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何曼姿怔怔的不敢说话，半晌才问道：“那个女孩”
“不错，那个女孩就是我！”
何曼姿惊呆了，她紧紧的抱住了宁馨。与宁馨比起来，自己这点经历算什么？还值得哭天抢地，寻死觅活的？到现在她才明白，宁馨的脸上为什么总是有一股淡淡的忧愁，这个女孩实在是经历了太多，也失去了太多
“那张照片”
“不错，那张照片就是姐姐一家，不过姐姐已经去世了！”宁馨淡淡的说。
“对不起，宁馨姐，我不知道。”何曼姿充满歉意的说。
“没什么的，”宁馨展颜一笑说道，“也不知道为什么，今天怎么跟你说了这么多，不过我说这些的目的就是想告诉你，不要觉得自己很不幸，也不要觉得别人亏欠了你什么，路是自己走出来的，悔恨懊恼、怨天尤人都是没有用的，活出个样来给别人看看！”
何曼姿坚定的点了点头，说道：“好，我一定要活出个样来！”
第七十章（）
“但愿你真的听明白了！”宁馨笑着说，“你对咱们的工作有思想准备么？”
“什么思想准备？不就是努力工作么？”何曼姿疑惑的问。
宁馨无奈的摇了摇头，笑着说道：“曼姿，你很漂亮，但是你很单纯，这个社会会教会你很多东西，但是你也会失去很多东西，姐姐希望你能把握住自己，好么？”
看着何曼姿懵懂的样子，宁馨不由得再次摇头，都说现在的女孩早熟，可是何曼姿怎么如此迟钝？现在这个社会，女人出来工作，往往要付出更多的努力，还要经受这样那样的诱惑，因为这是一个“潜规则”盛行的年代当然女人如果好好的利用这一点，也可以算是优势。
“妹妹，女人在外面工作，是有一些优势的，但是更多的却是危险，女销售与男客户打交道，机遇和危险是并存的，你明白么？尤其是你这样的漂亮女人，一不小心，就会”宁馨住嘴不说了。
“哦，这个我知道的，我原来当医生的时侯就经常被骚扰，当初辞职也有这个原因，当医药代表也是这样啊？”
宁馨点了点头，说道：“有过之而无不及，很多女孩就为了提成更多，所以就，不过听你这么说我就放心了，你应该还是有经验的。”
“哪有什么经验啊，跑还来不及呢！”何曼姿忸怩的说。
宁馨点了点头说：“其实每个来工作的女孩，我都会或明或暗的跟她们说明这一点，可是，也许这就是所谓的“温水煮青蛙”效应吧，在这个大染缸待得久了，也许是为了钱，也许是因为压力太大，太多的女孩就下水了，唉”
何曼姿点了点头。
“也许是和你有缘，也许是看你长的实在太漂亮，人们看见美好的东西总不忍心看她被毁了，”说到这里，宁馨“嘻”的一笑，何曼姿的脸立刻红了，宁馨接着说道，“我跟你说的特别多，甚至连我的过去都和你说了，希望你不要让姐姐的苦心白费！”
“宁馨姐，你放心，我肯定不会那么做的！”
“恩，我听说蓝白借给你10万块钱，你要知道世上没有免费的午餐，你要小心一点！”
何曼姿点了点头，说道：“不过我看蓝经理还不错啊！”
“不知道，我到现在也看不清楚这个人，不过你应该挺有面子的，他不是对每个员工都是那么好的！”宁馨笑着说。
“我当医生时我们就认识，他当时就说我当医生可惜了，不如跟他去做医药代表，没想到现在真的当医药代表了！”
“恩，还是小心点好！”
宁馨的话音才落，就听到俞航在门外痛苦的喊道：“二位大姐，你们交流的怎么样了，我可快饿瘪了！”
二人不禁相视微笑。
何曼姿踌躇满志的出了门，跨上了自行车。公司是有2000底薪的，但是车费、饭费、电话费什么的都不给报销，也就大致相当于这部分的费用，所以实际上挣得还是提成，推销不出去还是剩不到钱，而为了节省一些开支，何曼姿买了一辆二手自行车，这样既能省些钱还能省些时间。
地点是昨晚上早就查好的，只要是本市比较大的药店，她就不打算放过。
放好自行车，何曼姿深深的吸了口气，拿着宣传单大大方方的进了药店。
服务小姐很热情的迎了上来，微笑着问道：“请问您需要什么？”
何曼姿微微一笑，轻声问道：“请问你们经理在么？”
服务小姐向里面一指，说道：“在里面经理室。”
何曼姿致谢后向里走。
轻轻的敲了敲门，里面传来了一声“请进”，何曼姿轻轻的推门进去。
经理抬起头，颇为诧异的看着何曼姿，问道：“你是要找工作？”
何曼姿赶紧将宣传单递上去，同时说道：“哦，不是，我是xx公司的医药代表，这是我们的新药，不知道你们有兴趣么？”
男子点了点头说：“好吧，放在这里吧，需要的话我们会和你联系的。”
何曼姿愕然，站在那里一时不知道该干什么，因为宣传单上并没有电话，他怎么联系，明显就是托词。
男子再次抬起头，疑惑的问道：“你还有什么事么？”
何曼姿赶紧将名片双手奉上，微笑着说：“这是我的名片，需要的话情给我电话。”
男子点了点头，继续低下头忙着什么。
何曼姿只好无趣的离开。
从药店出来，何曼姿狠狠的将地上的一颗小石子踢出好远，惊的前面的人不停的回头看她，她视而不见的坐在自行车上直喘粗气。如果不是有些思想准备，她几乎要被气死，这是什么态度，这样的人还当什么经理，连最起码的礼貌也不懂。坐在自行车上生了会闷气，她不由得笑了，看来适应这个新角色还要一段时间，毕竟从人人敬仰的医生一下子堕落为低三下四的医药代表，这落差也实在太大。不过没有办法，路还要继续走下去，她暗暗的给自己打了打气，推起自行车向下一家药店进发。
一天的时间，何曼姿大概跑了十家药店，可是几乎家家都是这种爱理不理的态度，好的还问一问价格，差的就直接逐客，更有几个经理色迷迷的在何曼姿身上看来看去，吓得何曼姿赶紧离开，总之这一天的收获基本为零。
拖着一身的疲惫回到家，却发现宁馨和俞航早就回来，她一边换鞋一边有气无力的问道：“俞航，你的情况怎么样？”
俞航“哈哈”一笑说：“任重而道远，医院的负责人我都没见到，来快吃饭，宁馨姐慰劳咱们了。”
何曼姿过来夸张的抱了一下抿嘴微笑的宁馨说：“宁馨姐还是你好，这一天打击死我了，挣口饭吃真是不容易啊！”
“好了，先吃饭吧，吃完再说！”
宁馨并没有开展新品种，只是过去产品的延续，由于路早已铺平，所以只是坐收渔翁之利，可是这两个开发新品种的新人却是苦不堪言。
看着两人无精打采的样子，宁馨笑道：“振作起来，开始阶段都这样！”
“宁馨姐，万事开头难，可是这也太难了吧！”由于总在一起，熟悉了许多，俞航的本性暴露了出来，开始变得油嘴滑舌。
宁馨一边给何曼姿夹菜，一边问道：“今天战绩怎么样啊？”
何曼姿点了点头，大大方方的说：“可以用两个字来形容，完败！”
俞航口里的菜险些没喷出来，好不容易才咽下去，说道：“何姐，自古以来说‘完败’说的如此理直气壮的，我估计你是第一个！”
何曼姿一副避之唯恐不及的样子，说道：“你别喷我身上啊，这可是我新买的，弄脏了你给我洗！”
俞航“哈”的一声不再说话。
第七十一章（）
宁馨挑剔的吃了一口菜问道：“曼姿，你是怎么和人家谈的？”
何曼姿于是把自己的经历和心情绘声绘色的说了一遍，说到最后简直义愤填膺。
宁馨微微一笑，说道：“有一本书叫做‘厚黑学’，我觉得这本书简单的概括了我们的工作性质，那就是厚脸皮和黑心眼，其实为了生存，人有时不得不做一些违心的事。你不要管那些人的态度和怎么看你，你只要记住所有的这一切只不过是手段，我们需要的是药品被推销出的利润，也许这样心里就会舒服许多了。”
何曼姿不以为然的点了点头。
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宁馨笑了笑接着说道：“像你那样的推销是不行的，经理最关心的是什么？利润，所以你必须告诉人家你能给多少的回扣，这才是最重要的，至于什么宣传单，那是老百姓看的，药店只要是赚钱就卖，不会管什么疗效的！”
何曼姿这才意识到，自己根本就没有和人家说什么回扣的事，现在回想起来，甚至有几个经理已经再暗示她，可她居然笨笨的没有想到，别人看她那么不上道，自然也就懒得理她。
“宁馨姐，我们是一条道上的，你还没有给我面授机宜呢？”俞航突然嚷嚷起来。
宁馨白了他一眼，说道：“一个大男人，自己闯荡去，又不会失去什么，我们讨论的是女人的方法！”
俞航撇了撇嘴，继续吃饭。
何曼姿和宁馨相识一笑，继续他们女人的讨论。
早上，何曼姿出了家门，不由得暗暗叫苦，原来悄无声息间，昨晚下了一场大雪，外面到处一片银装素裹的世界，甚至有些刺眼。外面行人很少，只有公交车还在慢慢的行使着。何曼姿抬头看了看天，太阳像是被一层薄纱包裹着，再也没有往日那么耀眼，天上间或还有雪花落下，不知道是依然在下还是从楼顶刮下来的。她拉了拉衣襟，只好向公交车站走去，这样的天气肯定是无法骑自行车了。
昨晚，宁馨的话如醍醐灌顶，让何曼姿茅塞顿开，没有办法，只好把昨天走过的药店再走一遍，因为最重要的也是别人最关心的她却没有说，也不知道这医药代表是怎么当的，不但害的别人着急还害的自己走冤枉路。
有了利益的召唤，那些人的态度果然有了个一百八十度的大转弯，很热情的和她谈起了合作的细节。虽然今天下雪，何曼姿不可能再跑那么多家药店，但是却事半功倍，短短的半天多的时间就拿到了几份订单，虽然货款是月结的，但这已经是一大进步了。
再次从一家药店出来，何曼姿心里的石头总算是落下了，因为她知道自己已经得窥门径了，只要自己努力的干下去，应该是很有前途的。何曼姿长长的呼了口气，呼出的口气立刻在脸前化作迷蒙的雾状，何曼姿突然大笑起来，这是她第一次感到了工作的乐趣。
突然远处传来一阵鞭炮声，何曼姿凝神一看，原来是不远处一家店开业，花篮林立，鞭炮齐鸣。何曼姿不禁暗自摇头，这是谁家的店开业，这个日子可不好，街上并没有太多的行人，当然也不会有太多的人去捧场。反正车站也在那边，她决定过去看看，这究竟是家什么样的店。
到了近前一看，何曼姿不禁笑了，新开张的居然是家药店，而且看起来规模还可以，这真是困了有人给准备枕头，本来以为今天成绩不错，她打算提前收工，可是送到眼前的买卖，总不能不做吧？何曼姿踌躇满志的走了过去。
迎宾小姐远远的迎了过来，微笑着说道：“你好，今天是我们开业的第一天，所有的药品八折！”
何曼姿点了点头，信步走了进去。里面的装修还是不错的，简约明快，显得很宽敞，毕竟药店不同于商场，只要干净整洁就好了。何曼姿靠近柜台，问道：“请问你们老板在么？”售药小姐指了指外面。外面一个西装革履的男人正在指挥着悬挂着什么东西。
何曼姿走到那个男人身边，彬彬有礼的问道：“请问你是老板么？”
那个男人又说了句什么，这才转过头来说：“啊，我是，你有什么事么？”
何曼姿突然愣住了，那个男人也愣住了。何曼姿突然转身就走，那个男人略一迟疑赶紧跟过来，在后面喊道：“唉，何医生，怎么是你，你有什么事么？”
何曼姿一边走一般气鼓鼓的说道：“本来是有事的，可是看到你又没事了！”
那个男人从后面一把拽住何曼姿的袖子，笑嘻嘻的道：“何医生，你这是何必呢？”
何曼姿猛地一甩袖子，喊道：“张晓虎，你太放肆了！”
原来开药店这位仁兄居然就是张晓虎，也就是让何曼姿出尽洋相，整的医院鸡犬不宁的那位阑尾炎患者！
此刻张晓虎满脸的尴尬，陪笑道：“何医生，我一直觉得挺对不起你的，怎么样，有什么事，给我一个将功补过的机会！”
何曼姿纳闷的转过了身，问道：“你觉得对不起我，为什么啊？”
“我那是对事不对人，让你一个美女那么难堪，哪是我的本意啊？”
张晓虎在病房奚落自己的画面再次浮上脑海，那可是自己的第一次手术啊，这样的打击给她的外科生涯造成了致命的影响，甚至严重影响了她以后的心态，而现在却又来说对事不对人，这不嫌太晚了么？
“你少来，我不领情！”何曼姿转身就走。
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这次张晓虎有了防备，一下子挡在她的前面，嬉皮笑脸的说：“你就当帮帮我吧，对了，你来买药么，随便拿！”
何曼姿不禁给气笑了，虽然没做几天医药代表，但是一般药品的价格她还是知道的，要是让这个内行来随便拿，估计能给拿破产。
“算了，我没事，我也不买药，我要走了，我不打扰您发财了。”
张晓虎突然蛮横的笑了，说道：“好不容易见到了，晚上一起吃个饭吧，还有几个别的朋友！”
何曼姿不禁有些生气了，心说这人怎么这么蛮不讲理啊，一伸手掏出包里的宣传单，说道：“我是来宣传药品的，你买么？”
张晓虎一愣，问道：“你不做医生了？”
“是啊，拜你所赐！”
张晓虎一脸的诧异，问道：“你不是说真的吧？”
何曼姿认真的点了点头。
张晓虎摇了摇头说：“我不信，当时根本就没处理你，我问过了，好吧，你推销的药我要了，就当两清了好吧？”
“你要多少？”何曼姿歪着脑袋问道。
“你说多少就是多少！”张晓虎拍着胸脯说道。
“好，先给你两件，付现款！”何曼姿故意难为他道。
“好！”张晓虎一副大义凛然的模样，接着说道，“走吧，到店里谈吧！”
何曼姿没辙了，只好转身回走。
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第七十二章（）
到了里面，张晓虎恭恭敬敬的给何曼姿泡上一壶茶，递上来说：“说好了，既往不咎，我