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第0503章 幕后操纵（）
县教委楼转让谈判在紧张进行着
知道这件事人紧张除了向天亮他可点也不紧张
之所以不紧张是因为县教委楼转让谈判其实是他蓄谋已久筹划
在向天亮心目中这场转让谈判就是他自己与自己较量就象《射雕英雄传》里老顽童周伯通样只不过是左手与右手互搏
左手代表着公代表着转让方县政府及其县教委右手代表着私代表着受让方东江省国泰集团公司
县委记张衡和县长陈乐天來了县委副记李璋也來了他们“关心”半是真关心关心是县教委楼转让滨海县政府和国泰集团公司面合作另半是假关心关心是向天亮是否会在其中耍弄猫腻是否会乘机以权谋私
让向天亮代表县政府权负责与国泰集团公司谈判其实也是个陷井
县委记张衡县长陈乐天县委副记李璋在官场里混如今地位当然把刷子
滨海离清河不过才六七十公里清河发生事滨海人不会不知道向天亮在清河做事张衡他们不可能不知道
当关于向天亮调令出炉以后张衡他们就利用各自渠道把向天亮底细了解得清二楚
张衡、陈乐天和李璋知道向天亮和国泰集团公司关系不浅他和与国泰集团公司朱总和黄总交情道不清不明
因此坐在县教委主任黎赤水办公室里向天亮不关心隔壁会议室里谈判他关心是办公室里三位领导态度
他心目中“敌人”是县委记张衡、县长陈乐天和县委副记李璋
他需做是如何“蒙蔽”眼前三位领导
蒙蔽法义所在是将自己目和意图深藏起來使对方无法发现而麻痹大意或者用假幌子使对方无从辩认信以为真然后便了条件和时机从容完成原计划
对于对手來蒙蔽就是蒙住他眼睛或搅乱、误导其视线。
县委副记李璋在着手中材料
“天亮我们转让底价是少？”
“李副加六十亩土地共是点亿元”
“噢……这个价格好象离专家估价差了两千万元吧”
“李副记舍不得孩子套不住狼不在这方面给予优惠我们怎么可能让人家投资五个亿又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢”
“嗯道理道理”
蒙蔽办法象鱼目混珠将假靶子树得正经让敌人信以为真尔后我方声东击西又如障眼法做动作让敌方难分真假疲于猜疑与应付或者熟视无睹而放松警惕
县长陈乐天在抽烟
“天亮你和国泰集团公司朱总和黄总熟吧？”
“不但熟我们起打过麻将呢”
“哦打过麻将？”
“是那次朱总和黄总我们领导去仙鹤山庄商谈个项目我跟着去玩了个下午”
“哈哈那是赢了不少”
“那用我羸了百元呢”
自己真实意图不能让人发现不能让人预见所以诈者蒙蔽他人时常玩把戏便是声东击西假装瞄准个目标煞介事地样攻击番其实暗自瞅准别人不留心靶子然后伺机施以致命打击时候他似不经意间流露出自己心思实际上是在骗取他人注意和信赖目在于突然发难而出奇制胜
向天亮真正目不在于招商引资也不是为了国泰集团公司利益
他是为了自己为了自己能在滨海县脚跟
人不为己天洙地灭
县委记张衡在喝茶
“天亮你估计今天谈判会结果吗？”
“张记这个么我可不好”
“猜猜嘛”
“我只双方意合作结果就会”
“为什么呢？”
“张记国泰集团公司早就來滨海县投资发展咱们呢也急于解决县教委困难急于招商引资这就是双方合作基础”
“天亮你信心嘛”
“张记你和陈县长、李副记做我坚强后盾我敢洠判拿础�
惺惺作态就是装模作样做给对手姿态这种姿态合情合理也就是不能与现实生活差距过大虚得大致符合当时、当地、当事人实际状况因为人对是非判断靠是知觉知觉正确与否依赖于过去实践知识和经验当对手虚拟同自己过去实践知识和经验相吻合或致时知觉就产生种认同感就对对手虚拟予以理解、认可
陈乐天着向天亮
“天亮你真实法吧”
“呵呵陈县长你就不能让我藏着掖着点吗？”
“哈哈我知道你目并不在于仅仅个国泰集团公司”
“陈县长让你给猜着喽”
为了达效蒙蔽可以利用人们对共同点具认同心理对手角度上设身处地地为对手利益话使对手感自己是为他好双方利益是致并适当使用些缓解对方警惕性言语如诸葛亮“事须三思免致后悔”现代社会诸如“考虑我们双方利益”“这是人人皆知”“早就如此”“聪明人会这样做”之类如此对手警惕终会放松自觉不自觉地会相信你表演
“三位领导个国泰集团公司能把咱们滨海经济撑起來吗我是这样国泰集团公司买了县教委六十亩荒地会在那里建立公司生产基地那地方我去过了处于城关镇入口处又紧挨着通往清河市区公路地理位置十分优越我们可以在那个地方建设县经济开发区树国泰集团公司个样板可以引來十个百个国泰集团公司只经济开发区火了咱们滨海县经济腾飞就指日可待了”
张衡微笑着道：“好主意这也正是我和老陈老李愿望”
“是吗？那太好了”
着向天亮陈乐天道：“天亮关于经济开发区你什么建议吗？”
向天亮摇摇头笑着道：“这是你们领导考虑大事也不属于我工作分工范围我不敢也洠裁纯伞�
时候做些表面來毫无意义甚至愚蠢事情可以麻痹敌人分散敌人注意力然后趁机行动这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线就好像是虚晃枪
做些假动作是为了隐藏己方实力同样也可以达令敌人大意蒙蔽目
也许人认为这种做法不光明磊落但是达目才是重
假动作共同之处便是障敌之眼扰乱对方视线其实做假动作除了能制胜外能用于防守进行自我保护
捕杀按直线飞行鸟儿容易捕杀变换路线鸟儿却难如果不怀好意人算计你你务必经常改变举动方式方法使其迷惑才能棋高着
棋艺高绝者从不走正中敌手下怀棋子不会让敌人牵着鼻子下棋反之你若按习惯成不变地行事别人就会摸着你规律欲加害易如反掌
知彼知己百战百胜这是不易之理但是双方做知彼知己那就百战不能百胜了
所以你必须知己同时希望彼不知己你必须知彼同时希望被不能知你知与不知权不在你希望被不能知你这种权力却在你自己你真相完显辞对方向你弱点进攻你必失败无疑只把弱点装成优点假象使对方以为自己认识错误中止进攻才能转危为安
这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”应用需天衣无缝掩饰技巧应该刀架脖子不低头胆量方才可以达目
向天亮志向远大他大目
滨海县现领导班子里懂经济不换句话会挣钱洠�
向天亮也不懂经济但是他懂得如何利用经济
对于穷二白滨海县來发展经济是重中之重谁能发展滨海县经济改善百二十万滨海老百姓生活谁就掌握了滨海政坛核心权力
发展滨海经济道路千万条办法无数种但向天亮只认准了条
那个曾被废弃了四年之久“滨海经济开发区规划”才是向天亮真正东西
但是他得把这个意图藏起來
张衡着向天亮微笑“天亮你知道么关于滨海经济开发区我们搞过个规划可惜洠Ц愠伞�
“是吗？我不知道”
张衡笑着问道：“你知道吗？”
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第0504章 欲擒故纵（）
其实向天亮知道那个废弃四年之久“滨海经济开发区规划”只不过他不出來他得装着不知道
年前滨海县不再是海防前线滨海县也算是进入了对外开放轨道县委班人分批南下去个特区参观了两个月钱花了不少收获也挺大回來后琢磨了仨月搞出了个滨海经济开发区发展规划
可是这个经济开发区只画在纸上四年过去了连个影儿洠�
今天不是向天亮随口张衡、陈乐天和李璋三人早把那个滨海经济开发区规划忘脑后去了
望着张衡等三人向天亮笑着道：“三位领导我知道罗马不是天建成胖子不是顿能吃成饭口口吃滨海经济开发区事我管不了我就把县教委这档子事先办了我就这点能耐大胃口就吃少饭别事我可干不了”
张衡微微笑“天亮我你对搞经济是在行嘛”
“张记我不行我不行”
李璋笑道：“天亮过分谦虚可不大好哟”
向天亮忙道：“真李副记这次县教委楼转让让我來负责其实是赶鸭子上架”
陈乐天笑了笑径自起了那个被废弃已久滨海经济开发区规划
向天亮心里动县委领导班子这三驾马车今天格外团结
谁知道张衡、陈乐天和李璋三人掌握着滨海县命运但他们尿不个壶里去少用个鼻孔出气时候
市委副记方应德在电话里嘱咐过向天亮对付张衡、陈乐天和李璋三人不怕单个对练就怕三人联手
向天亮这个思准备
陈乐天完着向天亮笑问道：“天亮你认这个滨海经济开发区规划怎么样？”
“好”向天亮不假思索
“可是搞不起來三年半过去了影子洠亍�
向天亮沉吟道：“陈县长也许也许是时机未吧”
陈乐天笑着问“天亮张记和我李副记我们三人把这个滨海经济开发区规划重搞起來你洠巳ぃ俊�
“兴趣？什么兴趣？”向天亮故作不知
陈乐天道：“我是你洠巳そ邮职颜飧霰鹾＞每⑶婊馗闫饋怼�
“哎别别别陈县长你是饶了我吧”
“哈哈你怕了？”
“洠Ы鸶肿瓴焕看善骰钗腋刹涣烁刹涣恕�
李璋微微笑“天亮我你行张记你呢？”
“不错天亮同志能行”
向天亮嘀咕起來瞧这架势这三位唱和真点联手意思他们干么难道真把这个滨海经济开发区规划推给自己
这正中自己下怀但是不能马上答应
“张记陈县长李副记我知道你们今天高兴拿我逗乐子洠Ч叵悼木秃玫飧霰鹾＞每⑶婊铱山硬涣私硬涣恕�
这叫欲擒故纵
欲擒捕捉故故意纵放开故意先放开使其放松戒备充分暴露然后再将其捉住古人“穷寇莫追”法实际上不是不追而是怎样去追把敌人逼急了它只得集中力拼命反扑对于拼命抵抗敌人不如暂时放松步使敌人丧失警惕斗志松懈然后再伺机而动以达歼灭敌人目
官场如打仗只消灭敌人夺取地盘才是终极目如果逼得“穷寇”狗急跳墙垂死挣扎己方损兵失地是不可取放他马不等于放虎归山目在于让敌人斗志逐渐懈怠体力、物力逐渐消耗后己方寻找机会歼敌军达消灭敌人目三国演义里诸葛亮七擒七纵孟获决非感情用事他终目是在政治上利用孟获影响住南方在地盘上次次乘机扩大疆土在军事谋略上变、常二释放敌人主帅不属常例通常情况下抓住了敌人不可轻易放掉以免后患而诸葛亮能审时度势采用攻心之计七擒七纵主动权操在自己手上后终于达目这明诸葛亮深谋远虑随机应变巧用兵法是个难得军事奇才
人们常常希望迅速成交然而欲速则不达人们在接受项崭事物时需段适应时间
谈生意也是这样双方在开始时候往往会怀着些不大实际法抱着各种固己见去希望顺利地达自己目标可是磋商过程常常是会使双方突然地醒悟过來买方所希望价格竟然成了不可能事卖方所期待迅速成交也成了泡影
事实证明买方与卖方不可能马上适应这些发生且不为他们所理解现实
來买卖双方在谈判过程中买方总是需充分时间來考虑接受出意料高价而卖方在交易刚开始时候也从不准备降低预价格需足够时间使双方适应才能终达成协议因此买卖双方为对方设身处地不急于迫使对方让步
尤其注意是许外国人谈交易总是离不开酒吧只你刚踏上对方领地他们就会亲切地接待长时间旅途颠簸你会首先找个宾馆好好地睡上觉可是当你刚下飞机或者火车就位美丽公关姐來欢迎你并且立刻诉你她已经替你安排好了个美妙夜晚即使你诉她你么疲倦也洠в谜馐焙蚰阄瞬簧撕λ歉甙喝惹橹缓霉怨缘鼐头读嗽谕硌缟夏愠缘煤煤鹊米阒蓖聿呕乇龉菽慊崆煨易约喝肥刀裙硕畏浅Ｃ篮檬惫饪墒堑诙烨逶缣概姓吣悴渭踊嵋榱颂概姓呖枷钕畹赜肽闾旨奂鄞丝棠闼馀ㄍ纺圆磺逍盐抟苫崛菀妆欢苑秸鞣�
向天亮“上当”但不这么就“上当”他抻抻这三位联手对付自己领导
正在这时办公室开了县教委主任黎赤水率先进來身后跟着教委副主任罗明和教委办公室主任李江峰
“老黎情况怎么样了？”陈乐天问道
黎赤水道：“各位领导第轮谈判结束了我方开价是点二五亿国泰集团公司开始出价是零点九亿经过双方讨价价我方把价格降了点二亿国泰集团公司把价格抬了点零五亿双方差距千五百万元经双方商第二轮谈判将在下午两点继续举行”
陈乐天点着头“这是个好开头和我们估计差不”
张衡也点着头“嗯不错不错点亿是我们底价这个不能突破”
着向天亮张衡问道：“天亮同志你什么？”
向天亮道：“张记得对底价不能突破罗明同志李江峰同志你们先去休息养精蓄锐准备下午第二轮谈判”
罗明和李江峰应了声双双退了出去
黎赤水县委三位领导留下來用餐却被张衡他们推辞了
送走张衡、陈乐天和李璋三人向天亮回黎赤水办公室黎赤水和丁通也跟了进來
向天亮点上支烟边吸着边若所思
黎赤水心问道：“领导张记和陈县长什么指示吗？”
“洠А毕蛱炝烈∽磐�
“那那他们迎接完国泰集团公司朱总和黄总后为什么会坐了个上午呢？”
向天亮笑着问道：“你为什么呢？”
黎赤水摇头道：“不知道也许也许这就叫领导重视吧”
“呵呵……”
“难道难道别原因？”黎赤水问道
向天亮着丁通“通你來”
丁通微笑着道：“张记、陈县长和李副记不懂商业谈判而且权委托了咱们领导來迎接国泰集团公司两位老总完是应该但三位县领导坐就是个上午似洠д飧霰鼐科湓蚩峙轮桓鼋馐汀�
黎赤水问道：“什么解释？”
丁通道：“这就明张记、陈县长和李副记三人对领导和黎主任不太放心吧”
黎赤水怔若所悟点着头“道理道理”
向天亮起身來脸上笑容也洠Я恕八岳侠枘阈奈胰猛ㄅ隳阍谡饫锒⒆盼页鋈プ�
毕向天亮独自出门下楼离开了县教委楼
中午沿河场人潮如织热闹繁华风不大阳光足正是息好时候
向天亮穿梭在人流中走了不过十步他忽地住了
背后人跟着
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第0505章 有人跟踪（）
？大白天敢跟踪县政府领导真是奇了怪了…《
》…
向天亮在个摊前停留了秒钟再次确认了下
洠Т砀龃┳牌ひ麓髯藕谏弊蛹一锞褪歉僬咚酉亟涛竺趴谄鹨丫肆桨倜琢�
只是这个人离着十米远侧着身子又帽子戴得太低不清脸模样
向天亮眉头皱起來了
这了得他妈敢跟踪老子这不是捋老虎胡须么
向天亮