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“正在走流程，委托了专业的中介帮着申请，不过最后需要空军和民政部批准，穆总，到时候或许还得你出面协调一下。”王大江说道。
略一沉思，穆东想起了刘明。这个事，刘明出面去协调最合适。而且，在云数据公司的股份最终分割完成之前，时不时的提供几个新鲜的胡萝卜，也有助于和刘明保持稳定的关系。
这还真是，猫有猫路鼠有鼠路。
第1091章 打破垄断（）
11月26日，波音公司在鲁南机场交付了20架波音767…300货机订单中的最后5架。这个2010年8月份达成的订单，历时两年零四个月终于全部交付。
实话实说，这个速度非常之快，如果不是美国未来公司的名气较大以及王忻澜盯得非常紧，这样的订单延迟一两年交货也是常事。
20架订单交付完了，而100架的订单才刚刚开始，按照进度，以后每个季度大东通航都能收到8到10架货机。按照大东快递目前的业务量，当然是用不了这么多飞机，不过随着快递量的发展和快递网络的完善，100架飞机中的30到50架将由大东航空自用，其余的则是为顺风快递和其他快递公司准备的。而且，大东航空在这次的采购合同中，取得了767…300型货机在大中华区的为期3年的独家采购权。也就是说，以后三年内，这个区域内无论是谁想采购这款货机，都必须从大东航空手里采购。
穆老板深知，未来三年，将是中国快递行业发展最为迅猛的三年，发展速度会让很多业内人士也咂舌不已。到那时候，大家都想采购飞机，都想要宽体货机，放眼宇内，怕是只有穆老板手里握着这么多可以每个季度交货一次的飞机，所以，到时候不但能顺利出售，还能赚取不小的利润，而且还会落下不少人情。
当然了，不买穆老板的飞机，也可以向波音方面买其他机型，但是谁愿意去等以年为单位的交货期呢？
……
交付仪式一如既往的热闹，现场陈设多姿多彩，宾客云集喜不自胜，银鹰穿云破空而来，过水门，映彩虹，动作整齐划一，雄姿昂然挺立。
这已经是波音第四次交付飞机了，穆老板已经产生了审美疲劳。他暗自决定，以后不需要搞什么交付仪式了，每个季度搞一次，谁受得了。
以后飞机交付的时候，弄几辆消防车，随随便便过一下水门也就行了，根本没必要浪费人力财力搞什么庆典。
所以你看，物以稀为贵，买一架飞机，宝贝的跟什么似的，买的多了，自然也就不在乎了。
庆典结束后，宾主众人长途奔袭三四十公里赶到束河县大东酒店，参加中午的午宴，这也算是肥水不流外人田的经典案例。
宴后，宾客散尽，穆东约谈了大姑穆虹、酒店的总经理张蕊，副总经理王燕。
约谈的主题是，如果去掉了所有的公务接待，酒店的经营情况会受到什么影响？
穆虹很是吃惊，问道：“为什么要去掉公务接待？是不是遇到什么麻烦了？”
穆东摆摆手：“没有，大姑，你不用紧张。是这样的，这算是一个讨论，并不是什么决策。”
穆虹还是有些担心，问道：“好端端的讨论这个干嘛啊？”
穆东想了想，只好说道：“大姑，我有一些小道消息，上面可能要狠刹一下风气。”
“嘁！”穆虹不以为然：“这种事又不是第一次，一阵风过去就完了，哪里刹得住？”
穆东笑道：“最起码也会影响一阵子吧？”
“这倒是。”穆虹说道。
张蕊接话道：“穆总，我来说一下具体的情况。我们当前酒店的经营项目分成两类，一类是客房，一类是餐饮。就客房来说，公务接待的比例非常低，只占到了5％左右。餐饮方面，公务接待的比例占得高一些，大约是30％左右，现在我们是指定的接待单位，县里很多公务接待都在我们这边。除了公务接待以外，我们目前的商务接待约占餐饮总销售额的20％，各种喜宴约占40％，散客约占10％。”
王燕补充道：“另外，我们当前的餐饮接待还有提升空间，只要客源稳定，餐饮的销售额还可以增长30％到50％。另外，客房方面的销售明显不足，客房空置率在50％左右。”
穆东点点头说道：“客房方面也就这样了，县城的经济水平能做到这样已经不错了。空置就空置吧，再发展一两年，客房的情况会慢慢好起来。餐饮方面，你们现在就要开始想办法，在扩大菜品质量和增强服务水平的前提下，重点扩大散客的消费比例，多搞一些促销活动，哪怕是少赚钱甚至不赚钱，也要保持客流稳定增长。恩，我听到的消息是，这次上面会来真的，力度非常之大。这么说吧，你们划分到喜宴中的一些餐饮份额，以后弄不好也会消失。”
穆虹大吃一惊，问道：“为什么？”
穆东认真道：“有一种可能，凡是公务人员，都不再被允许办理自己和子女的定亲宴、婚宴、孩子的满月宴、升学宴等等。这样的话，我们的餐饮份额还能剩下多少？”
其他三个人一下子愣住了，真要这样的话，怕是一半都剩不下！
穆虹好一阵子才问道：“这……不大可能吧？”
“大姑，就算是一阵风，如果吹上三五个月，你觉得，市场会变成什么样？”穆东问道。
“高档酒店死掉一半，中档酒店死掉三分之一，中低端餐饮业受到的影响反而不大。”穆虹给出了答案。
穆东点点头：“很中肯，我也觉得是这样。所以，我们现在就要改变自己的定位。我们的目标客户是普通居民，让他们在办理各类喜宴时把大东酒店当成首选，在日常餐饮消费时把大东酒店排到前列，我们基本上就胜利了。还有，从现在开始，要降低菜品的利润率，我可以很正式的告诉大家，餐饮业，尤其是中高端餐饮业的暴利时代，基本上到此为止了。”
穆虹长长叹了口气：“唉，也就是说，生意越来越难做了。”
穆东摇摇头说道：“不，恰恰相反，我倒是觉得生意越来越好做了。我举个例子，10年之前，农村有各种喜事的时候，首选的方式是请上厨子、租来桌椅自己买菜操办；5年之前，农村再有各类喜事，首选的是上村里或者镇上的酒店；现在，农村或者镇上稍微有实力的家庭再有喜事的时候，已经开始往县里或者市里的中高端酒店靠拢，而这些人，就是我们需要争取的客户。”
张蕊立刻兴奋起来：“对啊，这是一个努力方向，我们的环境更好，服务也更上档次，就算我们的价格比乡镇酒店高一些，愿意买单的也会很多，因为在县城的酒店里办喜宴，肯定更有面子。”
王燕也说道：“唯一需要解决的就是交通问题，我们可以提供接送服务，买几辆大巴……”
穆东笑着说道：“燕子，你想多了，农村的很多家庭都有车了，很少需要接送，不过弄一两辆大巴应急倒也有必要。还有，我再给你们提供两个思路，第一，现在有些城市已经出现了以班级甚至年级为单位的毕业宴，主要针对高三毕业的学生，这个你们可以尝试一下。第二，关于散客，你们挖掘的还不够，各种节日尤其洋节的时候，大城市的很多饭店都一座难求，而你们这里不温不火的，这是有问题的，说明你们小看了小城镇居民尤其是年轻人的消费能力。”
……
当天下午，穆东乘飞机返回泉城。晚上，他和肖肖说起酒店需要转变经营思路的事情，肖肖也是吃惊不小，询问小道消息的可靠性。
“应该靠得住。”穆东模棱两可的说：“放心，我们讨论的那些招数，只要张蕊他们好好运作，肯定会有收获的。”
“如果……要是……”肖肖有些迟疑，但也没好意思直接说出不好的结果。
“如果想了这么多办法酒店依然不能扛过去，那就关掉拉到，或者租出去或者卖掉，有什么办法？”穆东说道。
“可是，大姑不得急死啊？她对这个酒店寄予厚望。”肖肖说道。
“所以，你也知道大姑会发急。一个有紧迫感的董事长，带领两个能折腾的女孩，肯定是能折腾出业绩的，放心吧。”
果不其然，第二天，穆虹就打来电话，说张蕊和王燕一起，去南方考察学习去了。
穆东在电话里肯定了张蕊和王燕的学习态度和主动性，也劝慰了大姑几句，让她放宽心，说等直升机到货了，会在酒店门前陈列一段时间，制造一些话题云云。
……
挂了电话，穆东笑着对坐在旁边沙发上的汪嵬说道：“老家的一个酒店，小打小闹，我姑姑带着几个女孩瞎折腾。”
汪嵬笑道：“穆总小处见大，很有魄力。那个，这次给我们的两架飞机，真的不搞交接仪式了？”
“嗨，搞什么搞，我都厌倦这种仪式了。直接飞到你的基地机场，过一下水门就行了，反正你也付钱了。”穆东笑道。
“得，就按你说的办。”汪嵬笑道。
俩人说的两架飞机，是上次答应卖给顺风航空的4架中的第二批，按照约定，波音方面昨天交付5架飞机里，有2架属于顺风航空。
汪嵬接着说道：“下午的签约仪式，你总得出席一下吧？”
“嗨，你和王忻澜还有艾东强他们签呗，我真的没时间。”穆老板一摊双手：“我一会就得出发，去趟岛城。”
汪嵬无奈：“穆总，感觉你都看不上这样的事情了，我可是买了10架飞机！”
也是，顺风航空这次从穆老板拿下的100架飞机订单中切走了十分之一，采购了5架波音767…300宽体货机和5架737…300窄体货机。
参考波音方面的目录价格，波音767…300全货机单价1。8亿美元，737…300全货机0。85亿美元，这10架飞机的市面价格达到了13。25亿美元，折合人民币87。5亿元。
不过，穆老板给面子，给出的价格是目录价格的62％，只比波音方面的报价增加了10％，所以汪总这个订单最后的总价是54。25亿元人民币。按照约定，他需要在签约完成一个月内支付20％也就是10。85亿元的定金，余款按照货机交付进度支付，当然了，需要加上一定的利息。
“汪总，你这次可是占了大便宜，你要是单独和波音谈，能拿到什么折扣？7折能谈下来不？”穆东挪揄道：“我要是你，就躲在一边偷着乐，你还邀请我去签约，不怕我当场反悔吗？”
汪嵬吓了一跳，赶紧道：“嗨，我这不是想着你出面的话，级别更高嘛。”
“得，你可拉倒吧，大家都是朋友，论什么级别高低。这样吧，下次你再买飞机的时候，我一定出席，怎么样？”穆东笑道。
汪嵬一愣，心说，我可是测算过了，未来三五年，我买的这些飞机基本上够用了。
嘴上却很快说道：“那行，一言为定。”同时琢磨道，还别说，也有可能再买一架两架，谁说得准呢。
穆老板看出了汪嵬的迟疑，心里暗笑：等着吧，最多两年，你再买10架都不一定够用。
……
半个小时后，穆老板赶到机场，飞赴岛城。
这次前来，有两件事情。一是颜教授在岛城闭关三个月，终于搞定了实验室条件下的NAND Flansh存储器生产工作，为大东半导体二期工程打下了一定的技术基础，穆老板此来，是为了视察和祝贺。
第二，是岛城有一个商业开发项目，李立群书记邀请穆东来参观一下，可能的话，让大东房地产公司参与一下。这让以刘大田为首的房产公司管理层兴奋不已。这不，刘大田直接带了一个工作小组，随着穆东一起前往。
上午11点，穆东一行赶到了岛城实验室，刘大田他们自去休息，穆东则立刻会见了颜教授。
颜教授非常兴奋，神采飞扬的向穆东介绍了实验室条件下NAND Flansh存储器生产的一些情况，穆老板当然是听不懂的，但是他能听得出来，取得这个成绩其实并不难，因为这本身就是颜教授的技术水平范围以内的事情。难的是，岛城实验室的设备比颜教授在国外时的设备要差很多，所以，成功就变得非常宝贵。
“颜教授，设备方面，我们能不能再想想办法？”穆东看着颜教授因兴奋的颤抖的白发，心里有些不忍，开口问道。
“正在谈，而且我们二期工程也要采购大量的加工设备，以此为契机，我们也塞进去了一些高端实验设备的采购。从现在的情况来看，谈下来的可能性很大。穆总，这在以前是不可想象的，你知道会什么会发生这种情况吗？”颜教授乐呵呵的说道。
不等穆东回答，他继续高兴的说：“因为沪市有一家半导体设备企业，突破了10微米级别的等离子介质蚀刻机，国际市场对我们的某些技术封锁变得无效了，连带着一些相关设备的封锁也解除了。”
穆东点点头，心说，自立自强才是打破垄断的最好方式。
第1092章 脾气太火爆了吧（）
下午2点，穆东带着刘大田去了岛城市委，拜访了李立群书记。
寒暄落座之后，李书记拿过两份材料，递给了穆东和刘大田，开始介绍这个商业地产项目。
确实是非常不错的项目，地理位置非常理想。项目位于岛城南城区钻石海岸沿线，直接俯瞰浮山湾，往东一公里就是岛城五四广场和岛城市政府，和2008年奥帆赛的主会场奥帆中心隔着海湾相望。
项目占地52亩，拟建由商业、办公、住宅和酒店为一体的城市综合体，有三栋超高层建筑和商业裙楼组成。
嗨嗨嗨，不对啊，怎么还有规划？
穆东和刘大田立刻明白，地块早就拍卖出去了，现在估计出现了问题，需要找人接盘。
此刻，穆东终于想起来，为什么李立群在打电话的时候使用的语句是“可以参与一下”，而不是竞标啊投标啊之类的字眼，现在可不是需要视情况决定是否参与嘛。
“李书记，看来这个地方已经有主人了？”穆笑呵呵的问道。
“是啊，2010年的时候，璐晟房地产公司拍下了这个地块，当时鲁东高速集团也参与了投资，不过一直到现在都没有开发，这个项目当时规划高度达到327米，建成后是岛城第一高楼，所以不可能无限期的等下去，现在市里打算牵一下线，你们和璐晟房地产以及鲁东高速接触一下，看能不能把这个项目收购过来。市里只有一个要求，一年内必须开工。”李立群介绍到。
“不知道项目的持有方现在是什么态度？”穆东问道。
“鲁东高速今年要参与两条高速公路的投资，而且还在争取一些政策性的项目，资金比较紧张，出售项目的意愿比较大，璐晟房地产公司相关负责人也口头表示同意出售，不过应该是有些情绪。估计在价格上会有一些纠缠，你们要有思想准备。”李立群说出这些，算是推心置腹了。
这个项目能接吗？穆东心里盘算起来。
按照岛城未来几年的房地产发展状况，肯定是能接的。这样一个繁华地带的城市综合体，拿到手里就是赚的。即使这个项目身处岛城CBD央区，类似的城市综合体周围有好几个，但这个项目依然有着天然的吸金能力，以后光是商业项目和写字间都能赚的盆满钵满。而支撑这种吸金能力的，是岛城作为计划单列市的经济实力和作为著名海滨旅游城市的魅力使然。
不过，这