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他们就是靠着这种jing美的广告来避免了直接的概念灌输而是告诉消费者他们华夏高科是非常高档的企业高档这个概念姬总懂吧？哪么你们秦池就业在获得了标王身份之后真的能做出来与之匹敌的广告么？”
“这个……”虽然稍微有点认同对方的话但是姬长空还是有点不以为然——广告嘛不就是那么回事儿么！他在奉天弄的那些飞艇撒传单什么的不是效果挺好的么？“别的我也不方便多说什么我还要去给咱们邮电部和加拿大的北方电子联合起来成立的企业去顾问一下……如果姬总相信我的话今天晚可以看下首都台晚十点以后的广告一直到早6点之间都是轮番滚动的华夏高科广告……”说完这个王克木飘然而去满是大仙风范。
姬长空远远的看了那个王克木的背影半天他觉得对方好像不是骗子。如果是骗子的话那还不得各种花言巧语的骗他钩？用得着让他自己回去在想半天？要知道很多时候骗子的骗术那就是当场有效让被骗的人回家考虑半天那真心就能夜长梦多真心就能让人反应过来的！收下了名片之后姬长空等到了晚仔细的看了一下10点钟之后的广告。本来这个时间他都是为了省电关了电视看报纸和小说很少看电视。这次一看还真是让他惊讶了！那华夏高科的广告纸jing美还真是让这个粗犷的汉子惊了一身冷汗！因为按照他以前的想法等得到了标王身份之后再随便弄个广告的话肯定是没有华夏高科的广告效果好的！
哪么到了最后会不会真的跟王克木不王大师说的一样花的钱币别人多结果效果还没人好？虽然效果差点也能接受但是姬长空这样要强的汉子在这么早就知道了缺点那能懒得装没看见？当时他一晚都是一身冷汗的看着华夏高科轮番滚动的各种广告那真心是一点睡意都没有了！
到了第二天这姬长空一夜没睡之下直接就拉着自己的副手在赛特购物中心里面买了一大堆礼物然后恭恭敬敬的给送到了梅地亚广场旁边的王大仙公司里面。“王先生！昨天真是谢谢你提醒我要不是你我说不定还真干了糊涂事！王老师教我！”姬长空一见到王克木直接就一个鞠躬那架势简直就像是恭恭敬敬的拜师礼一样。
“嗨姬总你看你客气的起来起来。我啊就是这么个劳碌命看到别人企业有缺陷吧我就忍不住想说出来。不过我最近是没什么空……我马要去万家乐的首都分公司做一场培训会……真是不凑巧……”嘿这王克木居然在这个时候不接这单生意了？
但是姬长空这个时候却是直接就打消了心里的最后一丝戒备——要是对方是骗子的话能在生意门的时候还推出去么？这肯定不是骗子啊！（。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。）
第五七四章 广告x2（）
“姬总你知道么经过我的调研发现你们秦池酒业最缺的不是钱而是形象！”王克木这个时候绝对具有专业气质的下了判断绝对不允许任何质疑一般！“相比华夏高科你们就是没有形象。人家华夏高科的形象是什么？是高端！就是他们做的就是最好的就是最为老百姓考虑的！但是秦池的形象呢？没有！”
当王克木说完了这些话的时候姬长空看着他的表情那真心跟倪润丰看到贾鸿渐时候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此时拿出来了一盘录像带放到了录像机里放了出来。“当太阳升起的时候我们的爱天长地久……”当这个总是让贾鸿渐觉得像是【套套】广告的太阳神广告在电视里播放完了之后王克木咳嗽了一声说道“姬总你看看我没说错吧？去年太阳神可是保健品市场的老大他们今年的这个广告也是非常有味道的讲的也是一个企业形象的问题。对于这个问题外国的百事、可口可乐甚至还有耐克等等厂商他们早就不单独的为一个产品做广告了他们基本做广告那就是为自己的牌子做这就是做无形资产这就是做品牌这就是做口碑！”
听到了这里之后姬长空那真心是觉得王克木就是天掉下来拯救自己的神人了！“王老师救救我们厂吧！咨询费我们有我已经带来了！”说着姬长空直接套出来了一张50万元的支票。那王克木此时非常有风度他眼睛瞟了一眼支票的数额之后马说道“你把我当什么人了？我是那种收钱了才会跟你说的人么？”
“对不起对不起这只是我的一份心意王老师务必收下！”姬长空这个时候真心怪自己嘴笨不会说话了。只见着王克木挺不情愿的收下了50万的支票然后跟姬长空签了一份合同之后。才慢悠悠的说道：“要我说咱们秦池厂从现在开始就要做好形象的策划如果以后成为了央视的标王你们准备以什么形象示人？”
在看到了姬长空迷茫的表情之后王克木恨铁不成钢一样的说道“笨！现在世界最流行的概念是什么概念？是环保！是绿sè！你看前两年国内不就拍了个儿童电影？讲的是什么太阳黑子每13年爆发一次而每次爆发的时候地球就会有一个小孩儿可以听懂动物的话。而此时世界也会有一个大危机。这个电影里面一个小孩儿就在猫狗的指引下来到了野外发现了一列专门运输氟利昂的列车结果有坏人以为这是运油的就想偷油。结果没想到打开阀门却发现是氟利昂然后氟利昂不停的泄露如果不去关了阀门到时候中国空就会出现跟南极空一样的臭氧层空洞到时候紫外线会把每个人都杀掉的！【注】”
王克木复述了一下电影剧情后继续说道“这说明什么啊这说明现在要保护环境的概念已经传入了国内你看央视面也开始有公益广告说要珍惜水资源什么的。这都是绿sè嘛所以我们就要把秦池跟这种绿sè概念融合到一起然后还不要空口白牙的去灌输要把我们想要说的内容隐藏在广告内部让消费者自己去发现！”
说实话要是贾鸿渐听到了这段话那真心得给这王克木拍手——不是觉得他说的太正确。而是觉得这货太会忽悠人了！这尼玛把各种似是而非的理论跟各种听起来像那么回事儿的理论给融合到了一起。三分假七分真还真容易忽悠住人。但是尼玛一个白酒品牌到底跟绿sè环保有毛关系啊？难道白酒生产的时候会污染？都是酿造的好不好！
而且最关键的是。广告这种东西那是立意好就能拍好的么？不懂电影语言、镜头语言那想法再好拍不出来最后给人的感觉就是不知所云！广告这东西最基本的功能那就是要有营销效果在有了营销效果之后牛的广告人再会考虑做不做点别的东西去让整个品牌得到提升什么的。但是一个不知所云的广告能有营销效果么？
可是毕竟现在贾鸿渐不在现场而那王克木又继续说道：“我们要拍广告就不能怕花钱！你看看孔府家酒他们不就是花了大钱了明星附和了《běijing人在纽约》那才火爆起来的么？所以啊我们干脆就用现在世界最流行的三维动画技术做出来像是《终结者》电影里面的那种效果让观众们一看我们的广告直接就觉得我们太牛了肯定是国际五百强的那种企业水平！这样我们的品牌才能起来啊！”
就这样姬长空有点不可救药的成为了这个王克木的试验用小白鼠……
姬长空的秦池在被人忽悠的时候在岭南一个曾经的霸主爱多vcd开始走了他们霸主的道路。胡指标这个曾经的普通青年在经过了个月的疯狂悬念广告之后在羊城的市场陡然打开——还记得么胡指标曾经想着要在羊城晚报报半个面连续一个礼拜第一天就写“爱多”第二天也是“爱多”第三天还是“爱多”到了第四天陡然变成“爱多vcd”！这样的一个悬念广告可以说是创造了中国平面广告悬念勾引的先河！
这样的一个广告造成的效果那就是售价2500元的爱多vcd在羊城这个岭南的省城疯卖！一个月下来这胡指标的爱多厂居然进账了两百五十万元！这就是说他足足卖出去了一千台！而在这个时候那开了vcd先河的万燕vcd卖出去了多少台？除了之前卖出去的样机之外还一台都没卖掉呢！
在进账了250万元之后胡指标一边给员工们发发工资一边留下了必要的资金然后找来了发小儿陈天南直接又在外面找各种关系借来了三百万。为此本来他胡指标占有的50％的股份还不得不让给了陈天南2％就变成了他48％而陈天南52％！这也没办法。谁让发小家钱多呢！但是大家是好哥们儿不用计较这些有钱大家一起赚嘛！2％的股份又差不了几个钱！
在手里一共有了500万的闲散资金之后他一股脑的把这笔钱砸进了央视——虽然现在还没开始标王大赛但是胡指标现在也没那个雄心壮志去挑战标王他现在做的那就是在央视现在的午间新闻之前加一个5秒广告！要知道在这个年头还没有什么央视的体育频道。体育频道那都得等到95年的1月1号才能开始开播而现在胡指标想的那就是现在收视率最高的央视一套面做广告之后再转到央视5套去做广告在每天中午的体育新闻前加个5秒的爱多vcd广告！
很快胡指标就跟央视的广告部签好了合同。如此一来他们爱多就抢在了万燕前面成为了登央视的第一个vcd品牌！哼！现在再看看老百姓会以为谁是山寨谁是正品！
刚在央视砸了500万接下来胡指标就从首都带了一张中国地图回了岭南。他把这张中国地图贴在了自己的办公室然后把羊城的位置给涂红了。虽然现在才刚刚在羊城站住了脚跟但是胡指标相信他很快就会打败之前扫荡过自己的小霸王打败那个输了还不肯给自己认错的段某人！
跟其他地方的人不同其他地方的商人都相信三北市场成诸侯。但是胡指标这个岭南青年却不这么认为他接下来瞄准的目标那就是整个岭南以及首都和沪等等大都市！为什么？因为北广之一的羊城他都占住了脚跟首都和沪他难道会站不住？他就是要攻城略地就是要占掉大城市！
当胡指标这样野心庞大的豪气冲天的看着中国地图的时候他手下的那些业务员们却是再到处跑着业务。他的这些业务员们以前从来没有卖过vcd他们以前是有卖咸鱼的、有卖假肢的甚至还有的是卖水泥的！有的是刚刚在西南当过民办老师。结果结婚了为了家庭幸福。一家两口“知识分子”跑到岭南来打工给未来计划中的孩子赚nǎi粉钱的！他们这些人还真是一点卖家电的心得都没有。不过可能就是因为这样。所以这些人反而百无禁忌了起来。
对于这点胡指标自己当然也知道他更知道的是自己公司的资金匮乏——现在可是还借了300万的外债呢！于是他给自己家订下来了一个跟华夏高科差不多的“霸王条款”——货款当面交清一手交钱一手交货概不拖欠！甚至当对方没办法直接派人来的时候那就先钱再货！
这种事情说实在的太霸道了华夏高科这企业市场占有率大而且产品够赚钱也就是这样经销商才能暂时的乖乖听话。可是胡指标的爱多不是华夏高科啊没办法之下胡指标就让业务员这么干——找到了经销商别跟他们说什么我们产品多好跟他们谈理想谈人生谈大家的难处谈我们爱多的明天和他们的明天！谈vcd的前景谈央视面正在播放的爱多广告！谈几乎是暴力的批发零售价之间的差别！
也就是这么一通谈而不是推销还真的是让岭南那些比猴子还jing比泥鳅还滑溜的经销商们还就乖乖的拿着钱门来进货！那些业务员后来在胡指标的带领下顺着岭南省的地图跑了一圈结果还就直接让经销商们门送来了一共500万元的进货款！
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【注】：这个片子历史的确有没记错的话也应该是90年代初播放的当时橘子是在凤凰卫视的前身卫视中台面看的应该是国内拍的一个片子。虽然有点夸大但是想法很好弄的橘子小时候就知道了臭氧层空洞啊氟利昂什么的。
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第五七五章 跑马圈地的仠村百货（）
胡指标他们去跟经销商宣传的时候从来不说自己的厂子多小而是只谈未来的光辉基本就是跟21世纪的各种业务员一样只说好处绝对不说风险。而这么弄的一个结果那就是深港市一个最大的空调经销商莫名其妙的就被胡指标给说动了然后当时不仅答应了胡指标的先钱再货同时还给了胡指标200万的预付款！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候看到了那破烂小作坊一般的厂房那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜了三楼一把就揪住了胡指标的领子骂道：“就你/》
“大哥合同你已经签了我建议你先卖卖看看我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是2500你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话那鄂北佬总算是消了点气但是他还是扔下来了几句狠话比如什么要是买不出去就把胡指标给种荷花之类的。但是最终这货把爱多vcd市深港了之后一周就卖出去了100台然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了而且再也不说什么厂子小不小的问题……
而在另一面曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去ri本考察的王遂州回国了现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店其中首都要有一家其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚而首都的那家要叫仟村百货！”
此时面对着他坐的人除了他的一些老部下之外还有一些陌生的面孔这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热cháo疯狂的赚了一笔钱现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕一帮人加起来也不过是两三千万而已！
此时有个炒家举手打断了王遂州的发言问道“王总同时开5家的话特别是在首都还要开一家我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去搞不好流动资金就完全用光了没有后备资金这可是非常容易出问题的！
可是就在这个时候王遂州却淡然的说道：“这个问题问的很好但是在我发言完了之后再提问。到时候我会专门的进行解释。在这里我就破例先解释一下在ri本的时候我见过一个富翁这个富翁是做纺织厂起家的。我问他是怎么从一家纺织厂变成了纺织集团的老总的时候他告诉我他在刚开了第一家纺织厂的时候把这个厂子用作抵押得来的钱又开了一家纺织厂于是他就有了两家纺织厂然后他又用着两家纺织厂跟另一个银行贷款。于是得到的钱又开了两个厂子就这样虽然背了一身的债但是他一下有了四家纺织厂！”
说道了这里王遂州淡然的一笑接着说道“按照我的想法反正我们要连锁经营那就是等于要生一堆孩子。生一个是养。生5个也是养与其之后每次都重复做同样的事情。不如干脆把今年的事情都先集中在一起我们一次xing开出来五家企业然后拉扯着这些企业成长就是了！要是流动资金不够我们也可以跟银行贷款！”
虽然王遂州说的很轻松�