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第两千三百零三章 等待央视（）
“多少？3。8个亿？”老黄当时一听到了这里，立刻就蹦了起来了！“贾总，你听到了没，3。8个亿啊！这次咱们超越央视有望了！”这老黄兴奋的，差点直接抱着贾鸿渐猛猛的亲一口！他这举动当时就把贾鸿渐给惊了！这老帮菜！居然还有这种取向？你说这要是徐娘半老风韵犹存的谭惜诵谭姐姐抱过来也就算了，亲一口也就算了，你一个快六十的糟老头子你抱贾鸿渐干嘛？臭流氓！
不过呢，还好这老头儿真的不是有那种倾向的，所以兴奋的作势要抱一下贾鸿渐之后，这老头儿很快醒悟了这种状态不对，他立刻就恢复到了那种领导应该有的稳坐泰山的姿态。“咳，咳，啊，是吗？小谭，确定是三亿八千万么？”“确定，台长，咱们都收了他们的保证金了，到时候他们要拿不出来的话，直接这几百万的保证金就归咱们了！肯定不能是假的。而且咱们华夏卫视那不接受拖欠都是名声在外的，谁要敢拖欠，咱们台那绝对敢上法庭告他们！”谭惜诵气势汹汹的说道。
实际上以前央视被秦池酒业拖欠了广告款的事儿，那一直让谭惜诵当成了眼中钉肉中刺了！要不是这个原因，她至于被挑毛病么？要不是被挑毛病，她至于心灰意冷然后被贾鸿渐招揽么？虽然说跑到了华夏卫视来，这是好事儿，而且也赚了不少钱，比在央视的时候带着舒服多了，更不用说的是这南方也就是一年四季潮了点，可是有了空调之后那日子过的比北方舒服多了！甚至都不会在秋天的时候干的嘴唇裂开什么的了！可是呢，被人在央视里面折腾，那就是她最放不下的心结！如今已联想到可能会拖欠广告款的事儿，她那真是恶向胆边生！女人本来就比男人财迷一些，她谭惜诵还是全国知名的电视台广告女王，如果有人敢拖欠她的广告款，她真是敢不要脸面的就直接起诉对方的！
听到了谭惜诵的话。老黄点了点头，算是满意了。不过这个时候贾鸿渐却是问了一个老黄半天都没问的问题——“中标的是哪个公司？”“贾总，中标的是步步高，他们段总也算是咱们台的老熟人了，连续几年都是他们夺冠的。”谭惜诵赶忙回答道。“步步高……行。黄台长，走吧，咱们去签合同吧？”贾鸿渐点了点头之后，这就转身邀请黄台长。
这边投标会呢，出来了一个最高结果之后，接下来的当然就是签合约了。要签合约其实并不仅仅是跟标王签。还要跟买了其他时间的商家签约。不过呢。为了表示重视。这标王当然就是贾鸿渐和黄台长出面亲自签名的了，其他的商家那就是谭惜诵代表公司签合同了。贾鸿渐和老黄换到了会议室之后，只见着那壮的跟厨子一样的段咏平此时已经提前到了正在里面等着呢。“段总，谢谢谢谢……”贾鸿渐一进去之后。那握着段咏平的手就这么说道。
他这话倒是让段咏平愣了一下，随即他笑着问道，“呵呵，小贾总这话稀奇了，往年我们中标了，你们都是说恭喜恭喜，今年怎么变成了谢谢谢谢了？”“今年不是换思路了么，今年贵公司是老板，我们是过来化缘的。能荣幸的获得段老板3。8亿元人民币的信任和看好，我们当然要说一声谢谢了！请段老板放心，我们华夏卫视绝对不会辜负您的这笔钱，绝对让您的这3；8个亿翻番儿的给您挣钱！”
嘿！这话段咏平可是爱听！听着就那么亲切有没有！跟往年的话一比的话，那往年的话听起来怎么都透着虚。而今年的话听起来那真是舒服！说实在的，今年这段咏平那可算是下了大本钱了！他本来带了相当于5个亿的银行信用证明，等于说是银行给他们证明了的确有5个亿的资金可以用。这5个亿呢，本来他就是准备来买华夏卫视和央视的标王资格的。之前在段咏平的计划里，华夏卫视这边的标王是2。5个亿，然后央视那边2。5个亿应该差不多。结果呢，现在光是在华夏卫视这边为了能够百分百的获得标王，他硬是比计划里面多扔了1。3个亿出来，基本上可以说这就是他可以承受的最大限额了！
在扔出来了这么多钱之后，段咏平当然想听到一点好听的了。什么叫好听的？现在这话那就是好听的！听着贾鸿渐的话，赶脚到了自己就像是花了钱的大老板一样，赶脚到自己被当成爷来对待了，那就是舒服！花了钱了，咱总要当个爷吧？如果花了钱了，还是当孙子，那有病的人才会去吧？所以吧这小贾总少东家的做法跟那边儿央视的做法一笔，明显就让人觉得投钱到了这华夏卫视那才是真正的舒服！这就明显让人赶脚到华夏卫视的这少东家就是会做人，就是会做生意！
段咏平不知道的是，实际上对于贾鸿渐来说，这种跟央视完全不同的经营手法，这种哪怕在待人接物上都表现出来跟央视的不同，哪怕是对购买了广告时间的商家态度不一样，这都是为了突出一个差异化竞争！没错，实际上这也是差异化的一种！只是贾鸿渐没有说而已！他在台上的时候，一直说差异化竞争，说的都是各种具体的经营时候，却没有说他说这么清楚本身，实际上就是一个差异化的竞争了！
接下来，这就是签合同的时候了。这次广告时间投标，是和贾鸿渐他们在韩国时候投标一样的，在招标方看过了标书之后，定下来一个中标的方面，直接签约然后对外公布了事，接着才会公布具体的标准什么的，免得到时候其他人各种抗议啥的弄得合同都签不下来。很快，华夏卫视和步步高就签订了一份合约，接下来不仅仅是步步高，还有其他出价竞拍华夏卫视其他广告时间的商家们或者是其他价格的商家们，那也一个个的接受了签约。
华夏卫视这次呢，采用的整体模式也是类似央视的模式，就是一段广告时间是分成几个档次的。比如像是春晚第一个档次的，那自然是有一个冠名权，同时还有五秒广告最优先播放的那么一个权力。一帮商家在针对这个广告时间段以及冠名权竞标的时候，出价第一的自然就获得了标王的身份，就获得了第一优秀时段的整体广告时间打包。而同样对这个最优秀时间出价第二的呢，那并不是就名落孙山了，而是直接获得第二档次的时间打包资格！
没错，华夏卫视这个竞标呢，那并不是选用高考录取时候的那么一个方法，不是说没报这个项目，哪怕分数再高都没用！华夏卫视这边能错过任何一个出价够高的商家么？显然不能错过啊！所以一切都是为了商家考虑，一切都是为了赚钱考虑！
在签排名第二的商家的时候，贾鸿渐他们惊讶的得知，原来这排第二的还真不是别人——还就是跟步步高现在竞争的紧的爱多cvd！这爱多出的钱其实也不少，足足有3。5亿人民币，结果呢，好么就因为差了三千万，所以一下子就没拿到最优秀的时段！不过虽然少了三千万就导致待遇差了一些，不过这爱多的待遇也并不是真的差的太多——除了没有冠名以外，他们的待遇也就稍微比步步高差一点，甚至在春晚的主持人念商家名字的时候，他们也会排在步步高后面，以“爱多cvd提供赞助”为名被念出来！
这边大概签约结束以后，谭惜诵大概的统计了一下数据，接着赶忙就跑过去跟贾鸿渐他们报告，“贾总，黄台长，咱们这次总额可真不错！已经到了37亿元了！”擦，当时一听谭惜诵这话贾鸿渐就叹了一口气，就算这么弄居然还都没有超过40个亿啊！这肯定超不过央视了不是？就在贾鸿渐这么想着的时候，只听着谭惜诵又说道，“虽然总体金额超不过央视，不过标王肯定能超过！我就不信央视今年能到个4亿！他们的标王可是不包括悉尼奥运会时候转播的！”
没错！来年就是2000年，而这招标的还就是2000年的全年广告。到时候央视的中央五台肯定是主力报道悉尼奥运会时候的运动，那广告也是中央五台占优啊！央视的标王身份肯定是不包括悉尼运动会时候的广告时间的，而且他们的春晚又不冠名，这怎么可能达到4亿这个额度呢？
“希望如此吧。”贾鸿渐点了点头说道。如今他就是尽人事听天命，到底能不能打央视的脸，就看明天晚上了！
这边统计完了之后，贾鸿渐和谭惜诵他们就与诸多的商家一起，准备面临着媒体们召开一场盛大的发布会。在这个发布会上，他们就会对全国宣布他们的标王价格已经将近4亿人民币了……
第两千三百零四章 进退维谷（）
华夏卫视的标王价格接近4亿，这个消息可是足足的让全国的媒体一下子炸开了锅了！这炸开锅的主要原因就是，央视这两年的标王价格不再有前几年的那种动不动就三亿的气势了！这两年下来，他们基本上都是2亿出头一些，比如2。1亿或者2。5亿就能有一个标王。所以基本上大家都猜到了，这华夏卫视的标王搞不好真的是要超过央视了！
这对中国的传媒业来说，那可是一个大事儿！毕竟对大家来说，央视怎么说都是国内顶尖的电视台，而且规模大的让人感觉别的电视台追都追不上。虽然之前华夏卫视的一些节目收视率真的比央视的同时间段节目高，但是架不住人家央视规模大，然后瘦死的骆驼比马大啊！也就是说，哪怕人家央视的收视率没有华夏高科高，但是人家凭借着整体的规模，凭借着整体的实力，人家就是能做到标王以及整体的广告营收就是比华夏高科多不少！而如今呢，这种形式很可能就会要打破了！那么接下来会不会促使央视做出来什么改变？会不会央视也出现了什么改革？
这些记者们在报道了华夏卫视的标王之后，那真是马不停蹄的就准备聚集到央视的梅地亚中心去，准备采访一下央视的标王争霸战。而商家们，现在也在源源不断的往首都赶，往央视的梅地亚广场赶！
不过呢，这对华夏卫视春晚以及标王的这个事儿，有的媒体炸开锅可不仅仅是他们的价格高而已。这些媒体关注的是华夏卫视居然把春晚这么一个从来没有商业利益进入的东东给弄了冠名权之类的东西！这可让他们觉得华夏卫视太有铜臭味了！当然了，有的媒体这么说，当然有的媒体持反对意见。按照帮华夏卫视说话的媒体的说法来说，这市场经济，那就是这么回事儿！本来央视那边的春晚每年就给演员那么点钱，还可以把演员的表演成果录下来做成光碟出售，虽然卖不了几个钱。但是这也是剥削了演员啊！央视有本事不商业的话，那就不要卖这些光碟，央视肯么？既然央视不肯的话，那凭什么要求华夏卫视纯净的不要商业化啊？再说了商业化有什么不好了？有了冠名有了赞助了，这才有钱做投资弄更好的节目，才有钱正常的发给演员们，这样才有一个良性的发展！
不过呢。这种纠结商业化的事儿，毕竟还是少数，其实老百姓对于春晚到底有没有商业化并不太关注。老百姓真正关注的是啥呢，那就是华夏卫视是不是真的会在这世纪末的时候，在标王这个单项上超过巨无霸的央视！而央视此时，实际上压力也很大。像是央视的台长赵大勇。此时那真是亚历山大啊！
本来老杨头，也就是前任台长杨光把台长的位置交给了赵大勇，那主要的原因就是他赵大勇比较稳。他大赵自己也知道自己不是开拓创新的人，但是能守业。他估摸着老杨头当初之所以把位置传给了他，而不是传给了孙宇胜等人，主要的原因就是那大孙比较冲，太容易得罪人。而他大赵就相对圆滑很多，就会办事儿很多。
不过呢，善于守成的他现在却面临了大危机了！谁他娘的能知道，华夏卫视这么几年下来，除了收视率超过了央视之外，居然现在连标王的价格很可能都要超过了，这让他大赵情何以堪啊？别到时候在他手上慢慢的让华夏卫视超越了央视了，那到时候他简直就是民族罪人那个级别的了！
说实在的。本来这大赵吧，对于这央视标王的事儿，那是有心要稍微淡化一下的——关键是这几年央视标王的得主那下场真心不太好。第一年的华夏高科是标王吧，但是很快就退出了，然后算是有了一个善了。可是接下来呢，像是什么秦池酒业之类的。可是这秦池酒业在被曝光了勾兑酒之后，那业绩真是一路狂跌！本来这勾兑酒不是什么大事儿。甚至可以算是比较先进的做法，可是呢这秦池自己不会公关，然后被媒体报道渲染的好像他们就是以次充好一样，最后97年的销售额那足足比96年少了3个亿啊！本来97年的时候秦池预计他们的销售额是15亿元——按照他们丢出来的n个亿的广告标王费用来算。他们必须卖掉15亿的白酒才可能赚回来这些钱。可是呢，97年的时候他们白酒只卖掉了6。5亿，远不到计划中的15亿！而到了98年更是只有3亿了！可以说顿时一蹶不振！
表面上看起来，好像这央视标王就是秦池比较悲催而已。但是实际上呢，根据大赵得到的消息来说，那爱多可能也要麻烦了！怎么麻烦？原来爱多之前为了抢cvd的市场，不是到处超低价么？他们不是有一个什么阳光a行动，然后把cvd的价格压到了2000元以下了么？这爱多不是抢占了大量的市场么，怎么他们还有麻烦？而且这爱多不是一项喜欢跟经销商们谈人生谈理想，让对方先掏钱然后才能有货给的么？怎么他们就麻烦了呢？
原来，这爱多一下子降价降的太多，完全可以称得上是倾销！没错，倾销！就是那种自己都不赚钱也要抢市场的那种行为！就是要恶心竞争对手，想把竞争对手都弄死的行为！实际上哪怕爱多都是先款后货，那他们利润也没有多少！而且他们这种先款后货的行为，不仅仅是让竞争对手的同行们各种叫苦不迭，甚至连爱多的经销商们都怨言四起！
后来在到了98年的时候，这爱多自己也撑不下去了，没办法之下，勉强接了一个下台的梯子，跟其他的竞争对手们来了一个“圆桌会议”，然后呢，答应了竞争对手把爱多牌子的cvd每台提价250元钱。这样一来爱多自己也有钱赚，给其他竞争对手的压力也不会太大。可是呢，问题是这爱多cvd又不是天王老子生产的，他们价格高了之后，凭什么消费者还非要买他们的东西呢？于是一下子他们的产品那就积压了起来了，没办法之下，这胡指标就开始又下调了cvd的售价，然后这资金就紧张的搞不好有风吹草动他们就出事儿了！然后到br /》 出了什么事儿了？原来最早和胡指标一起出资建立了爱多的共同创始人陈田男突然发现了一个大问题——在98年的时候，这胡指标居然根本说都没跟他说，就直接以爱多的名义建立了一堆的企业，像是什么爱多音响，什么爱多数字设备有限公司，什么爱多音像！要知道胡指标和陈田男那是俩哥们儿，刚开始的时候大家出的钱都是一样的，理论上每个人是50％的股份的啊，只不过陈田男自己不管公司，交给了胡指标管，可是他也是大股东，对方有什么做法必须要跟他说的啊！
于是乎，这陈田男那就全国各地的发文，到处给报社发文声明胡指标成立的公司实际上没有经过董事会授权，所以建立的那几个公司呢跟爱多一分钱关系都么有！这表面上看起来好像没啥事儿？好像也没有找胡指标麻烦？但是大赵听说了，在爱多里面那董事会里的陈田男和胡指标已经都翻脸了！搞不好陈田男什么时候就开始查�