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“先不谈价格，您想要多少头牛犊？”姜志军说出这句话的时候，心里稍微波动了一下，中牧是他们最理想的客户，这个单子，基本就决定了他们今年的利润。
梅局长同样心中捉摸不定，过了一会儿，道：“先做一万头，看看结果再说。”
姜志军的小心脏砰砰砰的狂跳起来。
如果是一万头牛犊的话，哪怕他们一头只赚1oo块，也将有1oo万的收益了。
“我知道了，您等我的好消息。稍后给您报价。”姜志军按捺着心情，而今的问题关键，就看杨锐能够提供多少胚胎了。
……
第1084章 上下其手（）
♂，
姜志军、文泽林和丁十一聚到一起，再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情，然后开始制定谈判计划。
说是谈判计划，实际上，就是设定一个底线罢了。
“从国外购入的胚胎，一个不到300美元，按照现在的黑市价，大概相当于2500吧。杨锐当初说过，给我们的价格，肯定低于市场价的一半，这样算，1250块？”丁十一最近都在军队里，并没有和杨锐等人接触，因此说的颇为轻松。
姜志军就没有如此的好心情了，他皱皱眉头，道：“这个价格，我怕杨锐会甩开自己做啊。”
“他敢？”丁十一的脾气立即出来了。
姜志军苦笑两声：“他有什么不敢的？”
丁十一旋即想到了野猪同志，也醒悟过来，是呀，杨锐有什么不敢的。
于是，三个人再次表达了没有将杨锐拉进公司的后悔之情。
他们当初是一点都不觉得有问题的，杨锐放弃进入他们的生物技术服务公司，等于让他们三个人外加焦场长多分了钱，几个人除了在心里说杨锐傻，实际上是兴高采烈的。
反正，只要杨锐给他们提供技术，他们分账就行了。
四人当时也不怕杨锐胡乱开价，他们甚至想的不是国外胚胎的一半的价格，而是三分之一或者四分之一，五分之一感觉也不是不可能的，只要让遗传工程实验室有一点利润就行了，没有其实也没关系，反正都是国家的实验室……
换言之，他们曾经认为自己是拥有定价权的。
事实上也没错，对于一间区级实验室来说，姜志军、文泽林、丁十一和焦场长的组合，拥有定价权也没什么奇怪的。
直到……吕寿同志做了表率。
不管是身在中牧的焦场长，年轻的文泽林，狡猾的姜志军，还是似粗实奸的丁十一，都不想像吕寿同志那样，到秦城监狱里去横冲直撞。
他们甚至比吕寿同志还要虚弱，另一方面，区级实验室再小，也是国家单位。
从国家单位里撸钱，在有能虐野猪的野兽的看守下，怎么想都不太靠谱。
于是，定价权就重新变成了一种商业行为。
丁十一和文泽林互相看看，还是由丁十一开口，道：“老姜，你是生意人，你有啥办法？”
“我的办法啊，估计你不喜欢。”姜志军回想着前两天的所见所闻，慢吞吞的说话。
丁十一果然皱眉，问：“你都不说，就知道我不喜欢？”
“说，怎么不说。”姜志军笑了两声。
丁十一和文泽林等着，就看姜志军将茶杯里的茶水倒了个干干净净，又重新泡了一杯茶，远远的放在窗台上。
“你倒是说啊。”丁十一急了。
“我是要说的，我是怕你乱来，碰碎了我的茶杯。”姜志军回答。
丁十一没好气的道：“谁爱碰你的宝贝茶杯。”
“我的意见……”姜志军稍微拖长了一点声音，道：“我的意思是让杨锐决定价格，咱们依着杨锐的价格，再去和中牧去谈就行了。”
“什么意思？”
“意思就是，杨锐想要多少，只要比国外的胚胎的价格低，咱们都答应。”
啪！
丁十一一巴掌打在了桌子上，把文泽林的杯子都给震倒了。
文泽林慌里慌张的去救自己的茶杯，就听丁十一气道：“凭什么？谈判还没谈呢，你就杀自己人威风，我看你是要签马关条约！”
“马关条约有赔款，咱们的没赔款。”姜志军端着自己的杯子，优哉游哉的。
“没赔款你就满意了？”
“有钱赚我就满意了。”姜志军唏嘘了一声，道：“无非又是和一家国企谈生意罢了，没什么难的。”
他这么一说，丁十一倒是慢慢的冷静下来，仔细一想，也觉得蛮有道理的。
遗传工程实验室是纯粹的公立机构，不管是赚了钱，还是亏了钱，没有一分钱能落到杨锐手里，这与那些大型或者中型或者小型的国有单位是没什么区别的。
同样的，遗传工程实验室和其他国有单位一样，基本都是一把手的一言堂，生意怎么做，做赢了做亏了，也都是一把手一力承担——就目前的环境来说，因为上级对国企毫无盈利或者亏损的要求，所以，需要一把手承担的重量是轻如鸿毛的。
这使得姜志军他们，养成了许多特别的做生意的方法。
与国企做生意，首重权力，其次则是关系。
权力没有用了，就应该动用关系了。
丁十一点点头，道：“海淀区遗传工程实验室，既然不是杨锐的，想必他也不会狮子大开口……”
“那不一定。”姜志军知道丁十一想说什么，迅速的打断了他的话，道：“杨锐没必要给咱们谦让，我看他的意思，应该是想给遗传工程实验室，添加些设备和人员，他还想要1000亩地，中牧总不可能免费给他。另外，有了地，他肯定要买实验用的牛，总之，便宜不了。”
丁十一蹙眉几秒钟后，有些烦闷的道：“最讨厌的就是这些年轻人，嘴上说着搞事业，一个比一个能造钱……”
“没有年轻人做事业，也轮不到我们上下其手嘛。”姜志军笑了两声。
文泽林小声道：“姜哥，上下其手，不是个好词吧。”
“咳咳……你这小子，找茬啊。”姜志军作势给了文泽林一巴掌，自己笑了起来。
丁十一没理会两人的玩闹，继续严肃脸，道：“志军，你说上下其手，有什么主意？”
“这就要从中牧着手了。向下，就是要压中牧的价，杨锐要用它们的牛的材料，中牧的价格压的越低，杨锐这边的成本就越低，算是咱们给他做的人情。向上的话，咱们得向中牧多要价。杨锐说，国外一个胚胎的价格就是300美元，咱们加上移植的技术服务，不说要到300美元，稍微低一点，应该就可以了吧。”姜志军一边说，一边比划，听的文泽林直瞪眼。
姜志军说完了话，很是不喜欢的道：“小文，有话说话，你什么表情？”
“不是，姜哥，我是看您这么狠，想学一下。”文泽林学着姜志军的表情，三个人很快笑了起来。
笑够了，丁十一颔首道：“你没叫老焦，是为了‘上下其手’？”
丁十一的手搓来搓去的，重新诠释了上下其手。
姜志军耸耸肩，道：“先不用他出面，如果中牧总公司愿意谈个好价格，我们就和中牧总公司谈，如果中牧总公司不愿意，咱们再让老焦以北@京分公司的名义出面。”
丁十一和文泽林微微点头。
“这样的话，我先去和中牧谈一个价格。”姜志军说着笑了起来，道：“实际上，不管怎么算都是有的赚的，中牧的老梅开口就要一万头牛，数量放在那里，多少都够了。”
丁十一有些担心的道：“中牧现在总共就两三千头西门塔尔牛吧，他们能弄出一万头牛犊吗？”
“何止。”姜志军哼哼两声，道：“杨锐现在搞的超数排卵，平均每头牛能得10。5个卵子，中牧现在有差不多2800头的西门塔尔母牛，算下来就是3万个卵子，再做人工授精以后，要是能有70％的受精率，这就是21000个胚胎了，他们还要再做一次胚胎分割，就算胚胎移植只有一半一半的成功率，最后还能有两万头小牛犊。”
“两万头……中牧要一半，我们还能剩一半卖给其他家？”文泽林眼睛亮的像是会反光似的。
“何止。”姜志军又说了一次，再道：“我听说，仅止听说啊，日本的技术，一年能采卵三次，每次间隔60天就行了。”
丁十一呼啦的一下站了起来，直接打翻了文泽林的茶杯，他的脸上则洋溢着清场后的笑容，道：“这么说，咱们每年能有6万头的生意可以做？”
他也算清楚了，哪怕是一头100块的收入，这里也是600万了，更别说利润还有提高的空间。
文泽林苦着脸，将自己的茶杯推到一边，丧气的道：“那得人家杨锐，愿意咱们做这6万头的生意。”
这句话，却是一下子将丁十一和姜志军拽回了人间。
相比他们对杨锐的需要，杨锐完全可以另起炉灶，再找一个或者多个公司合作。
事实上，现在根本就没有炉灶可言，他们的技术服务公司用来提供服务的兽医等相关人员，还指望着杨锐来提供呢。
“老姜，看你的了。”丁十一两只手放在姜志军肩膀上，殷殷嘱托的表情，是无数次送战士去养猪场的时候，练成的。
……
第一千零六十四章 优势（）
在拉关系方面，姜志军自问是有天赋的。
这一点，甚至得到了姜家老爷子的承认。姜志军的得意之作，是在某位老爷子回乡祭奠的时候，站在街口，烧了满满一大车的黄表纸——在物资紧张的年代，哪怕是黄表纸，也是定量供应的，许多地方甚至不予生产了，当然，对于上位者来说，弄一车黄表纸倒是不算什么，却是怕影响不好。
因此，姜志军烧的那一车纸，正好填补了某公的遗憾，最起码，是填补了某公的夫人子女，以及乡下亲戚的遗憾。
最重要的是，姜志军并不是送了黄表纸出来，而是选了良辰吉日，请八字相合之人，站在风水之地，直接将之烧了个一干二净。
这个礼送的，自然也是干干净净，在姜志军没资格接触人家的情况下，给姜家多人，烧出了一条青云之路。
姜志军的家庭地位，也基本是建立在拉关系的天赋上的。
对于杨锐，姜志军亦是很早以前就有过研究，并做了相应的准备。
结束了三人碰面之后，姜志军立即自信满满的前去拜访杨锐。
海淀区遗传工程实验室，自然是人声鼎沸，车水马龙。
这里面，或许有两分的热闹，是为了遗传工程实验室表现出来的学术能力，但更多的，还是因为上万头牛的生意。
的确，在许多人的认识里，80年代并不是一个成熟的商品社会，但是，那仅仅是民间。
在企业的层面，特别是国企的层面，中国的商业状况是日渐成熟的，所谓天下熙熙皆为利来，国企也总是需要做点事情，来维持经营活动的。
国企和国企的领导，通常是不在乎小的盈利和一般性的亏损，但是，维持经营活动是任何一名国企领导孜孜不倦的工作。对他们来说，经营本身，是比经营的目的有着更持久的价值的。
因为国企领导的存在意义在于经营，而非盈利或保值。
这听起来有些不好理解，实际上却是自然不过的事情。就好像一家生产卫生纸的企业，虽然满足人民群众对于拉@屎的舒爽要求是卫生纸企业的目标，获取利润也是卫生纸企业的目标，但就国企来说，卫生纸企业的领导是毫不关心这两个目标的。
人民群众在拉屎的时候快乐不快乐，企业能不能盈利，并不是卫生纸企业的领导们费尽心思爬上这个位置所在乎的事。
他们在乎的，是企业收购纸浆的过程，是企业更新设备的过程，是企业雇佣工人或者管理工人的过程，也是企业销售卫生纸的过程，所有的过程，构成了经营者的人生。
然而，越是萧条的年代，企业的经营活动就越难以维持。
对于许多国企来说，生产就是亏本的情况，已经越来越普遍了，降低生产频率，减少经营活动，已经成为了许多国企的命运。
一些地区，甚至要专门派出党政干部，盯着当地工厂，让他们限量限时的生产。
对工厂是这样，对实验室和研究所，其实也是这样。
研究所也需要物资流动起来。
年轻的研究员需要做简单的实验，生产简单的实验材料，例如常用的药剂等等。而高年资的研究者需要承接项目，追求合作以锻炼能力……
所有这些，都需要研究机构流动起来。
畜牧领域，已经很久没有像是牛的胚胎移植这样的大项目了。
杨锐的课题组以200头牛为单位做超数排卵，光是这个消息，就足以在业内引起轰动了。
超数排卵只是牛的胚胎移植的第一个步骤，其后还有人工授精，胚胎采集和鉴别，胚胎分割、胚胎移植等步骤，若是有必要的话，中间还有一个胚胎冷冻和解冻的过程。这么多的步骤，要是以一头牛或者几头牛为单位的话，一个实验室倒是忙得过来，但若是以200头牛为单位，或者更多头牛为目标，那就不是遗传工程实验室8个人的小组织，能完成全部步骤的了。
不管是20年代也好，60年代也罢，又或者80年代乃至于21世纪，研究所和小作坊的很大一点的区别，就在于研究所的标准化，让它能够随时寻找对接的机构，以扩大规模。
小作坊联合起来，是不能成为大工厂的，而研究所联合起来，是能够成就曼哈顿计划，阿波罗登月计划以及人体基因组计划的。
当姜志军来到海淀区遗传工程实验室的时候，聚集在这里的人群，虽然没有指望自己能够参与什么重要的计划，但他们指望两百头乃至于更多头牛的大规模研究，用得上自己。
不管是制作试剂，混合激素，操作手术，查遗补缺，总而言之，许多好几年都没有一个像样项目的研究所，只能茫茫然的寻找出路。
要是在21世纪，各家研究机构，兴许还不会如此的兴高采烈——21世纪的生物服务公司众多，而且多是为研究所和大专院校而服务的，不管是要什么药剂，或者是要做什么细胞，设计什么引物，都有相应的生物技术公司提供，其他非盈利的学校和研究机构，是一点边都沾不上的。
当然，开设这些生物技术公司的都是大专院校和研究所里出来的实验狗和饲养员，这又是另一回事了。
而在1985年，学术界就没有这么方便的私人公司了。
但是，提供药剂、培养细菌等等工作，还是得有人来做。
这就是低端研究所的生存之道了。
姜志军走进遗传工程实验室，只觉得周遭尽是大声说话的人，竟像是菜市场一般。
“你知道杨主任在哪吗？”姜志军找了个面善的，扒着他的肩膀问了一声。
“你找杨主任？你们单位做什么的？”肩膀被扒的是个中等身材的知识分子，戴着傻乎乎的黑框眼镜的样子。
姜志军迟疑了一下，道：“我们是做生物技术服务的。”
“生物技术服务……”黑框眼镜的知识分子愣了一下，笑了起来，道：“你们还会起名气，这里谁不是做生物技术服务的，你们具体做什么？”
“做的比较杂。”
“哦？”
姜志军看对方一副你不说，我不说的模样，只好随口说点自己知道的道：“我们能做�