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换一句话说，也就是华夏卫视再次要走贾鸿渐之前想过的开分台的那种模式，也就是通过内容提供来控制对方！只不过，这次不是提供节目来让省级卫星台成为一个专业台，而是对省级台下属的专业频道进行节目提供，从而慢慢的破坏对方的节目制作能力，让他们渐渐的只能依靠华夏卫视的节目！这，才是控制省台们的不二法宝！
第两千三百一八章 市场定位（）
很快，贾鸿渐他们的一套新的方案已经整理的差不多，接着这边一群人帮着贾鸿渐开始写文案，而贾鸿渐呢，则是开始准备说辞。什么说辞？很简单，用来说服其他省台台长之类人的说辞啊！如果不把这个计划说的光鲜亮丽诱人无比的，他怎么诱惑怎么哄骗这些人点头答应让他们省里下属的体育台来买他们的资源啊？
贾鸿渐他们准备弄得这么一个方案，全名就是中国新闻与体育联播网络，时髦点英文简写呢那就是cnspn。这么一个网络要面对的“消费者”其实就是各家省台——按照贾鸿渐他们的新方案来说，这个cnspn主要的用处就是生产新闻以及体育方面的超专业节目资源，然后卖给省台们用！
在这个年代呢，中国的一些发达地区的省份，他们的地面广播电视频道已经开始了一定量的专业频道尝试。比如还拿上沪台来说，上沪台在90年代初的时候，就已经实现了有线电视基本都是市里的电视节目频道。除了国家规定的中央一二套之外，在90年代初这上沪电视台就开始尝试分化自己的专业频道了。在之前，这上沪电视台的频道呢，那就是上沪电视台1套节目和2套节目，基本上就跟央视的那么一个早年的分发一样。
在这个年代，虽然说省级广播电视台已经开始了一定的专业化频道的建设，但是这种建设还是很慢的。首先来说，人家还是要根据市场来。本来省台的收视哪怕在省内都不太比得过央视和华夏卫视，在这种市场都不够大的情况下，在没办法吸引足够的观众的情况下，人家怎么进行专业化的分流？
而新闻台和体育台这两种东东呢，那更是难以建设了！要知道新闻和体育这俩玩意儿，那就是这个世界上非常重要但是又不怎么好赚钱的东西！在美国cnn之类的电视台，那是卖有线电视赚钱的，必须交钱才能看！当然了。人家为了不把门槛设计的太高，所以有线电视的收费比较便宜，不过电视里面还是有广告的。像是hbo那样的电视台，则是完全靠着有线电视费过活，所以门槛比较高，但是没有广告——拿中国来打比方的话，就有点类似21世纪的时候岭南某公司尝试购买英超的独家转播权，然后必须一年付300块左右才能在大陆看英超一样，就是这种概念。所以hbo一般不管什么收视率多少，而是只管付钱然后还看了这个节目的观众看的爽不爽。
话说回来。这个年头在中国大陆最容易建立的分频道是啥？那肯定是电视剧频道啊！毕竟从80年代开始。中国电视人对于观众需求最直接的认识和最直接的解决办法。那就是给观众放电视剧！这电视剧多简单啊，在外面一买，电视剧多的是，买回来了之后一放。观众都来了，然后电视台一卖广告和冠名，ok解决啦！可以说播放电视剧，特别是播放购买过来的电视剧资源，那是最省心也最省力气还能来钱的办法！
不过呢，贾鸿渐并不准备制作电视剧资源给他们。一方面来说，华夏卫视现在的几个日常收视顶梁柱就是电视剧，他把自用的卖给人家？如果不把自用的卖掉，这又有点刻意制作不是那么完美的电视剧。这赶脚起来也不对劲啊！就像是好莱坞的电影厂商，有说明明可以拍的好的电影不拍，非要拍的有瑕疵然后廉价卖出去？这也不符合利益最大化的需求啊！更不用说，这种卖电视剧的事儿很可能吃力不讨好——哪怕同样水平的电视剧一共两部，贾鸿渐他们自己播一部另外一部买了。结果呢，人家电视台要是脑抽了没弄好导致收视率不怎么好，人家还可能想着是华夏卫视给他们的电视剧素质不高呢！这种看毛病从来看不到自己身上，只会在别人身上找毛病找问题的人，全世界都是好不好！贾鸿渐真心觉得要是他这么做了，8成都得碰都啊这种状况！
所以为了避免麻烦，也为了避免彼此之间的竞争，所以贾鸿渐还是决定制作以及出售新闻以及体育的节目资源。在这个年代，中国的省级电视台还没有几个敢开自己的体育频道的！虽然他们一直都以央视为榜样，奉行麻雀虽小五脏俱全的模式，但是这种模式毕竟是以前的，而央视的体育频道那也开播了没多久啊——总共也就是四年五年啊！所以至少在现在，这些省级电视台对于体育专业频道是没有什么太多想法的！
而在另外一个层面，新闻频道这种比较专业的频道呢，他们也没有什么想法。对于很多省台来说，播新闻基本上就只限于中午时段以及晚间时段的几个新闻档。在这几个新闻档里面，他们会播出一些“省级领导很忙”的新闻，然后说一下各个部门怎么学习上级领导知识啥的，基本上就是把新闻联播给搬到了省内，然后去掉了国际新闻什么的，这就算了。如果把新闻频道独立了出来，对于很多省来说，一没有那么多领导的事迹可以报道，而也转不了钱！
那么，贾鸿渐现在想的说辞呢，就是要说怎么诱惑他们建立了这两个频道，然后跟贾鸿渐他们买了资源之后，怎么赚钱！没错！一切的一切最终还是要归结到利益之上！新闻先不说，就说说体育。如果建立了一个省级电视台的体育频道，然后这些体育频道还是通过地面广播在本省的境内广播的，那么这样的一个频道首先肯定是要跟央视的体育频道抢客户的——不论这个客户说的是消费者还是广告商！
要跟央视的体育频道抢客户的话，这实际上是一个技巧活儿，而且技巧性还需要蛮高的——人家央视的频道如果说可以遍布全国的话，只要在央视的体育频道投放了广告，那么全国喜欢看体育的观众基本上都会看到。这也是为什么李宁啊安踏啊之类的跑去央视体育台做广告的原因。那么假设一下子30个省级单位的电视台来找贾鸿渐他们合作了，然后这30个省台肯定是要联合起来跟央视抢客户的。说实在的，要能跟央视抢的过，肯定价格得低！价格战总是最方便的嘛！也就是说如果安踏要投放广告，发现跟这些省台们联合起来合作，效果比跟央视差不了多少。然后价钱还更便宜，他们肯定来跟省台合作啊！但是30多个省台加起来价格还要比央视便宜……嘶，这一个省台一年可能拿不到一千万吧？
那么，这么要竞争的话，肯定是必须有独到的资源，要能够排他——也就是央视都提供不了的，他们才能提供！只有这样，商家才可能不要央视的体育频道，才来找这些省台啊，对吧？那么怎么弄呢？很简单。就是贾鸿渐之前说的。垄断世界杯的大陆转播权嘛！就是垄断足球五大联赛的大陆转播权嘛！这整体包下来的价格。对于央视来说是一笔大钱，但是对于华夏卫视来说就不尽然了——甚至如果贾鸿渐建立的这么一个联播平台是独立于华夏卫视之外，是华夏高科独自建立的，那么资金量更是比央视高多了！然后买下来了独家资源。就跟省台合作，就卖给省台，然后省台拿着播出的时候，这在自己省内就是独家的啊！在他们省里面没有别的省的广播电视可以放的！那么他们就有了垄断地位可以开价了不是？
所以，这显然就是一个贾鸿渐可以操作的点，可以劝说的点！更何况，按照贾鸿渐的印象来说，这2000年左右以及之后，全国的那些体育运动品牌是一个个的出来。除了相对比较老的李宁和安踏之外，什么特步啊什么鸿星尔克啊，乱七八糟那真是如同雨后春笋一样的出来。而这些运动品牌要打出来名气，可是都要打广告的！
像是鸿星尔克之类的，一个个的都是在央视体育频道打广告。甚至还有匹克之类的，那都是在姚明去了nba之后，跑到了nba的赛场上买下来了广告牌，在洋人的地盘上竖中文广告牌就是为了体育转播的时候给中国人看！可以说，这未来几年就是中国体育用品市场大发展的一年，那么如果在这个时候垄断了体育转播资源，那么是不是可以一下子给各地的省台带来大量的收入？他们是不是一个个的都得跟在贾鸿渐后面叫哥？毕竟他们用来赚钱的垄断资源，那是贾鸿渐给的！是贾鸿渐卖给他们的！
想到了这里，基本上体育频道的这么一个做法，贾鸿渐已经是相通了。他已经大概的知道了到时候见到了省台那帮人之后，他应该怎么开口怎么说了。顺带着，他想到了另外一个问题——这个问题其实问题不大，他只是处于一个商人的本能联想到的。那就是这些省级台的体育频道的覆盖人群是不是符合未来投放广告厂商的市场定位。仔细想想的话，应该差不多。因为不论是匹克还是乔丹还是鸿星尔克，刚开始出来的时候，价格都非常便宜。特别是乔丹，这山寨的运动鞋品牌最开始居然能卖出来不到一百块钱一双的运动鞋！虽然实际上回力鞋十几块钱就有，但是乔丹那种鞋子却是用人造革的，做的跟80年代的nba复古球鞋一样，起码样子好看啊！
想了想之后，贾鸿渐叫着，如果那些球鞋厂商什么的，想要投放广告的话，可能还得顺便给他们稍微普及一下农村包围城市的这么一个策略——让他们通过卖廉价球鞋快速占领市场，然后赚钱多了再一点点的往上突破。这样一来对电视台和对厂商都好，至少不会说定位中端的厂商鞋子都是200块钱以上的，结果跑去了贫困生投放广告，最后抱怨效果不佳啥的……
啧啧……当想到了这里的时候，贾鸿渐都觉得自己有点像是亲妈了有没？这帮人家想的全乎的！
第两千三百一九章 新闻娱乐化？（）
对于体育，可以这么搞可以这么诱导。但是新闻这个东东要怎么搞呢？的确，其他电视台在做专业化频道的时候，基本上第一时间分出来的肯定是有新闻台的。但是新闻台这种东西到底怎么赚钱，说实在的贾鸿渐以前并不知道，但是现在来想想看的话，这么一个新闻频道要赚钱靠什么？别的不用说，肯定要靠广告。在这个年头中国电视台想要靠跟观众收费过日子肯定还是不可能的——消费者的消费能力没有强到那种程度！就跟现在的中国卖一千多块钱的耐克和阿迪达斯的鞋子，要卖只能在首都上沪这样的大城市卖卖，要到中小城市去卖显然不可能卖出去多少东西的一样！市场发展的水平会要求商家做出来相应售价的产品，胡乱来一厢情愿并不能让生意做的好。
那么要靠广告赚钱的话，贾鸿渐下意识就会想到针对的人群。平常多看新闻的人，是一些什么人呢？他们的消费水平怎么样呢？曾经贾鸿渐记得自己听过一个“定律”——喜欢并且每天按时按点看《新闻联播》的，不是干部就是富豪。据说，这些人喜欢看《新闻联播》，是因为他们能够从新闻联播里面听出来“党八股”的弦外之音。很多年轻人听起来老套的空话套话，在他们的耳朵里面却是能听出来中央针对未来可能动向的一个吹风！
不过呢，贾鸿渐并不会盲目的相信这样的话，他听别人的话从来都只是听听，都只是参考，他有他自己的看法和想法——他会把别人的话跟自己的思考进行对比，然后来判定对方话中有多少是有意义有价值的。像是这么一番话呢，贾鸿渐脚着好像有一点可信性，不过可信性却不是完全的高，因为如果真的达官贵人富豪什么的，要得到消息还需要通过媒体？很多时候靠着关系不错的官员就能知道很多消息了！
但是这并不代表他完全不相信这个话，这个话的确本身还是有正确的地方的——一些成功人士。以及曾经的干部、现在的干部，的确是比较喜欢看新闻，主要是新闻跟他们曾经或者现在的工作很可能产生关系，很可能他们会从新闻里面得到一些意外的重要消息。而这里，就有点回归新闻的本质了——新闻的本质实际上就是把外地的消息快速的传过来，那么一般谁会需要快速传递过来的消息？一方面是官员，他们需要了解中央政府的动态，而另外的就是商人！
所以这也就代表了新闻台主要的两个收视群体，一个就是官员，放大一点的话就是整个公务员集体。另外呢。还有一个就是商人。扩大点的话，就是对时效性新闻比较有要求的人群，比如说做鲜货生意的，比如说做跨国生意的。这么说起来的话。这两个群体好像是比较高端的，可是呢，贾鸿渐隐隐约约觉得好像还不是这样——好像老头儿也挺喜欢看新闻的啊！别的老头儿就不说了，就他家隔壁王蔻兰他们家的那罗老爷子，一天天没事儿就看新闻啊，了解国家大事天下大事啊！
如果要针对这么几个群体的话，说起来广告好像投放的并不是太好投放。可是谁说新闻台只是放时事新闻了？新闻台也是可以放各种时事评论节目，也可以放各种深度访谈！像是华夏卫视自己放的多的主要还是舆论监督类的节目，但是像是深度访谈。比如说当克林顿来访华的时候，华夏高科建立的这么一个联播平台的制作中心，能不能去采访克林顿，来一个深度访谈？这样的节目要是在新闻频道里面播出的话，绝对新闻高端客户吧？那么吸引了各种学者、高端人士之后。这广告做的就可以很有针对性。
等等……贾鸿渐突然想到了另外一个事儿——后世上沪这边呢，还有一个新闻好像很吸引人，那就是民生新闻！在上沪这边电视台做出来了各种大杂烩社会民生新闻揉合在一起的《新闻大搜索》之后，他老爹老妈每天吃饭的时候没事儿就看这个新闻好不好！这个新闻其实就跟节操卫视的新闻节目有点像，那就是抓各种奇葩的鸡毛蒜皮的新闻出来揉合到了一起。
其实说起来，如果不特意的太高其他正经新闻的身份，而贬低这种鸡毛蒜皮新闻的话，其实贾鸿渐也能理解为啥爸妈喜欢看这种新闻——就跟呆湾那边的新闻媒体一样，一路可以从外太空聊到内子宫，真是什么鸡毛蒜皮的事情都可以聊，这其实就是一种新闻娱乐化的表现。毕竟对最普通的老百姓来说，什么高大上的新闻那是跟他们没关系的，他们就是不喜欢看一板一眼的新闻，他们不喜欢看对克林顿的访谈，他们就是想看哪个哪个小区的**杀人大案！
当然了，实际上说起来贾鸿渐自己也更乐意看这种新闻。其实像是以前赣西台那个《传奇故事》的节目，就是把各种本身稍微有点奇妙的新闻呢，给做的隐去了前因后果，然后做成了一个类似探案大剧一样的节目！这么一个节目那在全国的收视率可都算榜上有名的！甚至这个节目贾鸿渐也挺喜欢看的！所以从这个角度来说，比较“庸俗化”“娱乐化”的新闻也是很受中国老百姓欢迎的！
那么想到了这里，其实整个新闻频道的广告针对点已经出来了，相对多一点的庸俗化娱乐