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早上，乘坐租来的白色帆船，周硕和李宝贵顺着费赫特河直接在阿雷纳球场附近才上了岸。半个小时的时间，就从居住的花园城堡酒店抵达了办公地点，这让周硕对副总罗伯特的印象好上不少。这人并非只是一个关系户，办事的能力还是很可靠的嘛！
从码头上了岸，这种坐船上班的体验，就算是周硕也没有体验过。新鲜的感觉，让他忍不住想在绣城也这么来一次。泛翰集团就在河畔，从市内过去其实倒也挺挺方便的。
泛星公司这边并没有准备什么欢迎仪式，就仅仅是风无忌和几个高层的员工在门口迎了一下，然后一行人就直接奔赴了telfort公司这边。
“telfort公司的招标准备工作已经结束了，暂时也就只有爱立信和阿尔卡特的联合投标能和我们竞争。”风无忌简略的介绍了一下情况，说道：“今天是三方做个简单的见面会，telfort公司的ceo阿尔伯特要听取一下我们双方的方案设想以及答辩。”
“好。这是咱们第一次和爱立信短兵相接，看看他们有多少本事好了。”周硕双目放光，嘿然笑道。
一行人走了没有几分钟到了telfort公司的办公楼这边，自然有工作人员将他们接待了过去。四周的telfort公司员工对周硕这些人倒也客气，在经过的时候眼光中还不时流露出一些好奇的神情。在西方人传统的印象中。中国人或者应该是拖着猪尾巴，要不然就应该穿着一身绿军装手里拿着红宝书。
但是看泛星公司这一行人，显然和这种传统形象大不相同。没有难看的猪尾巴和麻木的眼神，衣着得体而时尚，待人接物也都温和有礼。如果忽略了他们的黑发和黄皮肤，根本就是和荷兰人没有什么区别。甚至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。
“周总，那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德，跟在他身后的是gsm网络副总裁帕朗德和cto加里。”
风无忌轻轻的在周硕指了指从走廊对面走过来的一行人，显然对面也发现了泛星公司这边的队伍，双方的距离越来越近。就在telfort公司准备的会议室门外。两支队伍终于会合到了一起。
“泛星公司？”白劳德在门口站定，目光从周硕一群人脸上掠过，不由笑了起来。
“远来是客，请中国的客人们先进去吧。”他这样说着，还做了个请进的手势。
周硕淡淡一笑，白劳德想点一点他们外国人的身份，给telfort公司的人心里塞一根刺。不过这对泛星公司来说，却未必能够达到作用啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那里摆着。自己的诚意telfort公司高层会视而不见吗？
没有计较白劳德这点小心思，周硕道了声谢，当仁不让、一马当先的推开大门。迈步走进了会议室。
这是一个透明的会议室，和外面走廊之间隔断使用的是一整面玻璃。会议室里长桌一侧已经坐满了人，telfort公司的ceo阿尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李宝贵一行人走进了，便带领自己这边的员工都站起了身来。
白劳德的爱立信荷兰公司人员也随后走了进来，两边在靠门的长桌这一侧分成了左右两个阵营。三方人马互相介绍了身份和打过招呼，慢条斯理的在各自的座位上坐了下来。
“到今天为止。我们telfort公司的全国网络招标工作就已经完成准备阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看，有两家公司符合我们要求。分别是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司。恭喜你们！”
阿尔伯特说完，带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼。也纷纷为对手送上了自己的掌声，一时场面上的气氛倒是缓和了不少。
“关于全国网络的招标，我们telfort公司已经决定接受kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美元的上限，可以提高到九亿美元。当然，虽然资金总额上升了，但价格仍然会是重要的决定因素之一。”
“通过对你们两家公司的投标方案进行研究，现在仍然有一些问题需要请你们进行详尽的介绍和解释。同时，如果你们对招标流程没有意见，就请交纳10万美元的投标保证金”
阿尔伯特将整个竞标流程和相关注意事项介绍了一遍，然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。
“泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁虽然和周硕之前就认识，但仍然很正式的介绍了一下自己。他清了清嗓子，问道：“在你们的竞标方案里，我注意到一个问题。你们的otn技术问世的年限还很短，现在是否有使用的事例？能否出具一份使用过程中除了纸面性能之外，稳定性、能耗、负载等实际使用性能的报告？”
周硕看了李宝贵一眼，轻轻的点了点头。李宝贵从旁边人手里接过一份文件，推到了安德鲁面前说道：“关于otn技术，我们现在有两条试验线路。其中一条，就是华星集团铺设在我们中国深土川的一条一百公里长的线路。这里是这条线路运行的具体数据，关于文件的权威性和准确性，都可以得到我国政府提供的公证文件证明”
这边帕朗德和加里对视一眼，眼睛里都浮现出不可思议的神情。100公里的光纤线路是什么概念？从荷兰北到南，也就是这个长度而已。为了一条实验性线路，竟然就有这么大的手笔？中国人做了telfort公司这一单生意，利润能把这条试验线路赚出来吗？
不论他们如何疑惑，甚至是怀疑中国政府配合作假——这个代价可就大了点。也许作假一次能得到这一份订单，但以后你中国人还要不要在国际上做生意了？何况公证是一个国家政府公信力最直接的体系，任是五大流氓之一没有不要这个脸的。
所以这份文件的真实性，爱立信荷兰公司这边真的也是拿不出合适的质疑理由来。
安德鲁快速的浏览了一下这份文件的概述和目录，放在一边点了点头说道：“关于这份文件我们之后会进行详细的研究，关于光传输网络这一点，不知道爱立信公司是否也能提供一份这样的文件？”
安德鲁这也是应有之意，要求了泛星公司这边却不要爱立信的，那可就说不过去了。如果被人认为是刻意刁难和歧视，对他的声誉也会造成很大影响。何况最后的评标结果，肯定要就光传输网络的各项进行打分，没文件怎么打？
白劳德看了看加里旁边的一个人，说道：“我们爱立信荷兰公司这次是和阿尔卡特联合竞标，关于光传输网络的技术问题，罗素先生肯定会为telfort公司提供一份令人满意的报告。”
罗素是个黑头发黑眼睛的法国人，说起来长得还挺符合中国人的审美风格。他说话用的是法语，法国人在正式场合是绝不愿意讲英语的，哪怕他其实听得懂英语也不会说英语。
毕竟英法这对老冤家，真要说起来那话题可就太多了。
他的专职翻译迅速的将罗素的发言翻译成了英语，说道：“罗素先生说，otn技术是有很好前景的技术，但现在业界还没有一个成熟的系统来应用它。贸然使用这种未经证实的技术，是不负责任的行为。我们阿尔卡特公司的光通信技术已经有十年的应用历史，经过技术改进，可以说是世界上最完善的光通信技术”
罗素一边用法语滔滔不绝，一边显得有些委屈的将一份文件也交给了安德鲁。当然，至于他是不是心里真的感觉委屈，那就只有天知道了。没有一个好演技，可是当不成高管的啊。
安德鲁同样是快速的浏览了一下文件的前几页内容，满意的放在了一遍。然后又转过头来看向周硕，问道：“周先生，关于泛星公司报价五亿九千三百万总工程造价，我们想知道为何你们有信心将成本压缩到这个水平？”
第五百五十二章 分布式（）
泛星公司的报价距离六亿美元竟然还少了七百万的距离，这让telfort公司、爱立信，阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇，中国人究竟是怎么做到的？
一般的观点，认为这是泛星公司为了打开欧洲市场，准备拿出一个样板工程来。挑选telfort公司作为突破口，就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本，在欧洲树立一个otn技术的示范来。对于国土面积狭小，人工昂贵的荷兰来说，这是个很好的选择。
同样一条网络工程，放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干网工程，铺设荷兰面积这么大的线路，1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。
因为中国的土地征用费用和人工费用，与荷兰差距太大了。荷兰不说寸土寸金，但土地都在私人手里，你想要铺设线路就要一个一个的去谈。
而人工费用则是另一个大头，荷兰人的工资不说是全世界最高的，更高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲，在西欧这一块上，荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工，也确实能够节省下来相当不少的费用。
这一进一出，再加上泛星公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元，这个工程还是做得下来的。
至于说一两亿美元这个缺口，有认为中国政府可能会给补贴的，也有人干脆指出可能会牺牲工程质量。
但不论是哪一方，都对泛星公司把成本压缩到这种程度。抱有旺盛的好奇心。
周硕轻咳了一声，微微一笑，说道：“实际上我们要清楚的认识到，本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程，这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项。用于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款，用于支付工程建设的开支，比如说新建的机房、工具设备的损耗，网络中继设施等等”
周硕掰着手指头，到这里已经只剩下两根手指，他停顿了一下这才缓缓说道：“第三是人工费用。我们会引入一部分中国工人，负担那些技术含量不高的工作，相信能够降低一部分成本。”
果然！在场的所有西方人都忍不住点了点头，还是要靠劳务输出来省钱嘛！telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成，不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方。也就是人力不值钱了。
周硕没有在意这些人露出的了然表情，不受影响的接着说道：“第四部分，则是土地费用，用于支付土地的成本。”
“这四部分费用组成的光传输网络工程，我们的详细报价在标书中有列出，是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能够利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地，这部分的报价还是可以继续降低的。”
阿尔伯特眼前一亮。心里顿时敞亮了一下！这泛星公司的功课做得很足啊，连这一点都想到了！如果能够承租一部分kpn公司的设施，无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上。从此以后两家一荣俱荣、一损俱损，对自己来说是百利而无一害！
kpn入股telfort公司只是第一步，阿尔伯特打心底里是愿意促成kpn公司收购telfort公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法，这是一个很容易形成垄断的行业，偏居一偶的结果只能是等死，不可能守着一个小盘子安心度日。
一旦telfort公司并入kpn公司。至少董事会里的股东们摇身一变，就都成了kpn的股东。或者能把手里的股份卖个好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商，如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。
周硕的这个做法。让他看到了促使两家公司联合的希望。
“那gsm网络呢？”安德鲁发问道：“以一亿六千三百万美元的报价，说实话我无法想象你们如何做到。”
安德鲁左右看了一眼，补充了一句话：“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程，难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目？恕我直言，这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作，哪怕你们是无心的，恐怕也很难保证质量。”
“请telfort公司的各位放心，我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头，做出了保证。
“对不起，请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里，他探出头来，皱眉道：“关于gsm网络的假设，爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来说，覆盖全荷兰的宏基站需要一千多个，微基站两万多个。宏基站的建设费用，除去人工费，平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高，但主要应用于城市之中，用地的费用反而会比宏基站更高。”
所谓宏基站，通俗的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公里左右，这要看设备和地形等诸多因素。一般一个普通的地级市，城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。
但在城市中有很多死角，宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个时候就需要微基站来查缺补漏了，微基站的数量因此会比宏基站多很多，而城市里用地的麻烦程度和成本，也就同样水涨船高了。
只要想一想，荷兰四百多个城市乡镇，微基站用量两万多个，每一个都要为它们租用、购买物业和树立天线，这笔成本将多么庞大？何况是荷兰这样的发达国家，成本比中国高出十倍来毫不奇怪。
仅此一点增加的成本，就占用了整个gsm网络工程成本的30％。
加里做出他认为的绝杀，信誓旦旦的说道：“经过我们爱立信荷兰公司的专业计算，如果微基站数量少于两万个，即使gsm网络建成，telfort公司的网络质量，也只会是四家运营商中最低的。”
早期gsm网络有很多问题，基站切换、信号覆盖的技术不够成熟。如果基站数量少，重叠区域不够大，很容易会造成网络掉线、串号等问题发生。唯一的解决方式，就是加大基站密度，让两个基站之间重叠的信号区域足够大。
加里这一次将军可算是将到了点上，如果泛星公司标书里设置的基站数量小于两万，那恐怕直接就能送他们出局了。即使泛星公司的标书上基站数量也达到了两万个，庞大的物业成本也能让这个工程毫无利润可言——甚至很大可能会造成巨额亏损。
“加里先生有一点说的很对，经过我们泛星公司的计算，认为若想为telfort公司建设一个完整的gsm网络，全荷兰起码要布置两万八千个微基站。”
周硕呵呵笑道：“不过爱立信公司可能不了解我们泛星公司，我们自有专利的两项技术，可以大幅减少微基站的数量。”
“什么技术？”安德鲁好奇的看着周硕，兴致勃勃的问道。
从周硕拿出otn技术开始，安德鲁就觉得泛星公司绝不是尔尔之辈。既然能在光通信领域里比阿尔卡特走的还远，为何在gsm基站技术上，同样有过人之处？中国，还真是一个容易创造奇迹的地方。
“这两项技术分别是直放站和分布式基站技术，也是我们能够将gsm网络建设成本压缩到一亿六千三百万的原因。”
“直放站？分布式基站？”加里莫名其妙，他是爱立信荷兰的cto，随时随地都在了解业界的最前沿技术