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痒什么的……”
嚯！贾鸿渐现在算是知道了为什么这沐浴露的市场一直在扩展一直没有短时间做大！感情这华夏家化那是把沐浴露当成了香皂和花露水的结合体，这样一来的确是夏季用起来好，但是其他季节就用不上了！毕竟不需要在chun秋冬都防着痱子吧？再联想到现在国内那些合资厂商还没有完全进入这个领域进行竞争，贾鸿渐想着，搞不好那些合资厂商们，此时就是等着华夏家化开拓市场，然后他们进去一下子抢夺市场呢！（。）
第一千三百七九章 沐浴露？（）
“姐姐，咱们不如做大这个沐浴露市场啊！”贾鸿渐当时就有了想法。“沐浴露，这个东西只有夏天才卖得出去吧？按照我们的调研，呆湾那边之所以沐浴露好卖，主要是因为那边夏天热，老出汗身上油腻而且容易起痱子，所以用沐浴露去油去汗。他们那边全年几乎都热，我们这边冬天还下雪呢，四季里面也就是夏天需要吧？这市场不太好做吧？”
当时一听这话，贾鸿渐那就摇了摇头这就是典型的看到一个新的地方没人穿鞋就觉得没市场，实际上这是一个庞大的市场啊！到了2012年，几乎家家户户洗澡都是用沐浴露，哪怕是再偏远的地方，除非是深山老林的，不然一般人家庭收入能过得下去的，谁家不用沐浴露？况且那沐浴露还大瓶，几十块钱一瓶能用三四个月，比香皂什么的方便多了！让后世的那些人除了夏天都不用沐浴露，你看他们答应不？
所以贾鸿渐这就说道：“这里面是有细分市场的！比如说我们跟呆湾那边的环境不同，那我们就可以思考我们这边的老百姓在其他的三个季节需要什么东西。比如说夏天的时候就需要能去痱子的，能止痒的，那么在秋天冬比较干的时候，我们是不是可以推出比较补充机体水分，让机体保持弹xing和水xing润滑的？当然了，这是对妹子的……也就是女xing市场的，对男xing我们就可以用一些比如去掉身上男xing荷尔蒙异味啊。去除细菌之类的噱头嘛。反正我看来，女孩儿那就是要保养，要滋润，要美白，要牛nǎi般的皮肤，而男的就是要干净，没多余的味道，别的什么到是不太注意……”。。
这个想法还真不是什么市场调查的结果，但是是贾鸿渐自己亲身体验的结果。没错，他曾经主意过自己挑选沐浴露的时候。几乎从来没挑选过什么滋养润滑的沐浴露。要么选的是六神那种的，要么选的就是舒肤佳那种号称去处细菌的！但是他的那些妹子们呢，反正跟贾鸿渐同居的时候，最差的都是强生婴儿沐浴露。再往上那就是各种外文牌子连个中文说明都没有的。妹子介绍起来就是各种滋养各种柔嫩皮肤的。各种保持水分的，反正听起来特种玄乎的！不过不得不承认，妹子用完这种沐浴露之后。皮肤好不好不好说，但是至少那香味儿真的吸引贾鸿渐！
王蔻兰这边听到了贾鸿渐随口提出来的建议，那真心是惊了！一点都不夸张！真是惊了！要知道之前她公司里面那还一直觉得自己公司的业绩挺不错的，还脚着自己公司这帮人学到了贾鸿渐一些手段，还觉得自己把沐浴露这个市场做的挺好的呢！可是现在一看人家正版的贾鸿渐一来，那直接就点出来了丰富了几倍的创意他们自己只想都了夏季市场，而贾鸿渐这边则是都想到了创造秋冬季节专用的沐浴露，甚至还有适合男人以及适合女人不同的产品种类！这一下弄下来，那光是想想看，就知道市场能扩大多少倍，有多少人能被贾鸿渐勾引着来购买这些沐浴露！
可以说到了这个时候，王蔻兰那是真正的了解到了自己跟贾鸿渐之间的营销能力差别有多大！此时她想到了什么之后，赶忙就问贾鸿渐道，“鸿渐，那还有一个事情，万一国外的宝洁、花王什么的进入了国内市场来跟我们拼怎么办？现在国内的老百姓还是有点……崇洋媚外，我也不是批评他们，甚至我自己也是，有时候碰到了洋品牌的，还是下意识觉得洋品牌好。那在这种情况下我们怎么竞争啊？”
没错，在王蔻兰看来，如今市场上面化妆品还好说，那些ri常化学品，比如牙膏什么的也还好说，但是在洗发水的领域里面，那已经有点节节败退了，就像是蜂花，那现在的市场占有率是每个月都在缓慢下降，预计几年之后现在市场上的大头就要是宝洁那些企业了！对此王蔻兰可是想的那个的忧心，她也怕万一这个市场做大了之后，过段时间又被外国人平推了怎么办？
此时就看着贾鸿渐淡淡的笑了一下之后说道，“首先呢，那就是分成两拨，一波走低端的，比如说蜂花这个牌子，我们主要就是主打城市或者农村的低收入人群，低收入人群关心的是什么？是价格，那么我们就做的大，比如说做成750毫升的大瓶子行不行？做成1升的大瓶子行不行，甚至两升三升的行不行？如果一次xing卖掉三升的一瓶大瓶洗发水，我们给消费者一个批发价折扣有怎么了？虽然看着我们打折了，但是我们出货更快了，一次xing出去了更多的货物，资金流转的也快乐，这就等于是我们一次xing把消费者一段时间内的消费能力都掏光，让他们没有yu望去买别的产品，这不是挺好的么？”
750毫升？1升？甚至两三升？当时王蔻兰那就瞪大了眼睛，要知道这年头国产的蜂花洗发水那净含量也就是45而市面上的什么海飞丝的那种瓶子也不过是400毫升上下！这贾鸿渐突然说要做750毫升的，那可是……要重新设计瓶子大小吧？甚至那一升两升三升的，更是不知道要多大的瓶子了！可是王蔻兰觉得有点听懂了贾鸿渐的意思了假设华夏家化有十万个固定用户，然后他们会每个月购买一次这个蜂花洗发水，一次购买就会是四万升的洗发水被买走了，这当然是40容量呢？那一次购买就会是有十万升被买走了！
虽然说这买了一升容量的肯定是要比买了400毫升容量的用的久，也就是说400毫升的可能买5次，这个一升的才买两次。但是问题在于，如果用小剂量多次卖的方式，那么大量的洗发水就会被堆积在厂子里面，少量的是在消费者家里。而一次大量出售呢，虽然看起来好像是打折了，更优惠了，但是实际上却是把库存的压力转化到了消费者身上别忘了，洗发水积压在厂子的仓库里面，那也是有成本得！无论什么产品，那只要被积压了，就代表一份钱被压住了，不仅是成本被压住了，还有这个产品可以赚来的钱也被压住了！所以商品流通才是最重要的，所以这就是为什么江浙的商人都在说流通的钱才是钱！
可以说，贾鸿渐这么一说之后，王蔻兰那就有了一种醍醐灌顶的感觉，那就是觉得自己这边儿一下就有了方向，一下就有了一个巨大的市场！此时的她兴奋的赶忙感谢了一下贾鸿渐之后，那就快步的回了自己的房间，估计是去写方案书去了。而贾鸿渐这边呢，则是跟当爹的一样，开始哄女儿睡觉。
本来这早就过了小萝莉要上床睡觉的时候了，要不是贾鸿渐这边愿意当爸爸的事情刺激的小萝莉，那她早就困的不行不行了。这边贾鸿渐把洗的香喷喷的女儿给抱上了楼，抱到了她的房间里面。接着他就抱着这个可爱的小女儿一起躺到了床上，不过躺下来了倒是有一个问题，那就是小萝莉的这个床，那是个单人床总共估计也就是1米宽，一个人睡在上面还行，这要两个人睡，哪怕是一个大人一个小孩儿都有点困难，毕竟贾鸿渐的肩膀那要多宽呢？
不过贾鸿渐让小宝贝儿躺好了，而他则是侧身蜷在床上，用胳膊当枕头，这么陪着小宝贝儿躺着。那小萝莉，也不好好睡觉，侧着身子面对着贾鸿渐，就是不肯闭眼睡觉。“怎么了小公主，还不睡的话，明天可是起不来了哦？”贾鸿渐逗弄漂亮的小姑娘道。“爸爸，你不会在我睡着了以后就走了吧？不会跟之前一样偷偷跑掉了吧？”小萝莉瞪大了眼睛，可怜兮兮的问道。
感情是之前贾鸿渐走掉的事情刺激到了小萝莉了，此时他一听那立马就拍着胸脯跟小公主做保证了“小公主放心，爸爸肯定不走，爸爸这不是都在这边洗好澡了么，肯定就在这边陪你睡觉好不好啊？要是爸爸走了，爸爸就是小狗！”
听到贾鸿渐这么一说，小萝莉才算是相信了他。不过她还是面对这贾鸿渐不说，更是把小手紧紧的抓着贾鸿渐的领子，那是丝毫都不放松。贾鸿渐就这么躺了有20分钟，那真心是一动不敢动啊，生怕吵到女儿睡觉啊。可是这过了20分钟，那真心是手都麻了，而且背后不知道怎么还痒了起来，还挠都不能挠啊……天啊，当爹原来这么辛苦啊？眼看着小萝莉哪怕睡着了，那也紧紧的抓着贾鸿渐的领子，只要贾鸿渐稍微有弄她手的架势，那小萝莉立马睡意就小了，甚至还下意识的更加抓紧！面对着这架势，贾鸿渐还能怎样？得！咱就奉献一下，在这床上用这样不舒服的姿势躺一晚上吧……（。）
第一千三百八零章 一家人（）
王蔻兰这边努力的写着方案书，她吭哧吭哧的写了不少，等到觉得大概框架被建立了起来之后，她伸了个懒腰，然后突然就发现怎么时间好像已经到了快十点了！要知道之前贾鸿渐跟她从贾家出来的时候，那才是不到九点呢！一想到把贾鸿渐冷落了一个多小时，这王蔻兰赶忙到处去找贾鸿渐。一边找她一边在自责，自己这怎么回事儿，现在养成的这工作狂的习惯还真是不行，怎么能兴头一来了，直接就把贾鸿渐当成不存在了，然后把他给仍在家里一个多小时呢？那贾鸿渐多无聊啊，而且她也没个贾宏建安排一个睡觉的地方，也没给他弄床铺什么的，这哪儿是待客之道啊！
可是让王蔻兰奇怪的是，她去了客厅一看，到处都没贾鸿渐。心想着贾鸿渐会不会是肚子饿了，她又去了厨房，结果还没找到贾鸿渐。再接着，她又去客房找贾鸿渐，还没找到，最后都找到了卫生间了，还是没找到！到了最后，她实在是纳闷了，跑到了女儿的房间。这刚一打开门，只见着小小的单人床上，一大一小两个身影正紧紧靠着蜷缩在一起。。。
首先映入眼帘的就是她熟悉的那个小身影，只见着这个小萝莉那被子盖的好好的，侧身靠着贾鸿渐的身边，两只小手还牢牢的抓着贾鸿渐的领子不放手，睡梦中的她脸上还洋溢着笑容，不知道是不是在梦里面梦到了什么好事儿了？而在小萝莉的身边，那就是贾鸿渐了。此时的贾鸿渐。那是侧身弓着身子躺在床上，右手蜷在头下作为“枕头”支撑着脑袋，他脸上的眼镜都没有摘掉。此时的他好像是睡着了，她在门口只能听到他稍微有些粗的喘气声。
此时的她看着这一大一小的身影凑在一起，她顿时有了一种看到了亲生父女的感觉！没错！如果不是亲生的，谁能跟贾鸿渐这么爱罗莉姿啊？光是这么陪着小萝莉睡觉，那基本上就是非亲爹做不出来的事情！如果说之前，王蔻兰还因为种种心理没有建设好等等原因，而有点纠结有点抵触贾鸿渐的话，那么现在她终于有点想通了世界上除了贾鸿渐。还有哪个男人会对一个不是自己血脉的女儿这么心疼这么爱护？
既然贾鸿渐都这么爱萝莉。而她王蔻兰又这么好运气的能够碰到贾鸿渐，那她为什么不为女儿抓紧这个机会？如果不抓住这个机会的话，到了将来会不会女儿因为缺少了父亲的角sè，而出现各种事情？想到了这里之后。对于王蔻兰兰说。那真是让她以身饲狼都可以了！更别说是以身伺贾鸿渐了！
“鸿渐……鸿渐……”她轻轻的走到了贾鸿渐的身边。摇了摇他的身体。“鸿渐，这么睡着很难受吧？到客房去睡吧？”她轻轻的说道。这边贾鸿渐被摇醒了，迷迷糊糊的刚要起来。突然只觉得自己的领口一紧，扭头一看，那小丫头在梦中都还双手紧紧的抓着他的领口，哪怕是他这么要离开，那小丫头就被弄得有点灵醒了，然后就喊着“爸爸，不许走！”
“哦哦哦，乖，爸爸不走，爸爸去上厕所，好不好？”贾鸿渐随便找了个借口，结果谁知道这小萝莉还是不答应，“不行……那我爸爸带着我去上厕所……”嘿！这小丫头，怎么说的好像不是贾鸿渐要去上厕所，而是她要贾鸿渐领着她去上厕所一样！
“女儿啊……”王蔻兰这边刚要说话，突然只见着贾鸿渐摆了摆手，然后就见着贾鸿渐一手伸到了女儿的脖子下面，另外一只手伸到了女儿的膝盖下面，然后他一起身，就顺手把罗莉姿弄了个公主抱。“走，爸爸带你上厕所去！”一边哄着迷迷糊糊的罗莉姿，贾鸿渐一边对王蔻兰做了个眼sè。然后这俩人就开始往门外走，走了没几步，到了客房，贾鸿渐抱着小萝莉走了进去，然后把萝莉放到了床上。把萝莉放到了床上的时候，这边他也差不多是躺在床上的姿势了。一看这样，当时王蔻兰就赶忙那被子和枕头。
把枕头塞到了贾鸿渐的头下面之后，这王蔻兰意识到了贾鸿渐这真是要陪着女儿在这里睡一晚上，当时她那个不好意思啊。因为这种女儿太缠人了，让她感觉就是自己没教育好，或者是自己这个当妈的不尽责一样。不过此时贾鸿渐却是对她笑了笑，一副不在意的样子。“没事儿的，这样挺好，你去忙你的吧，我陪女儿……”贾鸿渐这边一边说着，一边伸手帮罗莉姿盖好了被子。
此时一看着贾鸿渐这么疼她的女儿，她那感觉真心很难描述以前的几年里面，都是她一个人又当爹又当妈的，这一边要工作，一边又要带孩子，虽然有公公，但是一个老人家还是个男的，这带孩子能带的好？所以哪怕有公公帮忙，这王蔻兰也是各种辛苦。比如说，要是今天晚上没有贾鸿渐，搞不好她这边哄好了孩子睡觉了，那边才能去工作。万一半夜女儿爬起来了，说想要跟她一起睡，她总不能让女儿等着她工作完吧？这就要先哄着女儿睡着了，然后偷偷爬起来再工作。可是现在有了贾鸿渐，她发现自己几乎可以全职去工作了！
这种感觉，那可是又轻松又失落！轻松自然是肩头的重担写下来了，而失落则是觉得自己好像对女儿没什么用了！没错，之前她虽然是一个人挑着全部的担子，但是现在让她一下可以分担出去吧，她却觉得自己的重要xing好像有点下降了，这随之而来的就是一种失落感。这种失落感外加着松了一口气混合在一起的复杂感觉，让她突然觉得，好像这么有个人跟自己分担家庭的重担，也挺好的。
是的，在男人出车祸去世了之后，王蔻兰一直觉得自己一个人能撑起来这个家，而她一直以来也都是这么做的。但是现在，在贾鸿渐的帮助下，她慢慢的开始回到自己女人的角sè中，虽然她的这个女人的角sè跟别人不一样，而是一个在外打拼的女强人的角sè，但是不得不说，贾鸿渐让她有了一种自己有所依靠，甚至是一种有后台，有组织的感觉！这种感觉，也许她现在还有些不习惯，但是没几天她就会习惯，然后就会跟由奢入俭难一样，再难以去习惯那种一个人承担一切的重担。而现在，她并不知道未来这种形式的变化……
贾鸿渐就这么陪着小萝莉睡了一晚上。还好换了大床，如果还是在小床的话，估计他贾鸿渐半夜翻个身子就能摔下去。在这大床上睡了一晚上之后，第二天早上贾鸿渐一醒，那第一件事�