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“什么好办法，大哥你快说？”萧严很是着急的问道。
而宋小鲁眨眨眼睛开口道：“大哥你不会是想在这里建仓库搞物流吧，用这个方法降低商品的物流成本？你昨晚说的就是这个。”
张振岳敲了宋小鲁一下脑袋：“小聪明，有一部分是，但不全是。”
“你们想想看，江家在这南阳做的是什么生意，入干股的无本生意，连个市场卖菜他们都要抽成。这些卖菜的风险就大了，不但要自己找货物，自己承担损耗，每天眼睛一睁开就要给江家交数。如果这个时候咱们把这个分工改一下，他们就只是负责买菜和交数，我们给他们保证货源，承担损耗，更重要的是价格更优惠，你说他们会是什么反应？”
“这怎么可能，风险都是我们的，好处都是他们的，那我们那里有得赚啊”萧严立刻提出了反对意见。
“没错，老二想到了问题的关键，那我们赚什么？其实我们最大的赚头是走量，我们把南阳城每天的蔬果、肉食、茶叶这三样的货源需求拿到手，再去专项定点采购，你们说我们是不是变成了大客户，那些卖货给我们的，会不会给我们更优惠的价格？”张振岳笑道。
“哇塞，那不等于做批发啊，你打算把这里变成长沙红星水果批发市场啊？”萧严立刻找到了问题的关键。
“别乱说话，注意”张振岳看了看远处正无聊的踢石头的唐小姐，立刻打断萧严的比喻，然后道：“就是这么简单了，咱们先把这个地从王府奉承司手上租下来，租期二十年，然后把这里进行改造。我刚才看了一圈，这里要大动，但是可资利用的地方也不少，里头已经有石制的营房和马厩，我们只要照着后世批发市场的样子，把存货的仓库和可以遮风避雨的展示区建好就可以了。接下来我们去南阳的市场一家一户的跑，收需求，谈价格，订合同，人手不足找二哥（朱聿键）借。看着吧，不出半年，咱们就是南阳城数的着富人了。”
三兄弟立刻兴奋的不得了，全然没有注意到身后不远处那个叫涂二的车夫正竖着耳朵仔细的听着他们的谈话。。。
第017章头号牙商（一）（）
第017章头号牙商（一）
明代，居于买卖人双方之间，从中撮合，以获取佣金的人。又叫牙子，牙郎，牙侩。
在西周时期，这种中介人称为质人，到了西汉就称作驵侩，最后唐朝以后才叫牙人。
明清时期，随着商业经济的进一步发展，牙商人数大大增加，形成了一个专门的工会，称为牙行。清代著名的广东十三行，就是指经营进出口贸易的十三家牙行商人。除了做生意之外，十三行还要与来华洋商打交道，从货物买卖到日常起居，事无巨细，都必须通过十三行。不过，这里的牙行数目并不固定，时有增减，所以广东十三行只是最兴盛的十三家。
不过张振岳的思路显然是要在牙人这个基础上超前发展了，他不单单是要做一个牙人，而且是一个打破传统行业和传统定义的牙人。按照他的设想，一旦成功，接下来在南阳府这个地头，对于蔬菜水果茶叶以及一切土特产销售者来说，他就是最大的货源和供应商。而对于这些农产品生产者来说他也将成为最大的采购商。而和牙人不同，张振岳不会考虑抽取佣金，他会直接介入到交易环节中，成为整个环节中必不可少的一部分。用现代商业专业术语来说，这就是要介入到整个供应链当中去啊，可这真的是三千两可以做得起立的买卖吗？
张振岳很快就找到了朱聿键，并且通过他找到了奉承司的太监。
唐王府的奉承司的首领太监叫薛怀，世孙朱聿键做介绍的时候张振岳还愣了一下。这薛怀的谐音不就是学坏吗？怎么看都不像是个好名字。不过重要吗？不重要，张振岳是来求人的，客客气气是基本。
不过这位首领太监貌似比他还客气，一听说有银子收立时就把张振岳当了财神爷，客客气气的端茶递水送毛巾。等到张振岳把事情一说，这位薛公公更是心花怒放。
其实奉承司的首领太监再不济也不至于这么见钱眼开，下头毕竟还管着几十号宦官以及王府内外诸事，怎么说在唐王势力范围内那也都是有头有脸的存在。
可保不齐凡事总有个例外，唐王府如今就是个例外，因为唐王极度宠信江氏的缘故，这府内的大权自然就被牢牢抓在江氏手里。如此一来，奉承司就真的只是负责端茶送水外加爱国卫生运动这两件差事了。权力和收入在任何时代都是划等号的，所以奉承司现在根本就是个清水衙门，清的连个泡都冒不起。
现在好了，有人送钱上门了，要租目前唯一在奉承司管辖下的校武场，每年租金居然足足二百两，而且一租二十年，更为重要的只要租赁完成，自己另外还有一份一百两的红包。我们的薛公公实在是穷怕了，遇见钱就乐坏了，而且这校武场薛公公是去过的，荒废的根本不成样儿了，就这么个荒废的地方，如果现在能变钱那自然是再好不过的事情了。
不过出于一贯的谨慎，他还是很小心的问道：“这位公子爷，照理说这事有世孙爷担保，老奴没什么不同意的，不过老奴出于好奇还是想问一问，您租这个场子是做个什么用途，将来万一王爷问起老奴来，老奴也好有个回话。
“呵呵，这个自然，这个自然。薛公公，我们租这个废弃的校武场的目的也就是用来建个库房，存放些我们收来的货物。你知道，咱们这南阳城寸土寸金，在城里存货固然安全，可是成本太高，无利可图。所以我实在是没办法才往城外去的，到时候还得多请些人手看护”张振岳笑呵呵的道。
薛公公一想也是这么个理，连忙点头表示那就好，那就好。连忙草签了合同，收了定金，生怕张振岳这个财神爷飞走一般。
相比之下，唐王府还只是整个市场诸多事宜中最好搞定的一块。
真正最难搞得是签订订货合同这块，宋小鲁负责的是这一块，这也是三兄弟的约定，这小子看起来有些老实巴交，在外抛头露面不易惹人注意，将来的买卖对外他就是老板。
结果一口气跑了三天，咱们的宋小鲁把嘴皮子都磨破了也没拿下一份合同。想想也理所应当，别人连货都没见到了，一次合作都没有，如何敢从你手头拿货。
这里面就有矛盾了，如果没有订单，张振岳他们现在这区区几千两的身价又如何敢去周边收货？
“其实这事也不难，关键就是个本钱的问题，咱们只要许诺一个好处，这些商户必然抢着和咱们订合同，把采买的事情交给我们。”张振宇开口道。
“什么许诺？”萧严很好奇
“你不要当日结款，许他延迟一日或者三日结款，你看看他会不会求着给你做生意。”
宋小鲁一听就提出反对意见不认同了“那风险不全在我们了，万一他们赖账咱们不就完了。”
张振岳敲敲桌子摇摇头道：“会赖账的永远是少数，大部分买卖人都是想做长久生意的。而且你们想，一旦我们拿到足够的订单，那自然有了市场的话语权。到时候咱们和那些农户谈的时候不就可以很强势的约定一旬一结吗？资金压力自然也就转嫁了，风险还真不是问题！”
“一旬一结，那我们如何能从农户手上收到货，这个时代的人可不好糊弄”三兄弟中负责收购事宜的萧严立刻表示反对了。
“收到货不难，刚开始我们坚持日结就是，可问题在于，这么大的货量，我们根本没有足够的本钱啊。咱们漏了这一点，现在想想有麻烦了，好在王府那边我还只是付了五十两的定金，玩意凑不齐款子毁约损失不大。不过咱们还是得抓紧时间想把法筹措银子，你们说咱们发个彩票怎么样？衙门会不会允许啊？会不会因为人多被否决啊？”
“砰砰砰”正议论着，院门突然被敲响了。。。
第018章头号牙商（二）（）
第018章头号牙商（二）
当张振岳他们出来打开院门的时候，看到门外站着的居然是一个很是面熟的老者，身后还跟着两个壮硕的汉子。老子很是淡然的看着张振岳，然后精气神十足的笑道：“年轻人，这么快就不记得我了。”
“哦，我记起来了，您是车马行的掌柜的。”
“记性还不错，不请我进去坐坐吗？难道我们要在这外面谈话？”老者说话到是诙谐幽默，让张振岳顿生好感。
“请进，老二，老三，有客人，准备烧水上茶。”张振岳忙不迭吩咐一声自己的兄弟。
茶上来了，屋子里凳子不多，老者和张振岳分别坐下，他带来的汉子和萧严宋小鲁分立两侧。
老者眯着眼睛好生看了一下宋小鲁和萧严，不禁对张振岳夸赞道：“看这身板就知道是和小兄弟你一样身手不凡的小伙子，你们三个小伙子居然出现在南阳，这南阳怕是要有的热闹了。”
“老人家您还会看相？”既然对方不急着说破所为何来，张振岳也乐得闲扯。
“呵呵，人啊，老了老了，多少都会看点！”老者暗暗佩服眼前这年轻人的沉着气度。
寒暄了一阵子，老者抚了抚自己的胡须道：“想必你初到这南阳，还不知道老朽的名讳吧？”
“确实不知，还请赐教”张振岳心想你不告诉我，我怎么知道，不过面上还是客客气气的。
老者笑道：“今时今日的江家不过也就是老朽二十年前的样子，某姓周，单名一个忠字，家姐就是唐王府的王太妃。”
张振岳立刻想起了唐姑娘说过的一个故事，这江家为什么没有吞并车马行的原因，就是因为这车马行的主人和老王太妃有关联，不成想居然是姐弟关系。他连忙起身：“久仰久仰。”
老者微笑的摆摆手：“有什么可久仰的，如今这南阳城最横的是江家，我也不过是守着个车马行了却余生罢了，保不齐哪天家姐去了，我这车马行也得姓江。”
既然人家自报家门了，张振岳也不好多绕弯子：“在下姓李，名得胜，许昌人，初到宝地，还请老前辈多多指教。这位是我的兄弟李得成（萧严）、李得宝（宋小鲁）。”
“呵呵，指教什么的谈不上，现在像你这么有礼貌的后辈是越来越少了。好了，我年纪大了，在外头待不了太久，今天来主要是有事相求。”
“前辈，求不求的谈不上，但凡有事还请您尽管吩咐”张振岳的大学礼仪学还真的不是白学的。
老者很是满意的点点头道：“我已经老了，这辈子靠着上天的眷顾，我也曾风光过，福也享了，孽也造了。可是我儿子死的早，孙子又还小，总想着要留点什么给他。偏偏老了老了，江山代有人才出啊，江家又起来了，而且比老朽当年还要狠还要贪。这些年，如果不是家姐的缘故，我这周家只怕早就被江家这个豺狼给吞了。但是家姐和我一样，都老了，而我们周家现在也是每况愈下。原本想着这世上的事本就该日出日落，潮涨潮退，看淡一些也就是了，儿孙自有儿孙福，不成想上苍把你们三位俊杰给送来了。那日你们去了校武场，赶车的涂二意外听见了你们的对话，回来说给我一听，我就知道你们的想法是靠谱的。所以三位小兄弟，若是不觉得我这把老骨头今天来的冒失，这买卖算上我们周家一份如何？怎么分成，你们说了算！要出多少本钱，也你们说的算！不求别的，就希望你们将来大富大贵之后，还能对我这把老骨头的后人照拂一二也就是了。”
张振岳仔细看了这位自称周忠的老者一眼，对方的眼中的神情不似作伪，甚至还有几分真诚。这还真的是要睡觉就有人来送枕头啊，自己这边正为启动资金发愁了，这周家就上门了。他起身对着老者就是一个大躬道：“前辈您的这份慕孺之心让晚辈好生敬佩，那晚辈在你跟前也不打什么埋伏，我们这买卖其实是这样的一个计划。。。”
听完张振岳的设想，老者不由的感叹道：“果然是江山代有人才出，一代新人胜旧人啊！老朽经商多年，如小兄弟你们这班有想法的确实是第一次见到，如此甚好，甚好。待你们把数目核算清楚了，尽管派人来我府上支取银两便是。老朽今日便告辞了，待事情定下来还请过府一叙。”
“恭送前辈”三兄弟一起起身送客。
待到老者走远，张振岳终于无法再抑制自己内心的激动，一拳砸在自己手心道：“大事成矣！”
三天之后，一个明确的方案出炉了。
周府，诸人齐聚一堂，连行动多有不便的朱聿键和史可法都来了。张振岳起身道：“周前辈，我们这边一共兄弟十三人，占股五成，您出资金多，而且很多事情还得仰仗车马行和道上的朋友，衙门方面也需要周家出面协调，所以周家也占五成，刚好对半，还往前辈不要嫌少，也请勿推辞。”
见张振岳如此说，周忠也只能是微笑的点点头，心中暗赞这个叫李得胜的年轻人（实际上是张振岳）懂味道会办事，按照他自己的想法，最多能占三成就很不错了。
接下来就是预算的汇报了，按照张振岳的计算，这校武场要改建为大市场，预计要建大库房六个到十二个，用于分类储藏货物，这里面还包括挖地下冰窖。此外还按照商品种类设置三十多个展示区，还有车马行的配送区，已经办公结算区域总花费预计为一万二千两左右。而启动代购代销合同预计至少要预备一万两左右的本金。加上人工杂费，保守估计在二万五千两上下。
周忠心里估算了一下，周家虽然声势已经比不得江家了，但是毕竟也是在南阳府风光的，虎死不倒架，想想办法，挪个二万多两问题不大，所以立刻点头表示没问题。
接下来是行业前景预计。。。
第019章头号牙商（三）（）
第019章头号牙商（三）
“这些天有劳大家辛苦，这南阳府的情况我们大致是清楚了。整个南阳府人口十万户左右，各行各业都有，收入也层次不齐。但是按照每个家庭一年十两银子用在吃上的这个基本水平来计算，咱们的市场销售总额一年最低也在一百万两上下。而如果我们能把握好市场的差价，保证最低二十个点的总体毛利，扣除最高六个点的损耗和四个点的人工，那么我们一年下来的收益也在十万两。最重要的还不在这里，一旦我们能够顺利的实现赊账，也就是无现金采购，那么我们将拥有巨大的现金流，接下来我们可以投资更多的项目，赚更多的钱。”张振岳心里还有一个想法没说，那就是在这南阳再开几家百货栈，做成历史上最早的连锁超市。
周老是商界的老前辈了，在他姐姐成为王妃之前，他就跟这自己的父亲王府负责经营事务的二管家打理王府的生意了。所以听完张振岳描绘的美好蓝图，他跟着就提出自己的疑问了：“小李啊，老朽很关心一个问题，咱们这个市场怎么运转，需要多少人手？”
张振岳立刻点了点头：“前辈这个话问得好，其实这才是咱们买卖成败的关键。咱们是合作做生意，求的是齐心协力，而不是互相制肘。但是要说没分歧那也是不可能的，毕竟大家都是真金白银的压在这里。所以我的想法是这样，咱们这个买卖对外的名号就是“和记”，和气生财的和。上头了，设立