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“这个问题我们也讨论过。不是说过两步走，一方面花大价钱从其他网站挖有名气的作者，一方面完善新人培养机制吗。”朱子清道。
“制定计划的时候我也在场，怎么可能忘记。但做过调查之后才发现我们太想当然了。起源是大势已成且深入人心。只要他自己不犯错误，基本没有人能挑战他的地位。”林宝儿叹了口气说道。
一直以来的成功让她过于盲目了，根本就没想过失败的可能。当朱子清提出搞网络小说之后，她没有多想也没有做系统的调查就开始着手做准备。
结果花费了这么大代价，眼看事情就要做成了，才发现真实情况并没有自己想想的那么美好。
在看到详细的调查报告之后，她心中也暗自懊悔不已。自己还是有些膨胀了，以后一定要改。任何重大决定都要经过详细调查，让专业团队分析过后才能去做。
这才是科学健康的管理模式。
“我们为什么要挑战起源？”朱子清有些搞不懂了。
“不挑战它，我们怎么发展？”林宝儿懵了，他怎么会问题这么幼稚的问题。
“难道读者在起源看书，就不能来纵向看了？难道他们在起源冲过钱，就不能再来纵向充钱了？”朱子清有些搞不懂林宝儿的逻辑，前世他可是点娘和某横全都充钱了的。
“可是他们在起源看书，势必就没时间来纵向了啊。”林宝儿说道。她想不明白，这么简单的道理朱子清怎么就想不明白呢。
“你了解过每个读者同时追看几本书吗？”听到这个问题，林宝儿也是一愣，因为那份报告上根本就没有提及这个问题。不用等她回家，只看她脸色朱子清就已经知道了答案，于是继续说道：
“读者每天看的书有很多本，但大多数都是看过就扔掉了，每天跟着追的也就那么三五本。这三五本书每天更新多少字？撑死一两万。
这么点字阅读速度快的用不了半个小时就看完了，速度慢的两三个小时也能看完了。然后他们还剩下大把时间。
起源虽然作品基数大，但每个读者的口味都不同。一个读者能在庞大书库里找到十本二十本书就不错了，其他书都是不看的。当他们把这些书看的七七八八了，肯定会去别的网站找书看。
所以纵向根本就不缺人流量和付费用户，尤其是当我们的作品数量和质量都提上来之后，用户留存率自然就更高了。总而言之，我们和起源是有竞争，但并不是不可调和的。”
“问题就出在这。”林宝儿解释道：“网站没有大神就没有关注度，但光有大神没有雄厚的作者和作品基数也不行，否则读者看完那几个大神的作品就转到其他站去了，根本就留不住。这种时间一旦长了，就会造成读者大量流失啊。”
这一点朱子清也是深有体会，前世点娘是网文霸主，他来这里肯定是最多的。但点娘小说库里的海量小说他追看的就那么几本。
每天把这几本书的更新看完，如果有空余时间就会随便找本书看看打发时间，一般都是看过就扔了，不会追更新。
点娘海量书库里，他真正喜欢的并不多——不是别人写的不好，纯属口味问题。有时候顺着榜单往下扫，扫了半天也没发现喜欢的，就会不耐烦，这时候一般都会跑到某横或者某数字去。
但这里就凸显出了它们和点娘的差距，前几名就不说了，都是大神级别的作者差距并不大。真正让几家网站拉开差距的是大神的数量以及大神之下的作品。
这两个网站大神作者也就那么十来个，优秀作品也就那么三五十本。点娘的月票榜单往下数五十个都能看到大神身影，翻个三五页都是优秀作品。
也难怪这两家网站干不过点娘，差距是根本上的。这种差距靠炒作是弥补不上来的。
“所以我们制定计划的时候才说要两步走啊，一方面从别的网站挖大神，一方面培养新人增加作品基数。”朱子清发现说了半天话题有绕回了原点。
“大神在起源的地位很高，赚得也多，他们不会轻易跳槽。而且当年数字和纵向都先后从起源挖过人，最终的结果是那些作者基本上又灰溜溜的回到了起源。有了这种前车之鉴，在想挖人就很难了。
培养新人也不是说说就行了的，前提是我们要有足够多的新人才行。最新调查显示，如果发表网络小说十个有九个会去起源，剩下一个虽然嘴上说不去起源但话里话外都酸的不行。
可见，大家写网文的首选网站肯定还是起源网。尤其是那些有潜力的，基本上都是去起源。我们根本就竞争不过。”绕了一圈，林宝儿终于把其中的难处说清楚了。
“我觉得你走入了一个误区。”朱子清定定的看着林宝儿白皙的脸庞，直看的她莫名其妙的摸了摸脸才说道。
“误区，什么误区？”林宝儿愣了愣，问道。
“过于追求完美，什么事情都想要做到最好。”朱子清慢慢的说道。
“嗯？”林宝儿眼中闪过茫然，完全不知道你在说什么啊。
“我们为什么一定要和起源比？为什么一定要把超过起源呢？”朱子清反问道。
“做生意肯定是往大了做，成为行业最拔尖的存在。”林宝儿不假思索的回答。而且这个回答完全没有任何问题。
不想当将军的士兵不是好士兵，不想发展壮大的商人不是好商人。纵向中文的竞争对手就是起源，不和他比和谁比。
“你搞混了最初和最终目的。”朱子清摇摇头说道：“我们收购纵向是为了什么？不是为了和起源打擂台赛。我们的最终目的也不是直接利用网文赚钱，而是为泛娱乐提供源源不断的优质IP。这一点和那些主营网络小说的网站不同。”
“可以说从一开始我们就站在了一个较为超脱的位置上，完全可以不用管什么起源什么数字。只要我们把直接的一亩三分地做好就行了。”
“你说纵向中文没有多少优质IP，不足以达成我们的意愿。但反过来想，我们需要那么多优质IP吗？我们的泛娱乐生态圈能消化多少优质IP？”
泛娱乐生态圈不但考研本身的创造能力，还要考虑观众的接受能力。太多的IP会导致开发不彻底造成资源浪费，同样也会给观众一种眼花缭乱的感觉。
以现在天网的能力，每年只要开发出几个优质IP就只够他们赚的盆满钵满了。但不要因此就小瞧他们的盈利能力。
仔细数数这个泛娱乐生态圈都包含了哪些环节，把一个优质IP丢进这个生态圈转一圈创造的利益绝对让人不敢相信。
打个不恰当的比喻，一旦他们完成了泛娱乐生态圈的建设，哪怕丢一坨狗屎进去，收获等量的黄金也不是没有可能。这就是生态圈的恐怖之处。
朱子清的一席话让林宝儿陷入了长久的沉思。
第三十二章 狡辩（）
东汉有个少年陈蕃，独居一室，屋内龌龊不堪，当他父亲的老朋友薛勤劝告他时，他慨然道：“大丈夫当扫除天下，安事一室乎？”薛勤反驳道：“一屋不扫，何以扫天下？”
薛勤的话，中肯而深刻地道出了大事与小事，理想与实干的辩证关系，很有哲理性。
举这个例子不是想说林宝儿好高骛远，而是说她不经意间走入了一个大与小的误区。
出身决定了她从小的眼界，又天资聪慧小小年纪就办成了大多数成年人都不一定能办成的事儿。什么召开模拟联合国大会之类的，把校长送进监狱根本就排不上号。
好不容易消停了几年，到了武大一出手就是高校交流会。本来计划好要接手学生会主席的，然后朱子清直接给她搭建了一个更大的舞台。
天网集团旗下的那些企业，微星QQ国内最大；完美游戏公司国内最大，国际著名；小霸王掌上游戏机一出手打破四大掌机的垄断局面成为第五大；三叶草也是一出手就是国际品牌……
从小到大接触的东西都在告诉她一个道理，要么不做，要么就做到最好。就好像一个亿对王首富来说才只是一个小目标是一个道理。
她自己都没意识到，其实第一并不是那么好争的。很多时候也不必非争那个第一。
“没必要做到最好？”林宝儿看着朱子清，眼中茫然的呢喃道。
“对，没必要。以后我们的企业扩大了，涉足的行业会更多。不可能每一个都做到最好吧？如果真这样做了，那举国上下都是我们的敌人了。”朱子清心疼的抓住女孩的手，柔声说道：
“我们要分清主次，分清核心和环节的区别。核心产业肯定要做到最大最强。为核心产业服务的其它环节只要能满足需求就可以，没必要追求高大上。”
“三叶草这个品牌当然是做的越大越好，最好能做成世界第一。但我们没必要把它的原材料加工厂也做成世界第一吧？同理，天网集团的核心是什么？泛娱乐生态圈。”
很多人肯定会很惊讶，天网集团的核心不应该是微星QQ吗？怎么可能是泛娱乐呢？这不是扯淡吗？
别急，且容我慢慢道来。
泛娱乐是什么意思？前文已经说过就不在赘述，免得有人说我水。
梦工厂是泛娱乐生态圈的一个环节；完美世界的游戏也是泛娱乐的素材来源，也是它的一个环节；三叶草可以生产服饰类周边，也可以看做是一个环节……
QQ同样也是泛娱乐生态圈的一个环节，它为泛娱乐提供了海量的用户也就是流量。
但QQ不重要吗。不是，这里每一个环节都很重要。少了任何一个这个生态圈都不完整。尤其是QQ，少了它泛娱乐存在的基础都没有了。
“我们不需要把每一个环节都做成最好，只要能满足泛娱乐生态圈的需求就可以了。”
“可是做到更好，不是更有利于泛娱乐的发展吗？”林宝儿依旧茫然。
“这是肯定的，做的越好赚的就越多吗。满足泛娱乐生态圈的需求是最基本的，在这个基础之上当然是发展的越大越好。”朱子清轻轻的摇了一下她的手说道：
“但也不是一定要做成行业第一啊。事事都做第一得罪人不说还太累。人的精力是有限的，万事万物却是无限的。用有限的精力去追求无限的外物，你不觉得太累太辛苦了吗。”
“就像纵向中文网一样，我们要他的目的是为生态圈提供优质IP，这是战略目标，能不能超过起源中文无关紧要。当然，在有余力的情况下把它发展的更好是理所应当的。”
当头棒喝，秒秒钟走出误区，整个人思想境界来了一个本质提升，这样的事情只有修仙文里才能见到。
真实情况是江山易改禀性难移，几十年养成的性格不是那么容易就能改变的。也不是那么容易就能想通的。
“我们确定一个IP是否符合要求的标准就是关注度，关注度不达标，作品再优秀也没意义。而现在付费用户百分之七十多都在起源，不和它竞争怎么发展？”林宝儿依然不能理解朱子清的想法。
“刚才我已经说过了，读者在起源看书并不影响他们也来纵向。也就是说，他们可以同时成为起源和纵向的付费用户。”朱子清也知道固有的观念不是那么容易就能改变的，很有耐心的给林宝儿做着讲解。
“我们要做的不是把付费客户从起源抢过来，而是和他共享。要做到这一点是不是就要简单的多？”
“吸引读者最好的办法就是多找几个大神，每一个大神背后都有海量付费用户在支持啊。至于挖掘新人，这是一个长期工作，不急这一天两天的。”朱子清说道。
“读者都有依赖性，他们习惯了在起源看书，来纵向的次数就会很少甚至不来。现在的实际情况也正是如此。你说的分享会员的情况并没有发生。”林宝儿反驳道。
朱子清摇摇头，果然越聪明的人越固执：“你说的恰恰相反，他们一直在共享付费用户。”
林宝儿星眸眨呀眨呀，不解的看着他。
“哈哈……”被她难得一见萌萌哒的样子逗的哈哈大笑起来，好一会才说道：“你可以调查一下，纵向的付费用户百分之九十都在起源看书。”
林宝儿一愣，马上就反应了过来。是啊，肯付费看书的都是很喜欢网络小说的读者，他们不可能不去起源。
纵向的付费会员肯定大部分也是起源的付费会员。从另一个角度来说这也是两家共有的会员了。
“所以两家共有付费会员是行的通的，我们要做的就是把还没来纵向的那一部分尽量多的吸引过来。”朱子清手掌在空中虚握，加重语气道。
真正的聪明人虽然固执，但一旦想通了也不会刚愎自用。
经常可以在书上看到一些例子，聪明人犯糊涂听不进劝告导致不可挽回的错误。出现这种情况的原因要么是劝的人说的不够清楚，要么那个所谓的聪明人已经走上了邪路。
还好朱子清说的足够清楚，而林宝儿又没有那么固执己见。
“可是把那些独属于起源的读者吸引过来不就是在和起源竞争吗？”林宝儿敏锐的察觉到了他话中的问题。
第三十三章 四千字更新（）
你都要抢别人的读者和资源了，还说不是竞争？
“谁说这些读者是属于起源的了？”朱子清早就知道她会这么问，已经想好了回答：
“这些读者不属于起源，也不属于纵向，甚至不属于任何一家网站。他们是网络小说的爱好者，属于网络小说的读者。网站要做的就是经营好自己的网站，尽量多的推出大家喜欢的小说，吸引读者来自己的网站消费。”
“可是这样做不还是在竞争吗。”林宝儿虽然已经明白了朱子清的意思，可是对他的逻辑很是不理解。
“同行是冤家，相互之间肯定存在竞争。但就看你是怎么去做。有些目标远大想压下所有对手当老大，这样做成功之后收获忽然很大，但付出也很大。有些是我不主动去招惹谁，也不想压着谁，做好自己就行。”朱子清也觉得刚才自己表达不是很清楚，容易让人误解，想了想才说道：
“你刚才处处以起源为目标，就是第一种情况。我的意思是咱们选择第二种方法就足够了。起码短时间没必要和起源硬碰硬。”
“不管是第一种还是第二种，我们还是会和起源产生碰撞。”林宝儿好笑的看着他道：“再说，我们不光要抢读者，还要从起源挖人。竞争根本就无法避免。”
“好吧，我犯糊涂了。”朱子清也发觉自己的表达确实有问题，“不过我的意思你应该能明白吧？”
“做好自己，暂时没必要想着超越起源，是这个意思吧？”林宝儿摇摇头，相当无语。
很简单的意思东拉西扯半天没说清楚，还差点把她绕进去。
“对，就是这个意思。纵向就是泛娱乐计划的素材库，只要它能源源不断的提供优秀作品就行了。至于关注度，对我们来说最不怕的就是没有关注度。我们的QQ掌握着四亿多用户，不管做哪一行都已经立于不败之地了。”朱子清又把刚才散乱的话整理了一番，道：
“可惜，我们公司才创立两年，千头万绪要做的事情太多根本就忙不过来。要不然和起源直接竞争也没什么好怕的。”
天网旗下各项产业的潜力要是能发掘个七七八八，别说和起源竞争，直接收购都不是问题。前世企鹅不就是这�