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像是专利期内的抗生素，专利期内的降压药，专利期内的干扰素，专利期内的降血糖药，专利期内的疫苗，专利期内的降脂药，还有许多手术用药，都是如此。
无论是救命药还是续命药，当它在市场上缺少竞争对手的时候，就是医院和患者必备的药品了。也就是这样的重磅炸弹，才能为医药公司炸出一片坦途来。
当然，重磅炸弹不是天然爆炸的，尤其是在开始引爆的阶段，得被患者认，或者被医生认，或者被药房医院认。
此时此刻，坐满了华锐会议室的，就期待被认可的人们。
华锐目前的ceo李章镇，捷利康的代表林伟强，自由的胖子弗兰奇等人，都带着手下，满面严肃。就连绿石角公司的雷蒙德，亦是电话连线会议室，花着每分钟几十块的越洋电话费而壕不可惜。
“如何？结果出来了吗？”雷蒙德的声音从摆放在桌子中央的电话中传出来，像是个年老色衰的男性精灵似的。
“还没有，再等等吧。”杨锐道：“我们现在统计这些数字比较慢，你可以过几个小时再拨电话进来，看看到时候的反馈。”
“谁知道几个小时候，还能不能打进来电话。”雷蒙德才不在乎几千块的电话费呢，笑着道：“我就继续等吧，也难得有这样一个机会。”
他的笑声里，掩饰不住的心虚。
绿石角公司在杨锐的要求下，此次是全球布局的，花的钱可谓是金山银海。
他们以前在许多国家的销售渠道都是空白的，如今想要在所在国找到合作伙伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手钞票，一手西地那非的，才算是攻破了许多国家的门槛。
可以说，绿石角公司在西地那非的赌局上，是把公司都压上去了，如果失败，不等华锐被中国的银行逼债，绿石角铁定被欧美的银行团吸干抹净了。
为了西地那非仅仅五年的独家销售权，以及不到10年的优先销售权，雷蒙德也是拼了。
实在是绿石角太需要一款拳头产品了。
如果西地那非卖的足够好，他们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房。
而卖的好前提，至少在目前来看，雷蒙德是希望中国市场，可以为他振奋精神。
也是因为牵连重大，等待许久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一个地区的销售数字，让我们对情况有个直观的了解。”
“就算拿到数字了，也不能改变什么吧，还不如再等等呢。”李章镇的英语也很溜，不愿意瞎忙活。
“就算拿到沪上一地的数据也好吧，他们的数据比较好统计吧？”雷蒙德对此还是有些研究的。
李章镇失笑，道：“你以为我们的药真的能发售到全国去吗？主力就在沿海城市和华北地区，中部也就是沿着长江做了几个点，剩下的省会城市都只是铺货而已。”
“咦，你们准备了这么久？竟然还不能全国铺货？你们……你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗？”雷蒙德气急败坏，道：“还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢。”
“什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了？”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿，淡定的道：“你不要吓我了。中国的国情你不懂。我们的药的售价高达9。9元一粒，是城市中产阶级月薪的5到10，是农村居民月收入的30以上，根据我们的预测，它在沿海较发达地区以外的销路，都不会太好。我们的产能本来就不是特别高，单纯的铺货到这些地方，只会造成积压，如果引起当地医疗系统的逆反心理的话，那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。”
事实上，情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的，以华锐的能力，他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去，但在二线以下的城市，他们还是得规规矩矩的送药品到药站去，再由药站的大老爷们送药下去，可以想象，以药站的效率，一个月能铺货到地级城市都不错了。
要是有点小矛盾没能解决，比如得罪了药站，或者给的钱不到位的话，人家愣是把你的药放过期也是有的。
西地那非虽然是必需品，可却不是生死攸关的必需品，在销售过程中，遇到阻碍也是不可避免的。
华锐的销售公司锻炼了两年有余，大输液产品卖遍全国，但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了，许多原有的渠道此时都不能用，新开拓渠道也不能空着手去闯……
通过药站和各地的医疗系统铺货销售，已经是私营医药公司在国内最好的安排了。
就是国企医药公司，此时也只能这样做。
雷蒙德的绿石角在全球销售，遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是。
他原本就是太着急了，听着李章镇解释了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：“我不该干涉你们的销售方式的，不过，中国的人口如此多，放弃小城镇的市场，会不会太可惜了。”
“中国的很多药品销售，都是辐射状的，在大城市里销售的好，就有可能辐射到小城市去。当然，我们的销售人员也是在努力的，一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标，非常难得。但是，中国的药品不能打广告，我们只能期待口碑营销了，这个会慢热一点。”
“所以我找你们要预估数据，你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路，再通过电话上的话筒飘出来，像是屁一样缥缈，让人难以寻觅到跟脚。
李章镇沉闷的“恩”了一声，免不了再解释一句：“中国的医疗正在改革，我们也是一家新公司，没有太多积累的数据可供参考。”
事实是，他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。
销售数据最终是要人来一粒一粒点数的，预估更是完全做不到。
雷蒙德长叹一声：“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。”
“我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。
雷蒙德道：“我们最关心的就是沪上，只要沪上的日销量超过1万粒，我们的谈判就会顺利的多。”
1万粒的要求，对药品来说，并不简单。
如今的沪上，也不过就是几百万人居住的城市，不算女性，再将太老太小的男性掐头去尾的话，销售1万粒的话，购买比例已经相当高了。
虽然不可能每天都达到这样的销售水平，但是，药品毕竟不是电影，它是不会短期下映的。相反，它会随着口碑而拓宽销路，用户还有增加消费量的可能……
会议室里再次安静下来。
新药卖的怎么样，仅凭猜想，只会让人更加的焦虑。
刺啦。
杨锐推开椅子，站了起来，再在众人的目光中笑笑，道：“我呼吸点新鲜空气。”
杨锐同志，也是免不了紧张的。
西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中国出售，会否水土不服？杨锐却是说不上。
这时候，杨锐甚至有些微的后悔，也许应该重复辉瑞的路线，先在北美开卖？
但是，华锐毕竟是一家中国企业，他们对北美的控制能力趋近于无，首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了。
杨锐心里纠结着，刚拧开推拉门，一个娇小的人影就撞了进来。
“啊，对不起。”小女生羞的满脸红晕，捂着胸口抬头，见是杨锐，脸颊更是红透了。
“李雅在公司销售部工作，是我让她有情况就来汇报。”李章镇担心杨锐不高兴，连忙起身解释，又问李雅：“什么事？”
李雅低下头，道：“有申请补货的单子来了。”
“咦，是沪上吗？”李章镇兴奋的推开椅子，声音刺耳。
其他人亦是纷纷站了起来，会议室里一片兵荒马乱。
“是……延安……”李雅声音低低的。
众人登时瞪大了眼睛。
李章镇的声音更大：“那边的渠道还没搭起来呢。”
“不愧是革命老区！”
“陕北的汉子很厉害嘛……”
“你怎么知道？”
“我有兄弟在那里。”
会议室里的叫嚷声，像是在演唱会现场。
唯有桌上年老色衰的精灵声音越来越小：
“什么情况？”
“是好事吗？”
“hi，有人吗？”
“你们的声音好吵啊，线路断了吗？”
第1506章 盘库（）
补货单意味着销售良好，最起码，证明当地的销售公司信心十足的。
尽管嘉安是一座地级市，常住人口也不能与沪上相提并论，但是，考虑到拿工资和退休金的人数不少，消费能力还是很值得期待的。
李章镇绕过人群，抢着问道：“李雅，他们要补多少西地那非？”
华锐的新药延续了它的英文名，主要是考虑到大家对外国名的信任。
虽然在外国公司看来，本土化最重要的一点是起个接地气的本土名，但是，中国却是最清楚，名字难记不怕，还是洋名的东西更好卖，利润更高。
同一款产品，值钱的时候叫盘尼西林，不值钱的时候叫青霉素。
10块钱一粒的奢侈药，它也接不到地气。
所以，西地那非暂时还叫西地那非，反正有各大媒体的免费宣传，念叨的多了，自然就会记住了。
“李雅，问你话呢，他们要补多少箱？”李章镇又问了一句。
“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说，会议室里的都是大佬，而大佬们的情绪，好像都有些怪呀。
华锐公司生产的西地那非的规格，是单独一片装，三片为一盒，十盒为一条，十条为一箱的。也就是一箱300粒，总值2970元。
按照发货价2500一箱来计算，100箱的西地那非是25万元的销售额，能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。
在以药养医的政策之前，这是很常见的比例。全国4000多家药厂，之所以能迅速的膨胀到6000家，也是丰厚的利润所致。
前提是药要卖的好。
李章镇只需要几秒钟的时间，就能算出25万这个数字。
但是，他在乎的并不是二十几万元的销售额。
他在乎的是销量！
销量是大工业时代，一切工厂维系生存的保障。
100箱西地那非，内含3万粒。
李章镇的眼睛都要发蓝了，先问：“之前给他们的货量是多少？他们卖完了吗？”
李雅身为销售部的成员，相关数据张口就来：“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道，但二级药站的货已经被拿空了。”
地级市的药品分发机构，通常就是二级或三级药站了。
按道理说，给这样的药站分配10200粒药，是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了，换算成大输液产品的话，得拉好几个火车皮了。
想到此处，李章镇追问道：“他们有向一级站要货吗？怎么直接就找到我们了？”
按道理说，医药公司是要向一级药站发货，再由一级站配送给二级站，二级站配送给三级站的。但在实际操作中，全国总共就十几个一级站，根本不能按时完成往来的调配任务，所以，药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院，也会直接向医药公司要货。
而对二级站来说，向一级站要货，向医药公司要货，甚至从其他二级站要货，都是可以的。
华锐的生产工厂在河东，配货到嘉安，肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便，李章镇熟悉销售地图，才有此一问。
李雅却被问住了，小声道：“我没有问。”
“现在去了解。”李章镇停顿了一下，又摇摇头：“算了，我直接打电话，你去让人拨通当地药站。”
李雅连忙跑了出去。
李章镇转身到会议桌前，听着里面雷蒙德各种声调的“”，笑着道：“我们这边有新情况，您稍等下啊。”
说完，他就把免提关掉了，将雷蒙德年老色衰的精灵声，留在了话筒中，显的更加虚弱。
没多久，李雅飞快的跑了回来，喊道：“二线接通。”
李章镇立即按了二线，打开免提，道：“你好，我是华锐公司的李章镇，你们那边的情况怎么样？西地那非卖完了吗？”
“咦……啊，那个……你是华锐公司的总经理哦，你好你好。”电话另一头的药站干部很有套近乎的意思，他们对华锐的医药代表固然是不假颜色的，对华锐的总经理又是另一种态度了。
李章镇呵呵的笑两声，打了个招呼，又马上问：“你们的西地那非卖完了吗？”
“是，全提空了。”药站的干部得意的道：“我们的分发能力，同等级里面拔尖的。”
“你们怎么不向一级药站要货？”李章镇再问出这个问题的时候，手心里都捏着汗。
“你是说长安吗？他们不愿意给货啊，说是马上就要空仓了。”
李章镇只觉得额头一炸，眉毛都舒展开了，重复道：“一级站的货也快清了？”
“差不多吧。”药站的干部呵呵的笑两声，道：“具体我不太清楚啊，他们说配不到我们了，我们想着，与其等他们调货，不如直接找你们要。正好，咱们电话通着，我再加100箱好了，要货的单位多，你们得尽快送啊。”
“没问题，我们马上组织发货。”李章镇挂断电话，强忍着欢呼的心态，问道：“李雅，你们给长安的铺货量是多少？”
“他们是西北大站，辐射陕甘宁的，我们给的铺货量是1000箱，预计销售一个月。”李雅还不是很明白首日销量这个概念，国内的药厂，包括华锐以前都没有这样的经验。
李章镇鼻孔发出“哼”的一声。
那是憋的太狠了，忍不住了。
杨锐都不由自主的走了过来，嘴角忍不住向上浮。
一箱300粒，1000箱就是30万粒，共计297万元的销售额。这要是能在一个月卖完都算是好销量了。以其他药品的销售比例来说，西安的一级站年销售额3000万，全国销量破10亿是极有可能的。
在90年，中国几乎没有几款药品能有这样的销售额。
当然，那些常用药的售价都很低没错，但就影响力来说，独家销售的西地那非确实是不一样的。
所以，向西北的一级站铺货1000箱，预计销售一个月，已经属于是高估了，也是因为当地的运输条件有限，才特意增加的货量。
这要是一天卖完了，即使明知道不可能天天如此，杨锐还是感到极大的振奋。
“伟哥”没有水土不服，而是照样的受到欢迎，这是杨锐最高兴的事。
这意味着他的实验室，将有源源不断的资金涌入，加入人体基因组计划，似乎也不是什么难事了。而他攒下的几百套四合院，后买的几十栋楼，还有几院子的古董、字画、茶叶、红木、邮票等等，也就不用卖了。
前途是如此的光明，未来……还是不可掉以轻心。
“章镇，是不是可以让一级站盘库补货了？”杨锐提出一个正常的医药公司不会提的建议。
对后世的销售商和供应商来说，盘库是再自然不过的事了，你都不知道你库房里还有多少剩余的货，不知道账面上有多少钱，供应链岂不是要乱套？
但在90年，一级药站二级药站才�