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来自藤泽药工业株式会社的青木内夫考虑良久，道：“每多一种活性物质通过，我们愿意多支付200万美元的里程碑。”
“七种全部通过多给1200万？a类只多200万？不可能，300万美元的里程碑都不行。”在场这么多人，只有杨锐笃定的知道，七种是一定通过的，所以，他很认真的回答后，道：“这是对赌协议，你们如果不喜欢对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2000万美元锁定临床一期的风险。”
稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论，你们可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4000万或者5000万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活性物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着你们拿100万美元出来，能抽一次2000万美元，或者4000万美元的大奖了。”
临床一期的成本是四期临床最便宜的，因为只需要几十个人参加，做安全性测试即可，大约100万美元能做完。
尽管如此，能够通过临床一期的药物依旧寥寥无几，并价值不菲。
有的是公司，愿意购买这样的药物，以减少前期的风险。
青木内夫不搭腔了。
正如杨锐所言，a类里程碑虽然贵，但杨锐拿到2000万的同时，也意味着购买去铁酮的公司将赚到至少2000万美元。
反而是杨锐拿不到钱的情况，是最大亏损产生的时间，购买去铁酮的公司将为此承担100万美元的风险。
对赌协议最能降低成本，而且，他们最终可以将对赌的风险卖给其他金融公司或者保险机构，所以，只要对赌的价格不要太高，大型制药公司总是有盈利空间的。
整体购买不同了，其风险是要公司自己承担的，除非极便宜的价格，否则根本不可行。
“可以将活性物质的增加分成四种以，以及四种以下。”在场的两名德国人都较年轻，英语有一点口音，说的较慢，道：“我建议。B类里程碑也可以再分两种，大家自由选择。Ba类按照杨锐先生说的，每多一种活性物质通过，多支付一定数额的里程碑给华锐实验室，BB类，我想赌通过的活性物质超过两种，少于四种。”
四种活性物质是较适合临床试验的数量，既能够增加临床试验的通过率，又不至于显著的增加临床试验的费用。
当然，活性物质永远是最多最好，这里只是性价和几率的问题。
几个人都点头同意。
杨锐从善如流的总结道：“那有这样两类，Ba类，每多一种活性物质，增加500万美元，如果七种全通过，多支付3000万美元。BB类，有两种活性物质通过，400万美元里程碑，三种活性物质通过，800万美元里程碑，四种活性物质通过，1200万美元里程碑，五种通过增加里程碑金额为2200万，六种通过3200万，七种全通过，4200万美元。”
最后一个数字听的几人都是暗暗咋舌，但没有人再反对。七种活性物质参加临床一期，能通过四种算是较好的了，但是有两种或者三种通过并不出，如此一来，在通过最大的区间，赌B类的话，两种通过会少100万美元的费用，三种通过会少200万美元，四种也能省下300万美元。当然，五种通过将增加200万美元的开支，六种通过增加700万美元，七种通过增加1200万美元，这虽然不是一个平衡的阶梯式增长，但里程碑本来是有奖励性质的，如果七种全通过，只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害，值得人家多赚钱。
更重要的是，如果七种活性物质通过，意味着出钱的公司也要多赚钱，最简单的转手一卖，也得有起码四五千万美元的利润。
“具体金额有待讨论，但我们同意这样的分类方式。”藤泽药工业株式会社的青木内夫郑重点头。
“如果华锐实验室与捷利康合作，捷利康会选择Ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。
不得不说，现在诚意最足的，仍然是捷利康，Ba类协议目前看来，是最有利于杨锐的协议。
同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机，深看了阿诺德一眼，拼命的转动起脑筋来。
杨锐只在心里暗叹一声。
阿诺德虽然极力给出好条件，可在杨锐看来，BB类协议才是最赚钱的协议。
临床一期的时候，固然是有可能出现意外事件，导致一种乃至两种活性物质未能通过，但那样的几率实在不高。毕竟是只有几十人参加的安全性实验，化合物没问题是没问题，最多也是引起一些人的过敏反应，只要不严重，仍然能够通过。完全无过敏反应的药物，基本是不存在的。
杨锐是真要与捷利康对赌，也更愿意BB类的协议对赌。
反观阿诺德，却是一副引颈戮的壮士模样，看的杨锐哭笑不得。
“我们接下来……”
“同志，喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶，给杨锐面前的大茶杯续，打断了他的话，同时小声道：“同志，没事吧，少喝点酒，别吵架啊，你们再这样子，居委会的人要来说了。”
他向后呶呶嘴。
杨锐向后一看，果然见到了红袖章的居委会大妈，正站在离此不远的豆腐摊跟前，虎视眈眈的望着这边。
杨锐肯定，如果不是这桌子坐的全是洋人，居委会大妈一准已经杀奔过来了。
“没事儿，我们是聊天。”杨锐呵呵笑两声。
卤煮店老板“哦”的一声，又叮嘱一声“那你们小声点啊”，提着茶水壶，颠颠的去豆腐摊报告去了。
杨锐看他走远，摇摇头，喝了口茶，重整思路，继续道：“临床二期也用类似的分类如何？一种通过的里程碑是2000万美元，以三种通过为线，每多通过一种，增加1000万美元……”
雷蒙德狡猾的道：“临床二期的预算通常是6000万到1亿美元。这样一来，如果有两种活性物质通过临床二期，我们要将一半的预算支付给你了。”
“假如有两种活性物质通过临床二期，那也是因为我合成的去铁酮活性物质优秀，不是你们的临床试验做的好。”杨锐干脆的道：“里程碑是用于奖励和补偿我们的工作的，不是惩罚。”
“按照最大数额计算，七种化合物通过临床一期，采用BB类的话，我们要支付5200万……”
“如果你认为会有七种化合物通过临床一期，你应该选a类协议，只要2000万美元。”杨锐稍微提高了一点声音。
几个人嘿嘿的笑了起来。
对赌协议是这样，你赌错了得多花钱，赌对了会少花钱。
雷蒙德耸耸肩，道：“我只是想说可能的成本。”
“连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了起来。这里的七种化合物，他确定都有很高的概率通过临床一期，但临床二期最多也只能通过四种，运气不好的话，只有两种甚至一种了。
临床一期和临床二期根本是不同的概念。
“同志，你们刚才在谈钱吧？”居委会大妈不知什么时间，走到了杨锐身后。
杨锐讶然转身，问：“是有说到钱，你听懂了？”
大妈骄傲的一笑，道：“英语也没啥了不起的，我们巷子里，懂英语的人多了。”
在她身后的巷子口，有几条红领巾在路灯下晃动。
杨锐赞道：“厉害。”
“厉害的是你，和外国人做生意，你卖什么呢？”大妈笑吟吟的。
杨锐不愿意回答，道：“没什么。”
“总得有点啥吧，要不把人家给激动的。同志，你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了起来。手机用户请访问piaotian
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第七百八十五章 领人（）
在大妈眼里，包括杨锐挪挪屁股，都是心不安的表象。
她虎虎生威的盯着杨锐，开始的笑脸也不见了，厉声道：“哪里的学生，学生证带了吗？”
杨锐摸摸兜，低声道：“我没带学生证。”
“没带？那我还在南海工作呢。你们这是干什么呢？”
“都说是聊天了。”
“聊天？聊天能聊到钱去？当我傻呀。快说”
居委会大妈的声音是多年训练而成的，也是她最常用的武器，所谓小街巷里一声吼，小毛贼都要吓出水，专治小偷小摸，大奸大恶，不孕不育，娶不起老婆嫁不了汉子。
在座的老外听不懂国话，可还是被大妈的声音给镇住了，低声的讨论消失了，脑海里的计算消失了，大家都看向居委会大妈。
大妈怡然不惧，双手叉腰，两只眼睛像是两颗乒乓球似的，蹬着杨锐的同时，还用余光关注着老外们，随时准备来一场乒乓外交。
“杨锐，有什么问题吗？”雷蒙德紧张的问杨锐，他还是第一次到国来，除了对利润的一腔热血之外，对国的了解还没有印度多。
杨锐表情很无奈的用英语解释道：“这位女士是国的社区联防组织的成员，唔，属于半官方半民间的组织成员。她在询问我们聚集在此的目的。”
雷蒙德一惊：“我们违法了吗？”
他看看四周和己方的桌子，小声问：“公开饮酒在国是不允许的吗？”
“公开撒酒疯都允许。我们没违法。”杨锐苦笑。
在场诸人带来的翻译此时也跑了过来，你一言我一语的用英语或日语给各自的雇主解释情况，意大利语和德语都是小语种，在国内自然不能奢望有本土语言的翻译。
“你们人多也没用。别以为我不知道你们在搞什么。”大妈眼的兴奋已经掩盖不住了。
她指着杨锐，叱道：“你在出售国的情报，是不是？”
杨锐头晕目眩，脑海闪过美少女战士的影子，好像在高喊：少年，交代吧
是再睁眼一看，美少女像是被奥特曼打了一样，眉毛都要竖起来了。
“天底下哪里有那么多的间谍，您想多了。”杨锐道。
“你是间谍。”巷子口的路灯下，若隐若现的一条红领巾终于忍不住冲了出来，指着杨锐道：“雷锋叔叔是这样抓到间谍的。”
杨锐茫然：“什么鬼？”
“雷锋叔叔站岗的时候，发现有一个老汉鬼鬼祟祟的询问兵营里的情况，于是将他抓了起来审问，果然发现他是一名间谍。你也是鬼鬼祟祟的”戴着红领巾的女孩子勇敢的指责杨锐，并道：“我们课本写的，不会错。”
不仅是杨锐，给老外做翻译的国人都呆住了，这样的话翻译给外国友人听，真的好吗？
杨锐摸摸脑门，叹道：“你们老师为了给你们教一个成语，也是满拼的。”
“和敌特拼了”巷子口隐藏着的雄性红领巾终于忍不住冲了出来，他们左手向后做跑步回收状，右手伸直了握拳，飞速奔跑，如果横过来看，是超人在飞，当然，他们现在是在伪装手持红缨枪或者刺刀。
“散了吧。”杨锐无可奈何的站起来。
“你站住。你们也是，拦住他们”大妈可不是光说不干的官僚，她一把拽住杨锐的衣服，又安排孩子们挡住了巷子口。
“老张老王，老李小黄，老周王四，大李子，卖豆腐的，都给我把家伙拿出来。”大妈高喊着战士们的名字，迅速将杨锐等人给包围了。
手持擀面杖的混沌店老板，手持菜刀的****店老板，手持锅盖的卤煮店老板，以及手持兜的豆腐店老板战列于前，衣袖在冷风猎猎作响。
豆腐店老板目视前方，两臂肌肉绷紧，轻声问道：“老刘家的，为啥我是卖豆腐的？”
……
半个小时后，派出所民警来到了剑拔弩张的小巷子，现场办公。
派出所的指导员苦大仇深的模样，一屁股坐在豆腐摊的长条椅，沉默了起来。
居委会的大妈着急道：“哎，你来了怎么不说话。”
“我又不懂英语，说什么？”指导员没好气的看大妈一眼，道：“再说了，我问什么呀？”
“问他们是不是间谍。”
“他们要说不是呢。”
“那他们是撒谎”大妈斩钉截铁的道：“我家老么都听到他们说话了，数字可大了，是不是？”
戴着红领巾的老么不好意思的从混沌店老王身后站了出来。
指导员和蔼可亲的道：“小妹妹，你听得懂他们说什么？你给重复一遍。”
“我只听得懂数字。”戴着红领巾的老么小声道：“少年宫最近教数字。”
“那说数字，他们说了什么。”
“他说2000万，他说1200万，然后又说200万……”小姑娘指了指杨锐和阿诺德等人，说的大差不离。
“是这样吗？”指导员回头问杨锐。
杨锐挑挑眉毛道：“是有说这几个数字。”
“那你们说了什么。”指导员问。
“不方便说。”杨锐回答。
“特务”红领巾从大妈的腋窝里钻出一个脑袋，咬牙切齿。
“您总得解释一下，要不然，我放你走，大伙儿也不同意啊。”指导员看着杨锐年轻英俊的脸庞，心里有些莫名的小激动。
杨锐看看四周，也很是无奈，想想道：“我代表一家香港公司，向其他几家外企报价，2000万是报价的一部分，差不多是这样吧。”
指导员不知道信了还是没信，眼神在杨锐身打转。
大妈更是志得意满的喊道：“是不是？是有交易。”
“公平交易，合理合法，而且是香港公司和英国，美国，日本等公司的交易。”杨锐扭头解释了一句，道：“我们能离开了吧？”
指导员琢磨片刻，道：“叫你单位领导，拿着介绍信和你的身份证明来领人。外国人的话，等外事部门的派人来。”手机用户请访问piaotian
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第七百八十六章 起步阶段（）
同来的还有李章镇，
派出所指导员恍然大悟：“我说看着脸熟呢，你是杨锐啊，听说要拿诺啥奖呢？”
“没有的事。”提名都没出来呢，杨锐自然不会承认。
“我肯定没记错，是个什么奖。”指导员拍着自己的脑袋：“你看我这个狗记性，屎埋哪里了都记不清。”
杨锐无语的望着他，心道：您自己埋的东西自己吃，别刨出来请客了。
居委会大妈依然有点不太相信，盯着刘院长的工作证看了半天，道：“这么一个小年轻，是你们北大的？”
刘院长笑了：“杨锐是我们北大的在读生，肯定是小年轻啊。”
“这么一个小年轻，你们放出来和外国人谈事？你们心真大啊。”居委会大妈说着，又数落道：“谈事谈事呗，和外国人谈事还不找个好点的地方谈？谈也不好好谈，牛皮吹的满天飞，有什么用？咱们国啊，是让你们给倒腾坏的，让人家外国人一听，嘿，全是吹牛皮的……”
大妈絮絮叨叨的，刘院长也只能伸着脖子听，要不然怎么办？凶，他不一定赢，撸袖子打架肯定也不行，找警察的话，派出所的指导员在旁边站着呢。
黏糊了半个钟头，杨锐等人才算是走脱。
几个老外倒是挺振奋的，都觉得是难得的人生体验，有种刚刚在亚马逊河里游泳后俯视食人鱼，刚刚从墨西哥城贫民窟穿过后看电视里采访毒贩子，刚刚在平壤涂鸦后登机凝视领袖雕像的快乐感。
不过，谈判是没办法继续进行了，其实也不必要进行了，前面谈的条件也都是告知性质的，最后谁愿意签约，谁能同意杨锐的条件，或者再要讨价还价的，都还得后�