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那会不会和开发区卡着电池厂地皮的事情有关呢？都是政府的人，相互之间有联系也有可能啊，不过这个理由也有些牵强啊。孟杰脑子里在想着各种可能。
“回头你把这件事情和开发区这边说一说，让他们从中间协调一下，看看他们怎么说的。”孟杰让高新天和开发区的人通通气，即使不能解决问题，也应该能多少打探点消息，或许将事情缓解一下的。
“我马上就和开发区这边联系一下。”高新天答应着。
“这件事情先这么办，有什么事情了回头再告诉我。”既然想不明白，孟杰也不想原因了。既然对方通过安全生产监督管理局给自己找麻烦，那就等着对方的接下来的动作好了，兵来将挡，水来土掩，我就等着对方出招好了。大不了我把电池厂关门了好了，也没有什么大不了的。只要有奇奇在，什么事情都不算回事，孟杰的心路很宽，并没有把这件事情太放在心上。
高新天将电池厂发生的事情和开发区的张主任说明了一下子后，张主任表示对于市里安全审查监督管理局到开发区检查的事情，自己也不大清楚，自己可以帮着问问是怎么回事情。还没等到张主任的回话，过了几天电池厂又迎来了市卫生防疫局的检查，这次也一样，市卫生防疫站声称电池厂的食堂卫生不合格，要求限期整改，否则就将封存电池厂的职工食堂。
紧接着公安局的又来人了，说是要检查电池厂员工的身份证，查看里面是否有逃犯。这一下子电池厂上下都知道了，这是有人在故意刁难电池厂呢，否则以电池厂食堂的卫生条件怎么可能不合格呢？而且为什么单单到电池厂来检查，开发区其它的企业怎么不去检查什么逃犯呢？
高新天再一次向孟杰汇报了这些情况，孟杰也意识到了这件事情一定是有人在搞鬼，孟杰只是叮嘱高新天多加留意，同时将电池厂的事情做好，不要给别人留下把柄。至于是谁在搞鬼，孟杰还没有想到，孟杰想到了自己人脉的缺乏，否则自己早就会知道了是谁在搞鬼。
以前高新天曾经不止一次暗示过孟杰，暗示孟杰应该和市里的主要领导多联系，勤走动，也就是说让孟杰在市内找一个靠山，这样不仅会多一些优惠政策，而且还可以杜绝一些人来电池厂打秋风，毕竟上面有领导照应着，底下的人怎么敢乱来呢，这些人也怕被打小报告啊，若是让领导知道了自己去领导罩着的企业打秋风，那岂不是在打领导的脸么，那岂不是不想干了。
虽然巴结领导需要付出一些代价，而且这个代价还挺大，但是同样也会得到很多啊，若是心够黑的话，有时候得到的远远大于所付出的，很多企业不就是依靠这种手段发展起来的么？正所谓官*商*勾*结才是潮流啊。特别是和钢结构厂打官司后，高新天的这种暗示就更明显了，甚至袁巧巧和王冬梅也曾经暗示过孟杰。
不过孟杰一直不为所动，没有这么去做，这是因为孟杰一直坚持自己的为人处事原则。官*商*勾*结的事情，孟杰是绝对不会去做的。虽然现在这样子电池厂会多了很多麻烦，会减缓电池厂的发展，但是孟杰宁可付出更多的代价，也不会去这么做的。
至于说希望遇到个清明廉洁，一心为人民服务的好领导，孟杰还不会这么天真，这样的人是当不上领导的。至于说利用这些领导之间的矛盾，拉一派打一派，就像当年孙中山那样，依靠一个军阀去讨伐另一个军阀，孟杰也不会去做这样的事情，因为每个军阀的本质都一样，都不是孟杰所期望的人选。孟杰只想依靠自己的力量去做事情，即使是虚与委蛇也不愿意去做，即使再艰辛些，但是却可以心安。
既然选择了这样的道路，所以遇到了今天这样的事情，孟杰并没有奇怪，也没有后悔。
既然不知道对手是谁，孟杰只能以不变应万变了，对方不会仅仅给电池厂制造这些麻烦就完事了，这些小麻烦并不能让电池厂伤筋动骨，只不过会让电池厂受些小影响而已。对方一定还会有所行动的，那时候就找到了对方是谁，为什么会来找电池厂的麻烦。
即使最坏的情况也不过时电池厂关门倒闭而已，只要有奇奇在，孟杰可以随时另起炉灶，若是清河市不行了，那就换个地方好了。若是国内呆不下去了，那就搬到国外好了，总之孟杰是心里有底的，所以孟杰并没有将这件事情太放在心上。孟杰还是按照原来的计划进行着自己的工作。唯一改变的就是，孟杰加快了生产战斗机器人，并且让奇奇生产了几样小玩意，以备不时之需。战略上藐视敌人，战术上重视敌人，这是孟杰学来的，现在可以用上了。总之，孟杰现在已经做好了准备，就等着对方出招了。
电池厂的一切看起来还是很正常，各种工作也是按照原来的计划进行着，一切看起来都很平静。
正文 第一一二章代理商招聘大会
更新时间：2010…9…15 16：23：12 本章字数：4142
胡明威最近一直在犹豫着一件事情，那就是应不应该去参加这次的代理商招聘大会，去竞争这个省级代理权。从上个星期在电视上看到了特里人公司招聘各地的省级代理商后，胡明威就有些动心。作为一家主要从事电动自行车销售的公司老板，胡明威进入这个行业已经近十年了，算得上是业内的资深人士了，见证了电动自行车行业的发展过程，而且由于进入这个行业比较早，所以胡明威倒是赚得了不少，现在胡明威的公司资产也有几千万，现在在省内从事电动自行车销售的公司中，实力也算是排在前几名的大公司。胡明威是在去年年底知道的这家特里人公司的，原因是因为这家公司生产的电动自行车电池性能极好，完全超出了以前的电池产品。现在使用了这种生物电池的电动自行车已经不少了，胡明威自己公司代理的电动自行车中，就有两款使用了这种电池，而且这两款电动自行车销量很不错，虽然价格高一点，但是因为性能更好，所以很多人都愿意购买。
胡明威知道，这次特里人公司招聘各地省级代理，主要是做零售市场的，这和自己目前的主业不大符合，自己的主业是整车销售，电池的销售仅仅是个配件销售而已，这是胡明威犹豫的原因，这所谓隔行如隔山，虽然自己的公司对于电池这块也有点涉及，这种电池产品还是电动自行车的一个部件，也算是关系比较比切得行业，但是自己的基础还是太薄弱，基本上可以说是从头开始，这是胡明威犹豫主要原因。若是自己公司的主营业务是电池的话，那自己早就决定了，而不是犹豫到现在了。
虽然有些不大对路，但是胡明威还是对竞争这个代理权有想法，主要是因为胡明威知道，这是一个好机会，一个发展壮大自己公司的好机会，错过了这样的机会，自己很可能会后悔的，毕竟机会错过了就不会再来。
销售有市场的产品，和有实力的厂家合作，这是胡明威成功了的经验。当初代理电动自行车的时候，胡明威就是依靠这个原则，走到了今天的地步。现在这家特里人公司的产品无疑是很有市场的，至于这家公司的实力，那就更不用怀疑了，只要有技术，那就是有实力，更何况是这么先进的技术呢？即使对方公司现在身无分文，依靠着这项生物电池技术，对方公司也会快就回发展壮大起来的，对于这一点，胡明威是深信不疑的。
和这样有发展潜力的公司合作，自己的公司同样会跟随着发展壮大，正所谓大树底下好乘凉啊。若说对方现在可能不是颗大树，而只是颗小树，这个问题也不大，只要有时间，对方迟早会发展壮大起来的。而且胡明威给厂家打过电话咨询过了，对方的代理条件很不错，一次性签订代理合同3年，这可以给自己足够的时间来开拓市场，而且有足够的时间来分享市场的收益，而不必担心开拓出来的市场被对方坐享其成，这大概也是对方想让这些代理商用心开拓市场的手段。至于三年以后，那也是有优先权的。而且只要双方不闹出什么太大的纠纷，这种代理权就不大可能换人，毕竟经过三年的时间，代理商对于市场已经有很大的控制力了，换代理商的话，新的代理商需要重新捋顺市场，这会导致市场的萎缩和动荡，对于厂家会是个不小的损失，继续合作下去才会实现共赢的。
胡明威打电话问过了，自己所在的地区属于一类地区，需要缴纳200万的保证金，胡明威倒是没有觉得这笔费用多，这样的门槛可以将很多没有实力的公司挡在门外，只与有实力的公司合作，这更说明了厂家对于自己公司的自信。这200万对于自己来说没有任何问题的，胡明威想到的是，这200万仅仅是保证金而已，首次进货的金额肯定比这200万更多，加上需要招聘人员，开拓市场什么的，总的算下来，至少需要五六百万的投入，甚至更多，这笔钱可不少啊，这么大的投资，当然要慎重一些了。不过距离下个月月初还有几天时间，自己倒是不必急着做决定，还可以再好好考虑考虑，想想其中的得失，再决定是否参加竞争代理权也不迟。
电池厂内外收拾的比往日更加干净漂亮，在电池厂的大门上横挂着一条红色的横幅，上面写着“欢迎各地的朋友到特里人生物有限公司洽谈合作”。今天是4月份的第一天，今天电池厂将召开代理商招聘大会。
经过近一个月的准备后，电池厂迎来了全国各地的人们，大家都是准备竞争电池厂在各省的代理权的。早在3月初，电池厂就在中央电视台和2家全国发行的的经济类报纸上做起了广告，招聘各省的代理商，为此电池厂花费了200万的广告费，做了大量的广告宣传，为的就是能够让更多的人知道电池厂招聘省级代理商的事情，现在看来情况很不错。
孟杰站在自己的办公室窗户前，透过窗户看着窗外的人流，心里感觉很满意。现在已经有220多家公司派人来到了电池厂，准备参加今天的代理商招聘大会了。这个数字可是来之不易啊，半年前所有人还对电池厂的产品持有怀疑和观望的态度，现在则是这么多企业抢着来代理销售电池厂的生物电池的。
这些人大多说着当地口音浓厚的普通话，这都是从全国各地赶来的人们，就是为了能获得电池厂的各省代理权。这个代理权是指生物电池在各省的零售权，至于给各个电动自行车厂家的供货权，并不在这个代理权之中的。即使是这样，还是有许多的公司派人专程赶来，因为他们知道，即使是零售市场，电动自行车电池的需求量也是很大的。现在越来越多的人们知道了特里人牌生物电池，知道了特里人牌生物电池性能优越，虽然价格有些高，但是绝对是物有所值，比买普通电池合算。
这导致了生物电池的销售步步高升，最近的3月份电池厂的销售量达到了92000块的惊人成绩，比2月份的销量增加了百分之四十，而且这种高速增长势头一点也不见和缓，甚至有加速增加的迹象。幸好现在电池厂的产量增加了，否则的话，这些电池产品还不够卖的呢。更何况电池厂又开始招聘代理商了，随着各地代理商的加入，销售量只会增加的更多。这可是以前想都不敢想的数字啊，从零开始到上个月的9。2万的销售量，电池厂只用了8个月的时间，这8个月的变化可谓是翻天覆地啊，而且以后的销售量还会更高，想到这里，孟杰难免有些得意。
“老高啊，事情都准备好了吧。”孟杰问起了同样站在窗前的高新天，这次的省代理招聘大会具体的工作都是高新天安排的，所以孟杰问起了高新天是否都准备好了。
“所有能想到的事情，都已经做好准备了，就等着9点钟大会开始了。”高新天信心满满的保证道。
由于这些人来自全国各地，说起普通话来也是夹杂着各地的口音，很多时候都是需要仔细听才能明白对方所说的话，这个接待工作带来了不少麻烦，加上还需要协助安排食宿事情，客户服务部可是忙得连轴转，高新天又从其它部门抽调了三十多人支援后，总算将接待工作安排好了。
“你觉得今天的大会能签订多少家啊？”孟杰问道。其实孟杰的心理也有个估计，只是孟杰想再听听高新天的看法。
“除了少数几个省份外，其它的地方应该没有问题，我估计最少能签下来25家。”全国31个省级地区，高新天说最少签下来25家，看来高新天很乐观。也难怪高新天会这么想，从到现在为止已经登记的公司情况看，除了西藏这个地方外，其它省份都有公司过来，最多的省份有12家公司登记报名，最少的省份也有2家公司参与竞争代理权，既然能来，自然是有意愿获得这个代理权的，所以高新天才这么乐观的。
“但愿如此吧。”其实孟杰心里对此也是很乐观的，“若真是这样，那我们岂不是能白得二三千万的资金啊，这可是白借给我们所用的，还不用支付利息，呵呵。”孟杰笑的很得意。
“我估计着保证金至少也会在三五百万以上。”高新天看起来比孟杰更乐观。
电池厂这次招聘各省代理商，其中有一点就是获得省代理权的公司需要缴纳金额不等的保证金。电池厂将全国按照电动自行车市场的大小划分成了三类地区，一类地区有十个，需要缴纳200万的保证金，二类地区有15个，需要缴纳100万的保证金，三类地区有6个，需要缴纳50万的保证金。交纳保证金为了保证各省代理商只进行零售，而不得将产品销售给电动自行车厂家的保证金，而且零售价格不得超过电池厂规定的上下区间。这种收取保证金的做法很流行，大多是比较强势的公司控制下游的零售商和代理商的手段，也是增加厂家的流动资金的一个方法，孟杰的电池厂虽然不在乎这点免费流动资金，但是为了能控制住零售的这些代理商不窜货，不扰乱市场，孟杰也同意了这种收取保证金的做法。
而且这种保证金制度可以提高进入的门槛，将一些实力较弱的公司排除在外。这样算下来，若是全国都能签下代理商，那电池厂最多可以获得3800万的保证金。当然了，全签下来的的概率比较小，很可能有几个地方的代理权签不下来，所以孟杰才少说点，而高新天认为基本上都能签下来，所以说的多一些，高新天当然要多说一些了，一方面是高新天有信心，另一方面是孟杰是老板，少说点是表示谦虚，高新天是经理，当然要显得比老板更乐观一些才是啊。
“有了这笔钱的话，公司的资金就更宽裕了，新厂的建设资金可就全解决了，不用再贷款了。”孟杰的心情很不错，笑着说道。
“我看啊，不仅不用贷款，还会有不少剩余的，即使再建一个新厂也差不多的，要知道，这些代理商还需要买些电池回去的，这笔钱只会更多啊。”
这次既然同一个省份有好几家公司竞争代理权，那决定代理权归属的就要靠各自的实力了。电池厂的办法就是竞争，在确保缴纳电池厂规定数量的保证金后，这些公司各自向电池厂提交一份首次进货数量，那家数量多，代理权就归哪家。由于是采取暗中报价的办法，所以很多想得到代理权的公司，都会尽自己最大可能提高首次进货数量，这样算下来，整个首次进货数量肯定会很大。当然了，电池厂也规定了一个最低进货数量，这样有了最低进货数量，即使这些厂家私下里串通好了，电池厂也不用担心。即