按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
深市地处珠江三角洲前沿，是连接港港和内地的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽，在天朝高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化等多方面占有重要地位。同时在天朝的制度创新、扩大开放等方面承担着试验和示范的重要使命。
处在这么一个城市之中，企鹅公司算是如鱼得水，要人才有人才，要政策有政策，取得了快速的发展。
江辉刚下飞机，高经理的电话就已经拨打过来了。
“江总，飞机落地了吧？我和许经理就在出口处等你”，高经理说道。
“行，我正出来”，江辉说道。
高经理和许经理今天穿的都相对比较正式，虽然不是西装笔挺和职业套裙，但是在IT公司上班能够穿着休闲西装就已经算是很正式了。
“高经理、许经理，辛苦你们专门来接我”，江辉在出站口看到高经理和许经理之后快速的走过去说道。
“麻烦江总专门跑一趟，真是不好意思，按理说应该我们去帝都和你谈的。但是这次很多事情可能不是我能做决定，只好委屈江总来深市了，晚上我先自罚三杯”，高经理说道。
“江总，还是你的眼光厉害，去年签了那么一份对赌协议回来，我们都以为是谈了个好合同，没想到这刚过一个多月，形式就完全变了，让我充分感受到了冰火两重天的感觉”，许经理说道。
“我要恭喜两位咯，成功的引入了两款这么火爆的游戏，企鹅的注册用户现在已经突破3亿了吧？这里面怎么也有一部分你们的功劳。再说，去年全公司才赚了三个亿，现在你们两拉回来的两个游戏一天就可以挣一百多万，甚至几百万，一年下来比你们公司去年全年的利润都还要多。马总要是不给你们发个大红包都说不过去了”，江辉笑着说道。
“嘿嘿，托你的福，今年过年公司给的年终奖很不错。我们边走边聊吧，司机在外面等我们”，高经理笑着说道。
来接机的车是一辆奥迪A6，奥迪本来在国际市场上表现平平的，只能给宝马奔驰提提鞋，但是在天朝可就大不一样。由于早期靠着官车的身份迅速的打开了市场，基本上厅局级以上的干部用车都是奥迪A6。天朝自古以来都是一个官僚社会，凡是官员喜欢的东西，马上就有人跟风。为了更好的和政府部门打交道，很多企业家也跟着购买奥迪A6，慢慢的普通老百姓也跟着买。到后面，在天朝，奔驰宝马完全被奥迪给吊着打了，惊瞎了老外的钛合金狗眼。
汽车行驶在宽敞的大马路上，两边绿化做的非常好，时不时的还能看见一些种满花草树木的公园。深市由于是个新兴的大城市，道路规划做的比较好，城市的绿化面积也远高于一般内陆城市。很多大学生之后，出来帝都和沪市，都喜欢去深市。去年寒假回家的时候在火车上碰到的华清大学法律系的曾清影当时就是去深市海关面试，那个时候她已经拿到了五羊海关的OFFER，但是她觉得深市比五羊好，把五羊海关给拒了。也就是现在扩招的大学生刚刚毕业没太多，要是过个几年，看谁舍得拒绝五羊海关的OFFER，哪怕你是华清大学毕业的也很难进这种热门单位。
“江总，一会我先送你去酒店，然后你先休息一会，晚上我们给你接风”，高经理说道。
“要是安排的过来的话，现在直接去你们公司也行，先把正事给早点办了”，江辉说道。
“因为之前不知道飞机会不会晚点，所以我约的我们领导时间是明天上午，要不今天我们先好好休息一下，明天再谈工作？”，许经理说道。
“行吧，那就明天再谈”，江辉说道。
（本章完）
第143章 羊城初会（）
晚上的接风宴，企鹅公司来了一名副总裁，加上高经理、许经理以及企鹅游戏平台负责《开心农场》和《欢乐斗地主》的项目负责人，总共六人。
吃饭的是一家港式酒楼，深市靠近港港，不管是饮食还是工作方式，都受到很大的影响。大家聊着一些风土人情以及近期发生的趣事，谁都没有去提工作的事情。
吃完饭确认好第二天会议的时间，江辉就回酒店了。
企鹅总部现在是在飞亚达大厦，租了几层楼办公，公司自建的企鹅大厦要在2009年才会建成，现在连影子都还没有。
在酒店吃完早餐，江辉打车来到了飞亚达大厦，高经理已经在大堂等着。江辉跟着高经理直接上了十楼的一个会议室，刚坐下没多久，马老板就和几个人一起进了会议室。
企鹅公司虽然是马老板和其他五人共同创建的，但是作为公司的灵魂人物只有一个，那就是马老板。
说起来，马老板也算是个传奇人物了。1993年从深大毕业后，马老板进入深市一家公司，开始做软件工程师。1997年，马老板第一次认识了ICQ。一见面，他便被其无穷的魅力所吸引，就立即就注册了一个号。可是使用了一段时间，他觉得英文界面的ICQ在中文用户中想推广开来不是一件容易的事儿。于是他想，自己能否做个类似于ICQ的中文版本工具呢？1998年11月，马老板与同学张老板合作，在深市注册了企鹅公司，决定开发一个中文ICQ软件。从此，他踏上了创业征途。
跟其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是企鹅最大的问题。“先是缺资金，资金有了软件又跟不上”。1999年初，企鹅开发出第一个“天朝风味”的ICQ，受到用户欢迎。在马老板为资金犯难的时候，他起了要把企鹅卖掉的想法，先后和四家公司谈判，都以失败告终。马老板只好四处去筹钱。1999年下半年，从美国到天朝，互联网开始升温，受昔日老友丁老板海外融资的启发，马老板拿着改了6次的版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了企鹅220万美元的投资。从此，新的一轮创业开始。
自从《开心农场》和《欢乐斗地主》上线之后，企鹅的注册人数和游戏使用人数都飞速上涨。到今天江辉来谈判为止，企鹅总注册用户数为3。21亿，活跃用户数1。05亿，企鹅通讯最高同时在线1690万、企鹅游戏最高同时在线578万，跃居中国第一大休闲游戏门户。
“江总，真是年轻有为啊，短短时间就创立校内网并开发多款热门游戏，你可是我们企鹅游戏平台的大救星”，马老板走进办公室之后，快速的来到了江辉面前，一边和江辉握手一边说道。
“没来深市之前，我还是觉得自己挺了不起的，可是看到马总你，我就自惭形秽了。企鹅公司去年就已经挣了三亿多了吧？可是校内网现在还是一个草台班子，连个正式的办公场所都没有呢”，江辉不吭不卑的微笑着说道。
“我在深市大学读计算机专业的时候，只想着对付各种病毒，还经常干些将计算机房的硬盘锁住的恶作剧，哪像你现在一样，大一就自己创业了，还做的有声有色”，马老板说道。
“要我说啊，江总和马总都不简单，属于人中俊杰，马中赤兔。有句话叫做：数风流人物，还看今朝啊”，高经理说道。
“马总，其实我非常羡慕你，现在的企鹅公司不仅有创业时候的元老，还有一批优秀的人才，企鹅的未来不可限量啊”，江辉说道。
“江总过谦啦，现在最不可限量的就要数你的光辉游戏了，我这眼光还真是不如你。年前高经理和你签合同的时候，也是向我汇报过的，当时企鹅游戏平台所有游戏的用户加起来都没有一百万，虽然我也很看好这两款游戏的创意，但是我根本就没想到《开心农场》和《欢乐斗地主》会这么疯狂，完全就是坐火箭一样的发展”，马老板说道。
“这两游戏能够快速发展，得力于企鹅这个大平台。《开心农场》在校内网上也有，但是我们整个校内网的注册人数目前都只有几百万，和企鹅的三个亿差距太大了，所以光辉游戏碰上企鹅公司，也算是我的福气了”，江辉说道。
“江总对光辉游戏的未来发展有什么想法不？按照合约，现在企鹅的支付1。2亿现金和30％的游戏收入分红给光辉游戏”，马老板说道。
“目前还是把精力放在网页游戏上吧，前阵子刚刚在校内网上推出了《愤怒的小鸟》，下一步打算在推一款好玩的游戏。不管是校内网，还是光辉游戏，现在都还是草台班子的状态，连个正式的办公室都没有，下一步首先就要先改善这方面的情况吧”，江辉说道。
“其实目前校内网的发展已经算是进入正轨了，互联网公司也不是人越多就越好，关键是要有好的创意和核心人才；写字楼什么的租起来也不贵，根本不需要1。2亿这么多钱啊。江总有没有想过好好利用一下这笔钱呢？”，马老板说道。
江辉感觉到今天的戏肉应该就要上来了。
“愿闻其详，马总有何高见？”，江辉说道。
“其实我是这么考虑的，也不隐瞒你，企鹅正在准备赴港上市的事情，目前在不断的优化股东构成，我们现在不缺钱，但是缺少投资者对我们的信心。现在《开心农场》和《欢乐斗地主》让企鹅找到了新的盈利方向，这对增强投资者信心非常有好处，投资者有信心了，公司的估值就高了，上市的时候也就能够融资到更多的资金。江总有没有考虑过加入企鹅公司？”，马老板说道。
“怎么个加入方法呢？是说我进入企鹅工作还是指入股企鹅？”，江辉说道。
“江总要是愿意来企鹅，我是举双手赞成的，不过我想你应该不会愿意来。我是建议你考虑入股企鹅公司”，马老板说道。
幸福来得那么突然！江辉强压着自己内心的惊喜。
（本章完）
第144章 拿下Hao123（）
“企鹅公司的股份我当然是有兴趣的，我还是非常看好马总你领导下的企鹅的，就是不知道马总说的入股是怎么个入法？”，江辉说道。
“以《开心农场》和《欢乐斗地主》的买断资金和游戏分成来折算成股份，其他股东按比例腾出对应股份给你”，马老板说道。
“企鹅公司去年盈利三个亿，每个月不到三千万。现在这两款游戏最新的盈利情况我猜一天也有一百五十万左右吧？那一个月就是四千五百万，比企鹅其他所有业务加起来都还多”，江辉说道。
“也不能这样算，去年平均每月是不到三千万，但是企鹅的收入是一个不断增长的状态，去年十二月就已经有三千多万了，以后还会快速增加”，马老板说道。
“确实是，我也看好企鹅会不断增加收入，但是这两款游戏增加的速度更快吧？现在收入占比已经超过一半了，也许不用多久就会达到七成、八成，甚至更高呢”，江辉说道。
两个人都想太高自己筹码的价值，好取得有利于自己的结果。这本身就是一个博弈的过程。企鹅公司不愿意直接将这么一大笔分红源源不断的给到光辉游戏，要知道，这可能是一笔每年都高于1。2亿买断金额的数字，现在上市的承办机构给企鹅的估值才二十来个亿呢，虽然这个估值会随着时间变化不断上涨，但是前世到上市首日，市值也就五六十个亿，可见投资者对企鹅的长期发展信心一般。如果企鹅最大的一块收益要被人分走百分之三十的话，可是够股东们肉痛了。
“以后的发展谁也说不准，互联网企业的发展变化是非常快的，我们还是基于现在的情况来谈吧，江总你觉得呢？”，马老板说道。
马老板的这话其实是有点扯了，互联网企业可是最讲究长远的发展情况，要靠讲故事来提升自己价值的了，不过现在其他人谁也不知道企鹅会发展壮大到那种庞然巨物，所以江辉倒是没有去和马老板具体纠结，先看看能拿到多少股份再说。
“不知道企鹅打算付出怎样的代价呢？”，江辉说道。
“江总有考虑过出个价格，企鹅现金收购这两款游戏的分成不？”，马老板虽然在心里接受了股份换分成的提案，但是还想试一试看看江辉会不会目光短浅的接受现金收购，毕竟江辉只是个大一学生，眼光未必看的那么远。
“不好意思，如果企鹅是这么考虑的，那我觉得没有必要浪费大家的时间往下谈了”，江辉说道。
“江总，不用着急，我就这么一问，你不同意的话我们再谈别的咯”，马老板说道。
“这两款游戏现在已经占了企鹅公司超过一半的利润，百分之三十的分成相当于已经超过企鹅百分之十五的收入了，这还只是现在的情况，谈判时间拖的越长，这个占比就会越高。我也不狮子张大口，就从百分之十五的股份开始谈吧”，江辉说道。
“这个收入占比和股份是两码事，毕竟我们是有资产在里面的嘛。像有些工厂，资产可能过百亿，但是收入只有一两个亿，不可能占了一半的收入就等于可以换取一半的股份啊”，马老板说道。
“确实有这种情况，但马总你刚才也说了，那是工业企业，互联网行业有几家是重资产的呢？就说企鹅公司吧，办公大楼是租赁的，服务器有一部分也是租赁的，属于公司自身的资产有多少呢？”，江辉说道。
“人才就是我们公司最大的资产”，马老板说道。
“这话没有错，不过什么人才也都是有价值的”，江辉说道。
“百分之十五是完全不可能的，买断的1。2亿加上所有游戏分红，企鹅公司最多可以让出五个点的股份出来”，江辉说道。
“就以现在企鹅的估值，五个点的股份也就1。2亿不到吧？更不用说还有远高于1。2亿的游戏分红”，江辉说道。
“企鹅现在不缺钱，不是有钱就可以拿到企鹅股份的”，马老板说道。
马老板的这话说的倒是真的，企鹅现在确实不是有钱就可以拿到它的股票，你还得有丰富的资源，有利于它的上市。对于五个点的股份，江辉其实是满足的，当然，这是基于江辉知道企鹅以后的发展趋势的情况下的想法，就以现在的情况，五个点肯定是吃大亏的，再说江辉还等着钱去收购Hao123呢，这关系着以后光辉集团的发展大计。
“那要不这样吧，既然企鹅不缺钱，那么1。2亿的买断款就不折算股份了，将百分之三十的游戏收益折算成十个点股份吧”，江辉抛出了自己的条件。
“江总，按照合约，游戏收益分成比例是每年递减的，最终只会占五个点，那个时候这两款游戏还在不在都不好说呢”，马老板说道。
“马总对这两款游戏就这么没信心？那或者光辉游戏保留五个点游戏收益，剩下的折算八个点股份如何？”，江辉说道。
“江总，企鹅和光辉游戏的合作一直很顺利，我直接把我们的底线拿出来谈吧，企鹅可以付个五千万给光辉游戏，剩下的折算为五个点股份”，马老板说道。
“如果我把股份的投票权全部委托给马总个人，我只拿股份的分红呢”，江辉说道，还特意在“个人”两个字上停顿了一会。
“江总对我这么有信心？”，马老板眼睛一亮的说道。
“当然，有马总在，企鹅才有未来”，江辉说道。
“企鹅付给光辉游戏八千万，剩下的钱及游戏分红转为百分之五的股份，这是企鹅能给出的最大代价了，再多董事会肯定不会批准”，江辉说道。
“马