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惶锏牟芳鄹癖韧嗖犯�20％，你说咱是买还是不买？买，肉疼，不买，脸疼。所以为了避免这种事儿，咱还是要想办法的。而且贾鸿渐不是早就想好了么，要用这么一个方案来装逼！
就在老张他们去机场送了贾鸿渐走之后，这张进峰跟自己的几个兄弟姐妹坐车回公司的时候，大家在车里那真是一言不发各有所思。“这贾鸿渐……是不是有在国外呆了挺久？怎么这做派那么直接？”张进峰的大哥在车中沉默半晌之后，首先打破了沉默。没错，这贾鸿渐来了呆湾几天，给大家最大的感觉就是……往好里说就是雷厉风行，往坏里说呢，那就是极度的单刀直入，简直不顾及合作伙伴的任何面子！而且作为股东，这张进峰他们几兄妹，都知道贾鸿渐曾经在美国开了福尔摩斯平台。这福尔摩斯平台在美国都发展了十几年了，所以这张家的大哥直接就怀疑贾鸿渐是不是在美国呆的久了，被美国人影响了？好像印象里面美国人都是这样很直接的样子。
“不知道，这贾鸿渐平常接受访问比较少，而且个人经历披露出来的并不多，只知道他好像是在大陆读的大学，后来一直就在大陆和美国之间跑……”张进峰说道，“不过不管怎样，反正只要他保证的话能够落实到合同上，那就最好。哪怕他是阎王老爷，那也可以跟他做生意！”张进峰是铁了心了，只要贾鸿渐他们愿意把保证采购富田电机的条目加到合同里面，最好是不管富田电机的产品是不是比市价贵，都采购富田产品，那他们富田就发达了！他们开公司还不是为了钱？就算他们要专业化，那只要在电机上面赚钱了，别的什么也就无所谓了！
很快，几天之后回了上沪的贾鸿渐又派来了一个谈判专员来跟张家五兄妹接触，这次谈的事儿就是之前说过的要把采购保障写入合同的事儿。贾鸿渐本身口头说的一个保证采购的话，那是不可能直接就写在合同上的。因为保证是一句话，但是未来可能遇到的情况那就复杂多了。比如到底这富田电机的产品比市价高多少之内，华夏高科还优先采购富田的产品？在富田的产品比市面上最好的产品性能差多少的情况下，华夏高科还愿意继续采购富田的产品？这都是需要指定详细的条款的！而且万一富田拿了这么一个长期饭票，就开始耍无赖不思进取怎么办？肯定还有解约条款！这都是需要有人来跟富田谈的！
这么一个谈判专员呢，那就是上次跑过来跟富田谈收购股份合同的那人。他来了之后，当然是受到了张家五兄妹热情的接待。而在接待的时候，这人私下里给了张家五兄妹一份计划书。当拿到了这计划书的时候，张进峰还挺诧异的，心想这计划书是干嘛用的？大家不是准备谈落实到合同上的条款细节么？谈细节不需要计划书啊！可是当他翻开了计划书的封皮，看到了里面第一页上写着的标题的时候，他就震惊了——“关于富田如何避免台企在大陆经营困境的计划书”！
第三千九百零三章 方案（）
“这是？”张进峰看到了这计划之后下意识的问了一句，然后他根本就不等对方回答就打开了这计划看了起来。只见这计划里面开头第一句话是如此写的——“呆湾经济奇迹背后的公式很简单，找到一个产品，以别人都做不到的廉价价格生产出来，寻获大量订单，然后在这个产品做不下去的时候再去找下一个产品。”
当张进峰看到了这第一句话的时候，就觉得一下子醍醐灌顶一般！在以前张进峰只是隐隐约约的觉得好像是这样，但是从来没有把这么一个做法给抽象化提炼成一句话来表达！没有这么精炼！在他的印象里面，以前几十年的台企发展起来的经历，感觉好像都是在跟日企学，各种精打细算，各种画大饼忽悠员工。像是在日企文化里面，免费加班已经成为了一种不可改变的潜规则了，任何人在到了下班时间之后都不可以直接回家，都必须不管有事儿没事儿的要装作很忙的样子继续工作到九点十点，然后大家再下班。这么一个时候下班，还谁都不能要求有加班工资——别说是什么两倍三倍的加班工资了，就是按照平时的工资来计算加班时间都不可能！纯粹就是免费的义务劳动！而这么一种免费义务劳动，还都是人人必须做，谁不做谁早下班回家，这人的老婆都会担心老公是不是过段时间就要被开除了！
在这么一种风气之下当然会有人各种划水——比如说有些老员工早上会来的很晚，十点左右才来到公司，然后喝喝茶再网上看看新闻什么的，磨蹭的都快到了下午下班时间了，这才开始做一天的工作。这样一来自然是做完都到了晚上九十点钟了，可是这样在领导眼中看起来就很勤奋——因为别人做的快的话在晚上义务加班时间就会显得无所事事的在装忙。而这油滑的老员工那是真的在忙啊！
这么一种要求员工为企业奉献为企业加班的风格，那也被呆湾企业主学了过来。不过呆湾人毕竟跟大陆人是同文同种，不是那么容易乖乖就范的。于是呆湾的企业主们那就开始各种花大饼忽悠。就开始说什么年轻人要多干多学，只有多干活才能多学东西。多学了东西就是为自己投资。以后未来才能好……这话当然是有道理，但是问题在于这些企业主就只是想让员工给他们免费加班而已！如果说大陆的员工可以称呼呆湾老板是台巴子，可以做的不爽就跳槽完全不甩这一套的话，呆湾的年轻人那就惨了，因为他们跳来跳去都跳不出那么一个小岛，他们跳来跳去碰到的都是差不多的老板！
可以说就是靠着这么一种忽悠这么一种压榨，靠着跟日企学来的那么一种极度控制成本的做法，甚至一张纸都要正反面用的那种节约之下。这台企才在当初他们人工费用低，并且有相当不少劳动力的情况下，成为了东亚四小龙之一！而同时期的东亚四小龙可以说当年工资都不高！像是港港，在1983年的时候，一个警察的月收入也就是3000港币而已！跟2012年大陆的警察实际上收入差不多。但是在后来英国和大陆谈判，说好了港港要回归之后，这英国人就开始发挥他们搅屎棍的传统特长，就开始坑港港了！港督开始不停的超发港币，同时开始提升各种公务人员的收入。于是到了90年代的时候，同样的警察收入可能已经高达两万到三万港元了！这是一种什么样的通货膨胀？而这样的一个通货膨胀肯定会带来很多问题。而这种问题就是英国人想要的，他们就是要丢一个烂摊子给大陆！
而呆湾虽然没有各种超发货币没有各种快速提升员工的工资，可是从90年代开始这呆湾的社会新人起薪基本就不再增长了。就算这样新人收入也不过一个月两万两千新台币，合人民币4400元而已！要放到了80年代，这呆湾社会新鲜人的月收入不是更低？不是也就是两三千块人民币的水平？而呆湾的经济就是在这么一种时候发达起来的！呆湾可以说就是靠着人工成本低，靠着抠各种成本，创造了他们自己的经济奇迹！而这么一种做法，很多时候在呆湾的企业主脑海中都是隐隐约约存在的，大家都知道要这么干，但是为什么要这么干，这么干背后的逻辑是什么。却没有很多人明白。现在张进峰看到了这么一份计划书上写出来的这么精炼的一句话，顿时就让他觉得茅塞顿开！一看到这么一个开头。他就觉得这玩意儿绝对是对呆湾商业界研究很深的人写出来的东西啊！甚至说是什么高盛啊什么摩根大通在呆湾这边的研究员写出来的东西他都信！
“但是在拼低价最关键的方面——规模化上，呆湾厂商并拼不过同文同种的中国大陆厂商。呆湾厂商基本盘不够大。同时野心也不如大陆厂商大，缺乏战略思考积累，进入2000年之后，更不具备雄霸整个中国大陆市场的规模优势和品牌优势。而在建立品牌方面，在产品创新上，台系厂商同样拼不过欧美日，甚至连韩国也渐渐的拼不过了——韩国的厂商有来自于韩国政府的巨额投资以及长期低息贷款扶植，而呆湾企业则没有。于是在发展过程中，呆湾企业越来越会面临高不成低不就的局面。高端竞争不过欧美日韩，中低端又竞争不过中国大陆的局面很可能未来几年就会渐渐出现……”
当看到了这样面对未来的一个评价的时候，这张进峰顿时觉得心头一惊！他可真没想过未来会这样！这评价到底准不准？未来真的会变成这样？中国大陆？那么一个落后的地区会靠着规模优势碾压台企？说真的张进峰还真的有点不信！而当着他继续往下看的时候，只见着这么一个计划又详细分析了台企进入大陆发展的阶段性特点——在80年代这么一个早期的时候，台企是进入了大陆之后主要在做轻工业中的纺织项目。这么一个东东呢，技术含量相对较低而且容易发展。到了90年代大陆这边的纺织工业都因为国外的各种反倾销而导致不断萎缩的时候，这台企的投资也开始转型了。
所以在90年代的时候，这台企在大陆投资的项目主要是以石油化工为主，但是在石油化工这方面很快又遇到了滑铁卢——因为为了抵御进98年前后石油化工工业进行极大的国进民退！后果就是中石化中石油的实力大大增强，同时两者还分别在港股和美股上市，这一下子可就把呆湾企业又挤兑的混不下去了。所以进入了2000年之后，这台商投资的热潮主要就是高新技术特别是以信息技术为主导以及相关产业的投资。同时在90年代中后期之后，这呆湾企业在大陆投资也越来越趋向于集团化和大型化。就像是项目总数反而下降了三分之一，但是投资总金额则94年为53万美元，而2004年却为930万美元！
这么大概的分析完了这些年台企在大陆投资的状况之后，这么一个分析报告那就开始着重的分析富田这么一个公司如果要西进大陆的话要怎么发展比较好——这富田本身技术方面并不算是业界顶尖，最多就是比大陆的企业技术水平好一些，放在整个世界范围内来说的话，还是中等偏上。在这么一个情况下，这富田如果只是单单的去大陆台商密集的珠三角或者是长三角建厂其实不一定好。因为这些地方实际上近年来房价地价以及人工价格都在上涨，本身已经比呆湾少不了多少了。虽然说现在富田过去建厂可能几年内还过的可以，但是几年之后如果大陆同类企业看到了汽车电动机市场好之后，都蜂拥进来开发这产品，到时候富田怎么办？到时候可能他们因为成本可能对大陆企业都不占优势，同时技术方面日美欧的企业可能也会开发同类产品，到时候那怎么办？
而这么一个计划书里面接下来还就是给出来了方案！首先来说，这方案里面就建议富田去大陆开厂的时候，不要去岭南或者长三角建厂，而是去大西南！因为大陆那边早就有了西部大开发战略不说，而且这些年华夏高科联合长宏打造的大西南代工基地那真是做的风风火火，所以如果去大西南建厂的话，加上早年大西南有过把建设在深山里的三线工程往城市搬的事儿，所以上下游配套是不用担心的。同时大西南的地价房价以及人工费用肯定比东部沿海低很多！哪怕就算是大西南到东部沿海的华夏汽车工厂要有额外的运输费用，可是这怎么都比人工上涨来的低！而另外一方面，这富田在有了华夏高科注资之后，在大西南政府的配合之下，可以快速的在国内依靠华夏高科的订单而进行规模化！到时候别家哪怕是看上了这么一个生意，要追富田的规模也不容易！这样一来富田就能有规模优势，成本上面自然可以比别家低！
当老张看到了这里的时候，那真是激动啊！他觉得这方案简直就是说到他心里去了，简直就是给他了一盏指路明灯啊！“这么好的方案是谁写的？肯定是高盛或者摩根大通之类对大中华区域研究很深的专家吧？”他忍不住激动的问华夏高科的专员道。可是谁知道那专员却是笑着摇了摇头，“不是，这方案是我写的……”
第三千九百零四章 挖墙脚？（）
一听说这东西是眼前这么一个谈判专员写的，当时老张心里就不可抑制的出现了一种冲动！什么冲动？当然是把这样的一个人才收归麾下的冲动！这么一个谈判专员，居然能够对台企在大陆的大局看的这么准，还能够针对富田这么一个小公司弄出来这么一个看起来很有些意思的发展建议，这不是人才是什么？做企业什么最重要？人才啊！做企业可以说其实就是带一个核心团队出来那就能省多少事儿，就能让老板安安心心踏踏实实的发展企业了。而像是眼前的这么一个谈判专员，那不就是一个非常厉害的人才么？
这样的一个人才居然能够把企业发展的大局以及对策看的如此清楚，如果这样的一个人能够成为富田电机的员工，那么以后这富田发展要多轻松？可以说到时候这老张都可以不用太担心未来路线的问题了，有这么一个人帮着他来想，他就自然可以把精力都用来提升产品产量以及抓产品的轻型化小型化方面了，这样一来富田可以发展的比现在快不少啊！而且特别还是看到这谈判专员这么有才，居然还只是屈尊在做一个谈判专员，这更是让老张觉得有机可乘！他知道，这样一种人才肯定不会愿意久居在谈判专员这种位置！这种位置简直就是浪费了这人才的知识和能力！像是这样的人，在老张眼里是完全可以获得一个什么华夏高科集团总裁特别助理之类职位的，甚至到了富田，那都可以获得更加高的位置！
想到了这里，老张那就像是色狼看到了绝世美女一样，顿时就走不动路了，顿时就双眼放光的看着这谈判专员。忍不住就搭讪起来想要了解对方更多的事儿。“曹专员，你是从哪所学府毕业的？”“沃顿商学院，去年刚毕业。然后就进入了华夏高科了……”擦！沃顿商学院啊！老张可是知道，这沃顿商学院全称是宾夕法尼亚大学沃顿商学院。这学院坐落在费城。是世界最著名的商学院之一。在19世纪末，美国费城企业家约瑟夫沃顿通过经营伯利恒钢铁公司和美国镍公司积累了一笔可观的财富。在1881年他55岁时，由于没有儿子沿承他的家族姓氏和经商智慧，便用其资产的一部分捐给宾州大学建立了沃顿商学院。他的初衷是培养那些继承了前辈财富的年轻人成为国家新的商业领袖。自沃顿建校之后，两任主任和11任院长打造了沃顿严谨、务实、创新、进取的校风。
自1881年建校之后，沃顿又创造了许多欧美商学院的第一：1881－1910沃顿出版了第一本商业教科书；1921创立了第一个商学院工业研究中心，并与同年设立业中心；1978年设立了第一个管理和科学技术双学位。而这沃顿商学院所以靠的宾大，那也是美国最顶尖的8所常青藤大学联盟之一。这大学建立与1740年。是传说中放风筝发现了闪电是电的本杰明…富兰克林建立的！
“那可是美国一流的商学院啊！曹专员果然是才子精英！而且曹专员当时毕业的时候，就能看出来中国大陆发展潜力巨大，这很有眼光啊！果然，今年三月美国就开始次贷危机了！想来这未来几年里面，美国的发展空间还是很有限的，还是大陆的发展机会大啊……不过话说回来，进入了华夏高科这样的大集团，是龙是虎都是要从基层做起，这点还是没办法避免的。哪怕像是曹专员这样的