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“恩？5元以下么？”宗庆侯突然来了jing神。“对啊你想啊咱们中国的老百姓对孩子是非常好的特别是独生子女。孩子要是想吃什么想喝什么家长都会给买但是价格贵了的话那就不能天天买了。但是如果单价是在5元以下那不说天天买怎么一个礼拜也能多买几次吧？我很清楚咱们哇哈哈的定位咱们哇哈哈的厂子呢从来都不是贵族从来都不是高高在的让人仰望的。咱们的哇哈哈从来都是非常亲民非常深入群众的。像是以前的
这样的广告词本身就是非常非常亲民的所以在我的设想中宗伯伯你知道哇哈哈应该是走一个什么路线么？”
这个时候宗庆侯那真是眼睛都瞪大了！要知道这个年头哇哈哈的所有广告基本创意都是出自公司员工之手这些广告词什么的那都不是找广告公司做的而是公司内的员工自己商量出来的！公司的员工自己本来就是老百姓想出来的广告语自然贴近老百姓了！但是宗庆侯自己却从来没有想到这个企业定位的问题！是的宗庆侯虽然在改革开放之后在杭洲又自己去书了一段时间但是去的都是职工业余大学说实话因为工作关系这宗庆侯也是有时候去有时候不去那能学到的东西自然有限更不用说老宗本身还是个初中化工作了这么多年再开始学习大学知识那怎么都是跟不的。
这样一个知识水平的宗庆侯来经营哇哈哈更多时候是处于一种天然自带的亲民状态他出身就是老百姓没那么高的学历不是jing英也不太会玩儿花头就只能用一些老百姓听得懂的话来做宣传。但是做这些的时候他是一种发自本能的去做没有学过什么商学院专业课没有经过系统xing的教育甚至也没有太多商业经验的他是没办法找准自己的定位的否则他也根本就不会去开发什么平安感冒口服液之类的东西！
不过听着贾鸿渐的话宗庆侯只觉得自己好像突然开窍了突然就有了一条大路在自己面前出现了一样！“对啊要是5元以下的售价的话那么大家都能买得起……对了甚至搞不好农村的家长也能买得起！就是买的次数少点！”宗庆侯突然意识到了什么他刚自言自语道了这里就听着贾鸿渐不约而同的说道“这样5元的售价对于哪怕是农村的老百姓来说也是能够偶尔消费一下的同时我们哇哈哈的广告语做的非常亲民甚至是没什么化的老农民都可以理解其中的意思而不是看到什么
这样容易让农民联想起避孕套之类的计生用品的广告语……”
贾鸿渐到了这个时候还不忘记顺便嘲讽一下人家可怜的太阳神“我不知道宗伯伯对我们华夏高科的营销方针熟悉不熟悉我们华夏高科呢说实在的全国范围内我们的销量70％以这样是农村市场提供的或者也不能说是农村市场就是地级市以及一下地区提供的只有百分之二三十是中大型城市提供的。或者说得更简单一点我们华夏高科就是秉承了**的战略思想以农村包围城市。为什么宗伯伯我们收购成功了以后不一起试试看让哇哈哈也走一下这样的路呢？”（。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。）
第五三四章 两个凡是（）
宗庆侯听到贾鸿渐这段对哇哈哈未来路线的策划之后当时那激动的不仅是两眼放光看着他的样子那真心是差点就能冲去抱着贾鸿渐亲一口了！“好！好！”宗庆侯兴奋的这样大喊道“来吧签合约吧有了这样的营运建议我老宗再不卖你们点股份那也太不够意思了！”真心的宗庆侯此时那真有拨开云雾见ri出的感觉了！
宗庆侯知道自己作为企业的老大那就是要无时无刻的帮着企业把舵掌握未来的方向。＇找小说素材就到＇但是问题是他也知道自己学历低尼玛真心自己都看不到未来自己这个当老大的都不知道怎么做的情况下怎么能掌舵掌的好？可是现在听到了贾鸿渐的建议那真心让他觉得轻松！这样一来未来让贾鸿渐他们这种专业人士来建议他只用发挥“党员带头作用”专心管理就好啦！其实他老宗最喜欢的就是带着下面的人一起干活一起冲锋什么的！
此时贾鸿渐一边在享受着宗庆侯的感谢一边跟宗庆侯签合约另外一方面也在偷偷得意。他的确是又耍贱了他还就是把人家哇哈哈本来后世就会自己有意无意选用的主攻城镇乡村市场的路线提前说了出来！本来人家哇哈哈在历史的发展过程中因为一直人员都没怎么变动到后来的中高层基本全是最初跟着宗庆侯创业的那帮人这也从侧面说明了大家都没什么化底子——底子好能到校办工厂这种小集体企业里面工作？
因为大家都没有什么化底子外加宗庆侯又不太喜欢花太多的钱找广告公司帮忙出创意这种又要省钱的方法就逼的他们哇哈哈自己想广告创意于是甚至到了21世纪最初几年哇哈哈的广告在找到王力洪、李等明星代言之前那基本都是各种“土”的广告。*这种广告就造成了一个效果那就是在台企、外企等等呢个不愿意占领的城镇、乡村市场那哇哈哈就能覆盖到而且这些广告还能让那些地方的老百姓看懂。于是到了最后哇哈哈就在不知不觉之间变成了主要市场在城镇和乡村的格局！
其实在这点哇哈哈跟太阳神简直就像是一对好基友——两个完全就是反着来的。当初太阳神各种找高材生哇哈哈则是各种本土挖潜。后来太阳神各种艺广告哇哈哈则是各种土老冒广告。再到后来太阳神跟国民党一样就愿意占领各种大中城市而哇哈哈就占着城镇和乡村市场甚至到了2010年左右哇哈哈对于北广等特a级城市。那还有点胆怯的不敢进入——本身什么非常可乐之类的就是在乡村卖的好沪会有人买那玩意儿？
但是就是这样的一对好基友在93年的时候太阳神的全年营业额是13亿人民币哇哈哈只有三分之一可以说被太阳神甩了两条街出去。但是到了2000年的时候哇哈哈全年销售额达到了50亿元的惊人水平而那个时候太阳神呢？基本被哇哈哈甩了几十条街出去了……
“诶？鸿渐？这么叫你你不介意吧？你跟宗伯伯再说说未来的方向吧？”宗庆侯在贾鸿渐他们家提供的合同签了名之后。哪扭头好奇的问贾鸿渐道。他这人其实本来在经营的时候那是相当的冷静的甚至在平安口服液之类的东西市前。就预定好了自己的止损点——如果超过了某个投入量之后市场还没起来那直接就壮士断腕绝对不让半死不活的产品拖累整个公司。但是现在面临着好像无所不知的经营天才贾鸿渐他好奇的简直就跟个八岁小男孩儿一样！
“恩……我们哇哈哈的主要方向我觉得应该是这样的——就我们公司来说我们的核心骨干员工甚至是所有的高中层管理人员当年都是跟宗伯伯一起拼搏出来的大家都是兄弟姐妹所以很多别的企业有的事情在咱们哇哈哈里面就没有。这个特质可以让我们哇哈哈很好的降低生产一个东西的成本。毕竟宗伯伯的话说出来当最基层的工厂班组长等等骨干员工都下意识的整天以之为标准执行的话管理成本和生产成本不低就不可能！所以我们的哇哈哈果nǎi利润率其实挺高的对吧？”
贾鸿渐这话直接让宗庆侯有点得意了是的哇哈哈果nǎi还就是这样一个产品！“同时呢。因为咱们哇哈哈的所有管理人员都是老百姓出身没有那么多国外海龟的稀奇古怪的教条思想我们做生意就是讲究你照顾我我照顾你。我相信宗伯伯也愿意跟经销商们保持一个长期的良好合作关系吧？”“是！我这人没什么化也不怕你们笑呵呵我跟经销商们就是跟兄弟一样如果市场面因为通货膨胀之类的原因导致我们的成本增高了但是之前的销售合同定的价格却相对低一些我们的经销商是能多付点货款来让我们哇哈哈不亏太多的。同样在卖产品的时候如果碰到了订合同的价格高但是当时的市场价格低那我们也会退给经销商一部分钱大家风险均沾谁都不占谁便宜……”
虽然宗庆侯这话说得让人觉得好像有点傻但是贾鸿渐知道这年头谁真傻啊——经销商要是敢占一次便宜哼哼下次还有跟他合作的机会？这种模式那也是贾鸿渐自己经常喜欢用的用贾鸿渐的话来说这就是最有中国人情味儿的经营方法！“恩我非常认同宗伯伯的做法这样一来我们跟经销商的关系也非常好可以长期合作而这样下来我们的渠道费用其实可以比别人低不少……因为大家都是长期合作经销商也知道哇哈哈的产品信得过而且他们也不太会刻意的把风险都转移到咱们厂家身所以货款回笼及时甚至各种乱七八糟的费用都能少很多……宗伯伯这样就能造成一个什么事情呢？就能造成同样的产品同样的质量我们从里到外的售价能比对方低一截！”
刚听到了这里宗庆侯突然觉得自己好像快要学到了什么……同样的产品同样的质量价格能比对方低一截……不过他怎么想都想不到脑袋里到底是学到了什么！“所以呢我们为什么要冲在前面去测试市场能接受什么？我们完全可以先做我们能做的产品让中小企业去帮我们探路他们培育出来了一个消费群体之后我们利用我们的规模优势和成本优势以及渠道优势全国范围内铺开我们的产品然后电视大批量的广告轰炸直接霸占碾压地级市和以下的市场这样我们就多了个基本盘了啊！我觉得咱们哇哈哈的经营条例应该是这样的——凡是我们哇哈哈正在做的产品别人最好不要做因为利润已经被我们压到了最低我们就是靠走量！而且我们的基本盘最大！凡是我们哇哈哈放弃了的产品线别人最好也不要做因为那基本已经被吃干抹净没有一点利润渣子了……”
“好！”宗庆侯此时激动的直接跳了起来！跟哇哈哈一样最近一直处于迷茫期的宗庆侯一听到贾鸿渐的话当时就感觉是孩子找到了妈感觉就是找到了未来的路啊！有了贾鸿渐这样一个策划那就像是在迷雾中看到了阳光心里一点都不慌了啊！
其实贾鸿渐此时说得那还就是人家哇哈哈未来的做法而且就是因为这些种种细节造就了哪怕哇哈哈碾压了中小公司别人也没什么怪话说出来。不像是后世的企鹅公司那企鹅公司的各种“山寨”为什么被骂是因为企鹅到头来不管什么产品靠的都是qq的客户群以及qq的粘xing！说白了就是手里攥着一群客户然后不断的模仿别人的产品给这群客户送过去——本来这群客户是可能被别人产品吸引的！
按时哇哈哈不一样哇哈哈可没有一个铁杆的消费群哪怕是模仿了别人的产品那哇哈哈推出差不多的东西的时候那也是要从零开始一点点推广一点点吸引消费者的！所以哪怕中小厂商非常不爽但是他们也知道这是中小企业和大企业之间的差别本来两者之间竞争就是这样的。但是企鹅就不同了企鹅厂那简直就是流氓啊！
“对了宗伯伯我发现咱们哇哈哈最近的产品线有点迷茫是吧？不知道在果nǎi之后到底要研发什么出来？”贾鸿渐此时坏坏的笑道。“不如我们去研发个茶饮料？我在ri本的时候经常能看到他们街头有人喝茶饮料毕竟碳酸饮料被吸收了之后血液中的钙会被碳酸给中和掉所以很容易让人缺钙茶饮料这种东西中国人肯定都会爱喝的更健康嘛！”（。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。）
第五三五章糖水凉茶干脆面（）
“茶饮料有搞头么？”宗庆侯现在真心庆幸自己当初接到了华夏高科电话的时候没有直接拒绝现在哪怕是被收购了但是只要能让企业发展的更好那也值了啊！他现在对着贾鸿渐那是都快有迷信了！看看人贾鸿渐之前说出来的点子！全都是那么的金玉良言全都是一千金啊！
“有啊茶饮料我们不需要用最好的茶叶而且我们也不用单纯的做一种鸀茶里面多少种我们都可以做像是红茶也有很多种。＇找小说素材就到＇我们只要配点糖啊什么的在里面让口感更好点就好了！毕竟我们的茶饮料不是卖给专业喝茶品茶的人的我们是卖给普通老百姓的！像是我们可以做柠檬冰红茶酸酸的甜甜的饮料年轻人都爱喝！而且现在就我们一家在做我们可以直接压低了成本和售价做到跟可口可乐百事可乐差不多抢占掉他们的市场！更可以出那种两升大瓶装的这样在过年过节的时候不是显得比可口可乐他们更实惠？他们现在最大的才1。25升装的！”
贾鸿渐这简直可以算是倾囊相授了！虽然这个年代可口可乐和百事可乐在水淹七军的收购国内民族可乐品牌但是实际就跟柯达一样这俩公司在国际的ri子都不算过的太好。虽然没有柯达那么困难但是这两个企业也遭遇到了一个迷茫期！按照美国相关的数据统计来说光是可口可乐在90年代中期那整个市场价值就比70年代少了一百多个亿的美元！
为什么会这样？因为他们两家都没有抓住国际新一代新生代的消费习惯！在这个年代欧美渐渐的发现了糖分是导致肥胖的主要原因因此各种少吃糖的习惯渐渐兴起而充满了糖分的可乐那能不被冷遇？甚至在赶时髦的出了无糖可乐之后那都有点不受好评——太难喝了！而这样的一个迷茫期让两个可乐除了攻占中国市场之外总觉得好像有什么不对劲！所以后来百事可乐和可口可乐才纷纷出奇招多元化发展。*百事可乐自己创造了百事运动品牌等等而可口可乐那更是开始开发“酷儿”之类的果汁饮料21世纪历史曾经被叫停的可口可乐想收购汇源果汁的例子那就已经证明了可口可乐开始要多元化发展。为什么要多元化发展果汁饮料？还不是因为碳酸饮料不好卖了么！
如果在这个时期能抓紧茶饮料的话。那搞不好还能抓住cháo流到国际混一圈呢！“而且除了茶饮料我们也可以开发一点什么果汁饮料我说得不是什么碳酸果汁就是单纯的果汁饮料！不知道宗伯伯知道不知道今年晚chun的时候蜀川的柑橘滞销大批大批的感觉采摘下来之后运不出去！当时我还被蜀川省zhèngfu拜托着弄这事儿呢！现在国家开放了土地政策。可是有越来越多的人承包荒山弄果园儿我们要是收购一些果品然后在当地直接建造个初级加工厂新鲜的时候直接弄成果汁这又能解决当地果品难以外销的问题同时也能变相的增加果品保质期啊！不然那鲜货运回来得坏掉多少？”
说到了这里贾鸿渐那可真是来了感觉了从后世重生来的人。对于这种饮料市场那不简直就是信手拈来的就能说？“然后我们这些东西主要打什么牌呢？我们主要要宣传这玩意儿健康！现在小城市里面的女人都开始讲究要减肥了大家口袋里都松快了一点。女的还有开始纹眉弄眼线的这不都是爱美么？我们宣传一下乌龙茶去油脂适合大鱼大肉之后喝然后普洱茶就比较xingyin能美容养颜……这广告拍的时候稍微古香古sè一点点那效果绝对没的说……”
听着贾鸿渐的话当时宗庆侯就感觉这有点奇怪——诶怎么贾鸿渐这个华夏高科的少当家的明明不是做饮料的。但是为啥好像比他这个专业做饮料的还了解市场——等等好像他宗