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接着，贾鸿渐继续大夸特夸德国，讲德国总理在战后的反省和下跪，讲德国人整体对于二战法西斯主义的反省，讲德国现在尊重言论自由，但再自由。也有一个禁区，就是不可宣扬任何纳粹思想。德国刑法第130条就规定，赞同纳粹行为、否认纳粹罪行的，将以“煽动民众罪”被判处3月至5年有期徒刑。止使用纳粹各种元素。尤其是希特勒形象；三年后，实施“信息与通讯服务法”，着重打击恶意言论、谣言的网络传播，特别针对种族主义、纳粹主义。
同时他还专门挑出来了日本作为对比，日本如今的首相那已经是小泉了，而这么一个人物上台必然代表着日本右翼势力的复苏。像是什么日本又要参拜那什么什么神社啊，什么否认慰安妇啊，否认屠杀啊这么一系列的日本动态讲出来了之后，台下的德国人都快受不鸟了好么！这群德国人都不敢相信日本到现在居然还都是有这种军国主义以及法西斯思想的存在！不过不管怎样，贾鸿渐这么一番“演讲”，那真是极大的拉近了他和德国人之间的距离。因为日本不反省，所以才显得反省了的德国人优秀，这就证明了贾鸿渐夸的的确是对的！而贾鸿渐夸的是对的，那就是贾鸿渐夸了在座的每一个德国人，而且还不是瞎夸，还真是夸到位了！夸的都是事实！
此时坐在贾鸿渐身旁的倪润丰和赵永却是有点迷茫啊！他们心想着贾鸿渐今天不是来谈判的么？不是跟公会谈判整体劳资协议的么？怎么现在又突然变成了演讲一样的项目了？怎么变成了贾鸿渐猛劲夸德国了？这么夸德国夸工人有啥用？夸了他们的话，难道工人们就会让工会不要开那么高的价格？就会不要求涨薪？就会不要求35小时的工作时间？这明显不现实啊！被人夸的舒服是一回事儿，这真的到了利益争夺的时候那又是另一回事儿了！国内亲兄弟都有为钱反目的呢，更不用说贾鸿渐和这帮子德国人关系还不如亲兄弟呢！那么贾鸿渐这么做的目的到底是什么？他接下来真的就能让德国人接受资方的想法？就真的能让德国人每周工作40个小时？就真的能让他们接受倒班？
就在这个时候，只听着贾鸿渐又开始说话了。“日前，我们华……长宏的团队跟咱们工厂的工会团队谈判的时候。有一些没谈拢，结果造成了一定的波折，这一点来说我首先要代表团队向大家道歉……我们知道大家生活的辛苦。大家本来赚的就不多，同时还有房贷等等一系列的东西要承担。日子总是过的很艰难，我非常理解大家，我家以前也只是一个工人阶级的普通家庭而已……但是在另外一方面……大家看看周围，看看这个施耐德厂子！你们平常在这里工作，有的人在这里工作了都十几年了，甚至有的多的都二十多年了，看看你们周围的这个厂子，你们难道不知道这厂子之前要倒闭了么？”
随着贾鸿渐刚开始说让他们往周围看看，那些工人们处于对贾鸿渐的信任，还真的到处看了一下。当时他们还没看出来什么，结果后面贾鸿渐一句话“你们难道不知道这厂子之前要倒闭了么”一下就塞住了他们的心！而紧接着贾鸿渐又说道：“我们资方是来自中国的，中国！我们没有强大的技术和那么多的专利，我们和施耐德一样做的都是组装之后出售！但是为什么今天是我们长宏来收购施耐德，却不是施耐德来收购我们长宏？各位。无意冒犯，我并不是说你们如何懒惰，我知道你们工作起来很累，但是我只是想请各位想想，你们要求工会提出的一周35个小时的工作标准，这真的能让施耐德起死回生么？我可以明确的跟大家说，我们不相信。我们资方不相信！所以如果工会方面还坚持每周35小时的工作时间，那么我们资方宁愿付违约金也绝对不会继续收购施耐德！”
“哗”的一下，这台下的工人们一下子就跟炸开了锅似的，当时大家纷纷表示自己的意见，七嘴八舌的，还跟前后左右的人交换意见。整个会场吵的就跟菜市场一样！而此时，贾鸿渐则是追加了一句，“我很喜欢你们，但是请你们也别忘了，在我们来之前。施耐德已经濒临破产，你们诸位也已经频临失业！在这种时候我们接手了你们就不用失业了，就可以继续养家了，结果你们突然又要提出来这么高的要求？诸位，施耐德要是没我们的话，那也是开不下去的！所以我建议工会方面收回每周35小时工作时间的要求！”
就在贾鸿渐说完之后，台下的那些工人们各个七嘴八舌的讨论了起来，有的人甚至直接站了起来对着工会主席大喊，“我们不要求35小时工作时间了，你们赶紧推进谈判！我们有点工人们开始支持贾鸿渐他们的意思了？这是怎么搞的？倪润丰和赵永一下子就有点傻眼了啊，怎么形式一下子就有点逆转了？而工会主席那边更是傻眼了，怎么一下子就变成现在这样的了？怎么贾鸿渐一番话一讲，就把主动权转移了？
第两千八百三七章 轻松搞定？（）
必须得能转移！贾鸿渐其实之前在看到了赵永他们越来越强硬之后，就已经开始准备怎么收拾烂摊子的问题了。而收拾烂摊子呢，这可不是说想收拾烂摊子就马上能收拾的，该准备的还是要准备起来。贾鸿渐先找了德国这边的雇主联合会，也就是相当于资方的工会。代表着长宏入了会之后，人家德国人直接发来了相关产业以及斯图加特和周围一圈卫星城的大概生活成本劳工成本等等一系列的东西！这些东西都是资方工会为了方便资方成员单位跟公会方面谈判时候的小帮助，毕竟谈判的规模大了之后，那就是咨询战争！谁掌握了更多的资料，就有更多的主动权！
在贾鸿渐拿到了资料之后他一看当时就笑了——在“隔壁”的奔驰工厂里面，工人也没说一周35小时！人家还是一周40个小时呢！当然人家的工资高很多，可是不管怎么说人家奔驰都做出来榜样了，人家那么高的盈利还40个小时工作呢，怎么施耐德这快破产的企业就要35小时了？这是工会方面失心疯么？不可能！不寻常的地方肯定有点猫腻，贾鸿渐很明显的就感觉出来这么一个35小时的工作时间的条款呢，基本上就是人家德国工会的一个预设讨价还价的条款而已。说白了就跟咱中国老百姓去小店买衣服肯定会讨价还价，然后店主为了赚的多点会把开价开高点一样！他们开价了35小时了，这样讨价还价之后，哪怕他们“退一步”到了40个小时，可是涨工资的事儿资方可能就不太好拒绝了吧？因为工会方面已经在工作时间上让步了，是不是？
没错！贾鸿渐一了解就猜到了这玩意儿很可能就是一个谈判的技术性条款，就是表面上要价高但是本来准备退步来卖面子的。这点如果在没有别人知道的时候，在只是封闭谈判的时候那是很有效的，但是放在公开谈判的时候呢？如果让一群不太懂谈判的工人们知道了呢？那他们会第一时间觉得这是一个故意留出来的讨价还价的空间？他们当然不会这么觉得了！他们当然会觉得这是过分的要求！至少稍微利用一下这种工人们的认知，那么完全是可以让整体形势为贾鸿渐所用啊！
表面上看起来好像这么公开的谈判是给贾鸿渐弄了很多潜在的麻烦。弄的好像他会被台下的人嘘，弄的好像台下的人会施加现场的压力给工会，让工会以前一些会答应的条款现在不会答应了，可是其实这么一个现场的压力那是真正的双刃剑！在有可能割伤贾鸿渐的同时。那也可能割伤工会！这些现场来的压力那也是有可能成为贾鸿渐的助力的！
而现在就是这样，工人们当然一个个的都有自己生活的艰辛，就像是美国人看起来收入比中国人高很多，但是人家各种消费也更多，各种分期付款以及贷款的也更多！而且长久以来没有储蓄的习惯让他们万一失业了很可能没两个月就全家被人赶到大街上睡觉了！这是什么样的一种生存压力？全世界房奴的生存压力那都是差不多的啊！在这样的情况下，考虑到了自己生存的压力，工人们再看到了他们选出来的工会主席居然乱开价，他们能不火大？他们会不会在内心深处想其他的一些的谈判条款里面是不是也会有这种类似乱开价的玩意儿？结果到最后大家的罢工是不是反而被工会主席他们给害了？会不会大家老老实实谈判就要自己以前有的东西的话，是不是早就已经谈判成功了？他们不知道的是，贾鸿渐需要的就是他们这样的一种怀疑。需要的就是工人们因为自己切身利益的关系来一个关心则乱，来一个给工会的压力！
果然现在情况就不一样了，在台下的一些工人们激动的喊出来了工会怎么乱搞的话之后，这工会主席的脸色一下子就变了！他此时赶忙的就想跟台下的工人们解释，可是贾鸿渐怎么会给他时间解释？所以就在他站起来拿着话筒要对台下说什么的时候。贾鸿渐那直接就带着小孙说话了！而且贾鸿渐他们这次那还是专门去抢工人们的注意力的——“广大的工人们，只要你们点头同意让工会收回35小时的工作时间要求，我相信接下来就没有什么难点了，我们甚至可能今天就可以谈好整个劳务谈判！明天就可以开始上班！”
本来小孙说的时候那声音还不够大，大多数工人还是在听工会主席说话呢，结果贾鸿渐提醒了小孙要扯着嗓子喊之后，这小伙计一嗓子嚎了出来那真是一下子把工人们的注意力都给吸引了过来了！明天就上班？谁不想稳定啊。一听到明天就有可能可以上班，就可以开始进入领工资的时间倒计时了，这怎么都让大家更感兴趣啊！虽然说现在上层的工会联合体给大家还发罢工补助，可是这补助没有工资高啊，只是帮着大家维持基本的生活而已。要知道工会他们是没有专门资金的，他们也没有投资的收入。平常运作的资金还有这种罢工时候发的补助那都是工人们每个月工资1％…5％上缴的！然后几个厂子的工会再上缴一部分到工会联合体手里，这样万一那个厂子罢工了，这资金就用来给那个厂子的工人们发补助，可是这再发补助那能多少？也就是基本的生活维持费用啊！所以工人们可不是更加希望能够早点上班？只是他们不希望自己的利益被削减什么的而已！
“如果对方撤回35小时的工作时间要求，其他的基本上随便谈谈就行！现在我们已经退步到了这种地步了。请问工会方面到底有没有诚意，到底想不想谈下去？”贾鸿渐又让小孙喊了一嗓子。这么一个嗓子喊出来之后，顿时工会主席都傻了！因为他知道接下来他没办法了，这事儿只能是他们要让步了！可是这边让步了之后，很可能在接下来的其他条款的谈判里面不得不稍微退几步，比如说可能不能倒班这项就要讨价还价了！到时候整体说来工会的开价最核心最主力的方面就被砍掉了！本来他们还想着靠35小时的条款来换不用长宏答应倒班或者是工资涨幅更大一点的条款呢！
可是现在已经这样了，这工会主席也知道回天乏术了！他怎么都没想到居然被贾鸿渐抓住了这么一个35小时的谈判条款从而把他整体的谈判方案都给打上了“贪心”的铭牌，甚至还把整个谈判未果的这么一个责任也给隐隐约约的推到他的身上来了！而他这个时候还没办法进行辩解！因为这个时候他辩解了也不太能够解释清楚，因为工人已经有点怀疑他了，同时贾鸿渐那边肯定不会给他那么多的时间进行自我辩解的！于是，这么一个曾经想靠着条款甚至是罢工等等强硬手段来跟长宏谈更好待遇的工会主席，一个曾经想靠着“欺生”从雇主这边多给工人们弄点好处的工会主席，这么一整套的方案到了现在基本上已经执行不下去了！这可真是让人够难受的，他明明是在帮工人们争取更好的待遇，可是谁知道工人们居然在不明真相的情况下，三两分钟就被贾鸿渐给争取走了，工人们一下子就变成了类似资方的拥趸了！
看着面前的压力，他只能选择让步。于是他就跟贾鸿渐开始在这么一个公开的场合继续进行合同条款的谈判，但是谈判这35个小时的条款肯定是要剔除的了。接着果然贾鸿渐就在倒班的方面开始进攻了——这贾鸿渐提出如果生产量不大的情况下，当然不需要倒班，但是生产量已经大到了必须要倒班的地步，当然就需要倒班。尽量会先额外雇佣年轻工人来倒班，而现场这些四五十岁为主的工人们就暂时不用倒班，但是如果年轻工人暂时没有全到位，但是生产量又大的时候，希望老员工也能开始倒班，当然了，给的夜班费什么的也会稍微增多一点。对此台下的工人们纷纷表示对于贾鸿渐的理解，还有人都开始鼓掌了起来了。看起来德国工人好像不如法国人那么喜欢少上班多休息，起码还比较懂得企业好大家才能真的好！
于是乎，真的在时间还没有到中午12点的时候，这么一个谈判就算是完成了，工会代表和资方代表在最终的文件上签字了之后，这么一个谈判就算是完了。贾鸿渐招呼了倪润丰和赵永等人下去跟工人们握手，开始通过小孙指挥着工人们开始收拾厂房什么的，收拾好了给大家放假一个下午，明天开始正式上班。这么一套做法，那真是让员工们很开心。而倪润丰和赵永两人则是心里充满了各种诧异和不解……擦，之前他们俩感觉已经完全没有办法搞定的事情，贾鸿渐一来之后就这么轻轻松松的搞定了？真的假的？大家之间的差距有那么大么？
第两千八百三八章 世界屋脊一般伟岸（）
飞速的签约完了之后，也不用安排专车送员工们回家。这德国的员工们各自都有自己的小车，来罢工的时候那也是开着自己的小车来的。而午饭什么的呢，因为有工会那边的整体筹划，所以也都是有盒饭吃。感情贾鸿渐他们这边想收买人心什么的也不容易，于是最后也就是给大家放了半天假而已。
当贾鸿渐和倪润丰他们回到了宾馆之后，倪润丰和赵永俩人那跟在后面都是怔怔的看着贾鸿渐，那样子简直就像是看着外星人一样！“你们俩怎么了？”贾鸿渐才发现这俩人像是魂儿都没有了似的。“贾总……您……您怎么就说服成功了？怎么……这么简单？”赵永失魂落魄一般的问道，他好像根本就想不通这一切一样。
“说服成功？这有什么难的？”贾鸿渐笑了一下，从兜里掏出来了一份英文资料递给了他俩，“你们忙着跟公会强硬的时候，我去跟雇主联合会联系了一下，帮长宏入了会，顺便用了点技术支援。从这上面就看得出来，工会要求35小时的工作时间那绝对就是一个虚招，就是等着讨价还价的……”擦！当时一听到了这里，倪润丰和赵永赶忙接过来文件看啊！果然在上面看到了一个统计数据，像是奔驰等等厂商那都是员工工作40个小时的！这么一想的话，还真可能是对方使用了虚招！不过既然贾鸿渐知道了，怎么不早点告诉他们呢？当时赵永心里就不平衡了啊！“贾总……您……怎么没跟我们说这事儿呢？”
一听赵永这话，贾鸿渐心想着告诉他了他当时那脾气能处�