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好吧贾鸿渐这次又滑头了。他这样的家伙才不会愿意把自己的名给挂在明显的地方让所有人都知道那样也太没意思了。所以他干脆把自己老娘给抬了宝座而他自己就拿了一个顾问的名头。这样一来实际公司还是他掌权而他老娘苏萍也心甘情愿的当着他的橡皮图章。
合成洗涤剂厂的厂长孙毅军诧异的看着眼前的一切他本来在进入这个圈子之前从来不知道华夏高科到底真正的核心是谁！他本来还做好了准备在今天的会议听到华夏高科老板娘苏萍的一顿长篇大论的官样章。结果……怎么现在变成顾问说话了？顾问什么时候在这里有地位了？等等这顾问姓贾贾鸿渐？有点耳熟啊……而且苏萍的丈夫好像就姓贾？
就在孙毅军惊讶的时候就听着贾鸿渐此时咳嗽了一声后就说道：“因为今天咱们这里面有新人所以有些话我再重复一遍。我们华夏家化呢跟别的企业不一样我们不会一来就讲什么减员增效降低管理成本之类的屁话。我一向认为开源节流只有先开源才有资本节流。否则节流好了那也就是个贫下中农而已……”
呦！这顾问有点意思嘿！当时这孙毅军就有点惊奇了他从来没想到一个看起来才20岁出头的小年轻能有这样的见地。要知道在这个时代外界所有挑国企毛病的章和发言。那都是说国企里面人浮于事啊说什么管理成本高昂啊之类的从来没有人说到原来国企改革的重中之重原来是开启市场！
此时那个年轻的顾问又开始说话了“我们企业暂时的市场基本盘是地级市以及以下的乡村市场这点必须明确！在北广这样的地方我们起码现在的产品是没办法跟他们竞争的！当然了除了洗洁jing之类的ri化用品。我们要走农村包围城市把我们在全国范围内的基本盘确定下来哪么哪怕是外企进攻但是他们的定价高。加不如我们熟悉本土市场肯定竞争不过我们这样不论怎么样我们不会被歼灭！”
孙毅军以前从来没听说过把**的革命斗争理念用到商业的而且以前因为他们厂的白猫洗洁jing那是非常的畅销而宝洁之类的厂家那基本没有什么产品线对应他们的白猫洗洁jing。所以孙毅军从来没考虑过什么市场竞争的问题。可是现在一听到贾鸿渐的话他仔细想了想觉得还真是这样！好像一下子整个商业市场面的攻城略地之类的事情那还真可以跟**的斗争理念整合在一起！
“要巩固低级市场的话我们就要知道低级市场的老百姓需要什么……这点我相信大家都会知道那就是要便宜！咱们国家的老百姓特别是低级市场的老百姓那最爱的就是各种便宜的东西哪怕质量不行只要便宜也行！所以首先我们公司得开发出来廉价的低端产品来对应这个市场！”到了这个时候孙毅军可以说是真的认为这顾问有两把刷子开始真心的不在心里过几遍想想对不对而是开始真的听进去了。
“同时我们也要开发针对二三级城市的产品线对于这个二三线城市的居民我们可以认为他们是要求比乡村消费者要求高一点开始需求要又好又便宜点的东西当然了他们可以承受的价格要比农村市场的消费者高点。他们会想要学习一线大城市的流行时尚但是因为兜里钱钱不多所以就会选择相对中档次的东西又能比乡村好点的又没有一线城市流行的那么贵的……”贾鸿渐说的这话那可真心算是事实。不过历史中国这个时候只有低端产品没有中段产品结果就是海飞丝、飘柔等等产品那以前都是北广地方比较有市场的结果趁着90年代中后期通货膨胀带来的工资收入增加而扩散到了地级市市场去！可能北广的人是从93年、94年开始用飘柔海飞丝等等产品的但是地级市的老百姓可能是到了97年98年才开始放弃了蜂huā系列选择了宝洁的产品！
“最后一线城市我们当然也要开发产品虽然我们的基本盘是在农村和二三线城市但是能把战线推到敌人的地盘那是最好不过的可以让敌人不用把注意力放到我们的地盘！我个人建议关于高级产品我们可以采用身土不二】原则！做出化感！这才是我们能在一线城市从国际巨头嘴里抢下来一块肉的关键！”
当听到了这里的时候不管是王蔻兰还是孙毅军甚至还包括苏萍他们都对这个身土不二】原则好奇了这是一个什么规则？“身土不二】是我们宇宙强国……哦就是棒子国……好吧就是韩国……就是南朝鲜你们能听懂了吧？”贾鸿渐刚解释了一半突然发现大家对“宇宙大国”这个词没有概念对“棒子”也没概念对“韩国”还是没概念！没办法谁让中国92年才跟韩国建交呢在那之前所有的件新闻里面都称那半岛南边为“南朝鲜”要是说韩国真心很多人反应不过来就像是脑子里想着是北方的毛熊但是嘴巴里说出来的不是俄罗斯而是“苏联”一样。
“这个身土不二原则呢就是南朝鲜他们国家的农民拿出来忽悠人的。南朝鲜因为没经历过土改他们那边的农民都是地主很有钱。但是他们南方土地狭小要养活几千万人口还真不容易。而他们国家的老大美国又是全世界第一粮食出口国所以美国一直想出口牛肉啊之类的到韩国去然后那些地主他们就受不了因为如果就靠着南朝鲜他们自己生产出来的粮食肉类他们就可以定价很高那赚钱多多啊！美国人的粮食一进来那价格肯定低地主们不就赚不到钱了么？又面临着美国爸爸的威胁他们怎么办呢？他们就想出来了一个洗脑的原则那就是身土不二！这身土不二就跟我们中国的一方水土养育一方人的意思差不多总归就是说你是韩国人你是从这片土地成长起来的当然是要吃这片土地长出来的粮食了这样才能保持体内循环平衡之类的……”
在贾鸿渐进行科普之前在场的所有人还真心从来不知道南朝鲜原来还有这种事情呢！就在众人惊讶的互相看着笑南朝鲜地主编造的事情的时候就听着贾鸿渐继续说道：“我们用的身土不二原则呢不是说一定要跟洗脑一样的明明白白的告诉老百姓你们是中国人一定要用中国的东西而是我们要敲边鼓通过提示让消费者自己感悟】身土不二原则！比如说汉方！什么叫汉方？最简单的说法那就是中草药！中国人从生下来就听到过中草药。我们把什么何首乌啊、灵芝啊之类的加入到了洗发水里面老百姓当然第一时间就能知道这东西好了！如果我们再说——根据中国人发质研制的专为中国人使用的民族中草药jing华洗发水……润滑黑发让头发有历史】的味道……那带来的效果不是比外国人宣传什么pro…v之类的因子好多了？起码老百姓能知道我们添加的到底是什么东西！”
第五七一章 托普集团（）
听到了贾鸿渐的话之后在场的所有人那简直就是瞪大了眼睛！在他说这话之前所有人都没有想到过原来洗发水里面还可以加入中草药的！不过想想看还真是何首乌之类的那传统一直说就是可以黑头发的！如果真把这些加入到产品里面那整个化劲儿就起来了有木有！跟外国的产品对着宣传起来心都不虚了有木有！外国人有pro…v中国人有中草药！
这个方法其实也是贾鸿渐最近才想出来的本来在他的想法里那就是准备让华夏家化跟哇哈哈一样统治了地级市一下的市场就ok这样也算是为国为民做了点好事了。当然化妆品什么的做到了小护士之类的程度那华夏高科也是有钱拿没错不过他之前还没想到什么比较有自己特sè的能在一级市场以及特a级市场跟外国人拼的噱头。
不过在ri本的时候他贾鸿渐在路看到了“汉方药店”。他知道这个汉方药店的意思就是中成药因为ri本是存药废医把传统从中国学来的“汉医”这个行业给取消了然后把中药方剂留了下来名为“汉方药剂”。看到了这个汉方药店的名之后贾鸿渐突然联想到了中草药要知道在21世纪中草药的一些疗效甚至是针灸的作用在欧美也是经常有人去尝试的！更不用说后世各种什么中草药减肥、针灸减肥之类的噱头了！
光是想到了这里贾鸿渐顿时就有了灵感知道应该怎么带领着华夏家化冲击宝洁了！甚至顺带着他还大概知道了怎么让哇哈哈做大了——说白了加多宝或者是王老吉的凉茶那其实不是也打着传统保健的旗号么？把中国的食疗传统什么红枣枸杞汤之类的东西如果进行饮料化的话那不比什么美国佬没历史的可口可乐来的更让国人明白功效？
当贾鸿渐提出了这个有点走形的身土不二】原则之后当场华夏家化的高层们纷纷鼓掌！他们这些行内人一听这个主意。＇找小说素材就到＇马就知道了这个主意的好处！所有人此时那真心是热情激荡甚至恨不得从现在开始就按照贾鸿渐的指点做！
而在贾鸿渐他们给以前的沪家化、沪ri化的头头脑脑们指点着方向的时候。蜀都这个贾鸿渐非常熟悉的城市里面有个大学销售也感觉受到了什么启发！这个大学教授的名叫做宋儒华他本来是蜀都电子科技大学应用物理系的副教授讲师。在他30岁的时候。那年正好有80多岁的总设计师南巡讲话同样的也发生了一件让宋儒华命运发生的事情。
当年的chun节这个宋儒华带着家小的坐过车回家坐的是硬座。当他们了车子之后发现自己的位置被人占着。占着位置的人是一个看着就像是爆发户的胖子那胖子抱着一个妖艳的姑娘如若旁人的在亲嘴儿手里还拿着一个跟板砖一样大的大哥大！当时宋儒华看了看自己的老婆和老婆怀里的孩子。就前客客气气的打断了正在亲嘴儿的爆发户问对方可不可以稍微让让这里是他的位置。
结果谁知道那胖子停下来了之后扭头用眼角从到下瞥了一眼宋儒华然后直接从怀里面摸出来了一叠大团结。这一张大团结就是一张十元人民币在当年这算是流通领域里面老百姓见到的最大面额的人民币了。那胖子就这么一张张的把大团结拍在硬座前的小桌子拍了十张之后那胖子冷笑了一声。一边丢下来了一句“老子买了你站着吧！”一边扭头又抱着旁边的妖艳小妞儿猛啃。
当时宋儒华这硬脾气哪儿受得了这个？当时他就想拎着那胖子的领子理论一番——不争馒头争口气他宋儒华还就是不想卖座位。（找小说素材就到）怎么了？可是就在他刚要动的时候他老婆却一把抱住了他然后腾出手来把钱就给收下了。之后老婆一边把宋儒华往车厢连接处拉一边劝他道：“好了儒华我站站又没问题咱还年轻嘛孩子咱俩轮流抱着就行。这一百块可是等于你一个月的基本工资呢！拿回家了咱可以给家里买好多东西到时候你也有脸不是？好了好了别生气了……”
怎么可能不生气？宋儒华这人其实挺有才的但是他这个优等生有个脾气。那就是硬骨头他就是不肯低头！不然当初他也不会放弃了分配到地方儿选择留校那就是因为他也知道自己的脾气不太圆滑在社会打拼不太适合相对更适合在象牙塔里面。
这事儿足足在宋儒华心里憋了几个月他就想不通这个世界怎么就变成了有钱就是爷。为什么有钱人对别人就可以用钱砸别人的自尊！他就是想不通！虽然想不通但是宋儒华并没有因为心病而钻牛角尖而是选择了另一条路——既然世界变成这样的话那我就要做有钱人！于是在丝毫没有商业经验的情况下这宋儒华就是靠着硬骨头办了停薪留职然后顶着所有家人的反对下海了！
这宋儒华一辈子可以说都是在跟人跟命运做斗争他出生在浙东省邵兴市下面的一个小小的山村。他7岁的时候母亲就因病去世他爸一辈子都没有再娶而是就一个人拉扯着他长大！这样的ri子贫穷是一定的父亲去下田了家里就没人收拾一个老爷们儿做饭做菜的水平也就是那么回事只能凑活糊弄一下。所以宋儒华小时候最大的梦想就是考大学就是把父亲接出山区！这样的一个农村孩子在靠大学之前那是根本就不知道飞机是什么样的。可是也就是这样一个人在91年的时候被破格的提拔为了全校最年轻的副教授！甚至他的课就是蜀都电子科技大学里面最受欢迎的课甚至贾鸿渐旗下的那个丁三石那个以后在历史会创造网易这个公司的家伙那曾经都是宋儒华的学生！
这个曾经得到过国家机电部点名表扬的本来应该前途远大的青年教授在下海的初期所有的资本就是靠着自己和老婆的攒下来的所有家底加一个好朋友的所有家底一共5000元钱。他们注册了一个小公司。这个公司名叫做“托普电子科技发展有限公司”。“托普”两个是音译从英单词top意思是顶尖这宋儒华下海就是为了当第一！
不过虽然雄心很大但是宋儒华本人在学校学的是天物理。他教的课程是应用物理这些玩意儿好像都跟商业或者跟电子科技没什么关系。所以在下海初期就想着要成为中国比尔盖茨的宋儒华想到的商业电子就是倒卖电脑！他不断的从蜀都市里面的电子市场买回来相对便宜的单个部件然后再自己的小店里面组装成电脑卖给别人。在骑着三轮车把电脑零件运回店的时候他就鼓励自己——蹬一下就是赚到了一毛钱蹬一百下就是赚到了10块钱！全中国不要说当年就算是21世纪的所有教授里面。不要说前途远大的所有人都算有一个还能跟宋儒华一样肯低三下四的蹬三轮车的么？
可是他宋儒华发家的过程就跟21世纪网流传的故事一样。在那个流传的故事里面一个跟比尔盖茨一样成功的富翁接受了采访一个记者问他怎么起家的。那富翁说刚开始他手里有十块钱所以他买了一些苹果。卖出去之后赚到了五块钱。“所以你就是倒卖苹果发家的？”记者问“不是第二天有个律师告诉我。我一个富翁远亲去世了因为没有继承人所以我继承了他的遗产……”
宋儒华也有个差不多的经历他在不停的蹬三轮儿偶尔靠着差价赚点个体户的小钱。不过很快时来运转蜀川的一个公司要安装一个大型的液晶显示屏不过他们在市场没有找到能接这个活儿的公司于是干脆一个电话打给了蜀都电子科技大问他们有没有校办企业或者什么人能接这个活儿的。当时接这个电话的人正好就是宋儒华的老同事所以那老同事想也没想。直接就把宋儒华给介绍了过去。
当时宋儒华到了人家公司一问才知道原来这个活儿那连液晶显示屏都要承包商去弄而整个工程款是32万元！而且工期还限定为了两个礼拜最多15天！当时这宋儒华也不知道哪里来的胆子居然还就真咬牙接了下来不过当时说真的。他真心不懂什么液晶屏不液晶屏的！
在这十五天的时间里面他显示不睡觉的用了两天时间啃书算是靠着聪明的脑袋搞懂了液晶屏应该怎么弄然后到处跑着进原料用三轮车拉回家然后自己加工成液晶屏最后再找人一起给装去。整整12天就装好！就是这32万元给了他宋儒华第一笔金！同时因为有了这笔收入所以一下子全家都开始支持宋儒华从商了！
不过从那之后这托普并没有什么大生意。不过到了这两年之后的94年10月又有一个机缘巧合的生意门了！这天蜀都火牛区的税务局找了托普买了5台电脑这五台电脑并不是什么大生意。不过在安装调试电脑的时候那税务局的局长的好奇凑过来看热闹然后随口跟宋儒华聊了几句。几句话之后这局长惊讶的发现宋儒华说话很雅而且非常有条