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这营销天才和讲故事之间又有什么关系呢？原因很简单，因为贾鸿渐这讲故事那就是在营销啊，他就是要把他想要营销出来的这么一个故事“卖”给观众，那当然要讲好故事了！而且真的说起来。历史上各种经营的很好的牌子，他们背后的营销人才那都把这么一个品牌弄了一个好故事出来，比如说有可口可乐的所谓神秘配方，有肯德基的山德士上校65岁艰苦创业，有阿诗玛香烟的阿诗玛妹子的爱情神话……这些其实都是营销！
比如说可口可乐作为全世界无处不有的棕色碳酸饮料，在如今碳酸饮料市场萎缩的大背景下，依然是行业内的翘楚。可口可乐市场能在激烈的市场竞争中始终保持不败的关键在于它的“保密配方”。在全球范围内碳酸饮料市场萎缩已是不i争的事实，消费者们开始转向更为健康的水、果汁饮料和健康饮料。可口可乐和例如百事在内的许多公司都受到这种趋势影响。可口可乐公司主要的竞争对手百事可乐正在靠零食产品的收入填补碳酸饮料市场的不济。但是在这么一个时候，可口可乐的业绩还是在增长的！为啥？
、根据可口可乐公司网站的记录。最早的配方写成于1919年，这与报道中那个吗啡上瘾的药剂师john=发明出这种饮料配方的年份1866年还要早晚半个世纪。在1919年之前，配方都是口口相传。一个名叫ernest配方。时间是1919年，因此配方也终于被书写在了纸张之上。“作为附加条件将可口可乐的保密配方写在纸上。”可口可乐公司的网站上如此写道。从20世纪20年代开始，这份保密配方就一直被紧锁在亚特兰大的某家银行之中，86年后，可口可乐公司决定将保密配方作为卖点宣传。公司遂将配方转移至可口可乐公司在亚特兰大的博物馆中。
可口公司对外一直宣称只有两位公司的资深高层知道配方，但是公司始终没有公布这两个人的名字或者他们身在何处。但是从一个围绕配方的广告中我们得知。知晓配方的这两个人不允许搭乘同一架飞机旅行。博物馆的安保非常到位，和电影中看到的一样，这里也配有掌纹识别系统门禁、有无数密码门禁还有厚重的钢铁大门守护。在厚墙之中是另一个保险柜，安全性能更高。在保险柜里面，是一个装着“全世界保卫最森严的商业机密”的金属盒。
对于这么一个好像持续了一百多年的这么一个配方，贾鸿渐那真是嗤之以鼻！为啥？因为最早的可口可乐里面是有毒…品的！为什么可口可乐的英文名字叫做la？因为coca就是古0柯的意思！而古0柯就是一种根罂…粟一样的植物，可以从它们身上提取出来古0柯碱这么一种毒…品的！古0柯碱听起来好像不耳熟，那换一个名字——可卡…因，这样听起来耳熟了么？这可卡…因那可是知名的中枢神经兴奋剂，在美洲那可是最流行的毒…品！所以在各种好莱坞的片子里面，一般只听说到他们弄古0柯碱或者说是可卡…因，很少听说弄其他复杂的毒…品的！
在早年的时候，可卡…因这么一个中枢神经兴奋剂那是被当成药物使用的，所以可口可乐里面才加了这么一种东西——甚至最早可口可乐都是当成感冒药来研制的，是为了让人喝了之后能在感冒状态种感觉好多了！就像是现代的感冒药里面还经常会有伪麻黄碱这么一个能够被用来制毒的东西一样。那都有兴奋神经的作用！后来到了大家认识到了可卡…因是毒…品之后，这可口可乐为了以防万一，那早就把古0柯或者说可卡…因的这么一个含量给改零了。就换成其他东西了，这样一来这配方变没变？早变了好么！这样一来他们还宣传什么上百面没变过的配方？这不是扯淡还是什么？
甚至在另外一方面，美国还有机构做过所谓的百事以及可口可乐的双盲测验，找来了一群声称自己绝对能够分辨出来百事可乐和可口可乐的人，然后把可乐分别倒在玻璃杯里面，不让他们知道哪杯是什么的情况下让他们去分辨，结果7成的人直接就分辨错了！这说明啥？说明对于大多数来说。可口可乐和百事可乐再没有包装的情况下是差不多的！这样一来百事可乐难道是偷了或者模仿出来了可口可乐神奇的百年配方了？人家随随便便弄也能弄的差不多嘛，这百年配方有个卵用？
而肯德基的老大山德士上校。那故事同样是被当成“故事”来宣传的，特别是在美国！本来这哈兰…山德士同学呢，是1890年生人，他中年的时候在肯塔基那么一个地方弄了一个加油站当老板。当年还没有什么加油站会附加一个超市的。甚至超市的概念当年还没有呢。然后这山德士同学就发现很多人过来加油的时候，那都无所事事，甚至有人还从家里过来加油的时候，专门在车里放上一点零食，供路上以及加油的时候吃。当时经商天才山德士同学就想了，为什么咱们不能做点小吃啥的来供应给加油的人吃呢？这要是成了咱也能多赚点钱不是？
于是他就考虑卖炸鸡，因为当时他卖炸鸡是可以现做，而如果做其他的东西比如面包啊或者是什么爆米花之类的，那就要提前做好。提前做好这就是成本啊！如果做的口味一般买的人不多。他又一下子做多了，这难道就让一家子吃爆米花当晚饭么？选择了炸鸡作为现做小吃之后，山德士这吃货研究出来的炸鸡那真心不错！于是渐渐的他的这么一个炸鸡那就远近为名了。甚至很多人跑过来都不是为了加油，而就是为了吃炸鸡了！于是这山德士的生意越做越大，他也尽量的扩大自己加油站旁边的这么一个小餐厅，而就在这么一个时候，也就是二战之后，这山德士倒霉的日子来了——因为中华总原因。丫经营破产了！
一下子什么加油站之类的都没了，丫老了老了。成为了一个每个月只能领失业救济金的人了。这时候他想起来自己还有炸鸡这么一个手艺，虽然说他没有本钱去开店自己卖炸鸡了，但是他可以卖调料给别家饭店啊！对吧？他可以跟咱中国的十三香一样，把调料磨好配好做成小包成品，然后推销给人家餐厅老板，对吧？这样人家餐厅老板拿着他的调料，按照他教的火候来做，吸引了顾客之后，他山德士不就可以靠着卖这调料再度发达了么？而这么一个时候的山德士，65岁！
这当然是一个励志的故事了，身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每一家饭店的门口，从肯塔基州到俄亥俄州，兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡，就卖给他们特许权，提供作料，并教他们炸制方法。开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。
最后，得到了山德士授权的第一家特许餐厅开张，老头儿再次创业成功！虽然他在这么一个特许餐厅里面并没有股份，虽然经营的大头要交给人家老板，但是靠着各种原材料的供应，老头儿那可是赚了不少钱！虽然到了他74岁的时候，他就以两百万美元的价格把他的配方和事业都卖了，把kfc这么一个特许经营公司给卖了，但是他的事迹那就成为了kfc在美国推广的时候最好的营销故事！
第三千七百二五章 欲抑先扬？（）
看看，人家这一个个的多会讲故事？一个个的都把这些故事当成额外的卖点来吸引消费者。而贾鸿渐也知道做营销的时候，有时候有一个故事那真是可以达到如虎添翼的效果啊！甚至在贾鸿渐看来，做营销本身，那其实就是跟讲故事差不多，最后都是想要观众入了这么一个套！讲故事想要的是什么？就是观众进入这么一个故事，被这么一个故事吸引，最后听完了故事觉得没白听！是要求观众进入故事的这么一个套儿！是不能让观众听了一半失去兴趣，是不能让观众出戏的！同样，做营销的时候，那也要尽量的让消费者进入自己设定的这么一个场景，也不能让消费者跳出去，也不能让消费者不感兴趣！
其实真的要说起来，这讲故事那真是一个综合很多能力的行为。首先来说，那就是讲究一个同理心，也就是要站在对方的位置上考虑的能力！因为一个好的讲故事的人，那一定要敏锐的知道听众的反应是什么，然后猜到听众心里所想以及此时此刻的心里需求！这些都是需要同理心才能做到的，如果不知道人家听众觉得什么样的故事很好听，而是自顾自的就往下讲，这样的故事能够吸引人才怪！这样的故事只是满足了讲故事的人自己讲述的冲动而已！要把故事讲好，那是一定要根据听众的反应来的，那是一定要把听众的心理琢磨透。只有这样才能讲出来引人入胜的一个好故事！
接下来那要讲故事，又要有一个比较强大的大局观，在讲故事的时候一边描述细节和当前的内容。还能控制住整体的一个走向。否则的话就容易导致走偏！那故事的吸引力自然大大的就下降了！而在有大局观的同时，在细节上面那还必须有一定的创造力来进行情节的安排。很多时候，同样的一个桥段甚至同样的一个故事，由不同的人来说那效果就是不一样的。会安排的人，那就能够适当的在开头隐瞒一些信息，从而造成一种类似悬念的效果！再适当的进行倒装以及插叙什么的，那就能够把一个故事变得非常诱人了！
而根据针对沟通一个过程的分析来说。经过专家进行研究，发现说话这么一个过程中。其实说话的内容或者说文本内容本身，传递过去的内容只占据7％而已！然后语音语调语速等等声音方面的要素，传递了48％的信息，而最后行为姿态等等语言之外的东西。还要传递55％的信息！这代表什么？这代表讲一个故事的过程中，故事本身的内容其实只提供给了听众7％的内容而已，其他93％的东西都是要考讲述着的语音语调以及各种体型动作甚至还有神态气场等等一系列的东西来传递的！这其实也就是说明了一个原理——怎么说比说什么更重要！
甚至再从心理学角度来说的话，通常沟通的过程中，显意识的内容实际上只有1％，而潜意识的内容则占据子推销自己，关键还是要打动听众以及妹子的潜意识！只有尽量的抓住潜意识层面的沟通，这才能叫做有效的沟通！而贾鸿渐在讲述故事的过程中。那采用的就不是什么显意识的沟通，而是潜意识的沟通！就是把故事的文本进行各种各样针对听众观众可能的心里进行安排，然后用各种非文字的要素来加强他的表达！只有这样。那才达到了引人入胜的效果！
像是贾鸿渐在讲述剧组中趣事的时候，就讲了贝尔拍动作戏的时候，被程龙足足的ng了十几次的这么一个事儿。这事儿要是让不太会讲故事的人来说，这人可能就是简单的说了一下“贝尔拍戏的时候因为程龙要求高，一下子ng了十几次，最后终于达到了程龙的要求”然后就完了！这样的一个叙述。那最终让大家“哦”一下以外，那还能有什么反应？最多也就是一个“真的？”就没了。但是贾鸿渐讲述起来。那就不一样了！他怎么不一样的？他先是各种欲抑先扬的夸贝尔演戏好，天分足，先是把贝尔评价的好像是同一个年龄段里面最牛逼的演员之后，他突然扭头开始说别的内容——哪个知名的演员在贝尔这么一个年纪拍戏的时候，在什么什么戏里面ng了多少次才达到了导演的要求。这么举例了几个知名演员的时候，主持人们和观众们那还不知道贾鸿渐是什么意思，但是他们还是认真听了。可是就在这么举例完了之后，贾鸿渐突然神秘兮兮的就反问了一句——你们知道贝尔在我们这么一部戏里面，被程龙叫ng了多少次么？
他并没有快速的就自问自答，而是先顶着镜头看了几秒，就像是在问电视机前面的观众一样，然后再扭头去看两个主持人，好像是在让主持人猜一样！一看贾鸿渐这动作，两个主持人当然就猜了。可是因为贾鸿渐之前那么褒奖贝尔，现在再来这么一个问题，大家当然都以为贾鸿渐是为了说贝尔牛逼呗，那俩主持人也是这么想的，所以他们那是尽量往少里猜啊！金发大波的主持猜没有ng，而男主持人猜2…3次ng。结果在这么一个时候，贾鸿渐用一种“你们绝对不可能相信”的那种气场和腔调公布了最后答案——“他足足被ng了15次！被ng了15次才过了这么一条镜头！”一听到贾鸿渐说这话，不管是主持人还是观众，肯定都会打心眼里冒出来一句“我艹？真的假的？你不是之前还各种夸贝尔么？不是说的好像丫就是这年代这年龄段最好的演员么？怎么别的演员都能几条ng就过。你家贝尔倒是15条才过？”
这一下就让大家迷惑了啊！因为大家顿时就觉得贾鸿渐说的15条和之前夸奖贝尔的态度那完全逻辑相悖啊！而他们不知道的是，这就是贾鸿渐追求的效果！欲扬先抑和欲抑先扬，这不都是讲故事的技巧么？就是通过预先夸奖贝尔。然后突然这么扁他一下，那顿时就有了一种反差，顿时就能让所有听到看到贾鸿渐讲故事的人就觉得无法理解，然后他们肯定集中注意力在贾鸿渐身上，想要追求一个解释一个答案啊！这就是贾鸿渐抓他们注意力的办法！当然了，贾鸿渐这不是过来专门靠着黑贝尔来吸引注意的，所以很快他就解释了为什么贝尔没过——原来不是贝尔水平差。而是程龙要求高！当贾鸿渐详细的说了程龙的那些要求之后，当时让主持人们都惊讶的张大了嘴了！而当贾鸿渐再说了当年程龙在《醉拳》里面为了一个抓扇子的戏更是ng了20多次的时候。主持人们都顿时“天啊”的叫了出来了！他们从来没听过有导演会严格到这种地步的！到了这种地步，那还怎么拍片子？那成本不是要跟流水一样的就没了？
你看，这俩稍微懂成本的主持人都下意识的想到了成本问题了，贾鸿渐能不把问题往这方面诱导么？毕竟一波三折一个故事才好听才好玩。从夸贝尔到贬贝尔再到解释缘由，这才几个波折啊？远远不够！所以在这么一个时候，贾鸿渐那又变身成为了制片人和电影公司老板，那就掰着指头给主持人以及电视机前面的观众算成本了——看起来好像ng几条成本并不大，特别是在贾鸿渐他们还采用了数字摄影机的情况下。但是问题在于现代商业电影特别是好莱坞电影的拍摄中，胶片成本本来就相对低的一塌糊涂！主要的成本都花在别的地方呢！
贾鸿渐这里就开始给大家科普各种成本分类的问题，比如说一部片子投资1。5亿美金甚至2亿美金，有多少钱是要花在后期的宣传上的。然后要多少钱花在前期拍摄以及后期包括特效在内的各种工作上的，接着在这前期拍摄里面。有多少是要给演员的……当然了，在这么一部片子里面，给多少演员多少钱这么一个事儿。贾鸿渐肯定是不会泄露天机的！因为本身给谁了多少钱这么一个事儿，那就是商业机密！别说美国这边那是流行不打听同事多少工资，所以不应该把每个“员工”拿多少钱的事儿说�