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历史上的安迪比尔游戏，足足把可以使用十年一代的电脑，成功的压缩到了四五年从里到外差不多需要更新一次的地步。这在以前是相当成功的一个商业手段，但是现在就不同了，随着社会节奏的加快，商业节奏也在加快。对于现在的商家来说，什么四五年更新一次硬件，那足够逼死一个企业了！甚至两三年一换，对于企业来说都已经有点头疼了！最好消费者就是跟买衣服一样，一年换一次！在这么一个情况下，贾鸿渐当然也希望消费者能够尽量快的更换硬件了，这对他掌控用户体验来说，也是极好的。
可是在这么一个时候，t家跟他们华夏高科好像不是一条心，这可怎么办呢？人家t家还想着今后的一到两年里面就安安稳稳的吃着合同上面规定的包月套餐费用来赚钱呢，突然让人家放弃这么一笔钱，反而再给华夏高科补贴，人家当然不干了！对此，贾鸿渐是有办法的！此时只听着他说道：“我们当然有办法了，为什么你们不尝试一下稍微降低一点补贴的价格呢？”“降低补贴的价格？”当时这t家的ceo就愣了！降低补贴的价格是什么意思？这意思就是要消费者多掏钱？反正意思肯定不会是华夏高科赔本呗！
没错，哪儿有商家会自己选择赔本啊？这全世界的商家做事情都是为了赚钱而已，哪儿有人会舍己为人啊？反正他们t家这么一个通讯公司，那绝对是不会做赔本买卖的。就算他们帮着消费者对手机产品进行补贴，这也只是为了跟同行竞争，为了吸引更多的消费者！他们再进行补贴，最后那也是赚的！可是如果现在让他们少对将来的进行补贴的话，那会产生什么结果？华夏高科肯定是不会说消费者还跟以前一样交钱，少的补贴就算华夏高科亏了。这种事儿怎么可能？所以最后肯定还是消费者承担呗！
而这样做的话，真的能行么？会不会导致消费者数量的减少？在市场经济环境里面，价格每上升一部分，会购买的消费者自然减少，而价格下降购买的消费者人数就上升，这简直就跟真理一样的。一般来说，这通讯公司开出来的补贴价格那都是经过计算的，都是算过让消费者付出怎么一个价格可以得到最多的人签约，可以怎么让通讯公司赚的最多，这才有一个定价出来，这才有一个补贴出来的！可是如果像是贾鸿渐这么说的一座的话，这t！…… pbtxt520xs ……》
第三千四百三三章 两害取其轻者（）
“少补贴的这么一部分，我们华夏高科可以少要50美元。”谁知道就在t家的ceo正在疑惑的时候，突然听到了贾鸿渐说出来了这样惊世骇俗的话！这ceo当时差点没敢相信自己的耳朵好么！他刚才听到了什么？他居然听到了这贾鸿渐说他们华夏高科要担负降价50美元带来的损失？这怎么可能？怎么可能有商家宁愿自己少赚钱都不要消费者出这么一笔钱？而且要知道华夏高科的可是没有什么有威胁的同等级的竞争对手啊！虽然说苹果已经出了他们的手机了，然后什么诺基亚啊摩托罗拉之类的公司也宣布了他们的高档手机。
但是作为一个通讯公司的ceo，凭借着职业的直觉，他就知道这些公司没太多办法跟华夏高科的高档手机进行竞争。像是诺基亚和摩托罗拉的手机，那简直一看就知道不是能够跟华夏高科进行竞争的样子！而苹果的手机呢，虽然看起来也很不错，但是苹果是现在才发售的手机，而华夏高科的新高档，那是要半年之后才发售的！所以光是看一下时间就知道，这华夏高科的手机至少要比苹果的配置高出半代吧？而且按照华夏高科的性格来说，在知道了竞争对手的配置的情况下，他们怎么可能在弄新手机的时候不来个震惊全球之类的做法？
光是看看华夏高科这么高中低档第一代手机的发售，那就足够让全球疯狂的了！所以从这么一些方面来说，至少这t家的ceo真心不相信这些手机厂商的产品能够威胁到华夏高科将来的高档手机，他也不相信这些手机能够跟华夏高科的手机产生足够的竞争关系！既然不可能产生足够的竞争关系，那么这华夏高科完全没有这么降低自己利润的动机啊！而且这华夏高科的不是一直说平价的么？不是近乎不赚钱的么？如果让出来了50美元的利润，他们这是不是要变成亏钱卖手机了？他们这么做是为了什么？当然。这ceo还是知道华夏高科就算亏钱卖手机仍然可以获得不少利润，因为华夏高科是靠着软件来挣钱的。可是在没有强烈竞争的情况下，哪怕是靠着软件挣钱的公司。也没有必要主动的让出来本来应该属于自己的利润啊！
这完全就不合理！说真的，这ceo都不知道华夏高科这么做是为了什么！按照一般的逻辑来说。这公司甚至是商海中的普通人，那都是一心一意为了扩大自己利益而存在的！甚至在美国这边的通常人理念当中，经商就是为了最大化自己的利益，公司这么一个组织就是为了最大化的增加自己的利益！可是为什么华夏高科现在突然要降低自己一台50美元的利润呢？这感觉完全是违反人性的啊！感觉完全是反社会反人类的啊！这绝对有点不正常啊！所以此时这ceo完全没办法理解了，他感觉这贾鸿渐好像就是一个从外星球来的生物一样，这思考的回路完全不跟地球人一样！
这ceo当然不理解贾鸿渐的想法了，不在其位不谋其政，本来在这么一个年代。历史上的谷歌都没有意识到未来会有操作系统版本碎片化的一系列问题，人家谷歌还是做手机操作系统的呢！这跟手机操作系统没关系，只是做下游配套的公司，当然更加意识不到这种情况了！可是如果他们意识到了，就会发现贾鸿渐这么做只是吃一点点小亏，然后让整个局面变得更好，这完全是理性的一种选择！不过这些事儿贾鸿渐没必要跟人家ceo解释的那么详细，人家跟他只不过是合作伙伴而已，又不是亲兄弟，干嘛解释的那么详细呢？
所以在这么一个时候。看着这ceo惊讶与不解的眼神，贾鸿渐笑着随便选了一个理由来进行解释。“我们是靠着软件来挣钱的，硬件很多时候是我们的助力。也是我们的桎梏。这就等于是我们一家要玩安迪比尔游戏，有时候做一些别人不理解的事情，是必须的。话说回来，我们少要一台五十美元的利润的话，想来你们公司也能稍微弥补一下补贴的问题吧？然后我看你们的套餐价格也稍微可以上浮一点，我们可以保证新一代的高档是你们独家代理的。在市场上除了解锁版公开卖的以外，就只有你们t家有我们的手机。我们联手起来，保证你们利润不下降的同时，让大家手机更新换代的速度加快起来。这不是挺好的么？”
听着贾鸿渐的话，这ceo忍不住沉思了起来。在他看来。不管贾鸿渐到底是为了什么愿意放弃50美元的补贴，这事儿显然华夏高科是要做定了。那么作为tile来争取最大的利润！他才没必要关华夏高科利润大不大呢！那是贾鸿渐应该思考的事儿。不是他！所以在此时这ceo就忍不住的盘算起来了，说实在的50美元购机补贴的消失当然是好事儿了，但是对于t家这种运营商平常靠的是细水长流，什么叫细水长流？就是说一个500美元的手机从他们这边卖出去，他们补贴了300来美元，让消费者只出有卖家精？人家通讯商会亏？
就拿t家的这么一个合同来说，500美元的手机，他们补贴了300美元，然后跟消费者签订的是两年期的每个月50美元的一个套餐合同。这就意味着消费者每年需要掏出600美元，两年就是掏出来了1200美元！这1200美元里面，就算是40％的利润率，人家也能有480美元的利润！去掉购机时候补贴的300美元，人家两年也能从一个消费者身上赚到180美元！平均一年能够在消费者身上赚到90美元！但是如果按照贾鸿渐说的，只是把补贴的300美元里面去掉了50美元，然后合同改成了1年制，这t家能赚的就是一年240美元，然后补贴的款是250美元……这你妹的还亏了10美元呢好吧！
如果按照贾鸿渐说的，提高套餐价格呢？那么比如60美元一个月？这一年12个月就是720美元，按照40％的利润来说，就是288美元，然后减去补贴的250美元，这一年就只赚38美元？这对比之前一年90美元的盈利，那可是大大的降低了！如果要保持一年90美元的盈利的话，最少最少来说，这一个月的合同金额要在70美元！因为按照每个月70美元的一个套餐价格来说，这最终一年t家可以获得84美元左右的一个利润，这距离一年90美元也不算少太多了，这也算勉强进入了可以考虑的范围了。
可是要这么说起来的话，那就等于是一下子把消费者每个月需要支付的套餐费用提高了至少40％啊！虽然看起来好像一个月才涨了20美元，但是真的说起来，这的确是从之前50美元一个月上涨了20美元，这不就是一个月的消费上涨了40％？这么一个程度的上涨，虽然美国人都可以消费的起，可是人家绝对要骂娘的好么！毕竟在幅度上面来说上涨的太大了！这新一代的产品真的就牛逼到了让消费者宁愿多掏40％一个月的套餐费用，也一定要买的地步？真的假的？这新一代的就这么有魅力？这华夏高科的贾鸿渐就这么有信心？
在这么一个时候，说实在的这ceo有点觉得没办法按照贾鸿渐的这么一个要求来合作了，他忍不住就想如果放弃了华夏高科，这会怎么样？华夏高科会不会就去跟at&t之类的合作了？估计到时候at&t的人还是会很欣喜的跟华夏高科合作的吧？毕竟对于at&t的人来说高档手机的消费者本来就不是他们公司的用户，现在一下子变成了他们公司的用户，哪怕一个用户赚的少点，这也是多赚的啊！等于是白捡的啊，人家能不乐意么？甚至可以说美国四大通讯商里面的其他几家，那都巴不得挖这t》 之前的高档手机在美国就卖掉了3000万台，这是一个什么样的数据？这是一个什么样的销量？可以说随随便便3000万台带来的每台哪怕10美元的利益，这一年下来也是3亿的利润啊！如果是50美元的话，更是15亿美元的利润好么！之前t家靠着这么一个高档手机，那业绩飙涨的简直羡慕死其他家的了，其他家在这么一个时候，绝对愿意挖t家的墙角！到时候3000万台的销量过去，人家哪怕60美元的套餐，一台机器一年只赚38美元，这最后也是11。4亿美元的额外利润啊！这给谁家谁家都要乐疯了好么！所以算到了这里的时候，这t家的ceo知道，哪怕后果是他们t家的业绩会下降，哪怕到时候他会承担来自董事会的压力，但是他也不得不答应贾鸿渐！因为不答应的话业绩损失会更大，董事会来的压力直接就会把他炒鱿鱼！这，就是生意！现在贾鸿渐家的就是他们t家的大腿，是必须要哄着的！
第三千四百三四章 时尚与手机（）
很快，这华夏高科跟t家的新合同就签署好了。按照新合同的规定来说，在今年年底开始的华夏高科新一代的高档的销售过程中，这t家要配合着华夏高科，对以前购买了的消费者进行一个以旧换新的活动——之前在t家签订了两年合同，廉价拿到了高档的手机用户，届时可以以非常低廉的价格来进行换机。同时可以还可以以少量价格提升的代价来继承之前的合同！简单的说来，就是让消费者觉得他们再花掉200美元，以及每个月多10美元的价格，就可以换一个新机器，然后合同还只有一年！
这么一个合同按照市场调研的结果来说，那肯定是会对市面上很多消费者产生不小的诱惑的！毕竟购买了高档的人在全美国来说，不说都算有钱人，但是至少都是经济状况比较良好的那种！对于这种人来说，基本上个个都是拿得出来500美元应急款项的那种人，所以让他们稍微拿出一点钱来换一个手机，在经济层面上来说，人家是没压力的，只不过就要看手机是否值得人家这么掏钱了！而这么一个事儿呢，那就是华夏高科要做的事儿了！说起来，这贾鸿渐以前就一直想过，要把手机做成一种类似时尚的一种配置，弄得就像是每年流行时尚会变化一样，追求时尚的人每年那应该也应该换手机才对！
所谓的时尚行业，说白了那就是一个人为创造出来的一个莫名其妙的行业。本来只是为了让人穿的打扮的更好看，但是到了后来经过莫名其妙的发展，其商业性质已经远远大过了美学上的性质，最后就变成了很多时候只是为了更新换代的从消费者兜里赚钱的！就像是时尚行业里面，每年有春夏时装周什么的。弄出来一些今年春夏流行的时尚颜色以及服装造型什么的。然后还有秋冬时装周，弄得就是比较厚的一系列的衣服。本来按照道理来说，怎么弄一套比较漂亮的衣服就只能流行一年了？难道一年衣服就坏了？怎么明年就不能穿了？怎么明年就不流行了？
这些流行不流行的玩意儿。其实就是各种时尚公司生造出来的一个玩意儿！每年都强制的“淘汰”以前的产品，近乎于强制一些消费者进行更新换代。这样时尚公司才能每年都赚钱啊！然后他们还千方百计的通过各种歪理邪说，把这么一个衣服应该每年甚至应该每次换季的时候就换的概念给洗脑到了消费者的脑子里面，弄的消费者还觉得就应该这样！好像一件衣服穿一个季度就够了，好像一件衣服穿个十年八年反而不正常，反而是老古董似的！说不好听的，从某种程度上来说，这些觉得自己时尚的不行不行的消费者，那就是被人卖了还帮人数钱！
甚至说他们是为虎作伥都不为过！什么叫为虎作伥？按照明朝崇祯末年编纂的《正字通。听雨记谈》里面的技术来说。就是从前，在某一个地方的一个山洞里，住着一只凶猛无比的老虎。有一天，它因为没有食物充饥，觉得非常难过。于是，它走出山洞，到附近的山野里去猎取食物。正在这时候，老虎看到山腰的不远处有一个人正蹒珊地走来，便猛扑过去，把那个人咬死。把他的肉吃光。但是老虎还不满足，它抓住那个人的鬼魂不放，非让它再找一个人供它享用不可。不然，它就不让那人的鬼魂获得自由。那个被老虎捉住的鬼魂居然同意了。于是，他就给老虎当向导，找呀找的，终于遇到第二个人了。
这时，那个鬼魂为了自己早日得到解脱，竟然帮助老虎行凶。他先过去迷惑新遇到的人，然后把那人的带子解开，衣服脱掉。好让老虎吃起来更方便。这个帮助老虎吃人的鬼魂，便叫做伥鬼。后人根据这一传说。把帮助坏人做伤天害理的事情，称“为虎作伥”。从某种角度来说。觉得自己特时尚，还看不起不时尚的那些人，从某种角度来说不就是为虎作伥么？自己被时尚行业坑了钱，就算被坑的心甘情愿也就罢了，还看不起那些不被时尚行业坑钱的人，还觉得人家老土，好像人家必须被时尚行业坑钱，才配的上跟自己这些时尚人群说话似的……
而这些为虎作伥的人里面，说实在的，妹子居多，要不怎么说妹子的钱好赚呢？妹子一方面天生就比较爱美，这就存在了被时尚行业忽悠的可能了，毕竟无欲则刚，一个人不爱美，那时尚行业再吹也没用！可是一旦妹子爱美了，然后还有了点钱，这就容易被忽悠了！不过话说回来，贾鸿渐在这么一个方面呢，那是没必要戳破整个市场行业的虚幻泡沫的。大家之间无怨无仇，他戳破了这�