按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
咦？这还真是个可以无限升级的解决办法，穆东心里一喜。
第369章 穆老板是福星（）
柳东的模块化设计思路，完美的解决了分拣设备的升级问题，并且，能节约大量成本。
比如说，现在每小时2万件的分拣速度，其实已经绰绰有余，但是两年之后，需要要提升到每小时分拣4万件，那么直接追加一个模块就可以了。而不用拆了这个换一套更大个的设备。
这就像搭积木一样，理论上可以无限扩容。
柳东继续道：“穆总，不但整体设计思路我们实现了模块化，关键部位我们也运用了模块化思路，比如现在货物识别系统上使用的五面照相机，可以随着照相设备的技术提升而直接更换，还有传送带上的电机和变速器，都是可以升级换代的。”
太棒了！穆东心想。
他不动声色的琢磨一阵，开口道：“柳工，这个设计思路，在之前我采购的分拣设备上，有没有体现？”
柳工诚实的说道：“有一些体现，但是还不够完善。之前的设备，更多注重了管理软件的升级，硬件升级方面，预留的模块位置不多。不过你放心，穆总，我们后期交货的H2000和H5000分拣设备，已经在关键部位预留了改进模块。以后无论是软件升级还是关键部位硬件升级，都会方便很多。这个设计还有一个好处，就是如果分拣设备发生故障，不用费时费力检修，直接更换关键模块就行。”
穆东继续道：“那现在已经交货的H5000和H2000设备，是不是需要模块化改造？”
柳东挠了挠头，不敢说话了。
王谭林赶紧说道：“穆总，其实我们现在对还未交付的设备进行的模块化改造，是我们单方面主动进行的，并没有写到原来的合同中，这件事虽然是好事，但是我们还需要和贵公司签一份补充合同，来明确一下授权。至于已经投入的设备，我们很抱歉，如果改造的话，我们需要收取一些成本。”
穆东笑了，他听明白了，王谭林醉翁之意不在酒，估计是想用之前设备的升级改造，来换取一些支持，估计就是要让自己支持一下还没试制的这套超大型分拣设备。
想到这里，穆东直接说道：“王总，说说新设备的事吧，我能做什么？”
王谭林有些激动，他竭力控制着气息，缓缓说道：“穆总，这套超大型设备的试制成本，达到了惊人的1。1亿元，我们实在是承担不起，所以，如果您愿意投资，我们可以和你共享这款设备的未来收益。”
饶是穆东有钱，饶是他一直花钱大手大脚，也被这个结果吓了一跳，这也太贵了啊！
要知道，现在穆东在苏州紫鑫采购的H5000型智能分拣设备，每小时分拣速度为5000件，售价只是260万元。
而分拣速度2万件的超大型设备，分拣速度只是H5000型号的4倍，价格却接近40倍！这不科学！
穆东立即表示了不解，这个价格高的太离谱了。
柳东开口道：“穆总，这个试制成本，是严格测算过的。我举个不恰当的例子。比如建房子，如果只建造一层，那么技术要求和各项建造标准都会很低，成本也就很小。如果是建造4层，那么就要面临很多问题，比如房屋的地基要深挖加固，承重墙的设计要合理稳定，各楼层的钢筋和水泥使用要有严格的标准，所以，四层楼房的建造成本，肯定不是单层平房的四倍。”
“另外，分拣设备的分拣速度，每小时1万件是一个临界点，1万件以下，使用的是常规配件，1万件以上，各个部位的配件都需要选择更高效更昂贵的配置。这就好像直升机载重，只要起飞重量超过16吨，设计制造难度就成倍递增，建造成本也就打着滚向上攀升。”
穆东听明白了，他由此想到了自己经营堆场的时候，一辆装载6立方米沙子的“四不像”，售价大约3万元。而一辆能装载15立方米的工程车，售价却是40万元。
道理搞清楚了，穆东勉强接受了这个价格，剩下的问题，就是怎么合作。
如果说让穆东投资，他是不愿意的，没必要介入这样一个完全陌生的行业，再说了，也没有合适的人手去监管。
最终的协商结果如下：
一，大东快递向苏州紫鑫方面提供6000万元借款，定向用于试制超大型分拣设备。
二，半年之内，如果超大型设备试制成功，则6000万元转为采购款。如果试制失败，苏州紫鑫需以其他分拣设备冲抵借款。
三，超大型分拣设备试制成功后，大东快递的首套采购价格为8000万元，之后一年内采购价格为每套7000万元。
你说什么？1。1亿试制的设备，卖8000万元亏了？
怎么会亏？试制当然是投资巨大的，而一旦试制成功，成本是可以大幅度降低的，并且是生产的越多成本越低。
当天下午，大东快递和苏州紫鑫方面就签订了正式的合同，之后大东快递直接开出了6000万元半年期的银行承兑汇票，苏州紫鑫的几个人，带着汇票喜滋滋的离开了。
开汇票是林晓媛的主意，说是这6000万元半年之后才拨付，怎么也能赚些利息，并且手里的资金不会那么紧张。
穆东觉得，林晓媛能注意到这些财务细节并且熟练使用，是一种巨大的进步，给予了充分肯定。
至于苏州紫鑫方面，回去把汇票往银行一抵押，那就是现钱。或者干脆狠一点，直接贴现，让银行赚上一些，直接拿到现金。
不管怎么说，苏州紫鑫的财务压力算是解决了，就算还需要配套5000万元试制资金，紧紧手也能搞定了。
最关键的是，高价试制出来的东西，不愁销路，这简直是太爽了！
每套7000万元啊！不用多，每年卖上三五套，企业的业绩绝对能翻上两番，这个穆老板，还真是苏州紫鑫的福星啊！
不但苏州紫鑫的人觉得穆老板是福星，京城昊天咨询服务公司的老板柴昊天，也觉得穆老板是个福星。
柴昊天10天之前接受了燕京未来科技公司的委托，去厦门了解投资魅力秀秀公司的可能性。
到了之后一接触，发现根本就不是什么可能性的问题，而是魅力秀秀已经穷疯了，对投资的渴求简直到了狂热的地步。
好嘛，柴昊天一表明来意，魅力秀秀的高层直接表示，欢迎投资，多少不限，控股参股均可。
事实上，这个成立于2008年的图文软件处理公司，在PC端的图文处理方面，已经近乎走到了绝路。
魅力秀秀主打的是方便快捷的图文处理概念，设计理念是让技术小白也能轻松处理图片，相较于photoshop这样的功能繁琐的专业图文软件，魅力秀秀的便捷性很有优势。
但是，事物的两面性说明，优势也是劣势。
能用电脑处理图片的那些人，大部分都更喜欢专业软件。而年轻人可能会喜欢魅力秀秀这样的便捷软件，但是使用的频率并不大。
所以，作为一款PC图文软件，魅力秀秀的盈利模式，走到了死胡同，形同鸡肋。
至于手机端，呵呵，苹果4还没在大陆上市呢，智能手机风潮还没刮起来呢，魅力秀秀团队还没意识到身边的大金矿呢。
柴昊天在厦门受到了魅力秀秀公司高层高接远送的热情接待，搞得他都有点过意不去了，要不是和未来科技签署了保密协议，他差点就说出了未来科技的名字。
其实，就算他说出了，也无所谓，这个时候，市面上主流的手机处理器运算速度，根本不可能支撑一款图文软件运行。
柴昊天回到京城，向吴刚和刘薇汇报了厦门一行的所见所得，随即，他被要求飞赴泉城，直接向董事长穆东汇报具体情况。
柴昊天终于见到了给自己的厦门之行带来好运的福星穆东。
虽然惊异于穆东的年轻，但是柴昊天依然没有任何小觑之心，他详细的介绍了所了解到的魅力秀秀公司的情况，最后阐明了自己的建议，可以收购。
穆东却开始纳闷起来，不应该是这样子啊？
2010年的魅力秀秀，注册资金竟然只有2000万元，员工总数26个人，大部分都是技术人员。
在穆东的记忆里，魅力秀秀在之后移动端的图片处理、美颜等市场一骑绝尘，势如破竹，行业地位牢不可破，怎么可能现在的情况如此落魄，一副急于融资的样子。
有什么不可能的？
在从PC短转向移动端的大潮中，死掉的软件厂商是正常的，真正活下来的，才是凤毛麟角。
即使活下来，也经过了漫长的煎熬和等待，而此刻，正是魅力秀秀最艰难的时刻。
穆东琢磨开了，是全资收购，还是参股或者控股？
第370章 吹牛皮差点纳税（）
穆东最后的决定是不寻求全资收购，只寻求控股。因为他知道，即使以后魅力秀秀在移动端做出了不菲的成就，用户量数以亿计，但是作为一款软件，它的盈利模式依然是不清晰的。
而同时，自己只是想运用这款软件，保持NOPO手机在自拍性能上的一些优势，而这个优势，最多保持两三年，也就荡然无存了，所以，全资采购一家只是短期用得到、长期盈利不看好的公司，实在没有必要。
穆东最后告诉柴昊天，寻求控股收购，最低要求是成为最大持股股东，收购主体是燕京未来科技公司。谈判主体为燕京未来科技和京城昊天投资咨询公司。
确定了收购意向，收购就只剩了一个问题，公司估值。
穆东深知，软件企业的估值，一向深不可测。别看现在魅力秀秀注册资金只有2000万，员工不过20多人，但是对方管理团队张口估值几个亿都很正常。要么是想寻找接盘侠，要么是真正狂热的钟爱公司的核心技术。
所以，谈判初期的估值，必须慎之又慎。
穆东最后决定，让柴昊天和对方约定谈判日程，他亲自带着吴刚和刘薇一起，参与谈判。
于是，当天下午，柴昊天再赴厦门，开始筹备谈判工作。
穆东把首轮谈判的地点，设在了厦门，一是出于尊重，二是想掂量一下，在具备主场优势的情况下，对方会喊出什么样的公司估值。
傍晚下班回到家，穆东抱着馨儿腻歪了一会。
馨儿已经可以清楚的叫出“爸爸”“妈妈”，也能清楚叫乔晓敏为“姨姨”，但是叫不出发音稍微复杂一些的“爷爷”和“奶奶”，这让穆爸穆妈很是郁闷，老两口每天都孜孜不倦的亲自示范半天。然鹅，作用不大。馨儿只是扑闪着萌宠的大眼，尝试着张张嘴，然后就放弃了。
这不，看着馨儿在穆东怀里格格的笑，间或甜甜的叫一声“爸爸”，穆妈干脆一扭身去了厨房。
饭桌上，穆东开了几瓶冰啤酒，和老爸一起畅饮，期间老妈没好气的说：“小东，过几天你三舅要来省城检查身体，你好好接待一下，不许犯浑。”
穆东心里一惊，什么情况？已经严重到要来省城检查身体？
他回想了一下，自己的记忆里，三舅没有什么大毛病，身体还算硬朗。
他心中暗笑，自己有点草木皆兵了，估计三舅是顺便来省城散心或者找自己有事相求吧。
想到这里，穆东问道：“三舅怎么了？身体不舒服？”
穆妈道：“没什么大毛病，就是老咳嗽，气管炎很多年了，一到冬天就犯病。不知道什么原因，这回大夏天的犯病了，来大医院查查也好。”
穆东不以为然，说道：“放心吧，妈，我一定安排好，医院那边张哥也能帮上忙，好好给小舅检查一下。”
穆妈满意了，伸手给穆东把酒杯满上，笑呵呵的说：“多喝点，多喝点……”
穆东心里叹气，这就是个娘家奴啊！
8月的第一天，建军节。
下午三点，穆东准时拜见了省长姜小亮。礼物自然是要带的，两瓶一斤装的窖藏瓜干酒。稀有但是不贵重，送礼利器。
姜小亮呵呵笑道：“这个酒我听刘老三炫耀过，据说是刘老爷子的心头好，今天我也就厚着脸皮收下了，下不为例。”
穆东连忙道：“姜省长，您喜欢的话，我再给你弄几瓶，家里还有一些。”
姜小亮哈哈大笑：“你还真是拿省长不当干部，我刚说完下不为例，你就说再弄几瓶，故意气我是吧？”
穆东一下子放松了，得，这个气氛，没法不放松。
他笑道：“我这不是觉得您喜欢这个酒嘛。”
姜小亮笑道：“《中华青年报》对你的金钱观评价是，取之用道用之有度，这也是我的金钱观。能有这两瓶装门面，堵一下刘老三的嘴就行了，如果真弄上几瓶，反而坏了心情。”
省长这番话，很有拍马屁的嫌疑，穆东一下子紧张起来。
不是吧？省长这是找我有事相求？
靠！这下麻烦大了！
穆东赶紧接话道：“就是家父机缘巧合埋下的几坛子瓜干酒，其实没什么的。”
姜小亮看了穆东一眼，说道：“你父亲是个福缘深厚之人啊，你也是。”
穆东心里更毛了，这是怎么个情况。
姜小亮笑眯眯的继续说道：“小穆啊，我知道你和吉祥汽车一起收购了沃尔威汽车，你这一搅局，可是得罪了不少人啊。据说沪市松江区政府和北方的油城市政府，恨得你牙根都疼，听说吉祥汽车和这两个政府谈了很久，意向快落实的时候，被你懒腰斩断了。”
穆东心里一激灵，姜省长难道是看上了沃尔威的生产基地？可是自己不参与企业管理，这事说了不算啊。
想到这里，穆东赶紧道：“姜省长，其实是吉祥汽车的李福自己找上门，我当时正好手里有点资金，觉得汽车业前景还不错，也就投资了一部分。不过这个李福抠门的很，不让我参与企业管理，企业的事情，我也插不上话。”
姜小亮盯着穆东看了几秒，淡淡的说道：“小穆，你可是土生土长的鲁东人，有条件的时候，要为家乡谋福利，这个我没说错吧？”
穆东有些尴尬，笑道：“这个，是啊，对啊，省长说的对……”
姜小亮玩味的看着穆东，笑眯眯的说：“别这个那个的，我也不为难你，吉祥汽车要在长江以北设置一个生产基地，泉城已经入围了，并且泉城的综合排名比较靠前，我想通过你，加一道保险，没问题吧？”
穆东心里一松，原来是这事啊，吓死我了，我还以为你说的是沃尔威的基地呢。
这事穆东还真知道，李福和他说起过，因为是吉祥汽车自己的业务，和沃尔威没什么关联，穆东当时也就是随便一听。
况且，在穆东的记忆里，吉祥汽车后来在泉城确实兴建了一家汽车装配厂，生产一款名叫博锐的轿车，销量还不错。
现在省长的要求也简单，不求最终必须搞定，只求加一道保险，这基本就是顺水的人情。因为穆东知道，按照时空轨迹，这个厂落户泉城，那是板上钉钉的。
于是，穆东说道：“姜省长，这件事关系到我们省的汽车产业布局，我肯定全力帮忙。不瞒您说，6月底的时候，吉祥汽车的董事长李福和我说过这件事，我当时就劝他，一定要尽量考虑泉城，他当时说会慎重考虑。”
这牛皮吹的，反正也不用上税。
其实真实的情况是，李福刚提了一句，穆老板就推掉了，说自己不介入企业管理。