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/》 而在这样的一个小灵通的密集程度之下，怎么推广公用电话？需要在半路回电话的，那基本上都弄了小灵通了，而没弄的呢，那就是平常没有什么急事儿找的，就算找，那也可以慢慢回家再打电话的那种，这样的人为啥还需要公用电话呢？
就在这个时候，只听着贾鸿渐如此回答道：“我们这个公用电话并不是说针对城市居民来的，别忘了我们瞄准的是农村市场！按照中央的一个调查结果，是农民工大概要到达1亿这样的一个级别。这样的人大多数的都是在各种劳动密集型行业，比如各种制造厂各种建筑工地。在这样的地方，他们也许并没有钱买手机，他们可能需要攒钱寄回给家里，但是平常又对家里非常惦记，不过打一个长途电话需要很多的电话费……那么我们是不是可以建立一种基于ip电话的公用电话，然后专门瞄准他们这些离家在外的市场呢？这样一来，比如说我们打出来2毛钱一分钟然后还可以精确到6秒钟计费一次，一次2分钱，一分钟十次，完全没有附加的什么长途电话费，这样一来的话，是不是特别能吸引进城务工人员来给家里打电话？别的不说啥，一个礼拜给家里打个半个小时的，这也没多少钱啊！30分钟，一分钟2毛钱，一次也就是6块钱而已，平均下来一天1块钱，这不贵啊！”
贾鸿渐说的这么一个东东，那是啥玩意儿？这不就是后世的“话吧”么！这种东西像是70后80后90后应该都见过，可能一些00后并没有见过，所谓的话吧，那就是利用ip电话的廉价性，做成的一个类似网吧一样的地方，然后每个桌儿上一个电话，专门用来打电话用的，而一般用话吧的人呢那都是进城务工的人员给远方的亲属打长途的！在那个年头，网络视频通话这种东东还受限于电脑和带宽，所以很多打工者都没条件跟家里打电话——用手机的话太贵了！长途起来那都是六毛钱一分钟啊！
在历史上，话吧这种东西那还真是兴盛了那么三四年的功夫，可是当后世带宽不断增大之后，很多人发现跑到网吧去跟家人视频，那也很方便嘛！话吧的话，半个小时就要五六块钱了，而去网吧一个小时才两三块钱呢！然后呢，出现了几年之后，这话吧就渐渐的消失了，再到了2010年前后，大街小巷的也就只能看到有网吧，而看不到什么话吧了！
贾鸿渐说的这种方法那可是太让人惊讶了！他的这种说法那意思就是根本不以居民家中安装座机为目标，而是以公用电话为主，然后让每个农村民众来使用公用电话……嘶！如果这么说的话，其实也不是不行啊！毕竟这样一来，对于农民来说，他们是不用什么一下子出很多钱，甚至都不用考虑什么一次性预缴多少多少的话费的问题，只需要每次要用的时候去用就算了！这样对他们来说，那压力真心小！
就在蔡抗战他们想着的时候，只听着贾鸿渐又说道：“像是咱们国家本来在2000年的时候有一个目标，那就是要在全国范围内做到村村通电话的政治任务，但是这个任务眼见着中国电信是完成不了了，甚至可能都只能说一个勉强的基本完成任务。同时呢，这样的一个做法，也只是保证村村都有电话接口而已，最多就是村委会里面有一部电话而已！而在这种时候，我们是不是可以通过这种方式来帮中国电信完成村村通电话的任务？”
这蔡抗战他们一听到了这里，果然眼睛一下子就亮了！这要是在中国电信没办法完成的时候，他们铁通帮着完成了，那绝对是露脸的行为啊！绝对能让中央领导们一下子记得是他们铁通的这帮子人帮着完成了世纪任务的啊！这这这……这对以后的仕途也是有好处的啊！特别是贾鸿渐也说了，这样的一个做法，那对铁通的营业本身也是有好处的！这简直就是老天给的一个抢电信政绩的一个好机会啊，哈哈哈！
第两千两百四四章 相对优势（）
“咱们这么做的时候，还有一个非常重要的点需要重视，同时这一点也是咱们制胜的法宝！”贾鸿渐在讲完了话吧的设计之后，突然冒出来了这么一句。这句话可是顿时吸引了蔡抗战等人全部的注意力了！到底什么是制胜的法宝呢？在贾鸿渐说之前，这蔡抗战脑子里面大概想了一下，猜测了一下贾鸿渐会怎么说。
他蔡抗战能够以一个硕士的学历几十年里面从一个工程师变成副部长，那可不是仅仅专业水平优秀而已！他的脑子可是也很灵活的，否则铁道部至于说让他来跟贾鸿渐搭配么？要知道他蔡抗战，那可不是一个临时调过来的人，他是作为铁道部在铁通的最高代表存在的，除非铁通垮台了，或者他退休了，否则他会一直在这个公司干下去的！铁道部为什么派他过来？那是铁道部真的想赚钱，是铁道部真的想要有钱——就跟之前说的一样，国家现在慢慢改变铁道部的体制，不在用国家拨款给铁道部建设资金了，接下来的一段时间那就是让铁道部自筹资金去建立铁路了，在这种情况下，铁道部当然看中能够赚钱的活儿了！这也是为啥铁道部想要建立铁通的原因！人家真的是想铁通好！所以派他这人来，那就是真的关心铁通，而不是过来享福的！
在蔡抗战的眼里，刚才贾鸿渐说“这么做的时候，还有一个非常重要的点需要重视”，那证明这就是在针对农村和进城务工人员市场的时候，需要有东西重视……这是什么呢？难道是电信他们的什么弱点？还是别的什么？
就在蔡抗战正在疑惑的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“我们要注意的一点呢，那就是一定要协作好。为什么说要写作好呢，因为大家应该知道电信和移动呢，他们都是一样的一个体制，那就是各省分公司都是独立的子公司，而并不是分公司。可能咱们都是铁道部出来的不太明白这个。简单的来说呢，独立的子公司就是一个独立的法人，总公司倒了子公司没啥事儿，但是分公司就是母公司的一部分，如果母公司倒闭。分公司直接被整体算为母公司财产进行清算。简而言之。这电信的各个省公司呢，就是比我们各个地方铁路局还要更加独立的一个部分，我们地方铁路局很多时候很多列车还要跟别的铁路局进行合作啊什么的。但是电信各个省公司呢，很少需要跟别的省公司打交道，所以这就出现了一个问题，那就是他们基本上没有什么互相之间的联系，基本上都是各自为政。各家玩各家的政策，在首都电信有的优惠在上沪就不一定有，像是上沪的初装费是3700，在首都现在好像还是5000……”
没错！这也就是后世一个电信和移动甚至还有联通非常重要的一个特点，那就是他们都是独立的子公司。所以独立核算营收，因此很少跟“同行”联营什么的！本来按照道理来说，一般人的理解里面这在上沪买的移动充值卡或者是电信的充值卡，凭什么我就不可以给首都的移动号码充钱了？是不是？钱不是都给你们移动了么？你们不是一家子么？凭什么我们去外地还要算漫游？我们不是还在你们中国移动的大本营里面移动么？
这里面的所有原因，那就是因为各个省公司都是独立的子公司，都是“自负盈亏”。都是独立结算的，所以除非总公司出台一个彼此之间合作的结算协议，否则彼此之间吃撑了啊找麻烦一般的去合作，是不是？同样，各个省公司那都是各种独立运营各自为政。上沪这边有的政策，首都不一定有，甚至到了浙东省或者苏北省那都不一样！
这种东东呢，前世贾鸿渐就觉得很不合理，而现在他更认为这是电信的一个大弱点！“我们铁通跟电信不一样，电信他们等于是一个邦联的共和国，就像是苏联，苏联的每一个部分都是一个小的共和国，而小的共和国里面都有自己的宪法，有自己的议会和总统什么的。而我们铁通呢，则是一个大一统的共和国！他们有他们的历史原因，所以造成了各个省的子公司实力壮大，变成了群雄割据的局面，变成了他们的总部对他们各部门的钳制能力并不强大。但是我们不一样，我们的铁通整体就是跟各地的客运段、铁路局合资的，所以我们不用把各地的分公司给独立出来，我们全国一盘棋，都是一个整体也可以给地方铁路局带来利益！
这样一来，我们就可以进行全国范围内的联营，比如说同样是出外务工人员，我们是不是可以说给他们弄一个会员卡。然后呢，他们在会员卡里面存上比如说200块钱，然后这钱呢不仅仅是可以在这个话吧使用，也可以在别的话吧直接使用，这样哪怕他们变换了工作的岗位，照样可以用以前存的钱。甚至他们在过年过节回到了家乡之后，也可以用存的话费跟工友什么的打电话说一声恭贺新禧……当然了，我这只是一个很普通的例子，但是最重要的就是为了点出来咱们一定要利用咱们相对于电信他们的优势，我们一定要冲着他们体制的弱点下手，来一个扬长补短！”
听到了这里，当时蔡抗战等人就愣了一下。说真的，常年在铁道部里面供职，他们还真没有那种去思考别人有什么缺点的习惯！毕竟，在铁道部这样一个全国垄断部门里面，还是半军事化部门里面，又没有竞争对手，需要考虑什么别人得优缺点啊？只要尽量做好自己的事儿，那就行了呗！可是呢，他们就是没意识到，在这市场竞争的局面里面，很多时候不只是做好自己的事儿就行了的，那还要根据对手的反应来！要分析对手的弱点是啥，然后发挥自己的相对优势，尽量扩大自己对于对手的优势，然后靠着这种相对优势一点点的来积累竞争的优势，最后取得领先！
这铁道部的人在市场上面拥有优势地位太长时间了，所以他们根本就没想过怎么以弱势地位来思考，一时间面对着电信的威力，他们根本脑子就没有贾鸿渐转的这么快！然后呢，在贾鸿渐点出来了这个问题以后，他们一想还真是这么一回事儿！虽然贾鸿渐只是简简单单的举出来了一个例子，但是说真的，只要点出来了这么一个相对优势的点，那么以后专门往这个方向钻研那就行了啊！这毕竟是电信的死穴，是所谓的体制问题，他们很难解决的！只要瞄着这死穴一通打，电信总是没办法应对的！
到了这个时候，蔡抗战等人可以说是深刻的被震撼了，他们真没想到贾鸿渐的眼光这么毒辣！可以说到现在他们真的认可了贾鸿渐的才能了！他们并不知道，这其实只是贾鸿渐开会的一个开场而已！之后还有大量的他们听都没听说过的内容将会被贾鸿渐说出来！
“现在世界上的潮流呢，可以说是三网合一。什么叫三网合一呢，说白了就是电信网络、计算机网络以及有线电视网络。咱们国家现在这三个网络已经开始融合了，电信网络暂且不说，大头还在电信手里抓着。但是有线电视网络和计算机网络已经开始融合，这就是所谓的有限电视网。不过这个网络呢，也有一个大问题，那就是他们也是各自为战。虽然他们融合的早，但是我相信，他们其实一盘散沙，相对于中国电信来说，他们更容易被各个击破。不瞒各位说，有线电视网络的这个东西呢，就是区区贾鸿渐提出来的，当时我并不知道我们华夏高科将要加入铁通公司，不过现在也没什么问题，我们以后要做掉有线电视网以及中国电信，一点问题都没有！我们才一定是三网融合的胜利者！”
擦！这贾鸿渐为什么这么有信心？明明现在有线电视网络以及宽带网络还有电信网络，一个跟铁通都没有关系，三个都是其他人占着主流地位啊，凭什么贾鸿渐就敢说未来一定是铁通赢？“我为什么这么说？很简单！因为我们现在的ip电话，那就是电信网络和计算机网络的融合，而在我看来，以后的电信网络和有线电视网络，那都是可以依附计算机网络存在的！相对于有线电视和电信，我们的硬件设备投资的最晚，所以我们的技术水平最高，我们最容易进行三级跳然后融合其他两个网络！电信他们要改成电信网和计算机网的融合很麻烦，因为改了就等于浪费了他们已经搭设好的6000亿的投资！这6000亿的固定电话网的投资，对他们来说既是优势，也是包袱！按照我的估计，我们铁通可以一步到位的上光纤到小区，但是他们电信做不到！他们最多就是骨干网络改成光纤的，然后到小区什么的那以后最多改成adsl，也就是还是用电话线来传输！他们没办法舍弃自己以往的优势，这就是包袱！”
第两千两百四五章 三网合一（）
好吧，蔡抗战等人想了想，好像是有这么点道理。这好像就是贾鸿渐曾经写给铁道部的文案里面提到的所谓“后发优势”？还曾经在文案里面打了一个比方，说是像中国这种后发展国家，当造高楼的时候，可能选用的电梯就是这个时代研发出来最新的科技，就像是东方明珠塔里面用的电梯，那就是一秒钟10米左右的高速电梯！但是像造出来了半个世纪的美国帝国大厦，那因为骨架早就定下来了，所以人家可能没办法用最新的电梯——可能人家80年代换过电梯了，所以现在还在用没过期的80年代的电梯呢，这单纯从科技角度来说，后发展的国家在某些地方的确是可以比先发展的国家用上更好的科技。
所以呢，在电信领域，铁通可以用上ip电话这样被新发明出来的东西，可以节省很大的电信网络铺设费用，只用铺设一个计算机光纤骨干网络，就可以承载计算机上网的通讯需求以及电信通话的语音传输需求，从这个方面来说，至少技术比较进步，同时费用比电信要低——人家电信在有了传统的电信网络之后，这两年开始为了抢夺计算机上网的份额，那也要铺设各种光纤网络，所以两边起码在铺设光纤的领域里面是同步的，而且电信还等于多投资了一些电信通话网络。
从这方面来说呢，贾鸿渐说的都是对的。说电信通话网络是电信的优势也是包袱，这点非常方便人理解——其实说白了跟中国这边铁路的问题也一样，中国这边历史上建成的老旧铁路太多了。所以要让火车提速的话，只能是尽量省钱的根据现有铁路的规格来提高火车速度。这样总是有一个上限的！如果说世界上另外一个后发国家，他们现在突然有钱了，从没有一公里铁路开始重新建的话，那么他们完全可以引进日本或者德国法国的技术，一下子就把铁路建的起始速度就是200公里每小时！而这样的速度则是中国这边的传统铁路没办法达到的！从这个角度来说的话，的确是历史基建铺设的好，是优势同样也是包袱——毕竟作为领先者。人家怎么可能在投资了6000亿的基础上没多少年，就直接狠心能不要这6000亿的？回头绝对要被人骂流失国有资产的好么！
只是，这有线电视网方面……铁通怎么能够拥有优势呢？蔡抗战他们对于这个很迷惑啊！广电里面的有线电视公司那以前毕竟跟电视台他们是穿一条裤子的亲兄弟，如今虽然分家了，可是关系还是很好的啊！怎么说铁通就能入侵广电网络呢？
在他们提出来了这样的疑问之后，只见着贾鸿渐淡淡一笑，然后说道：“你们啊……这么说吧。你们觉得有线电视网，或者说是广电的电视网，他们最重要的核心是什么？数据传输？基础建设？服务？不不不，都不是，核心呢，实际上是内容提供！说的更精确一点，就是节目