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小菊愣了一下，道：“明哲，那些是大院子，得好几千块呢。”
所谓的大院子就是类似北@京的四合院，开门见到的就是三间正房，西厢再两间大房子，东边是两间小耳房，充作厨房、储物间之类的。
小院子就不是标准的四合院了，孙明哲他们现在住的就是这种，正面开门只有两间小房子，再东边或者西边还有一间更小的耳房，除此以外，剩下的院墙翻过去就是别人家的房子了，两口子吵架，隔壁都能听得清清楚楚，院子也小的厉害，基本没有再搭房子的空间了，事实上，两间小房之外的更小的耳房，通常就是占了院子的地方，私搭出来的。
如果按照平米数算的话，最小的小院子总共只有35平米的样子，一间房子10平米左右，耳房有个五六平米，再加一个摆不下什么东西的10平米左右的“院子”。这样的小院子是连厨房都没有的，巷子前后各有一个公共的大厨房，放着一圈的炉灶，给大家使用。
相比之下，大院子光是三间正房，就有40平米往上了，另外两边的面积加起来，总得有个七八十平米的样子，中间的院子面积也大，若是私搭乱建的话，还能腾出三四十平米的空间。
就并州这样的地级城市里，能住小院子的就已经是中产阶级往上了，像是孙明哲就费了不少心思，才换到现在的房子。
大院子就不是一般人能住到的了，要么是解放前留下，后来发还的，要么就是当年分给高级领导的，再者，就是现在有钱有势最起码有人口的家庭。
这样的大院子，有些大单位名下有些，街道名下就很少了，最多的反而在私人手里，但总数都不会多，有卖的也非常昂贵。
孙明哲点点头，道：“我想着买一套，军军也大了，现在的院子实在是住不开了。”
丈母娘和大舅哥夫妇顿时露出怪异的表情，初时，他们以为孙明哲是真的想借钱，但转念一想，他们手里的钱还不够买表呢。
“有想法是好事，也不用着急，你们再攒几年前，到时候再买也来得及。”丈母娘感受着手上坤表的冰凉，又帮孙明哲说了一句话。
孙明哲笑笑，道：“已经攒够了。”
说着，孙明哲将怀里抱着的公文包打开，手伸进去，掏出两叠钱，放在桌上。
全新的十元大团结，蓝汪汪的很好看，数量更是令人惊讶。
两千元都能买四块坤表了。
“你从哪里来的……”
不等丈母娘的问话出来，孙明哲又掏出了两千元，一模一样的动作，有些笨拙，却一点都不会让人觉得笨。
“你这是……”
孙明哲又掏出了两叠大团结，接着又是两叠。
全家人看的是目瞪口呆。
就看孙明哲将鼓鼓囊囊的公文包给掏空，又将钞票缓缓的叠成了长城。
“小菊，去关门。”丈母娘警醒过来，推了女儿一把。
如今的人家白天都是不锁门的，邻居想来串门就来，这是仅次于看电视的娱乐活动，但是，房内的场景，显然不适合邻居们看到。
小菊匆忙去关了门，再回到房间，忍不住问道：“明哲，你干什么了？”
“奖金。”孙明哲说。
“什么？”
“本月的工资，奖金，还有进阶奖，另外再加上我设计了一条新的营销模式得到认可，给的特别奖，都在这里了。”孙明哲指了指桌面，颇有些自信。
他是希望将这份自信，传导出来的。
至于房间里的其他人，就是纯粹的震惊了。
“你一个月，拿这么多钱？”大舅哥的嘴都要哆嗦起来了。
孙明哲说了一个“是”字，问：“够不够买个大院子的？”
“太够了，万元户要是都住不上大院子，谁能住的上。”丈母娘的声音提高了一点，又赶紧降了下来，只是还是那么尖。
紧接着，丈母娘又吩咐儿媳妇，道：“这件事谁都不许说，知道不？”
“知道。”儿媳妇眼睛瞪的老远，要说孙明哲一个月拿个几百块的，他们还不一定羡慕，毕竟是私人公司，谁知道能拿几个月的钱。
然而，面前的上万元就不是一个概念了。
儿媳妇有些羡慕的看看小菊，道：“要我就不买院子了，存到银行里，一年就是一千多的利息。”
现在的银行利息，是能拿到10％以上的。
孙明哲摇摇头，道：“下个月再说存钱的事，这个月先买个大院子，再买一套家具，弄清爽些……”
他一边说，小菊就一边点头，满面都是笑容。
丈母娘等人则是纠结于孙明哲说的下个月，下个月，应该是没有这么多了吧，但是能有多少？
……
第1177章 撸起袖子来（）
♂
“张家的，买菜去？”
“女婿回家了，我割点肉。”孙明哲的丈母娘一边说，一边举起手来，撸一撸袖子。
初春的天气，乍暖还寒，撸起袖子来，自然是冷的，但是，冷怕什么呢。
在阳光中反光的坤表，才是重点啊！
“张家的，你买了块表？”一个巷子里出来买菜的老大娘，声音登时高了八度。
大家一个巷子里住，天天一起炒菜做饭，天天一起省钱攒钱的，结果你个老太婆竟然花大价钱买了坤表？
大家以后还能好好的住在巷子里了吗？
老大娘心中的酸甜苦辣，顿时突破了天机。
撸开了袖子的张老太，露出万分舒爽的表情，却是低声笑着，道：“女婿送的。”
“哪个女儿的女婿？”
“我就一个女儿，还哪个女儿？”
“张菊家的？他不是辞职了吗？”老大娘一惊一乍的。
“恩，新公司更好，效益好的不行。”张老太的手抻的有点累了，就换过来提着菜篮子，半弯曲的状态，还是能露出手腕来。
一切一切的重点，都在于露出手腕啊。
张老太的手轻轻的拂过表面，凉冰冰的感觉，沁人心扉。
“小两口子过日子，还是得省点钱才行呀，动不动就把钱拿出来买了东西，那怎么行，你也不劝劝他们，就让他们这么乱花钱呀。”老大娘一边羡慕的看着张老太的手腕，一边说着劝服的好话。
张老太呵呵一笑，说：“儿孙自有儿孙福，人家的一点孝心，我不能挡着吧，再说了，他们单位发钱发的爽快，一块表不算什么。”
“不算什么？”老大娘的声量又提了起来。
张老太点点头，道：“我女儿还捉摸着看个大院子呢，他们想买解放路那边的，我说新民路的也不错，就说先看着，哪边的房子大了买哪边的吧。”
老大娘被她吓的说不出话来。
“买”房子这个概念，在80年代是与老百姓没关系的。要说商品房，现在也是有的，国内最早开展商品房交易的温@州，83年的时候，一平米商品房就要68元，比普通人一个月的工资还要多！
一套房子买下来，那就是两三千元，虽然说是楼房，可也太贵了。
并州不管是经济水平，还是开放程度，都不能和温@州这样的城市比，买房子说的就是大院子小院子，即使如此，也没有一个便宜的。
那些青砖瓦房的大院子，按房间面积算，有的也快赶上温州的价了——附赠的前院后院的，就没有人在乎了，即使院子面子比房间面积还大，现在仍然被看做是不值钱的，至多就是有些附加价值而已。
老大娘愣愣的跟着张老太走了一路，到了菜市场，才有些缓过劲来，想说什么，耳中就听到了一连串的惊叹。
“那个，张家的，哪里弄了一块表？”这是卖菜的售货员在叫。
“坤表吧？张姨，您啥时候还有块坤表的？”这是粮油站的女孩子，和张家有点亲戚关系，就抱着张老太的胳膊看了起来。
“您是有海外的亲戚回来了？我给你割块肥肉。”肉铺的屠夫是菜市场里最牛气的人，虽然大家都是吃公家饭的，可人家的权力却大，有能耐给你割肥割瘦，一手掌握着你家的幸福指数。
张老太一一笑着回答，答案亦是大同小异，却是听的每个人都是各种惊讶。
当然，也有的菜铺的售货员注意力涣散，不能第一时间注意到张老太的新家当。
走进这样的菜铺，张老太就用手不停的翻看堆起来的菜，明晃晃的手表，毫无疑问的就露了出来。
那些原本想要呵斥的售货员，看到这样一块稀罕的坤表，也会立即惊讶的换了词：“您的表啥牌子的？怪好看的。”
“瑞士梅花表。”张老太露出淡散的笑容，威风八面。
“瑞士的呀？”售货员平时用来骂顾客的嗓子，早就练的又尖又亮了。
“对，瑞士的，进口的小坤表，走的可准了，里面嵌的都是红宝石。”
“瑞士进口的得多贵啊！”
“总得几百块吧，我不清楚，我女婿给买的，说是蛮贵的，嘿，426一块呢。”
……
等从卖菜的小巷子里走出来，跟着张老太一路的老大娘方才惊觉，自己买的肉和菜，竟然都没有张老太的好。
“势利小人。”老大娘不禁骂了出来。
张老太走在她的前面，听到没听清楚，笑问：“怎么了？”
她的左手放在头上，装模作样的梳理着头发，虽然头发早就被梳理的油顺极了，她还是抬起手肘，尽情的晃动明晃晃的手表。
老大娘被手表闪的两眼发晕，赶紧走了两步，叹口气道：“我是说，你找了个好女婿。”
“是呀，还是我女儿眼光好。我家女婿说了，这个叫厚积薄发，他在制药业做了20年了，这才找到机遇。人家香港人的公司，有钱的很，发奖金，嘿嘿……我给你说，现在改革开放了，和以前不一样了，你看我女儿女婿，说买一套大院子，转头就去看了，咱们以前分房子，谁能分一套大院子？厂长都不行……”
张老太说起女婿来，滔滔不绝。
类似的话听的多了，张大娘不免有些不耐烦的问：“说了你女婿，你儿子最近怎么样了？”
“哦，好着呢。”张老太撇撇嘴，再与旁边路过的老街坊打个招呼，笑道：“我给你说，我女婿啊，说等买了大院子以后，就买电冰箱和洗衣机，一起吗……”
***
张老太的女婿孙明哲先生，此时却是坐在前往京城的火车上，面前放着笔记本，凝神苦思。
笔记本上，从上至下，依次是“董事会”，“总经理甘虎”，“销售部长戴飞明”和“人事部长万泉”等人的名字，旁边还有“河东省科委主任关志勇”，“香港律师岳庭”是单独排列的。
孙明哲将自己的名字写的小小的，列在页脚的位置。
这是他习惯做的人际关系表。华锐制药厂虽然新建，内部的人事关系也相对清晰，孙明哲却不敢掉以轻心。
这一次，北河省的销售额在全省排名第五，孙明哲才有机会前往京城做短期培训，他就想借此机会，站一个相对正确的队伍。
在孙明哲看来，华锐的人事关系，首先是香港管理人员和大陆管理人员的两条线。
要说香港方面是资方，本来是力量最大的，像是总经理甘虎，就掌握着华锐最大的权力，但是，孙明哲本人毕竟是大陆人，站队到香港方面，就有些不合时宜了。
而在这两条粗线之外，少不了还有其他的队伍，比如说，河东省人和非河东省人，在华锐内部，就是两大派系。曾经送他上任的人事部长万泉是非河东省人，而更多的中高层管理人员，却是清一色的河东省人。
这两大派系，目前看来仍是紧密合作的关系，但谁知道呢。
孙明哲身为一省的销售经理，总得未雨绸缪。
孙明哲在万泉的名字上，画了一个粗黑的框子，不是为了祭奠，而是从属性上来说，他应该归于非河东省人。
不过，人事部长是行政职位，不是技术职位，这让孙明哲又有些犹豫，到时候，万一分派系的方式是行政和技术，或者是有没有制药厂背景这样的分法，那他就变成叛徒了。
孙明哲挠挠头，突然想到曾经招揽自己的杨锐。
杨锐是华锐制药厂的顾问，又是河东省人，又有极强的学术背景，双方又有交集，他的父亲还是华锐所在的西乡开发区的管委会书记，要说还真是个不错的投靠对象。
不过，杨锐的年龄是硬伤，顾问而非实职的身份，更是让他发挥不出多少影响力，学术背景再强，家庭背景再硬，也没有用。
孙明哲摇摇头，将杨锐的名字填在了河东省科委主任关志勇的右下方，画了一个框，又打了一个叉。
第1178章 玩我啊（）
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华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。
与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。
但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。
所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。
总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。
至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。
没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。
而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。
华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。
但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。
毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。
再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于发现药品的超适应症。
药品都是有超适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体****，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就超过了它的标准适应症。
医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有超适应症，没有超适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。
若是能够发现超适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的超适应症都是在实验室里发现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。
而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。
这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务