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道三江广告有限责任公司吗？”
罗明光愣了一下，皱了皱眉，突然一拍手道：“是不是那家拍了一个什么‘是先有鸟还是先有蛋；你不知道；我不知道；只有鸟知道；是鸟先消失还是蛋先消失；你知道；我知道；只有鸟不知道。所以请爱护野生动物’公益广告的公司？”
施志辉反倒是被他说得怔了一下，侧脸看了看方明远，他没有想到，罗明光居然对这个公益广告记忆这样深刻，居然把原文都给记了下来。“老罗，看来我是不用给你详细介绍了，方少正是代表三江广告有限责任公司前来，和你谈谈乐凯公司的广告事宜。”
罗明光这是真的有些动容，他可是听说过，这家三江广告有限责任公司的背景非同小可，他们公司成立后，第一条广告就能够登上华夏电视台和京城电视台，并且取得观众们一致的好评。那些鸟儿们的精美镜头，还有寓意深刻的广告词，都给人留下了深刻的印象。
罗明光不是没有想过，让三江广告有限责任公司为自己的公司量身打造一部广告，以扩大乐凯公司在华夏的知名度。这也是乐凯公司面对柯达和富士的挤压所想到的应对办法——华夏彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯可以凭借着自己的低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养自己的客户。而信号基本上可以覆盖全国的华夏电视台无疑是最好的选择。
但是这个想法在厂子里咨询了华夏电视台的广告价格后，领导们迟疑再三，最终仍然是难下决定。对于他们来说，广告效果还无法确定的前提下，这一笔广告费用实在是太高了。高到了领导们根本就不敢拍这个板
可是他说什么也没有想到，三江广告有限责任公司的人今天居然会找上门来，还是被施志辉带来的。只是看他的年龄，也未免太年轻了吧？方少？难道说是京城里哪位领导的孙子？
罗明光有些尴尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表达了自己对方明远到来的欢迎，同时也暗示了乐凯公司目前资金周转紧张，无力承担巨额的广告费用。有施志辉在一旁，他自然也不好打什么马虎眼。
“老罗，这可是一个难得的机会”施志辉当时就急了，忍不住cha口道。他可是相信，经方明远创意自己公司制作的这一部广告，必然会给乐凯公司带来明显的经济效益。就连柯达公司，也绝对不可能拒绝这个广告这样的好机会，可是自己厚着脸皮从方明远那里讨要过来的，罗明光居然连看都不看就要拒绝？
“罗经理，你可知道，做为商家，为什么要做广告？”方明远伸手扯了一下施志辉道。
“当然是为了扩大新产的知名度，让更多的人知道自己的产。”罗明光虽然奇怪，但还是回答了。
方明远微微一笑道：“罗经理，你这样说，并不能说是错误的，但是并不完全。随着经济的发展，其实除非是垄断商，各种商的差异会越来越小。就好比冰箱和彩电一样，除了牌和外形不一样之外，在功能，在画面的质量上，其实是趋向于同质化。消费者如果说不是行家里手的话，是很难依kao商本身的优点和特点来区别不同的生产企业。这一点，罗经理认可吗？”
罗明光点了点头，其实如果说把柯达、富士还有乐凯的胶卷去除掉外部的包装，只看照出来的相片的话，不是熟悉这一块的人，想要准确地分出来三分胶卷的不同，还是要费一些气力的。
“那么消费者为什么买这种牌的商，而不是其他牌的商或替代呢？所以要给消费者找到一个购买的理由，一个可以说服他心理的理由而如何挖掘这样的理由，因为商的明显差异性的消失，在商以外去寻找差异就成为必然的选择，而我们广告公司制作广告信息并且传播出去的目地，其实质就是一种说服策略，通过广告来改变消费者头脑中已形成的某种观念，促使他们对该商形成新的观念并由此改变人们的行为。我们可以通过广告活动让消费者对广告产以及牌产生良好态度，进而可以说服消费者去购买广告传播的产或服务。其实消费者购买某一产，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，比如说看着它顺眼，比如说看到它就能够有愉快的心情……因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果像罗经理所说的，只不过是广告最最基本的用途罢了。”
如果说只是想让大家记住自己的牌，对厂家有印象的话，方明远的记忆中可是有着N多，足以将人烦死、恶心死的广告策划。比如说，让一个浑厚的声音，将“乐凯胶卷”四个字念上十二遍一天播上个三四回，播上一个月，保证乐凯公司在城市里人人皆知，千夫所指彻底地臭大街了
罗明光诧异地看着方明远，他说什么也没有想到，这个看起来撑死不过十九七岁的年轻人，居然会说出了这样的一番话来。到底对不对，他不知道，但是听起来，却是似乎很有道理。
施志辉同样也是感到十分吃惊，这个方明远，怎么说起广告来，居然也是头头是道，他到底还懂得什么啊？
“哈哈，罗经理，老话说得好，耳听为虚，眼见为实说了这么多，也不过是纸上谈兵罢了。这样吧，你这里哪有录像机，我们带来了广告的样片，不妨让罗经理看看，再做决定”方明远拍了拍施志辉道。
“是是是，老罗，你这里有录像机和电视吧”施志辉跳起身来，从一旁的公文包里翻出了一盒录像带，扯着罗明光出了会客室。
一边将录像带递给了罗明光，同时压低了声音道，“老罗，快去让人把电视机和录像机搬过来，看完了再做决定。不过，别说我没提醒你们，你们要是不把这个广告当回事，回头这广告可就归柯达了”
“归柯达了？”罗明光打了个激灵道，“辉子，你这话什么意思”
“没时间和你详细说，我就告诉你一句，这广告原本方少是要拿给柯达看的，要不是你兄弟我多了两句嘴，方少他也想支持国货，否则根本就不会拿来让你们看你们要是放过了这次机会，日后柯达销量大涨的时候，你小子就找地方哭去吧”v~
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第二百四十七章 卖方的三个条件（）
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罗明光不傻，事实上。在华夏，能够成就一番事业的人，都不傻。他能够在乐凯公司里，坐到北京销售分公司经理的个子上，就已经证明了这一点。施志辉最后一句提醒。让罗明光立即意识到了，这广告恐怕是大有文章
不说别的，施志辉是做什么的？虽然不见得干得多么出色，但是其眼界这宽广却是罗明光自知道相比不了的。施志辉如此地看重这部广告，而且还以这样郑重其事的口吻来提醒自己。就足以说明问题了。
而且最重要的是。施志辉方才提到了柯达，这个广告原本是给柯达准备的？罗明光还想再仔细地问问，施志辉已经又回到会客室里去了。
施志辉重新坐回到座位上。有点心虚地看了一眼方明远。恰好方明远的目光此时也扫了过来，施志辉脸皮一僵，带着几分讨好的笑意笑了笑。罗明光这小子太他娘的混。这样难得的机会都到嘴边了，居然不知道咬一口。还非得自己再提醒他，也不知道自己才才的做法会不会给方明远留下什么坏印象。
想到这里，施志辉不由得有些患得患失。
也难怪他这样，越是对方明远多一些了解，就越觉得方明远这人深不可测。非常人所能够相比较的。
尤其是在奉元市离山公园里所发生的事情。更是令施志辉铭记在心。香港的电影公司牛气吧。方明远一个电话对方就立即老实了，而且看那架式，简直恨不能当场给方明远磕几个头。而跟在方明远身边的。居然还有漂亮的日本女人而且居然还是《终结者酚里有镜头的演员。这意味着什么。施志辉心里很清楚。所以当方明远提出来希望他能够帮着筹拍《亮剑》时，施志辉根本是想都不想就应了下来。在他看来。无论是公是私，他都有必要和这个年轻人搞好关系。
这一次，若不是平日城听多了罗明光的长吁短叹，说什么乐凯面对柯达和富士的挤压，未来的发展堪忧，自己才不会多半句嘴。要是最后，方明远亲自前来乐凯公司示好。罗明光反而不知好歹地拒绝了自己的脸面可就丢光了
他在这里胡思乱想，心惊肉怕。唯恐方明远因此而对他有了什么坏印象。坏了两家之间的关系。他哪里知道方明远却并没有想那么多。罗明光刚才的那一番话。方明远他听得很清楚。他也明白，罗明光所说的虽然谈不上是什么肺腑之言吧，但是也确实是事实。在前世里。与柯达和富士堪称铺天盖地的宣传广告相比起来，乐凯公司的广告就是少得可怜。所以罗明光说乐凯公司如今手头拮据，应当是真的。
这个结果。既然已经在他的预料之内。自然也就不会怪罪施志辉了。
现在的他，所想的并不是赚多少广告费。而是怎么样帮助乐凯公司。华夏民族感光工业日后硕果仅存的这一面旗帜，赶在数码大潮汹涌而来冲垮世界胶卷市场前。让乐凯公司活得更好能够有更多的积蓄来面对日后的转型。这也算是自己为前世的自己所做的一点点的改变吧。
只是可惜了自己的原计划。既然决定了扶持乐凯公司。那么就只能放弃柯达公司了否则的话，岂不是要闹出来同一家广告公司出的两部广告，在华夏电视台上打擂台的闹剧了
可是放弃了柯达公司。自己的那个计划也得继续实施下去，那么新的对像是谁？
丰田车？车到山前必有路。有路必有丰田车这到是前世里耳熟能详的广告，也的确是能够满足自己的要求。但是方明远却并不想为丰田鬼子车在华夏扬名。不说前世里，丰田公司出口到华夏的车质量如何。仅仅是几次召回事件。都不将华夏列入其中，就足以令方明远对它心中生厌了。更别说。丰田公司在华夏打的那些恶心广告了。
方明远记得很清楚，就是在二千年之后。丰田公司曾经在报纸上打过广告。居然说什么，清明扫墓。开丰田车，光宗耀祖当时就在华夏引起了轰动一时间，络上对丰田公司是骂声无数。
光宗耀祖？不要说近代来。日本人给华夏带来了多少的苦难有多少无辜的华夏人死在了日本人的屠刀之下；更不用说，日本公司一流产出口欧美国家，二流产自用小三流产供
的销售策略；更不要提，在瓒长的华夏历吏卜。直视为天朝上国，孜放不倦地从华夏级取营养的偻国，在它近代崛起之前，华夏的产一直是它国内的畅销，是精美和高贵的代名词。
光宗耀祖？祖先们要是地下有知，恐怕早就被气得活转过来了
方明远不想日后给自己的声誉留下任何的污点，赚日本人的钱没有问题。引进日本真正的高端技术也没有问题。但是他可不想帮助日本公司用三流产来赚取自家国民的血汗钱
可是这样的话，如今的华夏市场上，还有哪一家外国公司，更适合自己的计划呢？这个问题，方明远已经琢磨了不短的时间，但是却仍然下不了决定。
罗明光的动作很快，指挥着职员们搬来了电视和录像机，在会客室里放好。又将其他人都哄了出去，这才心里带着几分好奇地坐了下来……
短片并不长。也就一两分钟的时间，故事也很简简单单，就是孩子成长过程中的一些有趣的镜头，却令人感到充满了家庭的温馨和童趣，令大家想起来就会心一笑。
“串起每一刻”罗明光翻来覆去地看了好几遍。口中喃喃有辞着。
施志辉一巴掌拍在他的大腿上，“老罗。怎么样？这部广告片就差最后点小出胶卷的牌了。如果说你们不要。我只要加上个柯达胶卷的镜头。相信柯达驻京办事处的主管要是略有头脑，都肯定会签下的”
罗明光“唉呦”了一声，这才意识到旁边还有人呢。这才关了录像机。坐回到沙发上，再望向方明远的目光中，却已经多了几分钦佩。
如果说在之前，对于三江广告有限责任公司，罗明光更多的是感慨它的背景出众，刚刚成立不久就能够将自己的广告送上华夏电视台和京城电视台，那些现在，他则是意识到三江广告有限责任公司的广告策划能力亦是相当地出众，上一部公益广告之所以能够取得那样出众的成绩，并不是侥幸
看完了这一部胶卷广告后。就连他这个平日里对摄影根本不感兴趣的人。都有冲回家里，拿出相机，给家人抓拍几张的冲动，这就不用说那些喜欢摄影的人了。而且那种家的感觉。更是令人看完之后，心里暖洋洋的。
人吗，在外面累死累活的工作，图了个什么，不就是为了有个温暖的家吗？
罗明光已经可以肯定，这部广告若是能够在华夏电视台对全国播出。这效果肯定是小不了。如果说这一切他能够做主的话，那么自然是二话不说地买了下来。
但是，罗明光一想到公司里那拮据的财政，心头的那一点热火就又熄灭了下去。先不说，这广告的制作费用多少，要想将这个广告的效益最大化，那肯定是要上华夏电视台，向全国播出。但是华夏电视台，也是全国广告费最昂贵的电视台，而且更麻烦的是，就是花钱，也不一定能够拿到最令人满意的时段。
“我说老罗，行与不行，你给个痛快话”看着他吞吞吐吐的模样。施志辉这心里简直就如同长了草一般。
“方少，辉子，我只是乐凯公司北京分公司的经理，做广告这样的大事，我可没有权利做主。这得总公司的领导们才能决定。”罗明光苦笑道。“从我个人的意见来说，我不得不承认，这是我近几年来所看到的最好的胶卷广告。如果说我有足够的资金和权限的话，肯定是二话不说。就拍板买下了，但是，”
施志辉不由得有些心急，他可是没有想到，乐凯公司居然会在宣传这一块投入资金这么少，看罗明光的意思。连在华夏电视台打个广告，似乎都是很难承受的压力。
“罗经理，你和施大哥是朋友，所以我也就和你打开天窗说亮话。这一部广告。是我们三江广告有限责任公司。打算用来进一步打响名气的精心之作，原本是打算推荐给柯达的。所以贵公司如果打算购买的话，还要有几个条件。第一，必须要在华夏电视台第一频道黄金时间播放；第二，播放时间不能短于三个月；第三，如果说贵公司有余力的话，最好能够保证在几个直辖市的电视台也进行播放。如果说贵公司做不到这几点的话，说实话，即便是贵公司有意购买，我们也不能出手”
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第二百四十八章 活雷锋（）
”一感谢友媚娃的月要，感谢友中华劳尔的打尔刊磊和推荐票。
方明远的这一番话，说得罗明光和施志辉都不由得一怔，这向来是客户给广告公司提要求，如今居然成了广告公司给客户提要求了。这岂不是老鼠追起了猫
不过施志辉转念又一想，就明白了方明远的意思。这样一部广告片，不仅仅是在为客户的商做广告，同时也是在为三江广告有限责任公司打牌子，如果说乐凯公司买下来，只是在一些地方性的电视台的垃圾时间里播放个一两个月，那简直就是在糟蹋�