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为什么？因为中国人最讲究的就是人情味儿哪怕大家就是金钱关系但是至少得有个人在！才能显得对顾尊重、对生意尊重！如果一个饭店连收银和服务员都不要只为了压缩成本弄个厨房让顾进店了之后基本不会跟店方产生任何联系。*那中国顾干嘛要来你这店消费？但是这种事情在ri本就很正常像贾鸿渐他们进了商场的自行车展区之后两三个营业员就是齐刷刷的一个鞠躬喊一声欢迎光临然后就站在一边任由贾鸿渐他们自己随便看随便摸随便选了好像除非招呼否则她们绝对不主动来一样！
“不好意思。问有什么可以帮助诸位贵的么？”售货员一来微微的鞠躬一下然后用了充斥着敬语的ri语问道。“那个我想问一下这个电动自行车的油门在哪里？”贾鸿渐问道。不过他这问题一出口那售货小姐明显愣了半晌好像从来没听到过这个问题！甚至她还不敢相信的反问道“那个……您刚才说得是油门？摩托车的那种油门？”
“对！在哪里？”贾鸿渐点了点头。“那个……尊贵的人……这个雅马哈牌的电动自行车并没有摩托车类型的油门这个是电力助动车就是说脚蹬的时候电动机会自动发力帮着转动飞轮这样骑行的时候人就不用拼命蹬脚蹬子了……”
“哈？”贾鸿渐听到了这里还真心想说一句——“你不是我对头派来玩儿我的吧？”天底下有这种电动自行车？没有油门？此时那售货小姐好像也发现贾鸿渐的诧异了便细致的解释道“这是雅马哈公司的新一代专利技术这款电动自行车里面有电脑cpu单片机的控制程序在自行车行驶速度到达10公里每小时的时候开始会自动接通电源和启动电动机进行助动动力在速度到达道路交通法规定的24公里每小时限的时候会自动切断电源。在这个过程中电动机会辅助人类驱动车轮此时人类不用怎么踩脚踏板的……”
好吧……ri本人你们是不是真的又点错了什么奇怪的天赋了？贾鸿渐此时真心想吐槽这一点就像是后世ri本人很奇怪的发明了什么可以远程感受接吻触觉的可视电话一样这种奇怪功能的电动车那给人的感觉就是——要不要做的这么复杂啊？本来一个手柄和很简单的基础电路知识和机械知识合并的限速器就能搞定的东西他们然还要弄去单片机来程控？单片机是什么？那就是等于把一个电脑的相关设备都给集成到一个芯片面去！这成本多少啊亲？华夏高科的复机的成本最大的地方就是控制芯片这还没用到什么单片机呢！要是用单片机的话。本来能买一百多块钱的复机那再廉价怎么也得三四百了！再加ri本本来就昂贵的各种成本以及人工这一个电动自行车那成本不到十万ri元反而奇怪了！
“贾老师她说没说油门在哪儿？”小张此时开口问贾鸿渐道。“她说这车子没用油门。是电脑程控直接控制的当行驶速度超过10公里就自动开启当超过24公里就自动关闭……”贾鸿渐面sè古怪的回答道。
听到了贾鸿渐的解释当时小张直接瞪大了眼睛！她这个农村出来的姑娘可从来没想到一个破自行车然可以用到电脑程控！这电脑程控四个听起来就充满了未来的科技感和那种优越感、昂贵感有木有？当时小张内心深处的自卑有点发作了。她开始担心华夏高科、盛大和红林的那个电动自行车太简陋了到底能不能在ri本市场火爆呢？如果不能火爆那结果她亲爱的贾老师就要受到严重的损失啊！
“他们是单片机程控的？那这成本也太高了吧？怪不得贾总说他们要十万ri元一辆呢……呵呵原来钱都花在这地方了……”此时老黄身后的一个中年技术员恍然大悟的说道。看着他的表情好像是以前一直被ri本的电动自行车售价贵困扰现在终于搞清楚了原因一样！贾鸿渐一看这人的反应当时就觉得有趣了——一般人不会一直疑惑到底为什么人家会卖的那么贵吧？
“贾总这是我们的副总工程师。张伟他一直钻在技术里面是我们厂子内部最年轻的总工……”老黄此时赶忙跟贾鸿渐介绍道。贾鸿渐点了点头。问哪张伟道“张工那你觉得是我们的设计好还是他们的？”
“当然我们的好了！他们这就是华而不实！”张伟此时非常出人意料的评价道这打扮的一看就有点呆子的30多岁年轻副总工扶了一下酒瓶底儿一样厚的眼镜片儿然后说道“做东西就要做的既简单又耐用像是我们设计里面用最简单的摩托车油门不比他们的成本低？而且多耐用的？别的不说什么要是发shè到外太空或者进入了戈壁、沙漠甚至是东北的极度冰寒甚至是南海那边的高温高湿高盐环境。他们的单片机就100％一定正常工作不罢工？要是到了越南那样的cháo湿丛林环境呢？这种电子设备最怕的就是cháo湿高温环境！像是我们的机械传动手柄那发shè到外太空整天接受宇宙粒子轰击都没什么大问题……要是下点成本选好材料热到200多度冷到零下200度我们的机械传动照样有用！他们的电子式的试试看？”
贾鸿渐此时直接就被这张伟给逗乐乐。看起来这张伟还是没拜托军工的思想啊！什么时候第一考虑的那就是各种极端环境下的耐用问题而不是科技到底牛不牛的问题！就在贾鸿渐乐的时候那张伟又点评道“像是我们虽然要符合ri本这边的规定要限速但是我设计的机械限速器直接就能便宜简单的搞好。首先我们在轮轴装一个机械转表计算出来轮轴的单位时间转动速度24公里的时候应该轮子的转速时多少这都是固定值。当机械转表探测到了转速到达24公里的时候那边的电路直接断开这只用一点点的机械原理和电路原理就能做到完全不麻烦。而且成本还低得很我们做这一套限速设备基本单件成本30元要是大批量生产还能降低到20元甚至是15元！不比他们的单片机便宜好用？”（。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点。投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。）
第五五五章 市场调查（）
对于军工人来说要让产品能够承受东北地区零下几十度的低温又要能承受南海省那样的亚热带雨林地区的cháo热环境又要能承东部沿海地区的各种海水腐蚀还要能接受西北戈壁沙漠的昼夜极大温差甚至还要能在最西部的世界屋脊面能运行这才是最重要的！而在军工人的几十年尝试里面他们的经验那就是有时候越复杂的东西反而会越不稳定——要在最极端的环境里还能正常使用那就要用简单粗暴、落后成熟的技术来解决！
其实对全世界的军工都是一个道理所以到了21世纪的时候虽然美国的各种电子设备看起来都很科幻但是实际真正的间谍卫星里面的主控芯片那也就是个最早的486的水平——为啥？还不是因为成熟可靠？
在又华夏高科的盛大公司资助转型了之后这红林厂的工程师们设计师们虽然明白了成本这个概念对于商业产品的重要xing但是他们还是用了自己比较容易接受的方式来理解这个概念那就是——武器先进比如以前液样机也就是液气悬挂液压传动以及液压制退。＇找小说素材就到＇当时这种三液那采用的技术是相当的超前的甚至到了21世纪全世界也没有几种坦克是能有完全的三液技术的不过这个放到了60年代70年代导致的后果就是各种毛病频繁出现。
所以对于红林厂的工程师们来说。要讲究成本的经济xing那就是尽量跟造军工产品一样讲究耐用xing不要追求高新技术。尽量以耐用为主同时也不用像是军用品那么极端耐用就是了……经过了这张伟一说小张当时就感觉到了华夏高科的产品有未来了！说不定贾鸿渐主持的这个一个月销售10000辆电动自行车的事情还真能成！小张还不懂什么太高深的知识。不过按照她的想法来说差不多一样的功能那越便宜越耐用当然就越好卖啦！
“这个电动自行车多少钱？”贾鸿渐此时满脸微笑的问在旁边保持静默的售货小姐道。“免税价格是8万5千円含税价格是10万ri元……”听到了这个价格之后贾鸿渐点了点头拿出来了钱包摸了11张一万ri元的钞票给了那售货小姐“可以帮我把这个车子给我送到这个地址么？”一边说着地址贾鸿渐看到了售货小姐明显想还那张多余的1万円。“不用了。这是给你的小费麻烦你稍微帮我注意一下让他们快点送过去好么？对了这个自行车买的人多么？”
那售货小姐一个月的工资也就是20万ri元下一下听说贾鸿渐要给她工资的二十分之一来当消费那表情立马就不一样了！本来还算是不卑不亢的表情一下子变成了亲切的就跟老熟人一样“不多的这个车子到现在进入我们商场大概有半年多了。到现在一共差不多才十个人买过……对于工薪阶级来说有点太贵了毕竟对于买得起的人来说除非是特别喜欢环保的否则他们也没必要买这种车子……”
本来小张和老黄等人看着贾鸿渐好像多给了对方一张钱还有点不明白贾鸿渐是什么意思现在看到了这场景。大家一下全都懂了贾鸿渐这是在市场调查啊！是啊要是自己去普通人家里面进行市场调查的话那还不如直接找这种商场专门的售货小姐来调查呢！她们这样的基层人员对这种数据更加敏感而且还是面对消费者的很容易看到普通消费者的反应！
“这样啊我是想买给家里的妈妈用她有时候出去买菜的时候让她开车她嫌麻烦骑自行车的话有坡又很费力气……这个车子一般都是什么年纪的人买的？”贾鸿渐随便找了个理由继续问那个售货小姐道。
“啊这个一般买的人都是家庭主妇吧差不多就是50多岁的那种她们大概也是觉得汽车会比较费油骑自行车会比较累……”售货小姐喜滋滋的回答道。
听到了这里贾鸿渐就知道自己之前对ri本市场的预想没有错果然这个电动自行车在ri本基本就是家庭主妇用的不像是中国男女老少都会用。稍微套了这售货小姐的几句话之后贾鸿渐就留下了地址然后带着人前往下一个商场。
用了大半天的功夫贾鸿渐他们基本把京都地区的几个最大的商场都跑了一边而翻译妹和她的同学们则是把一些中小型商场都跑了一遍到了当天晚9点的时候所有的信息已经汇集到了贾鸿渐的手里。他现在拿着这些件跟老黄小张等人召开了一个临时的碰头会“根据这些信息大家应该都可以发现雅马哈的这个电动自行车的销量其实很差主要的原因就是技术太过高超导致成本高以及定价高。所以可以说真正需要这个产品的家里不是那么富裕的家庭主妇或者中老年主妇又不愿意花那么多钱来购买这个产品从这方面来说我们的产品其实非常有潜在市场！”
老黄等人眼神中都充满了希望的神情他们知道贾鸿渐说得没错！如果说以前他们想到ri本市场就想着非常难进等等的话甚至听到雅马哈已经出了电动自行车那简直就是立马想到了竞争不过对方想来简直就像是励志故事里面说得那个到了非洲看到大家都不穿鞋子于是抱怨没市场的那个鞋厂业务员一样！而贾鸿渐则跟大家都不同他在看到了同样的场景之后想到的不是没有市场而是潜在市场非常庞大！如果说之前大家对于贾鸿渐的这种遇见还有点疑惑的话那么现在他们显然全都信服了。因为贾鸿渐已经完全一点点的掰碎了讲给他们听了！这是他们以前在国有工厂里面完全没有学习过的事情！
“接下来我们明天还要进行一个事情那就是进行客户调研。通过一些问题打听一下消费者潜在的购物倾向……”贾鸿渐刚说到了这里小张非常热心好学的插嘴问道：“就是问消费者他们想要什么样的产品么？”是啊不止是小张。当时老黄张伟等人听到了小张的问题后是一边点头一边看向贾鸿渐的显然他们也认为小张的问题简直就是答案了。
但是贾鸿渐却回答出来了一个让他们完全惊讶的回答“不不不不能直接问消费者基本不知道他们想要什么东西！”什么？这贾总之前不是说要尊重消费者的意愿来进行推广么不是说要找顾客亲自调研么怎么突然又说消费者不知道他们自己要什么了？且不说消费者怎么会不知道自己要什么这件事情。就是说消费者真的不知道那问他们有什么用？既然他们都不知道了那干脆不要问好了呀！
看着他们的疑惑表情贾鸿渐略微组织了一下语言开始科普这个未来的市场营销知识里面挺实用的一点——“消费者他们不是我们这个专业的他们真心不知道他们自己到底会买什么。他们脑子里面以为他们有兴趣的实际只是他们觉得那玩意儿应该不错的但是不错不代表他们一定会买！”
这个理论贾鸿渐这里不能举例子举的太细。如果用21世纪的人都能理解的一个不完全合适的例子来举例的话那就是——盗的存在哪怕是真做出来了消费者心里想要的那个东西人家也不一定真会花钱消费！
不过这里例子毕竟不太合适贾鸿渐想了想之后。换了个方式解释道：“消费者消费的时候并不是完全按照他们事先想好的方式来的打个比方他们如果实现看好了款式a的但是当知道了款式b有促销你说他们会买哪个？”听到贾鸿渐这么一解释小张老黄等人顿时理解了购物**这个东西毕竟是会受到太多东西的影响不可能完全按照消费者事先想到的来！
“而且太直接的询问太有目的xing的问题只能得到是或不是的答案或者因为太突兀让消费者不能想的太深就随意回答了这样得到的调查数据并不一定完全正确。所以我们需要一种调查问卷通过一些细节问题的敲边鼓然后看着这些问题的回答从背后总结出来消费者的潜在购物倾向是什么样的潜在偏好是什么样的……”
贾鸿渐说的这些那在后世大城市里经常会有的调查。比如他贾鸿渐本人那就在逛街的时候和妹子一起被人去做问卷调查结果人家还会送点小礼物之类的各种问卷调查他还都做过。“这个问卷调查呢我一个人写就行了到时候你们负责帮我把这个问卷分发给翻译的那些同学什么的让他们帮忙打电话进行调研也可以让他们的ri本同学帮忙打电话回家对自己家人进行问卷调查我们可以出酬劳……”
大概安排了一下之后的事情贾鸿渐拍了拍手“好了好了大家到了现在累的够呛吧？都跟我跑了一天了我们年轻人也许还顶得住老黄你肯定累了吧？行了大家都各回各屋洗个澡休息吧明天可是还要继续累呢！”
此时老黄张伟等人看着贾鸿渐真心有点感慨了他们以前在国企的时候虽然也会有这种时候但是那基本都是国家有硬xing生产任务的时候。当时他们就觉得自己因为是为国家争光是为国家生产保家卫国的武器的所以特别有敬业jing神想着社会的普通国企肯定不会有这种架势。但是现在看看贾鸿渐他们这样的私企贾鸿渐这少当家的那都以身作则的要多加班甚至还让他们这些下属先去休息了老板自己多加班……这真心有一种跟着一个可靠的老大做事业的感觉让人哪怕累都觉得愿意跟在他的身后啊！
就在老黄张伟等人这么想的时候小张也在想着什么她开始心疼贾鸿渐了她觉得贾鸿渐还要独自一个人忙的话肯定会很累的也许她可以赶紧去洗个澡然后过来跟在贾鸿渐的身边给他打打下手帮帮忙斟茶递水什么的伺候一下贾鸿渐减少一点他劳累的程度？
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