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在以后渲染一下他贾鸿渐早就信心十足，而杨远青“惊慌失措”！
这么弄了一套之后，导播上台来通知了大家一下，距离8点整还有30秒了，各就各位要准备开始了。贾鸿渐坐回了自己的位置之后，就看着导播开始在台上喊着下面的观众安静下来，接着他一边看着表一边就开始了倒数“10；9；8；7……”一边倒数着，这导播一边往台边的幕后走，而吴大维则是在此时走上了舞台下。“观众朋友们大家好，现在辩论马上就要开始了，锁定华夏卫视千万不要转台……”
吴大维说完了之后，就轮到了克林顿说话了。拉链顿同学公布了一下整体的规则——整体分为上下半场，每半场80分钟，中间休息20分钟。每半场里面分为10个小节，每个小节双方可以各有2。5分钟来阐述自己的观点，剩下的5分钟进行自由辩论。公布了这么一个规则之后，就轮到了选手们发言了。贾鸿渐主随客便，先让杨远青第一个来发言。而这杨远青一上来，那就开始絮叨了起来：“首先我要谢谢华夏卫视给了我们这么一个公开辩论的机会，虽然华夏高科掌握了华夏卫视的大部分股权，但是看来贾鸿渐先生并没有做一些让人齿冷的事情，还是很厚道的。其次我要谢谢现场的一万名观众，以及电视机前的朋友们，谢谢你们百忙之中抽时间来听我们的辩论。在这次辩论中，我想我们双方只是处于理念的不同，并没有什么核心的争端……”
这两分半钟给杨远青阐述自己观点的时间里面，这哥们儿足足用了两分钟来说各种废话！台下的观众们刚开始还兴致勃勃的听他说话，结果听着听着到了快两分钟的时候，很多观众那都明显走神了，那都明显的跟“左邻右舍”的交头接耳起来了！“我们联乡一直坚定的认为，只有在做好质量的基础上，不断的提升服务，这才能产生相对的竞争优势。只有把消费者当亲人、家人、知心人、自己人，这样消费者才能相信我们，把我们当亲人、家人、知心人、自己人……”
听到了杨远青这么说完了，轮到了贾鸿渐的时候，只见着贾鸿渐居然站起了身来，冲着台下的观众们一鞠躬，对着正在拍摄的摄影机一鞠躬，然后转身对比尔克林顿一鞠躬，对杨远青一鞠躬。完了之后，贾鸿渐像是根本没有坐下的意思一样的就站着对杨远青说道，“杨先生，这里我想友情的提醒一句，辩论的时候不要一开场就说那么多套话。你看看台下的观众们，听你说了两分钟的套话，有的人都已经开始打哈欠了。咱们这是在辩论，不是在联乡开会，套话太多了很容易让观众朋友们注意力转移，很容易让大家反感你的……”
嚯！现场的观众还有电视机前的观众一听贾鸿渐这么说，当时所有的注意力都回来了啊！谁都没想到贾鸿渐居然说出来了这样的话！擦！这贾刚的儿子……这是太友善了还是太犀利了？这话本身听起来像是很友善，怎么话听起来倒是挺咄咄逼人的呢？就在大家都惊讶的时候，只见着贾鸿渐转身对着观众说道：“杨总有点不太适应现场辩论，在这里我替杨总跟大家道歉，他不是有意让大家觉得无聊了，只是有点改不过来而已……”
嚯！这么一来的话，他贾鸿渐就等于是把杨远青给描绘成了一个跟官僚一样根本不会跟普通人一样说话的人了，就描绘的杨远青跟当官儿的一样整天一开会就屁话多的类型了！而他这边在帮着杨远青道歉，倒是一下子让大家觉得这小伙子很厚道啊！这么一道歉之后，贾鸿渐那就开始简短截说的描述自己的理念了，“时间比较紧，废话不多说。我们华夏高科认为服务制胜只是诸多成功道路中的一种，像是外国的戴尔、惠普甚至是i们华夏高科不是要推倒联乡所有的理念，不是说服务不重要，我们只是说服务不是唯一最重要的！在很多的时候，服务一般但是价格特别优惠，这也是通往成功的一条路！我的发言完毕，谢谢大家。”说罢，这贾鸿渐这才坐了下来。
贾鸿渐的这发言那真是太间断了！可以说简直就是浓缩一般的简介了一下他们华夏高科的想法，然后这就算了！甚至贾鸿渐坐下来的时候，整体两分半钟的发言时间他也只用了一分半，其中还有一分钟是在教育杨远青以及帮杨远青跟大家道歉！他这么一个超级浓缩的发言，那可真是让观众不得不集中注意力啊！而这就变成了一个对比了，杨远青的发言又臭又长，让大家联乡起来了领导开会，而贾鸿渐说话斩钉截铁，几句话说完就坐下，其他的留给大家自己想。这么一来给观众们的赶脚那是什么样的？明显就让观众们感觉贾鸿渐超专业，而杨远青不仅不专业还挺官僚主义的！
这，就是贾鸿渐争取观众的第一步！而且没有人知道的是，他之前那么一个做法，实际上还有一个隐藏的含义在——打乱杨远青的节奏以及计划！每个人都有自己预想的计划，而贾鸿渐这一上来通过批评杨远青，他就是逼迫杨远青要改！临时改动了发言的节奏和计划了，就容易让杨远青的嘴和脑子发生矛盾，节奏发生错位！而不改的话，那更是会让观众们觉得杨远青官僚主义不说，而且还屡教不改！所以贾鸿渐这招可是阴险，几乎是杨远青不管怎么做，都能被他贾鸿渐赚取到优势的！
第两千六百七零章 大厦将倾（）
“虽然贾先生之前说质量一般价格便宜也是一条路，但是对此我不认同。因为华夏高科的笔记本电脑并没有做到质量一般！”杨远青此时紧张的开始了反攻倒算。在之前贾鸿渐那么一个打乱节奏之后，他当然发现有地方不对了！意识到了贾鸿渐好像经验足，好像在慢慢的一点点通过各种手法来坑他之后，这杨远青当然有点急！他不得不现在就开始攻防转换开始进攻，否则的话之后只能一点点的被贾鸿渐削弱，削弱到了最后那铁定输啊！
“华夏高科笔记本的质量根据我们的拆解发现，你们的显示屏采用的是远低于行业标准质量的屏幕，一块14寸的屏幕上居然亮点和暗点加起来足足有10个，这要是在我们长宏里，这种质量的笔记本是绝对要当次品退货的！”杨远青开始对着华夏高科的产品大家鞭挞了！他还不仅仅说了屏幕的问题，甚至连什么按键的寿命次数甚至连电池的寿命，甚至连什么机器外壳的设计缝隙大等等都拿过来鞭挞不已。本来在这么一个自由辩论的过程中，贾鸿渐实际上是可以打断对方的话来给自己进行辩解的，不过他并没有这么做。杨远青在噼里啪啦一通的一通批判之后，颇为得意的看着贾鸿渐，“请问贾总，你们就是用这么样的一个质量的笔记本来糊弄老百姓的？你们口口声声说的让利给老百姓，就是这种让利？”
杨远青这么一质问之后，现场的观众那立刻看向了贾鸿渐或者看向了大屏幕，大家都想看着贾鸿渐如何对这个事情进行反应，甚至此时电视台的摄像机那都紧紧的对着贾鸿渐的脸拍特写，电视机前面的观众们也万分的想知道贾鸿渐怎么回答！而且大家心中还真的带着一个疑问，难道名声那么好的华夏高科真的是做垃圾货给大家的？廉价是一回事儿，而垃圾货那更是另外一回事儿啊！
此时只见着贾鸿渐摇了摇头，叹了一口气。缓缓的站起来之后，好像很无奈的说道：“哎，杨总，您怎么又来这个了？在这里我跟大家解释一下。我们华夏高科采用的屏幕，只是国际一流厂商挑选剩下的产品，并不是不合格产品。国内现在没有关于液晶屏幕的一个硬性标准，联乡他们所谓的行业标准我们也知道，这就是一般国际厂商来我们华夏高科买液晶屏的时候挑选的标准。要说我们华夏高科的笔记本屏幕是垃圾货，那真是冤枉，这里我可以跟大家算一下，1024乘以768的分辨率屏幕，咱们乘一下算算，这么一个14寸的屏幕上面又七十八万六千四百三十二个像素点。
而每个像素点由三个子像素点组成。分别是红绿蓝。当着三个子像素点有任何一个出现了问题，比如该红色的亮结果红色的没亮，这算是一个暗点，不改红色亮的，红色也亮了。这是一个亮点。所以实际上专业的分发来说，这么一个十四顿屏幕里面有一共两百三十五万九千两百九十六个子像素点，而按照杨总所说的，我们这两百三十五万个像素点里面有10个有问题……这叫质量垃圾？我可以告诉大家，如果按照所谓的行业标准，那就是两百三十五万个子像素点里面有最多不超过5个有问题，而我们挑选的则是不超过10个有问题。不超过5个有问题的所谓行业标准屏幕需要3000元人民币的成本。而不超过10个的我们挑选的屏幕，只需要600元的成本。
在这种情况下现场的观众们和电视机前的观众们，你们希望要那种屏？你们愿意多花两千多块钱，就多买五个可以正常显示的小点么？仅仅是多了两百三十五万九千两百九十六个小点中的5个！你们愿意多花这些钱么？如果你们说愿意，没问题，我们下一批货就可以用好屏幕。甚至给你们用完全一个点都不出问题的好屏幕，到时候售价在得合算么？”
哗！贾鸿渐这么大声的一反问之后，现场果然观众们都交头接耳起来了，大家都在纷纷跟周围人表述自己的看法。有的人对身边的家人说。“神经病，多花2000块钱就卖5个点？还是两百多万个点里的5个点？咱们又不是用放大镜看屏幕，就算多5个点又怎么样？两百多万个点呢，坏几个根本看不出来！又不影响看片子……”“就是！联乡那老总神经病，感情我们买他们电脑多花了那么多钱！多花的钱根本不成比例啊！”“要我说宁愿多几百个坏点我还乐意呢，只要屏幕更便宜，整个机器更偏那就最好！要是有几百个坏点，整个屏幕都白送那多好啊！整个机器还能便宜五六百呢！”
没错，对于普通的消费者来说，他们又不是用屏幕来吃饭，又不是稍微坏几个点就不能用了！只要整体功能不受影响，便宜点对大家都好啊！而且按照比例来说，花600块钱就能卖到两百多万个点里坏了10个的，再多花2400块钱才能卖到只坏了5个的，那性能价格比完全不是线性啊！为了5个点消费者多花了多少钱？等于一个点500块钱了好么！哪个消费者眼睛那么精贵啊？值得用500块钱人民币，也就是现在全国平均老百姓半个月的工资去买一个点变好？这不是吃饱了撑的么？
甚至此时都有观众在台下直接起哄的喊道：“我们不要5个点的，我们就要10个点！贾鸿渐，让你家华夏高科再推出一点更便宜的屏幕！”这么一嗓子喊的那真是一下子把周围一片人都给逗乐了！而台下的这种反应，那真是让杨远青的脸都青了！他可是真没想到自己精心准备的这么一些东西，居然被贾鸿渐这么轻轻松松的就给化解了！这让他怎么弄？他后面还有针对华夏高科采用的屏幕色彩还原率低等等一系列的数据呢，结果这么一弄他一会儿说还是不说？他真没想到贾鸿渐居然这么应对！这贾鸿渐怎么能这么应对呢？贾鸿渐这么应对了他杨远青还怎么往下说？
眼看着贾鸿渐分分钟说完了他的话，虽然5分钟的自由辩论的时间过去了，但是接下来的第二个小节他还是要说话的啊！他到时候怎么办？到时候说什么？此时的杨远青真是有点慌乱了起来。第二小节的时候，第一个开始表述自己意见的人是贾鸿渐。贾鸿渐继续按照他有礼貌的方法来发言，他还是站了起来，自信的昂首挺胸的就阐述着他的观点——“纵观全球商业历史。诸多现在知名的企业当年都是从小作坊起步的，这些企业最开始的时候，也都是做质量一般的廉价产品。君不见丰田？这日本丰田在发展之初弱的一塌糊涂，到了1955年的时候。日本通商产业省开始提出了日本的年gdp增速10％的目标，为了让日本经济快速发展，他们的通产省官员想到了要把电视机、洗衣机以及汽车这种种当时昂贵的产品做成廉价到每个老百姓都消费的起的程度！”
说道了这里，贾鸿渐顿了顿，开始详细的分析他举的例子，“日本通产省在1955年提出的汽车国民车概念，这个概念提出了四个要求，那就是可以乘坐四个人，载重100公斤，行驶10万公里不用大修。只需要25万日元就可以卖给消费者。其他的大家都很容易理解，而售价25万日元是什么概念？当年日本的日元对美元汇率是360日元换一美元，所以25万日元就是约等于695美元，而差不多同一时期德国推出的著名的甲壳虫汽车曾经风行全球，那么甲壳虫汽车售价多少钱？1600美元！换成今天来说的话。就等于国际上流行的汽车售价是16万人民币，而日本官方指定的国民车售价大概是7万块钱人民币。这样的一个造价的汽车，那能是质量堪比德国车的么？当然不能，美国人评价日本丰田50年代制造的所谓国民车， 说的都是他们用了20年代的外观，30年代的技术，40年代的售价。偏偏不像是50年代能造出来的车！他们就是再说日本车垃圾！”
“但是结果又如何？现在的日本车就是美国市场上车辆销售排名前列的！大多数美国人都在开日本车！日本车到处被评价薄皮大馅儿，但是他们就是省油，就是便宜，所以全世界的发达国家老百姓都爱买！这丰田汽车有车子一出问题，一个电话下去维修人员就免费上门么？没有！但是丰田够不够成功？够！丰田是不是靠着廉价策略发展起来的？是！丰田有没有自己的技术？有！”
哗擦，这贾鸿渐突然拿出来了这么有理有据还有数据的例子。这让人怎么驳斥？在听着贾鸿渐说话的时候，杨远青就是各种冥思苦想啊，他觉得自己非要抓住贾鸿渐发言的时间赶紧想出来对应的方法！所以他一边耳朵再听着贾鸿渐的发言，另外一边则是低头赶紧找资料，想从自己的资料里面找到一些灵感。但是问题是。他没有注意到，在这现场直播当中，多少台摄像机都在盯着这台上的两个人。当贾鸿渐发言的时候一脸自信的模样被拍摄了进去，而此时杨远青则是根本没给贾鸿渐一个关注，都根本不关心一样的低头在弄自己的东西，这样的画面在电视屏幕上分屏显示出来了之后，那就真显得杨远青没礼貌！
没错，之前杨远青说话的时候，贾鸿渐一直都是聚精会神的听着大杨说话，也在看着大杨说话。这一个画面单独拿出来没有意义，但是当一对比贾鸿渐说话的时候杨远青仿佛没认真听的样子，这一下就让人觉得杨远青怎么那么傲慢，怎么那么没礼貌！结果再加上贾鸿渐说完了话，轮到杨远青说话的时候，看着杨远青有点慌乱，脑门上都是汗，时不时的还看手表……这一切的动作都给大家感觉杨远青快支持不住了，给大家感觉杨远青慌了！
给人感觉到他好像慌了，杨远青这就算是失败了一大半了！因为观众们不是专家，他们可能听不懂两个人举例子到底谁对谁错，但是看着表情看着举止的话，一个人闲庭信步，举手投足都充满了自信，另外一个人满脑袋汗，说话开始结结巴巴，然后别人说话的时候他也不好好听着。这给谁赶脚都是杨远青快输了！而这么一个概念在观众们的心里生根发芽之后，除非杨远青之后来个逆天大爆发，逆袭了贾鸿渐，否则他就难以挽回大势了……
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