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第一百零三章公司困境（）
胖子倒了一杯温开水递给我。
“妙妙，你做噩梦了？”
我喝了一口水，缓过神来，那个梦实在太清晰了，掉发也是事实，我默默地看了一眼梳子上的头发，已经懒得再去数了。
唯一能够安慰自己的话便是：生死由命。
“赶紧去睡吧，沙发上睡觉会着凉。”
“对不起，把你吵醒了。”
“那倒没有，是我起床上厕所的时候发现你歪在沙发上，额头一直在冒汗，手在抓，脚在乱踢，我觉得你可能在做噩梦，所以把你叫醒了，说起来是我把你吵醒了。”她是晚上有上厕所的习惯。
可是从卧室里起来，乍一听，手抓脚蹬的肯定也是很吓人的。
“你是不是压力太大了，压力太大可以跟我说说，帮你排解排解。”
一个重生回来的人，而且知道自己的必然结局，能不压力大。我拍着她的肩膀，应道：“好，我回去睡了。”
回到卧室，一看钟表，这才12点半。
可是，怎么着也睡不着了。
未来的丈夫信仰佛学，时常跟我说的一句话便是放下，我有任何纠结，有想不通，理不顺的地方，他绝不跟我说其它的，只说让我放下。
而我，不肯。
所以，我跟他一直没什么沟通，小绵羊是我带着，他偶尔看望，其它时间我们各自过各自的生活，我似乎将未来的压力也带了回来。
还有在2004年的压力。
这一个晚上，我几乎是坐着到天亮的。
想了整整一个晚上，即使再怎么逃避，该来的总会来。
早上，胖子起床之后一直盯着我的眼睛，我知道，即使稍微睡晚一些，我的眼睛也肿得非常厉害，更何况不睡觉，不睡觉的别人还行，不睡觉的我第二天是没脸见人的。
“要不要给你画个妆？”
我拒绝了：“胖子，我跟你商量个事。”
“什么事？”她坐了下来。
我将我的想法说给她听：“咱们找财务清算一下，将我们三个人名下的产业分配一下，以后各干各的，你觉得怎么样？”
她愣了一秒，很快地恢复常态：“好啊。”
接着她又说道：“这样，其实对你太不公平了，这些年来，你付出的最多，这样，我们跟肖音商量一下，让你多分一份。”
“还是平分吧。”每个人都有出力，说要多分的话指不定要闹到什么时候。
我和胖子默默地将饭给吃完了，不知道是不是我的提议太唐突了，后来的她一直没说过话。我也忙着将资料搜罗出来。
电话联系上肖音之后，她很快赶了过来。
胖子不好意思开口，所以，说要单干的话是我提的，肖音的反应很大：“平分，怎么能平分，上次的事件是谁的错，难道一个人的错要所有的股东一起承担吗？”
“是我的错，将费用算我的。”胖子站了出来。
这说的是什么话，假如让胖子的男朋友知道这件事，他肯定会找胖子闹，但是眼下，最重要的事情便是将这些产业划分开来。
“都怎么分，做个报表出来再通知我啊，我的时间也是很宝贵的，现在没头没绪的就要单干，吃饱了撑的吧！”肖音越发显得不耐烦起来。
“你们快说啊，都瞅着我干嘛，这事不是我提议的，我一点心理准备都没有，你们怎么说我怎么做，还不够意思吗？也不知你们俩打的什么主意，将我利用够了，就一脚踢开，有这么着做人的吗？真是。”她的抱怨越来越多。
毕竟提这个建议的人是我。
而我，只不过想拆分以后回到自己的家乡，不再来这座城市就好，我有个不好的预感，欧阳舜意的出现一定会给我的生活带来灾难。
我快速地将草图画了下来：“你们过来看看，没有意见的话，我将合同打印出来，财务做好清算，再办交结就可以了。”
都是店面，算不上有多复杂，假如徐夕在这里，可能半天的时候就能将所有的事情处理好吧。她的能力是很强的，只是，她现在还在学校，还是个在校生。
“不行，不行，怎么能这么划分啊，这个超市它得归我。”
胖子不淡定了：“肖音，你别得寸进尺，这几年你做了多少事，刘妙做了多少事，大家心里有数，如今要各走各路你还说这样的话，你有良心吗？”
“我没有，你们有。”肖音一努嘴，眼睛一扫，提着小包包就要走。
“喂，你别走，事情还没完呢。”胖子试图拦住她。
肖音停了下来：“怎么，想用武力解决，你有种就朝我脸上打，看我上法院告你们。”
“咱们说散伙的事情呢，你怎么提法院啊！”我这个台阶也给得不太好，可能离开业务部的队伍太久，说话也越来越没有圆滑劲，劲是些刺。
让人听了很不舒服。
“你们的分配方案不公平，我为什么要留下来，难道像傻瓜一样你们说我怎么做，哼，你们想得美，我不同意，不同意，所以，这个散伙无效。”
她拍拍屁股走人了。
留下我和胖子尴尬。
“现在怎么办啊？”胖子拿不了主意。
“她跟她男友两个挪用公款，造成资金大量亏空，我们欠银行的贷款是用铺面和土地抵押的，如果到期不还款，铺面和土地将被银行收回。”
“啊，这么严重？那你为什么不早说呢，你什么时候开始知道这些事的？”
“刚从广东回来的时候。”
“那他们挪用了多少公款？”
“一百多万。”
“什么？”
2004年，一套房子有的连十万也不到的物价。
“所以，你才说要散伙，清算。”
我摇头又点头，我说要散伙要清算，是因为如今没有心力管理这些店面，加上肖音一直在搅局，再这样下去，银行欠债还不上，还会出现负债，到时候等着我们的将不会是分红，而是数不清的债务涌上门，肖音不是本地的，她可以跟她的男朋友屁股一拍，躲到谁也找不到他们的地方。可是胖子不是，胖子就在本地，她的家人也在本地。而我的家乡距离这个城市不算远，最终背锅的会是我和胖子两个人。
没有解释得太清楚。
我相信胖子能够明白，即使明白又能如何？
难道让我和胖子光明正大的去找肖音查账？那一片就算是直接让给他们管，可是其它的店面呢，她依旧厚着脸皮来要分红。她眼馋这边，自然也会安排人手到这边的店面。
“胖子，要不然，咱们将这些店面都让给她吧！”
“我不同意，咱们付出了这么多，心血都在里面了。”
我沉默了。
而接下来的几天，问题一个接一个。
直搅和得我和胖子焦头烂额，茶吧里有人投诉，ktv里有人闹事，超市里跟供货商发生冲突，一件接一件地搅和。
胖子叫苦连天：“光处理这些事，都要人命。妙妙，我真的很佩服你，以前你都怎么撑过来的？”
还用问。
跟着做生意的父母也见多了吧！
有些人觉得生意人很风光，随便一出手就是大手笔，却从来不曾想过生意人要面对的风雨，和江湖里的尔虞我诈。与人打交道，首先分析利益关系，从古至今，被抨击最多的便是商人重利轻离别，没感情，只认钱。
有重感情的，例如我爸，他是很重感情的人。
所以，他做的生意一直做不好，不忍心抬高物价，不忍心让别人吃亏，结果吃亏的总是自己，有客人到访，已经穷山恶水了也会热情款待。
我是从小看着大的。
万万没有想到，他这么一个大善人，养的子女一个比一个恶，先有能说会算的我，再有青出于蓝胜于蓝的刘阳和刘敏，其中又以刘敏最厉害。我至少还留点薄面给朋友们，亲戚更不用说了。她是六亲不认了。
这一次，肖音是存心要拆台。
我们填了这边，她搅和那边，渐渐的我和胖子就显得吃力了。
资金周转不了的时候，连员工的工资都很难搞定，财务这边就来找我们，“老板，这个月的工资怎么办？”
显然是不够钱了。
我也做过财务，知道他们的处境。
明面上风光，其实手头资金不够时，周旋起来也很麻烦。
“先拖上几天吧！”胖子出了主意。
我同意这个做法，如今这个局势，也只能暂时先拖着，可是这些店都是服务行业，不比原先的工厂，拖上几日，员工都是好说话的人，他们能够谅解。
这里是城市，选的员工一大半是生活在这个城市里的人，他们的消费不是储蓄式，有了钱想吃的想喝的想买的，痛快地花掉了再说其它。后来，为了顺应这种花销，引进了外国人的超前消费—信用卡。敢拖欠他们的工资，他们闹了起来，先是找财务闹。
财务抵挡不住了，只好找经理。
经理这里眼见着也挡不住了，直接杀到了我和胖子面前。
胖子没见过这种场面，即使她生活过的古代也没有，她有些不知所措，我淡然地扫了他们一眼：“领头的出来说话。”
他们又吵了起来。
我猛地一拍桌子：“还有没有规矩了？”
第一百零四章像决堤的口子（）
手拍肿了。
表面上，我还得装作没事似的。
“领头的出来说话。”我的咆哮声将胖子也吓了一大跳。
一旦撕开，洪水倾泻而下。
那一群人里没有一个人站出来，我冷眼瞧着，可能这种怒吼算是传说中的威慑力，我以前也经常被那些个股东瞪着眼睛怒吼。
当然了，这种威慑力持续的时间不会太久，终还是有人会站出来的。
一个粗粗胖胖的胖子被他们推了出来，首先他是身体前倾，控制不了平衡才往前几步，其次，好似其它人约好似的给他让了一条道。
这男胖子有点诚惶诚恐，唯唯诺诺的说不出个圆浑话来。
我斜视他一眼：“说大声点。”
“我，我们想要拿工资。”
“经理不是跟你们说过了吗？工资延迟两天发放。”
又没说不给，以往在我爸的工厂里也碰到过类似的情形，货物销售出去之后，留下许多欠款，为什么会有这么多的欠款呢？
处于淡季的工厂，大量地生产产品，这个仓库堆满以后，堆另一个仓库，实在堆不下了，便往客户那里塞货。同样处于淡季，客户的库存量也有限，存得多了会造成资金积压，当急需资金的时候抽不出钱来会很麻烦。所以，工厂里通常将货物送至客户的私人仓库，而货款则给一小部分，剩下的一大部分留待年底结，或者是约定的时间结清。
这样一来，工厂这边必须有充裕的资金，保证原材料的购买，还有员工工资的发放。一般情况下，推迟几天员工不会有太多的意见，实在急需用钱的，也能到财务支取一小部分。
可是我们现在。
“胖子，把肖音叫过来吧。”
其实我也知道这个时候肖音心里有隔阂，想理我们，我和胖子也不太想理她，可是我们是合伙人，公是公，私是私。该知会她的总是要知会她。
“这是整个季度的报表，你看看，有什么想法说出来。”我将两份报表放在她们面前。
胖子拿在手上，翻阅了几页，肖音将报表推开：“我说了现在我不同意散伙。”
“我没说散伙的事情，我现在说的是财务危机。你们也看到了，这么大的亏空，加上我们欠银行的贷款，还有员工的工资，一部分供货商的货款。以我们现在这种经营方式，和基本上看不到进账的业绩，我们必须拿出壮士断腕的勇气了。”
“你什么意思？说直白一点。”
“我想将这几个店搞促销。”我将几家店铺的明细图拿给了她们俩，胖子大致看了一眼，肖音仍是没看：“促销就促销嘛，我还以为是什么事情，这么大费周章地把我叫过来，我还约了朋友做头发呢，以为都像你们这么闲。”
“哟，挺不错啊，一阵子不见，全身都是进口货。”胖子不无讽刺地瞄向她。
她冷笑出声：“那是自然，怎么着我也是个有身份的人，可不像某人土鳖一个。”说着，抬起腿就要走，我示意胖子拦住她。
胖子伸出一只手挡住她：“既然你同意了，就得在上边签字啊，不耽误你逛街做头发。”
“签就签，拿过来。”肖音将范本抓在手里，粗略一扫，签了她的名字，盖了她的私人公章。小屁股一扭一扭地扭出了去。
“太可恶了，凭什么我们赚的钱都让她拿了去逍遥，太不公平了。”
我扫了一眼手中的范本：“随她去吧！”
“你拿着这个去超市。。。。。。”
超市全面大促销，怎么叫全面呢，说通俗一点，叫做破产式促销，不计成本地扫货，宣传单散发出去以后，几乎将大半个城市的人都给集结了过来。
性价比。
低价。
折上折。
这些一直都是吸引朴实居家的主妇们，老头老太太的王道。假如只有一两样商品以低价的形式出现在公众面前，可能不会引起多大的影响。全面促销，那是所有人的福利，别以为这种亏本式的促销，商家就真的亏本了，例如一个杯子，它原来的进价是三元，厂家拿货价；算上运输成本，铺面租金成本，人工成本等等，可能七元到八元之间，可是它的标价是二十六元。价格太过高昂的情况下，出手的人不多，而现在，以六元的价格出售，名义上可能是亏本了。但是实际上，这种超低价还是能保住成本。再加上一部分商品仍是以营利的状态呈现，只不过相较于同行之间，已经是非常低端了，全面出售，吸引众多如龙般的队伍等候收银时，只要注意防损，商家也没亏。
最要注意一点的便是同行收购质优的低价商品。
假如他们将某类产品都给挖空了，会造成商品的种类不齐，会导致很大一部分顾客的流失。在比较少的货品里进行挑选，会让人有一种捡破烂的感觉。而有些客户是非常不喜欢这种感觉的，即使你给出再低的价也不会吸引客人进入超市这扇门来。
时机，时间段。
这两点非常重要。
我跟胖子商量以后，让她亲自督促两个得力助手以及若干的我一直信任的销售员，从售楼部那边调过来，全副武装地在超市候着。
选取的时间段恰好是肖音的男朋友两个连着的休息日。
如我所料，超市里挤满了人，那些大婶眼睛如矩，抢了这里挤那里，人多的时候，还将抢到的东西拎出一些尝上几口。地上到处都是果皮纸屑，老太太们忙着抢米抢面。销售员忙着维持秩序，忙着补充货物，忙着分拣，人太多，场面就有些失控，很多东西都混在一块。
几乎所有的工作人都忙得脚不沾地。
包括胖子。
走出超市门，依稀能看到满载而归的人们愉悦的神情，还有的干脆打起了电话约亲戚朋友过来搬货。于是，走了一拨人，又来了一拨人，然后再走一拨，再来一拨。一整天忙下来，今日的销售量让会计闪眼睛。胖子也很兴奋，回到住处一直睡不着，说从来没见过这么多的人民币。
我的心很暗淡。
这么做，不是要创造销售奇迹，我早说了壮士断腕。
我们需要尽