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“那里是生活区么？我们可以去参观一下么？”宋雨馨指着宿舍楼问孟杰。
已经参观完了预定的参观目标，在往会议室走的路上，宋雨馨看到了宿舍楼中进进出出的人，突然想进去看看。从员工的宿舍楼中可以观察出很多事情，所以宋雨馨才提出想去宿舍楼去看看。
“当然可以。”孟杰犹豫了一下后，答应了下来。虽然宿舍楼里会乱一些，但是孟杰并没有拒绝宋雨馨的提议。孟杰并不怕宿舍楼的情况影响到这些人对于电池厂的看法。孟杰甚至没有专门要求全厂上下为了迎接这次的考察而搞点什么表面文章，孟杰觉得完全没有这个必要啊，事情是靠平时做出来的，工作是靠平时的积累完成的，而不是装模作样粉饰出来的。孟杰唯一额外做了的事情是，对电池厂的卫生工作临时检查了一番。
其他人当然不会提出反对意见了，一行人便拐向了宿舍楼。
大家来的当然是男生宿舍了，现在电池厂住宿舍的人已经多了很多，毕竟电池厂的很多员工家是外地的，这些人全都住在了电池厂里。加上还有些人不愿意天天往返，所以也住在了电池厂里，毕竟住在电池厂里，每月只需要缴纳50元的管理费而已。所以现在电池厂住宿的人有300多。
之所以收取50元的管理费，这倒不是电池厂想要这点钱，而是为了杜绝一些人三天打鱼两天晒网的住在电池厂。刚开始的时候，住在电池厂并不需要交钱，所以很多并不想住在电池厂的人，也报名住宿，反正不用花钱，这样白在电池厂弄张空床，有时候还可以来这里躺一会，或者一两个星期住一宿什么的，导致很多宿舍只住了一半人，另一半是空床。这个问题被发现后，电池厂就规定了住宿在电池厂的人，每月需要缴纳50元的住宿费，这导致了很多人推出了住宿，宿舍的空置率明显下降。对于那些家住在外地的人，电池厂这边则是免去了住宿费。家在电池厂附近的，若是每月能够住宿20天以上，也可以免费，这样基本上杜绝了误伤，充分利用了宿舍资源。这也是电池厂管理的一个细节，那就是管理的逐渐合理，逐渐细致。
“这些电视都是公司统一购置的么？”罗纳森问道。
“是公司统一配置的。”孟杰在旁边回答道。
“这里的频道多么？”
“有30多个频道吧，具体的数字我也不大清楚。”
“我可以打开电视机么？”
“当然可以。”
罗纳森拿起了遥控器，打开了电视机，接着又换了几个频道。
“节目很丰富。”罗纳森点点头，评价道。“这些普通员工可以在公司内上网么？”
“在另一栋宿舍楼的一楼有一件专门的网吧，若是想上网的话，可以到那里去。”孟杰回答道。
“上网需要付费么？”
“需要的，按时间计算费用，每小时需要付费一元钱。”
“一会我们可以去参观一下么？”
“当然可以。”
得到了满意回答的罗纳森点了点头，不再继续向孟杰提出问题了。
“这些上铺没有人住么？”宋雨馨问道
屋子里的床都是四张上下铺的铁床，只是上铺位置并没有被褥行李，看起来应该是空闲着的，宋雨馨觉得有些奇怪，所以才问道。
“现在寝室比较多，住宿的人比较少，所以每个寝室目前只安排了四个人居住。”孟杰解释了一下。
“哦，原来是这样。”宋雨馨听明白了。“外面晾晒的床单被罩都是有专门的人员负责清洗么？”宋雨馨又想起了另一件事情。
“是的，公司有专门的洗衣房，每个星期免费为所有的住宿人员清洗一次床单和被罩。”
“那服饰呢？”
“服装当然要自己清洗了，若是送到洗衣房的话，是需要缴纳洗衣费的。”
“哦，是这样啊。”宋雨馨对于孟杰的解释很满意。
接下来这些人又去了娱乐室，洗衣房，网吧，食堂，商店，这些生活设施。在这些地方，也有许多问题问起孟杰，这些人在征得孟杰的同意后，还随机和几个路过的员工聊了几句，问了几个问题。当这一切结束的时候，已经快到了中午12点。若不是孟杰提醒到了中午时间，这些人还会多问几个问题的。
中午的宴会当然很丰盛了，下午孟杰又领着这些人到了新厂的工地去转了一圈，虽然工地刚开始施工，显得有些凌乱，而且也不够热闹，现在工地上的人并不多，但是这些人对于新厂的事情也是有很大的兴趣的，问的问题也很多。
晚上照例是盛大的宴会了，这是正式宴会，比中午的时候更隆重，更热烈。此时双方私下里自然要谈一谈合作的事情了，彼此透露一下各自的立场，做一下试探，为将来的正式谈判做准备。
到了晚上九点多，宴会结束了，大家各自散去。
“怎么样？是不是与先前的预期有些差别呢？”刘瑞汉面带着笑容问起宋雨馨。宴会结束后，刘瑞汉和宋雨馨一起坐在酒店的小咖啡厅里，一边喝咖啡，一边聊着天。
“是有些失望。”宋雨馨毫不隐瞒的承认了这一点，“没想到这个孟杰会是这么普普通通的人。”
宋雨馨觉得孟杰很普通，既没有领袖风采，也缺少吸引人的魅力，言谈举止也缺少煽动力，怎么看都是个普普通通的平常人。这与宋雨馨的预期有很大的差别，宋雨馨当然会感觉到失望了。宋雨馨感觉孟杰唯一的出众之处，大概就是孟杰身上有一丝真诚的味道，这和很多成功的商业精英很不同，孟杰的真诚似乎是发自内心的，是本身自有的，而不是向其他人那样，是特意装做出来的。但是这样的特点在商业活动中用处并不大，大家在商言商，彼此的合作也是为了利益，而不是为了交情，交情只在保证利益的前提下，才会起作用的。所以宋雨馨对于孟杰的评价不高，甚至有些低。
“这个人的确看起来很普通，并没有大家想象中的精明。不过对方既然能够创办这样的一家公司，也是一定有过人之处的，只不过大家没有想明白对方这么做的原因。”刘瑞汉的阅历更多，看人也更准，不过对于孟杰，刘瑞汉倒是不敢轻易下结论了，因为刘瑞汉也不知道应该怎么评价孟杰了。若说孟杰只是个普普通通的人，那怎么会创办这样的一家公司呢？要知道，这家公司虽然现在并不强大，但是只要假以时日，这家公司肯定会发展成为行业里的巨无霸，毕竟人家手里有先进的技术啊。
若说孟杰是个有着精明的的商业头脑，那又怎么会做出的事情，并不见高明呢？按照刘瑞汉的想法，既然手里有这么先进的技术，那自然要自己生产，而且还要将产品的价格大幅度提高，获取更多的利润，这样才能够使自己的利润最大化啊。即使是想做上游供应商，也应该采取各个击破的策略，私下里同各个厂家谈判合作的事情，这样才能迫使给个厂家做出最大的让步，而不是现在这样，让几个厂家联合起来，来和自己谈判，这明显是操作失误啊。
若说是孟杰只是个做技术出身的人，只会做些研究工作，并不懂得经营，倒也可以解释的通，毕竟其他公司也有过这种情况，但是据刘瑞汉了解，这个孟杰是学经济的出身，并不是搞技术的人，所以不会是这种原因。至于他的生物电池技术是怎么来的，这一点倒是个迷，很多人都猜不出原因。不过这一点并不重要，每个公司，每个人都有自己的秘密，孟杰怎么获得生物电池技术的事情，当然会保密了，不让其他人知道，也是很正常的事情。
所以刘瑞汉对于孟杰有些迷惑，不知道该怎么评价了。
“刘叔叔，通过今天的参观，您对于特里人公司有什么样的评价呢？”宋雨馨问道。
“这家公司的管理工作还有待提高，公司的人员素质也不高，整个公司显得有些年轻，底蕴有些不足，大概是因为公司成立的时间短吧。不过公司的人很有朝气，这里的员工很有干劲。”想了想后，刘瑞汉做出了这样的评价。
“管理上的确有些松散，我注意到了，在我们参观生产车间的时候，很多工人一边干活一边在向我们这边张望，而工厂的那些管理人员并没有制止这些，而且很多工人的工作强度不高，显得有些悠闲，浪费了人力资源。寝室里的地面倒是很干净，被褥也很干净，卫生，但是很多寝室东西摆放的很随意，显得很凌乱，办公室里的情况也差不多，显然这家公司并没有对此有要求，没有不注重这些细节方面的事情。”宋雨馨将自己看到的一些细节说了出来。
南方精密科技的管理很严格，不仅在工作的时候，要遵守各项规章制度，这种工作的时候张望是绝对禁止的，而且工作的时候劳动强度是很大的，基本上要全神贯注，才能够跟得上生产的节奏。对于住在宿舍中的人，也是有各种各样的规章制度的约束。被褥要叠放整齐，东西要摆放到位，着装要统一，整洁，等等。所以和自己公司一比较，电池厂的管理就显得佷松懈，甚至可以说缺乏管理。
“的确是这样子，看来你观察得很细心。”刘瑞汉点了点头，表示认同宋雨馨的话。
电池厂的管理的确有些松，一方面固然是因为电池厂的管理不到位，管理不够精细的原因。另一方面是孟杰不想管理的太严格。孟杰不想以那些以管理严格著称的企业为榜样，对于那些把员工当做会说话的机器一样对待的做法，孟杰并不认同。孟杰宁愿管理的费用多一些，人员多添置一些，也要让大家有个比较宽松的工作环境。这和孟杰以前的经历有关，孟杰不想自己电池厂的员工像自己当初打工的时候那样，一个人要当两个人用。己所不欲勿施于人，孟杰自己当初就对这种做法很反感，现在孟杰自己当老板了，当然不想自己也这么做。现在电池厂这样的宽松管理虽然会增加电池厂的成本，但是增加的并不多，仅仅是个零头而已，电池厂的效益很好，当然不差这一点了。
至于其他人老板们为什么会这么做，孟杰倒也能明白原因，一方面是因为这样可以增加企业的利润，企业主当然愿意这么做了。另一方面也是因为现在很多行业竞争激烈，企业利润微薄，不依靠压榨员工，企业很难生存的原因。
“那刘叔叔你觉得这次双方的的合作谈判能否取得成功呢？”宋雨馨问起了最关键的问题，这也是这次大家来电池厂的目的。
“原本我就对于此行的信心并不算大，现在我的信心增加了。”刘瑞汉笑呵呵的回答道。
正文 第一二二章可以依靠的肩膀
更新时间：2010…9…15 16：23：17 本章字数：4510
“这次的谈判感觉你做的让步是不是有些大啊？”方静一脸疑惑的看着坐在对面的孟杰，刚才方静看过了电池厂和对方谈判的合同文本，方静觉得孟杰的让步有些太大了，方静觉得电池厂看来有些吃亏的感觉，所以才表示了不同的意见，方静想听听孟杰的解释。
“我也知道，若是我们能够坚持一下的话，条件可能对我们更有利一些，这次电池厂做的让步的确有些大。”孟杰先肯定了方静的看法，“但是有失就有得，这是怎么看的问题。”
听了孟杰的话，方静眼中的疑惑并没有减少。方静觉得奇怪，既然孟杰知道了这样做会对自己很不利，那为什么还要这么做呢？要知道，这时候一点点的让步，可能涉及的金额就是几百万几千万啊，甚至可能是几个亿几十个亿啊。而就孟杰所说，方静觉得孟杰做出的让步，很可能会造成几十亿的损失啊。
“那你能说说是什么原因让你觉得做出这么大的让步是值得的呢？”方静很想知道孟杰的考虑。
“电池厂发展到今天的地步，脚步可谓是很快了，电池厂才成立不到一年的时间啊，所以我们的根基并不稳，市场的掌握能力，控制能力也不强。现在和这几家厂商合作，即使我们这次做出一些让步，但是我们也有足够多的利润。更重要的是，多给他们让一些利润，这样可以把这几个厂家拉在我们身边，这些厂家有了充足的利润，才会自觉地维持着这种市场格局，这样对我们来说才是更有利的啊。要知道，电池厂这可是垄断啊，为了减少大家的抵触情绪，电池厂也应该降低一下条件啊。”孟杰的意思很清楚，那就是将电池厂和这几家公司结成利益共同体，这样大家都有钱赚，这样的合作才能更牢靠，跟稳妥，所以孟杰才不惜做出一些让步。
“你的意思是拉上这几个厂家，大家一起维护这个市场，如是有了什么变故，这些厂家也会为了维护自己的利益，而选择支持电池厂？”
“就是啊，这也叫扯大旗，作虎皮。电池厂的效益好，还没有什么背景，在很多人眼里就是块肥肉啊，这时候只好多拉上几个人，也好给自己壮壮胆啊。即使不能杜绝一些人下手，至少也可以让一些人顾及一下啊。”孟杰说出了自己的想法，这也是无奈之举。
另外孟杰没有明说的是，这个电池厂也只是孟杰的一个过渡阶段而已，积累了一定量的资金后和人力资源后，孟杰会进入其它的行业，所以孟杰并不在乎这一点损失，孟杰更在意的是，若是能够和这些厂家搞好关系，这对于孟杰今后的发展会很有利的，毕竟这些厂家都是国际化的大公司，人脉深广，实力雄厚，这都是孟杰今后可以借助的力量啊。
“你这么考虑倒也很对，毕竟现在电池厂让很多人眼红的，适当做一些让步倒是应该的。”方静也明白孟杰这么做的原因，对此表示了理解，“但是那也不至于在合同中包括电动汽车市场啊。要知道，虽然现在你们公司的生物电池技术应用在电动汽车领域，在技术上存在一些问题，但是以后这些技术问题肯定会逐步解决掉的。电动汽车的市场可是极大的啊，你现在签订的这个协议，可是把这个大市场卖给对方了啊。”方静指出了这份合同中的最大问题。
这次南方精密科技，鸿宇精工等几家公司，为了在和电池厂的谈判中占据更有力的地位，获得更优惠的条件，特意共同出资成立了一家新公司，这家新公司的名字叫联合科技商贸有限公司，简称联合科技，将有这家联合科技负责和电池厂的谈判和交易。然后这些厂家再根据事先商量好的比例，分配从电池厂购进的微生物原料。
这次电池厂在准备和联合科技公司签署的合同中，涉及了有关电池厂生物电池的其他应用领域都，这其中就包括电动汽车电池领域。
合同规定，乙方（联合科技）有权进一步开发基于甲方（电池厂）所生产的微生物溶液，同时合同还规定，若是乙方（联合科技）首先开发出了新的电池产品，而甲方（电池厂）将不再开发同类电池产品。也就是说，这些厂家可以自由开发新的生物电池产品，包括电动汽车电池在内，而且若是这些厂家首先开发出了电动汽车电池产品，电池厂就不允许再生产同样的电动汽车电池产品。
当然了，这也是有限制条件的，那就是这些厂家的这种新开发的产品需要销售量达到一定的数量，市场zhan有率达到一定的份额，这样的限制措施才会有效，否则的话，那电池厂岂不是被对方卡住了脖子�