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孙正义站在台上微笑的看着周硕着拍起手来，台下的日本人仿佛这才如梦初醒，顿时跟着热烈的鼓起掌来。
周硕压了压手臂，拿着话筒说道：“为了感谢诸位的支持，我宣布，新科计算机承诺任何新客户的数据录入工作，前30万字全部免费！后续收费标准为千字50日元！”
“50日元！”台下的日本人沸腾了，他们虽然预计到中国的人力成本会很低，但是谁也没有想到会低到这个程度。千字50日元，一个普通的临时工录入员，月收入也不会低于20万日元。因为如果低到这个数字以下，这个人会连自己都无法养活。可是如果用这20万日元来雇用中国人能录入多少字？
足足四百万字！这一个人的工资可以聘请七个中国人来工作，何况这还没有算福利、保险、补助以及管理岗位这类成本的支出呢！减少十分之九的成本绝不是虚言夸大！
更何况还有30万字的试用。这30万字虽然没多少钱，也就是十个人一天的工作量。但是这样确立信用的过程就不需要考虑成本了，白送的谁不喜欢呢？何况如果试用之后效果不错，后续跟进的可就是一笔大买卖了。
“我就不用试用了，周桑，咱们能不能现在就签合同？”江口幸夫在台下兴奋的问道。
“当然没问题，欢迎这位”
“鄙人江口幸夫，冈田软件株式会社的社长！”
“江口桑！”周硕哈哈笑道：“快请上台来，咱们立刻就可以签约！”
江口幸夫跑上台，和周硕紧紧的握了握手。
工作台旁边就有准备好的合同，俩人坐下来江口幸夫仔细的看完了合同之后，大手一挥一份协议就签了下来。
台下自然还有其他和江口幸夫差不多，做系统集成甚至是专门做数据维护的公司，就在台下大声的问道：“周桑，我们能现在就试用30万字吗？”
“可以，随时都可以！”
随着他这一句话，底下的人群纷纷拿出电话，开始拨打起来。
“喂喂，快让维护部门送一批需要录入的文件来。对，三十万字以内就行。”
织田骏夫气鼓鼓的看着江口幸夫从台上走下来，把他拉到没人的地方，责怪道：“江口桑，你这样助涨中国人的气焰，总有一天是要后悔的！”
江口幸夫倒是颇为无所谓，笑着安慰织田骏夫道：“放心吧织田桑，以中国人的技术水平，想赶上我们日本人，估计有生之年都看不到了吧。”
“希望如此吧。”织田骏夫感叹道。
火热的宴会一直持续到华灯初上，人群这才依依不舍的散去。
从空无一人的宴会厅里出来，周硕抻了个懒腰，向孙正义笑道：“今天的推介会能够如此顺利，多亏了孙总裁的鼎力支持啊！”
孙正义摆了摆手，长吁一口气叹道：“我可没有做什么，有这么好的效果都是周桑你的努力。”
周硕诚恳的摇头道：“没有孙总裁做定海神针，我可没有这么大的面子。”
“从周桑的身上，我仿佛看到了十年前的自己一样。”孙正义感慨道：“那时候我创办tag杂志失败，刚刚巨亏10亿日圆，转而经营软件零售业。从早到晚就是跑客户、开推介会，往往连饭都来不及吃。有的时候，一个会就要从中午开到晚上”
周硕感叹道：“孙总能够有今天的成就，果然不是等闲的事情。每一个商业帝国，打下基础的人总是最辛苦的。”
“周桑心中也有自己的野望啊！”孙正义落寞的笑道：“不过这条路可并不好走。”
他这也算是有感而发，软银集团这时的经营正处在转型之中。之前孙正义的主要业务是经营杂志和推销软件，1995年以后他收购了cdex计算机展会之后又买下了ziff公司，开始进入网络行业以及风险投资业。
而1995年1月的现在，正是他对未来战略方向举棋不定的时候。参与到软件外包行业里来也颇有试水的意思，毕竟没有互联网的发展软件外包业也就无从谈起了。
孙正义倒也没有和周硕在这方面深谈的打算，转移话题问道：“周桑接下来有什么计划吗？”
周硕振奋道：“我打算在日本成立新科公司的日本分公司，不过日本的投资经营签证实在是太难申请了。如果可以的话，我希望能够和孙总裁成立一家合资公司，专门负责日本方面的业务。”
“呵呵，这个没问题，新公司我先投入一百万美元，占有50％股份如何？”
周硕点了点头，这是日本法律规定的最低持股数量了。如果没有这50％的股份，公司根本无法开门经营。何况以软银集团如今的名望，光是无形资产就不止一百万美元了。”
俩人走了没多远，走廊里突然迎上来一个人，远远的就开始打招呼。
“孙总裁、周桑，晚上好。”织田骏夫鞠了个躬，自我介绍道：“鄙人织田骏夫，忠信软件的社长。”
说着织田骏夫从口袋里掏出名片，给两人各分发了一张，接着说道：“不知道周桑是否方便，我希望能和您交流一下erp软件的事情。”
孙正义看向周硕，见他点了点头，于是说道：“你们聊吧，我先回去了。”
周硕连忙道：“我送送孙总裁吧。”
“不用了。”孙正义摆了摆手，独自一人向前走去。
织田骏夫连忙九十度一鞠躬，在他身后恭声道：“孙桑，您慢走！”
等孙正义走的远了，织田骏夫这才抬起腰来，向周硕感叹道：“真没想到，erp软件的作者真的是周桑。”
他的软件公司是吃技术饭的，平常的数据服务业务也都是分包出去给其他人做，就没有凑后来这个热闹。不过他还是趁着宴会举行的时候，托关系在美国打听了一下，确定了erp软件的作者果然就是周硕。
把erp软件引入到日本企业界来，一直都是他的目标。这时候他也不担心什么中国软件业崛起的问题了，连忙抛下江口幸夫一个人又返回了伊势岛酒店。
周硕呵呵一笑，不去计较他话里的意思。转而问道：“不知道织田桑找我有什么事情？”
“是这样的。”织田骏夫似乎有些羞于启口，踌躇了一下说道：“我希望能够和周桑合作，共同推广erp软件在日本企业中的应用。”
周硕眼前一亮，点头道：“织田桑的目光很敏锐啊，其实我觉得erp软件在日本应该比美国效果更好。从产业链上来说，日本企业联系的比美国人更紧密。我虽然有意在日本推广erp系统，可惜日本太过于保守了，外国人想投资非常麻烦。”
织田骏夫呵呵笑着，对日本的这个霸王条款顾左右而言他道：“合资企业投资三年之后，就可以进行股权变更了。如果我们成立了合资公司，我承诺三年后周桑可以优先回购我手中的股份。”
周硕摇头，另有深意的笑着看向他。哪怕在合同中声明了优先回购权，首先也要合伙人愿意出售手中的股权才行。如果公司业绩良好，他为什么要卖呢？这个承诺只能说比没有承诺要好点而已，诚意实在不足。
织田骏夫见他不说话，只好勉强继续说道：“我可以占有公司50％的股份，但是声明使用双重股权结构，周桑拥有1％高投票权股票。”
所谓双重股权结构，意即将公司的股权和投票权进行分离，以区别于同股同权的制度。在双重股权结构中，股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票每股具有更高的投票权，主要由高级管理者所持有。低投票权股票的投票权更低，甚至没有投票权，由一般股东所持有。
周硕想了想，点了点头答应道：“织田桑很有信心啊。好，我同意了。”
显然，织田骏夫并没有想控制公司的意思，那么他的目的就很明确了，是想通过合资来学习erp的技术。不过他对自己更有自信，织田骏夫想利用自己来获取技术，自己也想利用他来打入日本市场。只要一直保持技术优势，那么他的一切设想就都是妄想。
织田骏夫见周硕一语道破自己的打算，竟然还答应合资，不由得有些吃惊。重新用谨慎的目光审视了周硕一番，低头鞠躬道：“周桑的勇气确实令人敬佩，以后还请多多关照了！”
周硕居高临下点了点头，笑道：“也请织田桑多多关照了。”
第九十六章 心跳（）
涩谷区是东京新兴的商业中心，虽然地位比不上中央区和港区，但是这里汇聚了不少的高科技企业，成为高新技术企业非常青睐的地区。日本微软的总部，也是设立在这里。
手冢光浑身哆嗦着，对课长抱怨道：“空调公司实在是太过分了，售后维修也不知道抓紧吗？”
课长稻岭和市手里抱着热气腾腾的水杯，鼻子上却不停的吸着鼻涕，水蒸气在他的眼镜上蒙上了一层薄雾。他端起杯子来的喝了口水，慢条斯理的说道：“手冢酱，虽然空调现在用不了，但是工作也不能耽误啊。想当年我那会儿，外面下着鹅毛大雪，钢笔水都冻住了，还不是要坚持工作”
“可是这都已经1995年了！”手冢光用力拍着科长的桌子，仿佛这样能让他通过运动更暖和一点：“在这样的严冬，不能用空调简直就是要我的命！”
“没办法嘛，最近突然降温，不少地方这个品牌的空调听说都烧掉了。哪怕是立刻换空调，也要打报告上去，然后由社长亲自批准，庶务课才能采购，然后预约装配工上门，非得折腾一个星期不可”
“那就赶快去做啊！”手冢光抱怨道：“真是气死个人了，如果不积极一点的话，岂不是一周之后也用不上空调？”
“稍安勿躁嘛，手冢酱。”
唏律律，稻岭和市继续喝着他的茶水。然后哦了一声，突然问道：“笠原郁君的手稿录入好了没有？明天可就要送去给社长过目了。”
手冢光伸出手来，在佐藤轻男面前把手指弯曲起来，就听见手指关节间响起噼里啪啦的声音。
他叹了口气，说道：“我也着急啊，可是你看我手都冻僵了啊！手指不灵活，还怎么打字？”
“哟，好冷！怎么屋子里简直比外面还冷啊！”
伴随着开门的声音，手冢光赶到后脖颈子上吹来了一阵刀割般的寒风。他打了个哆嗦，兴奋的回头看去，却失望的嘟囔道：“什么嘛，原来是堂上君，我还以为空调公司的售后人员终于来了呢。”
“手冢酱，空调还没有修好？这鬼天气，简直要人命呀。”
手冢光抿了抿嘴道：“谁叫当初咱们公司图便宜呢，产品不好，售后同样不会好啊！你看我，手都冻僵了，根本都不能工作啦。”
“哎，对了！”堂上笃灵光一现的说道：“这个东西手冢酱你应该用得上。”
说着，堂上笃从背包里拿出一本杂志，塞在他的手里。
“电脑杂志？你是让我用来烧掉取暖吗？”手冢光楞道。
“不是啦，这里，看这里！”堂上笃指着杂志上的一则广告说道。
“新科计算机公司？外包数据录入、程序测试、软件开发等业务。开业大酬宾，团体客户数据录入前三十万字免费，后续录入千字50日元？”手冢光迷糊道：“我们是出版社，又不是软件公司，你给我看这个干嘛？”
“笨死你得了！”堂上笃不争气的看着他说道：“手稿录入不也一样的是数据录入吗？千字50耶，你在东京再找出一个比这里更低的来？千字500日元的都少！如果社里肯给你开个证明，还可以得到三十万字的免费试用。就是你自己出钱，10万字的手稿也才5000日元，5000日元哎！不过一顿饭而已。”
“真的这么便宜？哪有打字员会拿这种薪水啊！”手冢光惊叹道。
堂上笃耸了耸肩膀，说道：“去碰碰运气呗，反正你现在也没有办法工作。”
手冢光振奋的对稻岭和市课长说道：“也好，那课长我这就去试试看了！”
稻岭和市隔着雾气蒙蒙的眼镜看向他，点点头说道：“好吧，不过下午前一定要回来。如果消息不准确的话，你可就要加班了。”
“堂上君，回见！”手冢光一溜烟的跑了出去。
手冢光没有跑多远，在青山学院附近一栋写字楼里轻易的找到了这家新科计算机公司。
十多层高的大楼里，新科计算机公司一家就租用了七、八两层楼，大大的水表logo挂在窗外的玻璃上面，异常的醒目。
坐着电梯上了七楼，手冢光刚一进门就有一个穿着制服的女ol迎了上来。
“您好，我是新科计算机的客户代表铃木保奈美，请问我能为您提供什么服务呢？”
“你好，我”手冢光发现自己有点紧张，心跳的也有点快，这可不多见。
我是感冒了吗？他甩了甩头，把这种感觉压了下去，说道：“我有一份稿件需要录入到计算机里，大概十万字，听说你们能够提供这种服务？”
“是的，请跟我来吧。”铃木保奈美一侧身，伸出手欢迎道：“我们新科计算机公司提供全套的计算机外包服务，从数据录入、程序测试以及软件开发到为客户定制专用的软件平台，全部都可以委托给我们。”
“这里走，您的稿件带了吗？请把它交给我吧。”铃木保奈美把手冢光带到一间工作室，这里面有十个人和十台电脑，见到她进来，纷纷笑着打起招呼来。
“铃木经理，又去亲自招待客人了啊？”
“有什么工作还是我们来吧，您毕竟也算是中方经理呢。”
铃木保奈美笑了笑，摆手说道：“和客户多多接触有利于我掌握业务动态，谁说经理就不能亲自接待客户了呢？每一个客户都是我们的上帝呢。”
“您的稿件？”铃木保奈美回头看向手冢光。
“啊，哦！稿件！”堂本光一个激灵，从晕晕乎乎的状态中清醒过来，连忙从背包里将稿件取出来交给她。
“先生，您是个人客户，还是团体客户？需不需要签订业务保密协议？”铃木保奈美利落的将手稿分成十分，分别发了下去。
“我是个人客户，不过是公司的业务。我们的空调坏掉了，冷得很根本没办法打字”
十个工作人员分到自己的一份稿件，也不过一个人二三十张纸而已。打开扫描仪，将每一张纸都扫描到计算机里，按照特殊的编号规则存好文件名，然后通过互联网，发到一七三所的邮件服务器上。
讯号以光的速度跨越黄海，从青岛的海底光缆中登上大陆，转瞬间到达北京的服务器中。然后这些数字化的信息马不停蹄的又一路通过电信线路，被绣城的信息服务器读取。
电器修理的教研组长梁景辉如今已经很少关注自己手下那一票老师了，他如今更准确的描述似乎应该是一职高机房管理员。随着一职高机房里计算机的数量越来越多，他也越来越乐不思蜀，整天泡在这里以鼓弄这些电子的精灵为乐。
当他听到自己面前这台电脑发出“滴”的一声，连忙打开邮件接收软件，将一份份文件下载下来，然后安排到打印机的打印队列里面去。然后就见这间教室里足足十台静电复印机突然嘎吱嘎吱的启动起来，轰隆隆的吐出一张张写满了日文的打印纸。
梁景辉拿起手边的对讲机，对照着桌子上的一张任务分配表说道：“六组、六组，十万字日文稿件录入，动作快点。”
“六组收到！”对讲机