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没错。给斯金格洗脑！不试试怎么知道？咱们之前想要把专利跟索尼交换的事儿，总不能过来说一句看人家不答应咱们就直接走人吧？总是要挣扎一下，总是要看看还有没有机会吧？说不定挣扎一下说服一下对方就能有转机呢？反正再怎么折腾，最差也就是双方不合作呗，最差也不过就是现在什么都不做的样子，而咱们做了点什么，搞不好就能往好的地方走呢，反正不可能再差了啊！所以此时贾鸿渐那脑子里面就在快速的盘算着怎么说服斯金格！怎么说服斯金格，按照他贾鸿渐的习惯来说，当然首先是要抓住对方思想里面的重点。然后靠着表示赞同对方的想法来打消对方的防御心理，最后渐渐的用自己的想法去替代对方的想法。
不过这么一个想法对于主见非常强的人来说，可能用处并不大。贾鸿渐一般用这么一种方法能影响的。就是一般人，那么这斯金格是不是一般人呢？首先贾鸿渐先仔细的想了一下斯金格说的这么一个内容为王的想法，在这么一个想法中，斯金格说他想要让以后的索尼主要以电影、音乐以及保险房地产等等领域赚钱。在这么一个角度来说的话，可以认为这么一个斯金格首先就是要保护他在索尼发家的项目？或者说斯金格是认为他靠着电影和音乐给索尼赚了不少钱，而其他的消费电子产品领域又面临中韩的强烈竞争，不如及早退出得了？
如果是后面一种情况的话，倒是可以认为这斯金格真的挺有远见的。因为哪怕是贾鸿渐来执掌索尼的话，他知道索尼不可能廉价的卖东西。那么索尼要做消费电子产品真心不好做。到了2012年索尼手机活的也不怎么样，也是磕磕绊绊的。而索尼的电视业务那更是一路亏损。可以说那时候的索尼赚钱的也就是电影音乐什么的“软件”方面了！从这么一个角度来说的话，也不能说人家斯金格认为的错了！毕竟21世纪就是日本制造衰退的世纪。特别是在消费电子产品类别上，不管是夏普还是三洋还是松下还是索尼，那都是一路在亏着！而在08年的时候，跟松下关系密切的三洋，那更是亏到了姥姥家，不得已让松下收购了他们，让这么一个松下幸之助小舅子开创的企业又回到了松下的庇护之下，可是问题松下收购了三洋之后，自己日子也过的不怎么样，到了2011年甚至还把三洋包括日本在内的亚洲区家电业务直接都卖给了海耳了！
从这么一个角度来说的话，人家斯金格的目光不可以说不远大，人家是真的看到了未来索尼制造的路子不好走，所以才想要索尼走软件和服务的方面。如果这样的话，贾鸿渐觉得好像也不是不能劝！他准备先用自己平常的办法试试看——“软件和服务制胜么？嘶……您的眼光还真是……犀利啊！”贾鸿渐先夸奖了对方一下，然后故意顿了一下，看看对方面部表情怎么样，是不是有什么反应。结果还真的发现这斯金格意外了，“哦？你这么认为？我们公司的45名日本顾问对这么一个路线倒是好像挺有意见的……”那斯金格笑了笑，委婉的表示了一下索尼内部好像不少人并不认同他。
这么一看好像有搞头啊！当时贾鸿渐就赶忙说道“如果他们没意见反而坏了。就是因为他们有意见所以才好。因为是他们以前把索尼给经营的不断走下坡路的，如果什么事情都让他们认可，那岂不是还是会让索尼走下坡路？而且索尼这么一个企业……先生。别怪我说实话，我都知道索尼里面山头严重。而且日本人排资论辈非常严重，所以你要改革有些脑袋僵化的老臣子死活不认同，这才是正常的。如果他们都认同了，反而证明你走的方向错了……”贾鸿渐这话说的那可真是昧着良心！说真的，人家索尼的顾问，那基本上也都是公司里面功勋卓越的老人了，人家哪怕就算思路僵化，可是并不代表人家看什么事儿都会看错！万一有什么事儿斯金格的确离谱了。别人说他，难道别人还不对了？难道斯金格说地球是方的，大家都不认同他，还就是大家的错？虽然说是这么说，但是这话听起来那是真好听！
果然，这么一个英国大叔听到了贾鸿渐这么一说之后，顿时眼睛里浮现出来了一种下意识的开心。毕竟么，任何人都是希望自己能够得到认同的，任何人都是希望别人说自己好的！这是人类这种生物的一种天性。哪怕贾鸿渐也是喜欢听别人说他好，只不过他的主意识会可以降低这种听到好话之后带来的那么一种对对方的好感。但是这并不代表听了好话他不开心！这么一个大叔也开心，不过他并没有顺着贾鸿渐的话就大肆批判那些顾问，他反而很绅士的帮着那些顾问说话：“也不能这么说。他们其实也是好心，毕竟索尼是大家的索尼……”看看，这就跟贾鸿渐很像了，人家虽然开心，但是主观上会控制这种开心带来的其他副作用！
不过对方的这么一种开心，还是让贾鸿渐抓到了一点东西！咱中国人以前都讲究成熟的人要喜怒不形于色，为什么？特别是各种老奸巨猾的人，那眼睛都能一点不泄漏一丝的内心情绪。为什么？因为这样才能避免别人通过说话试探来试探出来自己内心怎么想的！像是这么一个英国大叔，虽然脸上没什么表情。可是眼睛里的那种喜色却被贾鸿渐抓住了，这样一来贾鸿渐就直接知道了这大叔的想法。这就好顺着说了啊！如果对方连一点欣喜的眼神都没有，贾鸿渐就根本不知道对方怎么想。这就没办法顺着对方的想法说，对吧？
那顺着对方的想法说，要怎么说呢？只见着贾鸿渐此时是这么说的：“说真的，索尼这么一个公司要能够改变亏损的情况，实际上能走的路并不多。我对索尼也有一些我的想法，如果说的不对您也别见怪。索尼这么一个公司太大了，大的山头主义太厉害了。做相机的跟做手机的之间关系如同水火，索尼手机的摄像头跟我们摄像头有一样型号的，但是索尼自己手机摄像头调整的可真不一定有我们华夏高科好。按照道理来说不应该出现这种事儿的！而且另外一方面，索尼的音乐播放器等等部门，跟你们内容部门之间关系也如同水火，人家根本就不跟你们合作，他们宁愿自己去找其他的音乐内容厂商谈重新建立一个打着索尼牌子的数字音乐超市，也不愿意先来跟你们合作。这事儿真是让我想到了二战时候的日本军队，二战时候日本军队陆军和海军之间也是关系如同水火，日本陆军要造军舰来运送他们的陆军，而日本海军要造坦克来帮着他们的海军陆战队打仗……真是搞笑……”
说着这些话的时候，贾鸿渐一直在关注着斯金格的眼神变化，他发现斯金格眼神里面还挺认同他的这么一种说法的，所以他就顺着往下说了！“在这么一个情况之下，要让索尼能够顺利的在21世纪继续伟大下去，其实最重要的就是执行一个索尼的政策，说白了就是要消灭山头主义。但是山头主义不是那么好消灭的，而且说白了，在制造业上面，21世纪并不是属于日本的世纪。这两年中国制造渐渐起来了，日本在中端市场受到了来自中国厂商低端产品的挑战，然后他们的高端产品又来自了韩国三星的挑战，而且中国厂商也在渐渐的走出中国走向世界。
在这么一个情况下，索尼本身又因为研发产出不够，而且研发风险太大，像是以前研发又要整治好山头主义，又要面对其他国家的竞争，真不容易。所以相对来说，比较理性的判断的话，更一劳永逸的做法就是把赔钱的那些不听话的部门慢慢削减甚至把业务部门卖掉的了。i索尼了？”贾鸿渐这么一番话出来之后，只见这斯金格大叔越来越双眼放光，好像一下子有了一种找到了知音的感觉似的！看来这大叔之前真是这么想的！
真的是这么想的那就好办！贾鸿渐看到了这里直接就百尺竿头更进一步的说道：“但是要砍掉一些部门，要萎缩一些部门，并不是说马上就可行的。而且我多说一句，要砍也有技巧，因为像是内容和服务，那也是要讲究有载体的！比如说索尼的游戏机，那就是作为一个载体啊，虽然游戏机这么一个项目是当年索尼为了霸占客厅而走的一步，但是不得不承认这么一个可以放电影光盘的游戏机，的确是一个好载体。而我个人觉得，手机在未来也是一个好载体。你看我们华夏高科的，那以后做的是什么？我们就是要做硬件不赚钱，靠软件赚钱！我们是想把手机变成类似游戏机的感觉！所以老哥，你们索尼何必放弃手机呢？往好里做做，这就是一个个人随身的娱乐终端啊！到时候随着以后通讯技术的发展，你们索尼的音乐、电影，为什么不能直接在你们索尼的手机上播放呢？这样多好啊？”
第三千三八四九章 老江湖（）
看看，贾鸿渐为了劝说斯金格，他把多重要的话都说出来了？真可以说是呕心沥血掏心掏肺的给斯金格说真心话了吧？咱贾鸿渐付出多大？不过咱们这么做，会不会有风险？会不会导致索尼以后不跟咱们的音乐豆荚以及合作了，而跟他们索尼自己的部门合作？万一人家回头整合成功了怎么办？咱们不就少了一块肥肉了么？放一万个心！这斯金格要是轻轻松松能够整合成功，丫至于7年以后还下课么？别忘了，7年以后下课再上来的出井伸之第一个“执政”理念，那就是继续的要“一个索尼”！所以证明了什么？证明了斯金格7年了都没把索尼整治好！索尼的山头主义根本不是十年八年能够搞好的！而且再说了，后世索尼就是从爱立信手里把索爱的另外50％股权买了过来，就是让自己的手机变成了索尼手机了，那又怎么样？
索尼的手机优化的照样跟一坨翔一样！照样是手机除了外表设计比较好看，或者像是lt26i那样下半部有一个很骚气的紫灯以外，这索尼的手机还有什么优势还有什么吸引力？后世索尼的手机特么的在中国接连亏损，甚至到了大家都在猜索尼是不是会放弃中国市场最后缩回日本市场了！所以看看就知道，人家斯金格或者出井伸之看到了企业最大的弊病又怎么样？看到了就能顺利的改掉么？很多时候看到了也改不掉，这才是最让人无奈的。就像是高速路上一辆大卡车冲起来了速度了，那真是想瞬间停下来都不可能！怎么都需要几十米甚至上百米来刹车的！到时候明明看到了别的车就在前面，哪怕死命踩刹车，这车就能如同人愿一样马上停下来？不可能！
所以贾鸿渐实际上是有恃无恐的，他知道。索尼这么一个企业，实际上跟诺基亚一样，已经有点病入膏肓了。但是索尼比诺基亚好的一点。那就是他们没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里面。诺基亚已经只靠着电信基础部门以及手机部门过日子，手机部门不行了。诺基亚就算是死了一大半了。但是索尼不一样，索尼电视垮了，还有索尼的广电专业部门，索尼的手机垮了，还有索尼的游戏机，索尼的笔记本垮了，他们还有电影还有音乐！所以这索尼真不是说制造行业垮了，他们就垮了的！他们还是有可以转型的机会。只不过这种转型可能非常痛苦，可能真的不仅仅是壮士断腕，而是把自己直接劈两半的那种难度了！
贾鸿渐这么劝说了斯金格之后，斯金格顿时陷入了沉思。他知道贾鸿渐之前说的都是对的，他很惊讶于贾鸿渐居然能对索尼的大形势这么了解，但是在另外一个方面，他又忍不住想贾鸿渐说的手机方面。这斯金格不是硬件或者技术方面出身，他最早是在美国哥伦比亚电视台里面当记者出身的。说不好听的，就是一个文科生的身份。所以其实他最早并不太了解各种制造业消费类电子产品的未来，他只是觉得索尼在这些方面做不下去。不如直接就做比较文科的内容和服务！但是现在听着贾鸿渐一说，他也顿时觉得，的确。文科的内容和服务，有时候是需要硬件来做平台的！
索尼之前的什么霸占客厅之类的想法和野心，斯金格不感兴趣，但是找一个跟游戏机一样的平台来搭载索尼的内容以及服务，这点倒是让斯金格很觉得眼前一亮！而且他之前也是觉得索尼的软件方面做的太差，作为一个外国人，他有时候都不理解索尼公司里面的同僚做出来软件的时候是在想什么——为什么那么反人类呢？但是不得不说，贾鸿渐说的对。要做软件方面的话，手机是需要操作系统的。不如说让索尼来做自己的操作系统？甚至索尼跟爱立信来合作做一个系统都行，到时候弄一个自己的软件销售商店？这样一来手机不就跟索尼擅长的游戏机一样了么？到时候咱们不也是靠着各种软件的销售来拿提成么？
在游戏机方面。索尼ps3那都是亏本卖呢！然后就是靠着软件提成来补贴赚钱。这么一个模式他们索尼熟啊！要是这么一做的话，回头他们是不是也能弄出来一个手机王朝？就跟游戏机一样？不过此时斯金格突然意识到了什么……贾鸿渐怎么跟他说了这么多？如果索尼按照贾鸿渐所说的做了。那不是会跟贾鸿渐的华夏高科产生竞争了么？贾鸿渐怎么就愿意说了呢？心里有这种疑惑，斯金格并没有直接开口问，他而是自己在想为什么……哦，对了！怕反垄断！就像是英特尔明明自己做cpu可以很赚钱，他们为什么要允许是因为怕反垄断的事儿？还不是想要塑造一个对手出来？
那么，贾鸿渐这么选择了索尼，是觉得索尼太弱了，就跟当年英特尔面前的年发现他们被索尼压着打……这多尴尬？贾鸿渐不会不考虑这方面的，那么他为什么要选择索尼呢？他有恃无恐么？斯金格怎么说都是混到了索尼ceo的人，能力不管怎么样，至少这脑子不笨！短短一瞬间，他就把里面的各种关系各种缘由都思考了一遍。连贾鸿渐为什么要这么跟他说话，他都思考了一下！到了最后，这斯金格觉得，贾鸿渐之所以这么无私的愿意说出来，那是因为贾鸿渐有自信！有对索尼的自信！认为索尼十年八年之内，并不能完整的达到整合整个公司的重任。在这么一个情况下，有别的部门拖后脚的索尼，要跟华夏高科在手机方面竞争，肯定是稍微有点力量不足的。而且再说了，索尼要开发软件的话，他们以前软件是弱项，而华夏高科他们的手机软件已经开发完了估计，所以在这么一个时候，索尼实际上肯定是要在刚开始一段时间落后于华夏高科的！
所以这也就是贾鸿渐他们信心十足的地方？这也就是贾鸿渐觉得可以一直保持他们领先于索尼的原因？否则的话贾鸿渐应该不会这么好心的直接说出来了这些吧？亦或者是……贾鸿渐有别的想法？比如说……交换专利？顿时斯金格就意识到了贾鸿渐想要交换什么专利了——肯定是相机镜头以及拿出来跟贾鸿渐他们华夏高科交换的了！索尼看家的本领在现在那就是那又是索尼进入数字摄影领域以及数字摄像领域两个领域的立身之所在！索尼本来想在数字电影拍摄设备上分一杯羹，同时也想要在数字单反上面分一杯羹，这些可都是要靠 /》 同时在以前索尼处�