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呃投柿耍〉比唬彩墙档土嗽惫さ睦投鹕耍�
从这点来说，那真是对老板又好对员工也好，对20xs ……》
第两千零八十八章 C‘est la vie（）
这么一群人围着这么一个东西，原来就是厂家在终于吃透了贾鸿渐他们给的设计图之后，制造出来的一个小批量制作的“样品”。这种样品呢，制作也是有讲究的，比如说他们刚刚拿到了设计图的时候，这做出来的样品可能是有很多手工加工程序在的——毕竟之前没人要求做过这样的一个椅子，他们自然不可能会有相应的模子之类的。加工的工具啊，一系列的手法工序啊，都要调整，这样一来为了一个两个的样品专门去改当然有点不合适。
这边做出来的样品得到了认可之后呢，这厂家就开始认真的修正模具之类的东东，而这样一个椅子呢，那就是流水线搭建好了之后，开动流水线试制出来的一个东西。贾鸿渐近距离的看了看这个椅子的各种细节，看了看有没有毛边什么的。不得不说，奥尔森他们选的这个厂子，做工还真是不错——这厂子呢也是5大湖区域的，那做工真心不错，不过价格也很不错！
“这么一个椅子，出厂给我们的价格大概是48美元这样，一天可以做200台椅子这样，我们要卖的话取出各种成本，最终要至少60美元以上我们才能回本。毕竟如果靠着你们福尔摩斯平台出售的话，这个运费也是要不少的……”奥尔森在旁边说道。
听到了这里，贾鸿渐点了点头。要么说美国这边制作成本高呢，要是同样的东西，放在中国做，还48美元？还400多人民币？这不是扯的么？这放在中国，说不好听的，成本要是贾鸿渐他们放松品控，要压到100人民币以下都不是问题。甚至大规模生产之后，要是什么毛边儿之类的不那么在乎的话，成本压倒30都不难！
这夸张么？一点都不夸张！仔细想想看，贾鸿渐后世在家具城里面买的廉价的60元的椅子。那也是钢管的啊！那玩意儿很贵么？60块钱就能到手，人商家还有摊位费等等费用，怎么说都要起码赚20吧？这回头人家厂家出厂价40的话，成本是30这很奇怪么？对不对？是！后世的各种所谓的人体工程学椅子动不动就一两千的。动不动的就各种高端大气上档次。但是实际上，这玩意儿除了设计的成本之外，真正的制造成本才能多少？是不是？哪怕就算什么毛刺儿都没有，这也不过就是成本稍微上涨一点嘛！在中国做的话。100块钱人民币，多给70，弄个没有毛刺儿的完美产品行不？别说给70了。给20厂家就跟对待亲爹似的。专门找一个员工过来处理这种毛刺儿啥的了！多给30那厂家就能开心的跟做工艺品一样的来做这椅子！
这样一来的话，顶多60人民币，换算成美元的话，也就是8美元左右，这椅子就搞定了！哪怕加上跨海的运输费用——平均下来一个40英尺的标准集装箱从中国运到美国，这年头的价格大概是3000美元这样。咱们这样一个椅子算是1。5立方米的空间的话，40英尺标准集装箱算70立方米。那能装46个椅子。一个椅子这成本是60美元左右……唔，看起来好高，比美国这边本土制造还高？废话！这是直接装好了运的，占空间好不好！如果全都拆成零件呢？一个椅子直接拆成零件的话，能占0。5立方米的空间么？到时候一个集装箱别说装一百个椅子，就算是装500个贾鸿渐看问题都不大！甚至装一千个都可能！要是一千个一集装箱的话，那成本运输过去才一把椅子3美元！哪怕是按照一箱500个来计算，这也不过6美元嘛！然后呢，这成本才多少？本来制造成本8美元，加上6美元的运输成本，14美元搞定！而美国这边呢，一个椅子的成本要48美元！这是什么差距？
是不是？这也就是为什么中国能成为世界工厂的最大优势！太廉价了好不好！一个在美国生产的成本要48美元的玩意儿，放到了中国生产，加上运输过来成本14美元，这要是同样100美元定价卖的话，商家要多赚多少钱？是不是？
但是呢，现在贾鸿渐他们没办法这么做，最简单的原因呢，就是因为这中国还没正式加，那关税也是不少的。等到加入卖！
“怎么样，觉得这个东西还不错吧？我们觉得可是非常好的！”奥尔森老头儿在一边问贾鸿渐道。老头儿现在那真是越来越喜欢贾鸿渐了！不为别的，就因为这贾鸿渐总是能跟他们一样，想出来很多稀奇古怪很好玩的东西！而且至少从某些层面上来说，贾鸿渐的发明的那些东西，还针对他们胃口，而且还跟他们一样，喜欢瞄准行业市场！这么对胃口的人，他们怎么能不喜欢呢？要知道他们这帮子人在离开了dec之后，还能这么团结在一起，最主要的原因就是臭味相投啊！
“恩，是不错，回头稍微推销一下就行了。”贾鸿渐点了点头，他总体来说对这个椅子还是很满意的。看完了椅子之后，奥尔森老头儿带着贾鸿渐来了办公室，还没等贾鸿渐说话呢，老头儿就把账本什么的拿了过来。一边把账本递给贾鸿渐呢，这老头儿就一边介绍贾鸿渐不在的几个月里面，公司的状况。“在你走了之后，公司的约塔一体机卖的还不错，虽然销量还是没有很疯狂，但是在业界的口碑基本上已经建立了起来了。像是现在我们已经差不多把第二次订的5万台机器也卖掉了一半了，总计已经卖掉了7万多台了……”
嚯！这不错嘛！贾鸿渐不在的几个月时间里面，这机器卖的还挺快的？贾鸿渐心里有了数之后，这账本也不看了，他账本开都没打开，就直接丢还给了奥尔森。“不看了，信得过你，如果信不过你，也不会跟你合作。要投资的话，我投资什么不好？我要说我想投资，全美国多少人要找我投钱呢……”贾鸿渐很大方的说道。
他这么大方，那不是真的放心奥尔森，在商场上谁都不能信这种事儿他当然知道。除了亲兄弟，别人当面喊兄弟的，回头坑起人来可更狠！但是呢，他贾鸿渐是这么想的——他又不是一年到头的在公司里面，这公司还不是奥尔森说的算？人家奥尔森真的想坑他，那办法多的去了！会把证据留在账本里面让他发现？是不是？这种大公司都做假帐呢！而且他奥尔森如果想坑钱，各种把账做的亏损了，贾鸿渐有什么办法？除非派人直接来，否则凭借着他并不专业的财务知识，能看账本看出来什么？是不是？
所以在这种情况下贾鸿渐看不看账本还有什么区别呢？既然这样，为什么不如直接放心对方就算了？是吧？奥尔森此时到时没想到贾鸿渐会这么大方，“我还以为你们中国人都是东方的犹太人呢……”老头儿笑呵呵的说道。“是啊，我们是东方的犹太人，但是犹太人他们也不是对所有人都抠门，我听说你们美国的犹太人，一个圈子里面会互相帮助的。比如一个人要是店铺被洗劫了，破产了，那么周围的犹太人都会资助他，帮助他把店重新开起来。他们这样一来不是也不吝啬了么，对吧？我们中国人呢，做生意的时候最擅长的就是勤劳和接受别人不能接受的付出，但是该讲义气的时候，我们是相当的讲义气！”
既然都准备不查帐了，那说话的时候当然要捡好听的说了！不然贾鸿渐还能老老实实的说，啊，不是我大方啦，我们中国人就是故意在这种查了也没用的时候，故意说好话显得自己很大方的啦，哈哈哈……这不是二缺么？
听到了贾鸿渐这么一说，奥尔森立马给贾鸿渐竖了一个大拇指，“还是你对我胃口，哈哈哈哈。我最看不惯现在的那帮子人，整天就知道先小人在君子，一点都没意思。在我们老一辈的眼里，那名声是相当重要的，现在也就是惠普的路易斯算是坚持我们老一辈的传统，基本上不用合同限制，口头约定就能上刀山下油锅，这才是人生嘛！cest…la…vie！”
老头儿还冒了一句法语出来，而这句法语贾鸿渐还真知道，就是英文里面tihis…is…live的意思，换成中文呢，那就是“这才是生活”的意思。对于此呢，贾鸿渐也理解——哪怕港港那边的黑涩会，进入了90年代之后，讲义气的也越来越少，到了回归前后的《黑涩会》之类的电影那更是就赤果果的展示黑道一点义气都不讲，只为赚钱了！其实全世界都是这样，随着世界一体化的进程，随着社会的发展，这人的传统道德是越来越被淘汰的。
“对了，苹果的
第两千零八十九章 STEAM平台？（）
“卖了好像就十万台吧，真不怎么样。而且你都不知道，市面上对他们骂声一片，因为他们的配置没我们好，弄一个跟我们一样的光驱吧，结果他们还用的是托盘式的光驱，然后把软驱给去掉了，连一个接口和驱动都没有，最后消费者只能买第三方厂商生产出来的usb接口的外置软驱，跟我们一样的插上去用，然后还只能靠着第三方厂商的驱动……”奥尔森幸灾乐祸的说道。
这话奥尔森说的没啥问题，可是贾鸿渐听起来怎么觉得那么奇怪呢？你妹的，说苹果卖的烂，结果人家随便卖就卖出去了10万台了，他们约塔一体机说各种先进吧，怎么卖来卖去才卖了7万台？这跟苹果一比明显是卖的更烂好不好！“算了，别这么说了，人家苹果卖的烂的话，咱们这算什么？”贾鸿渐摇了摇头，“他们苹果凭什么就能卖那么多呢？”
“他们？还不是因为乔布斯回来了？还不是因为这是乔布斯回来以后的第一个产品？”奥尔森不以为意的说道，“鸿渐，你不要太介意销量这种事情。我们毕竟是新牌子消费者对我们品牌还没有什么忠诚度，对我们的产品也没有太多的理性概念，他们最多就是从广告上看过我们的牌子而已，我们的产品卖的还比正常的。就像是哈佛商学院的那个教授说的一样，我们这样一个新品牌，是要慢慢的突破品牌和产品的接受瓶颈的嘛。之前就是那些尝试者比较第一时间入手了我们的电脑，我们电脑的好，他们是要慢慢的传播给别人的。你看你走了之后，我们这边也卖了有两三万台了。这不是证明了我们的市场在慢慢的打开么？这电脑我们卖一年，绝对能上20万台！到时候我们再做出来新一代的约塔一体机，肯定就不比苹果的br /》
他说道了这里之后，还继续给贾鸿渐算到。“咱们到现在毛利率平均下来是60％这样，一台电脑就赚1500美元。去掉各种服务和二十四小时的呼叫中心，我们一台电脑净利润大概是1200美元。卖掉了7万台，这就是8400万美元！他们们低。前段时间我看了一下，他们的售价大概是1700美元这样，就算他们净利润是800美元，50％对吧。他们卖掉了十万台，不过也就是8000万美元！他们还没我们赚的多呢！而且另外他们是硬件和软件一起卖的，苹果以这么一算，他们利润远远没有我们多！”
好吧，老头儿说的这些内容呢，贾鸿渐觉得还能接受。然后呢，回头想想，的确也是，人家乔布斯毕竟怎么说都是历史上的大神。对吧？人家在中国境内就培养了多少死忠的果粉，对吧？人家一辈子积攒了那么多的经验，还有那么多的天分。要说咱贾鸿渐是重生者，然后上来就进入乔布斯擅长的领域跟人家面对面的竞争。能这么有来有往已经很不错啦，而且这还是第一个产品，对吧？要是说一上来就按着乔布斯暴打，接着呢一直压着乔布斯暴打到死，人家一点都还不了手，这也不可能对吧？
要是他贾鸿渐一直压着乔布斯，那乔布斯这样历史上的一个天才，那部白瞎了么？人家乔布斯那也是在市场上拼出来的名声！如果乔布斯都被贾鸿渐这么轻易的碾压了，那其他的诺基亚什么的是废物么？是不是？那些被乔布斯按着暴打的巨头们，难道都是脑残都是弱智么？是吧？也要跟历史人物一点尊重和尊敬，也要承认咱光是靠着历史知识，过来能跟人家打个平手已经很不容易了，对吧？反正乔布斯活的没有贾鸿渐时间长，从这个角度来说的话，贾鸿渐总是胜利者嘛！
想到了这里，贾鸿渐呢对乔布斯的接受了——毕竟现实就是这样，咱不能让自己难受的活不下去不是？本来他想要进入这行，就是为了恶心乔布斯来着，现在能变成旗鼓相当的对手，想必对乔布斯已经够恶心的了，真要压着人家打，那也不太现实。
不过虽然这么自己安慰了自己了，但是不代表贾鸿渐就要这么接受现实了，不代表他这样就满意了——刚才老头儿不是说过，乔布斯他们还是有软件服务的么？对了！这乔布斯他们弄了一个软件商店出来，就像是后世的手机上的东西！可以让普通的工作室甚至是个人为苹果电脑来开发软件，并且通过在线的信用卡支付平台来购买。从这个角度来说，乔布斯是被贾鸿渐逼的吧历史上以后才会出现的东西给提前放出来了。那么人家都提供了这种软件服务了，他贾鸿渐难道就是单纯卖硬件的？
他怎么就不能在软件领域上面做点东西呢？诚然，这软件方面，整个系统那都是微软的天下。而约塔一体机，那也是用的微软，么叫深度定制版？简单的来说，就是各家厂商按照自己的想法对系统进行一定程度改变的版本。像是后世三星啊、htc啊都有自己定制版的安卓系统，他们自己呢也可以在系统里面添加他们自己的软件商店，然后从卖小软件的利润上面分一杯羹。但么时候开了深度定制的口子了？他们是巴不得把系统给封闭的一塌糊涂好么！人家微软就是靠着卖软件所以现在股价才都要6000亿美元了好么！人家吃撑了啊，非要把利润让给贾鸿渐他们一部分，非要把一个深度定制版的资格交给nbsp； 是，贾鸿渐和比尔盖茨关系是不错，但是两个人也就是朋友而已，也就是如此而已了！最多最多就算是好朋友！然后呢？两个人连过命的交情都不算，人家比尔盖茨干嘛为贾鸿渐出这个头？干嘛损害微软的利益来帮助是比尔盖茨在微软里面可不是掌握控股权！这微软的大股东还另有其人呢！
不过呢，微软不开放这方面的权力，并不代表贾鸿渐在软件方面没办法做，对吧？谁说微软不开放一个深度定制的话，贾鸿渐就没办法做一个类似苹果的软件商店出来呢？对不对？像是后世360那东西，里面不就是有一些小东西卖么？不是有一些付费的服务么？然后呢，后世还有一个国外流行的东西——ste命的那个“阀门”公司开发的。他们在开发了这个东西之后，那真是不知道赚了多少钱了——他们就联系其他的游戏厂家，让人家把数字版的游戏放到他们的平台上卖。卖了呢，他们就给消费者下载！这样一来，消费者在网络时代，就不需要什么买光盘的事儿了，这对厂家来说也是大好的消息，毕竟啊，他们要是做成光盘卖的话，要给代理商也分利润的！也要给零售店利润的！最终一个产品的售价，差不多也就是6成能到厂家的手里！
但是通过这个ste他们厂家自己不是还有80％么？不是比之前的60％还多呢么？对不对？这也就是为什么后世很多大作都登陆了ste到最新的游戏，这对大家都好啊！而且这ste家的配置什么的，等于是一边做销售，一边在做市场调查，这样的一个市场调查的结果，未来也是可以卖给游戏公司的嘛！
当然了，贾鸿渐最重视的一个特性呢，就是这个ste？简单的来说，就不是大厂子�