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500块钱，这要是真的往外卖的话，定价不要更高了？加上传统的给经销商什么的利润之类的，最后这手机出厂价估计就要3000，外加上省代、批发、零售什么的，这价格不要到4000元一台了？华夏高科这么一个中国的公司，开发出来一台手机居然要卖4000块钱一台，而且还赚不到太多的钱，这玩意儿真的能有市场么？
咱华夏高科虽然在国内知名度很高，可是国内还是潜在的有一种崇洋媚外的心思啊，别的不说，一个国产牌子和一个国外牌子放在一起，哪怕这俩玩意儿都是国内工厂生产的，可是贾鸿渐自己都会感觉国外牌子更洋气一点更时尚一点！他贾鸿渐自己都知道自己有这种倾向，自己都没办法完全排除呢，怎么让其他的消费者不带一点偏见的来买国产手机？光喊着民族产业？光喊着爱国？至少贾鸿渐觉得这样是不够的，远远不够的！
第三千两百九零章 补贴（）
别说是成本2500了！就算成本4500那也要做啊！贾鸿渐作为一个重生者可是知道的，现在这么一个时候那可是关键的时候！如果这么一个时候还不努力的话，很可能就错过一波大行情啊！这么一个洗牌的时候，谁越主动的占据好位置，谁发力越早，那就越可能快速的上位！在这么一个时候，初期的亏钱算什么亏钱？以后都是大赚特赚的好么！就像是htc当年是一个什么样的公司，这公司的g3手机第一个搭载了安卓系统，结果历史上一下子就乘风而起了好么！一下子就变成了全世界都知名的手机公司了！这速度多快？如果人家htc刚开始担心搭载了别人都没有用过的安卓系统，怕亏钱而不用安卓的话，那么htc还有美好的未来么？显然不可能啊！虽然说后来这htc公司又脑残了，明明档次不如苹果，却非要卖苹果的价格，但是不管怎么说在没搭载安卓系统之前，htc连这种脑残的机会那都是没资格获得的！
所以对于贾鸿渐来说，现在别说是什么初期亏钱了，就算是这么一个手机的全部“生涯”都亏钱，他也照样上！他贾家又不是亏不起这些钱，这手机亏钱能亏多少？不过就是一个型号而已！假设咱这么一个手机能卖掉500万台，哪怕就算一台手机的售价全亏了，就当是咱免费送人了，也不过是4000乘以500万，也不过是两百亿人民币嘛！贾鸿渐之前弄的烂尾楼什么的，赚的钱就够填这么一个窟窿了！未来到了07年贾鸿渐把中石化中石油的股份都卖掉的时候，那又一下子能入账300多亿美元，两千多亿人民币呢好呗！咱还怕亏两百亿人民币？更不用说之后更是会赚大钱！因此，有了不怕亏钱的贾鸿渐来做坚强的后盾。这华夏高科还怕什么？简直就是铁定赚钱的赶脚啊！
这在实验室里面要搭配出来一个样品，那相对来说是比较简单的事情——作为一个高端企业，咱跟普通小作坊不一样。小作坊如果自己要做一个手机。怎么都需要花钱买各种零配件，而咱作为大型公司要做手机的话。那真的要弄起来就简单了，一分钱不花都行！怎么弄？样品啊！直接给国内外的相关公司发电邮和打电话，让对方发样品过来，哪怕是高通那也是颠儿颠儿的免费发样品过来给咱用的好么！毕竟对于大公司来说，一两个样品算个屁钱啊？而如果样品被采用，效果好的话，那一下子不说大生意了，几百万几千万美元的生意还是有希望的！所以很快。贾鸿渐他们想要设计的手机，在实验室里面那就组装出来了一个核心机了！
什么叫核心机？这是贾鸿渐他们自己的叫法，总的来说呢，也就是市面上的手机没有装各种外壳的东西而已！当然了，真的说起来因为贾鸿渐他们要用aa用来测试。接着找索尼要了他们的20法半导体合资建立内存颗粒厂要了闪存芯片样品过来，找了自家的通讯基带芯片以及屏幕，外加上比亚敌的电池芯片什么的。回头再弄点电池管理芯片等等乱七八糟的，这么一个手机基本上就搭建成功了！
然后再考录进去还在贝塔测试阶段的新安卓系统，可以说一下子出了手机外壳。一个手机基本上这就诞生了！哪怕这么一个产品是实验室里面手工制作的，但是因为公司里面什么设备都齐全，所以最后做出来的效果那真是不比大机器生产出来的效果差！配合着系统稍微运行了一下功能，看看各方面配合不配合的起来，然后接下来要做的就是针对摄像头以及屏幕等等方面的优化以及算法方面的工作。比如说像是摄像头这东西，毕竟现在都是数码摄像头，所以很多时候成像效果就是看软件算法的好坏，甚至像是对焦的快慢，那很多时候都是看软件的！
这些软件虽然索尼也提供。但是人家提供的东西肯定不是最好的，最好的还是要自己慢慢的调整。而且相对来说这各种优化的算法什么的，那也算是每家每户的看家手段了！如果什么都靠索尼他们提供的话。那不是三星、苹果甚至小米之类的机器成像效果都一样了？这显然不可能啊！各家都想要提升自家的卖点不是？不过就在贾鸿渐他们紧急的测试核心机怎么样，有没有各种硬件方面冲突的时候，突然间比亚敌的王川福倒是上门来拜访了！这王川福上门了之后，给贾鸿渐他们一家三口外加叶静那都送了礼物，送完了礼物了，这王川福才绕着圈子想要问贾鸿渐话——“贾总，咱们华夏高科之前跟我们公司要了一块1500毫安的电池……是不是贵公司准备开发什么新产品了？不如找我们公司来代工怎么样？我们公司代工的效果您是知道的，不比富士康之类的差啊！”
嗯？这比亚敌是想要代工华夏高科的新手机？不过这玩意儿代工的话……就跟贾鸿渐之前说的一样，因为刚开始是小批量生产，而且一生产就需要开模之类的费用，外加维持生产其实挺浪费赚钱的机会的，可以说这么一个小批量生产，那就是一个亏钱的玩意儿！给比亚敌代工的话……他们会要咱贴多少钱呢？想着想着，贾鸿渐就跟王川福说了实话，“王哥，咱俩关系也不错，这事儿我跟你说个实话，我们这新产品要陪的新操作系统，但是新操作系统现在还不完善，所以我们现在哪怕要生产，也是小批量生产，这肯定会耽误你们赚钱的机会……”
说道了这里，贾鸿渐顿了顿，并没有直接说他可以给补贴的事儿。为啥？因为咱这是谈生意，要多长个心眼，看看对方反应啊！万一人家上赶着要给咱代工，表现的很积极的样子，那咱补贴是不是可以开价开的低点？如果人家不是太情愿，咱可以再按照之前的心里价位来开价么。实在人家不答应了，咱还可以找富士康去谈么，谁说一定就要跟比亚敌这边绑死了？虽然口头上说的都是称兄道弟的，但是这是做生意，称兄道弟那只是口头上给个面子而已！谁真把谁当兄弟啊！
果不其然，贾鸿渐这边一顿，就见着那王川福略微思考了一下之后就说道：“那咱们这么一个手机……具体配置是啥样的？”“配置啊，a1g的r200万像素的索尼摄像头……”王川福听着贾鸿渐一点点的报出来了配置之后，那可真是惊呆了！他本来在知道贾鸿渐他们要订购1500毫安电池的时候，一下子就感觉不对，就感觉贾鸿渐他们是不是要开发什么特别牛逼的东西！因为这电池容量太大了！都快有这个年头手机标配电池的2倍容量了！要这么大的容量是要干啥用？
本来王川福以为贾鸿渐他们是要开发手机以外的东西，但是之后一看贾鸿渐他们发来的大小尺寸标准，一下子就发现这玩意儿还是手机用的电池大小啊！只不过只能放在整个手机背面的！这么说来……是要开发特别牛逼的手机么？带着这种想法的王川福，那才亲自到了华夏高科来拜访。在来之前，他想过各种华夏高科可能设计出来的手机配置，但是不论他怎么想，他万万都没有想到手机的配置会是这样的！要知道今年的妖机诺基亚8800这么一个定价是8800元的旗舰机，那配置不过也就是26万色的1。7英寸屏幕，然后外加128的内置储存器也就是r出的加强版的配置，摄像头才可能有200万！
人家一个8800块钱手机的配置，都有点比不上贾鸿渐他们现在设计的这么一个手机的配置！那贾鸿渐他们这手机要多牛逼？如果光看配置的话，而且更不用说的是，贾鸿渐他们这手机还要用3。5英寸屏幕！那要多大啊！绝对有8800一个手机大了吧？贾鸿渐他们这绝对是要冲高端路线了吧？不过这高端路线的话，每一个净利润估计非常厚？不过就是产量小，像是8800在国内的话能卖掉一万台估计就不错了！贾鸿渐他们的手机就算是全球卖，能卖掉几十万台么？这样的话，他王川福要给贾鸿渐开一个什么样的补贴价格呢？
想了一下之后，这王川福最终还是开了一个他自己觉得非常良心的价格——“这样吧，贾总，平均下来小批量生产期间，每生产一台给我们……500的补贴吧。”
第三千两百九一章 不要补贴？（）
500块钱补贴？贾鸿渐说真的想抽王川福一耳光！为啥？太高了！咱这手机都是准备赔钱卖的，特么的一台补贴两三百也就算了，一个月按照5万台的低速来算的话，就算一条生产线一个月也能补个三五百万的，这也差不多了啊！毕竟又不用大量工人伺候，少数工人维持生产以及支付折旧费什么的，两三百一台的补贴还不够？回头要大量生产的话，他们只要快速的抽调人手过来，配合着贾鸿渐他们订购的一堆物料这不就直接可以了么？而且再说了，咱这是划时代的手机，到时候往全世界一卖，不说像是什么4一样的3亿台，但是怎么达到1的600万台全球销量还不是问题吧？
而且要知道的是1当时在国内可不是很知名的东西，基本上卖的量都是欧美的，可是贾鸿渐是统治中国市场的专家，让他来在中国市场卖的话，欧美市场咱卖掉个500万，国内市场怎么不也卖掉个500万台？就算咱没这么厉害，卖掉个300万台还是可以的吧？要知道贾鸿渐可是不准备苹果一样把手机卖的那么贵的，他可是准备走小米那种互联网公司做手机的平价路线的！在这么一个情况之下他怎么可能有那么多的未来利润可以给这比亚敌补贴500一台？
此时其实就是双方的信息不对等导致的一个误解。在王川福他们看来，贾鸿渐他们是要做高价手机冲利润的，所以稍微分他一点也没啥问题。但是在贾鸿渐看来，他要做的是划时代的平价手机，是要靠着回头应用商城赚钱的！所以他哪儿来那么多钱给王川福补贴啊！所以想了想之后，贾鸿渐如此说道：“王总。我们这手机售价并不高，500块钱补贴可能给不了。要不这样吧，我们再考虑考虑。你们也再考虑考虑，怎么样？”他这话一说出来。就等于是直接端茶送客了。什么考虑考虑之类的话，那纯粹就是给对方面子，没直接说让对方滚蛋之类的话。
王川福听到了贾鸿渐这么一说，顿时就有点惊了！本来按照他的想法来说，他能主动的来拜访，这肯定就是为了来拉生意啊！他是想从贾鸿渐他们这边获得订单啊！否则他巴巴的跑过来拜访送礼什么的是为了啥？现在一听贾鸿渐这种端茶送客的话什么的，他当然能听得懂了。之前他还想着贾鸿渐他们这边肯定是卖高价手机，想着对方的利润率肯定很高。所以才想稍微分一杯羹——毕竟人家吃肉给他们稍微喝点汤啊！看到了贾鸿渐这反应之后，王川福第一反应就是诧异，他想不通贾鸿渐怎么是这么一个人！
真的，按照道理来说，贾鸿渐他们一台手机成本4000块就算，回头卖8000出去，这怎么都对半赚啊！怎么就不能分点汤给他们比亚敌呢？难道贾鸿渐他们真的那么吝啬？不对，贾鸿渐不是这样的人！按照他王川福对贾鸿渐的了解来说，这贾鸿渐一直是一种秉持着传统经商理念的人，说白了就是照顾自己上下游的厂商。比如说市场价格变动什么的。本来订单合同上面的价格明显比现在的市价低了，这贾鸿渐他们华夏高科在合同之外还会另外补偿供货商一笔钱。虽然按照合同来说，根本不用给供货商补贴啥的。毕竟按照合同上面规定的金额办事儿这是天经地义。但是贾鸿渐他们一般都是这么做的，所以相对的如果价格下跌了，本来合同的价格比现在市价价格高的话，那么跟贾鸿渐他们一直合作的供货商也会礼尚往来的给贾鸿渐他们退一些钱作为补偿！
虽然这么一个事儿并没有成为什么明文的规定写在合同上，但是这么一个事儿真的是比亚敌等等一批战略合作伙伴和华夏高科之间共同的潜规则！大家之间都是这么互相照顾的！按照贾鸿渐的话来说，这就是我照顾你你照顾我，大家结成一个团体互相帮助的来抵御风险，这多好？甚至就像是比亚敌这两年要进入汽车领域，明明是会跟华夏高科产生竞争了。可是人家华夏高科二话没说，一点都没有说要换别的电池以及代工什么的！从这点来看的话。贾鸿渐绝对不是一个表里不一，绝对不是一个吝啬的在自己吃肉的时候都不愿意给上下游厂商喝汤的人！
那么贾鸿渐到底是为什么这么婉拒了呢？难道是因为这么一个手机不是要卖高价？不能吧？三四千成本的手机难道还要按照平常的利润率来？不可能啊！如果这么做的话。销量本身肯定没有廉价手机高，而利润率还跟廉价手机差不多的话，那么回头不是总的赚的钱就少了么？华夏高科没必要做这种事儿啊！所以一下子这王川福就有点想不通了！不过想不通没关系，可以问啊！所以此时的王川福并没有直接站起来走人，而是很认真的拉住了刚要起身的贾鸿渐那就问了起来了，“贾总，是不是这里面有什么……别的计划？您能把能说的跟我说一下么？您这手机……是不是准备做高端产品？是不是准备跟诺基亚的8800一样的卖高价？”
说实在的，这要是别的什么不熟的人来问的话，那么贾鸿渐是绝对不可能跟人家说实话的——他跟人家是什么关系？凭什么把自己这边当成机密的计划跟别人说？他有什么好处啊？但是呢，对于这王川福，怎么说都是合作过很多的人，面子还是要给一些的。不过贾鸿渐并不准备什么机密都兜底的说出来，王川福又不是他贾鸿渐什么亲戚，又不是他好朋友，他干嘛说的那么透彻？所以稍微隐隐约约的，把能够透露的透露一下就得了！因此在这么一个时候，只见着贾鸿渐想了想之后，接着就说道：“这么说吧，这么一个手机，我们并不准备靠着硬件赚一分钱……我们的销售目标是全世界……”
贾鸿渐这话说的可是太有技巧了！为什么说有技巧？因为贾鸿渐丝毫没有提他平价卖手机之后怎么赚钱的问题。没有说他准备手机一分钱不赚的卖，就为了让全世界都用上他的手机。在通过这么一种平价卖掉手机之后，那就等于是建立了一个巨大的平台！而在有了这么一个平台之后就意味着他贾鸿渐有了潜在用户量巨大的在线商城的平台！这么一个平台搭建成功了之后。在上面卖游戏和各种小软件什么的，就算只分成那华夏高科都能赚死啊！但是这些事儿贾鸿渐根本就没有对王川福细说！他只是说了不要靠着硬件赚钱。但是却没有说要靠什么赚钱，另外再说了什么销售目标是全世界，不再是现在的中国市场这么一个销售范围，那就很容易误导王川福觉得贾鸿渐这�