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再加已有的合同、渠道和供应链，辅酶Q10虽然是利润极高的商，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。
弗兰大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶Q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”
阿诺德皱眉道：“这么多。按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”
辅酶Q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶Q10的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也是说，还要几年的时间，辅酶Q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。
然而辅酶Q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。目前来说，辅酶Q10的全球销量在5亿美元下浮动，捷利康占据有80％以的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。
弗兰以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”
阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”
如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健行业，2000万美元的成本很少见了。
保健和药的差距在于此，虽然许多人都觉得保健行业是暴利行业，但药同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药的生产成本来计算的，最重要的是，保健可吃可不吃，药必须要吃。
历史，年销量能达到10亿美元的保健少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药也屡见不鲜。
弗兰对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”
“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。
弗兰点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。
奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。
须臾，弗兰返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”
“他要多少？”阿诺德并不意外。
“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”
“做梦去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”
弗兰为难的道：“只提高200万？”
“那是200万美元没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。
弗兰喘着气道：“杨锐不可能答应的。”
“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。
杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。
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第七百八十章 对答（）
双方在催化剂价值认定方面的分歧依然巨大。……
在第五或者第六次奔波以后，弗兰跑不动了，打开车门，坐进了副驾驶，扭头道：“杨锐，我提一个建议，咱们先谈等价方式如何。”
“你有什么建议？”杨锐无所谓先谈哪个。
“你肯定有想法。”弗兰摸得到杨锐的脉搏。
杨锐笑笑，等了一会儿，道：“我要一间制药厂。”
弗兰眼睛都瞪了起来：“你想做什么？”
“看你说的，制药厂当然是制药了。”杨锐停顿了一下，道：“我要一间小型的制药厂，辅酶Q10的工厂要求高一点行。”
制药厂的水平差距是很大。最厉害的自然是原创药公司的工厂，采用全自动化生产的工厂价值过亿甚至十数亿的都有，能够生产许多高要求的药，产量也是惊人的。
而仿制药工厂的水平则参差不齐。
强悍仿制药工厂，不见得原创药工厂的水平低，它们也总是率先仿制那些最赚钱的仿制药，能够自己攻克生产的难题，是具有一定科研能力的。美国最大的四家仿制药公司，生产了全美仿制药用量的50％以，旗下的工厂亦是庞然大物级的。
等的仿制药工厂是原料药工厂。原料药不是原创药，它们是药的原材料，如阿司匹林的有效成分可以是水杨酸，可以是水杨酸钠，也可以是水杨酸铵，还可以是水杨酸甲酯，原料药的工厂可以生产水杨酸、水杨酸钠、水杨酸铵和水杨酸价值，分别卖给不同的仿制药工厂，相有科研能力的庞然大物级仿制药工厂，这些大型原料药工厂只能说是有技术能力。
最弱小的仿制药工厂，基本可以看做是包装厂，它们的社会分工是最初级的体力工厂，这些小型的仿制药工厂从国外或者国内的原料药工厂购买药的原料，如水杨酸钠，再配些淀粉之类的东西搅和搅合，凝固切块，包装销售即可。
要说80年代的国只有仿制药包装厂，肯定是黑的缺乏逻辑，现实这要优美一些，但也优美的有限，基本，型的仿制药工厂，是国内制药厂的顶峰。
以此时的北京制药厂为例，虽然是拥有近4000名职工的“国有”“大型”“综合性”制药“骨干”企业，但它的四项牛掰抬头并不能超越欠发达国家的事实。这家地处首都的最大制药厂尽其所能，也只能发展成原料药工厂，它向国内的其他小型仿制药工厂提供的主要原料产是维生素、磺胺和抗结核药，其开发的新产是“增效联磺片”、“17种复合结晶氨基酸”。
磺胺是二战前的消炎特效药，二战以后被青霉素淘汰了，这家工业年产值1。5亿的药厂依旧以磺胺为主打的原因，肯定不是磺胺药效佳。
事实，国大地遍布的数量繁多的制药厂，是需要这样的原料，它们甚至无力给更好的消炎药做配套包装。
毕竟，80年代的国，足足有1000多家制药厂，美国和日本加起来都多，大家都嗷嗷待哺的渴求着原料，自然不能光选贵的好的，而罔顾现实。
如84年的南京，一城之地有15家药厂，但产值加起来，只与北京制药厂相当，这15家药厂里有主打产的，主要是盐酸普鲁卡因，维生素B6，排石冲剂和白敬宇眼膏。
成药不说疗效如何，其生产要求向来是作坊级的，普鲁卡因算是较有技术含量的麻醉药，欧美国家60年代市，之后被利多卡因等产淘汰。
相军工、机械等方面的工厂，国的制药厂的发展还要健康一些，毕竟是能够赚回外汇的产，但也正因为如此，全国各地制药厂的建设是此起彼伏，捷利康进入国以后，也没少接受建设药厂的咨询。
弗兰有些意外，但并不怪杨锐的选择。
他喘了几口粗气，一只手拄在座面，转过头道：“你可要想清楚了，开工厂不是简单的事，弄不好赔了。再说了，你生产什么？总更不能是辅酶Q10吧。”
“专利卖给你们是你们的，只要你们不违反合约，我也不会违反合约。”杨锐呵呵的笑了两声。
“去铁酮？”
“去铁酮什么时间能通过临床试验还说不定呢。”
“通不过也是有可能的。”
“你这家伙。”杨锐笑骂了一句，道：“去铁酮会通过临床试验的，但不管通过还是不通过，我也不会去做去铁酮的仿制药。”
“你想做什么？”
“不管做什么吧，你给我一间制药厂行了。”
“按照1300万美元的标准？”弗兰半开玩笑的问。
普通的制药厂有几百万的成本属于档了。
杨锐笑着跟着弗兰的玩笑，道：“那当然不行，你们给我2500万美元的现金，再加一个2000万的制药厂给我差不多了。”
杨锐狮子大开口以后没合过，咀嚼肌都酸了。
“我拿这个条件去和阿诺德谈，不会有结果的。”弗兰叹口气道：“1000万美元的现金，1200万美元的红利，然后，再加一个300万美元的制药厂，你看如何？”
“这离我的底线远着呢，但你可以和阿诺德谈谈，看他是什么想法。”杨锐含混的给了一个答案。
弗兰此时也缓过劲来了，点了点头，扒着车门出去，奔向了酒店门口。
一轮轮的你来我往，随着弗兰的体重减轻，渐渐有了成效。
杨锐不再咬着5％的销售分红不放，阿诺德也轻松下来，相之下，以仪器和机器设备折算金额，更容易他和捷利康接受。
不过，总金额的分歧却是难以弥补的，对此，杨锐一边谈一边向弗兰有意无意的询问。
弗兰亦是有意无意的回答，配合无间。手机用户请访问piaotian
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第七百八十一章 伏击（）
弗兰露出如释重负的表情，忙道：“太好了，我也迈不动腿了。 w w w 。 。 c o m”
杨锐呵呵一笑，道：“叫阿诺德。”
“好。”弗兰转头回到长城饭店的大门口。
杨锐则是转身拍醒因为无聊而睡着的葛瑞丝，道：“我们要步行一段，继续之前的话题，你要先回去吗？”
“oK。”葛瑞丝翻了翻身，继续睡去了。
一会儿，司机小跑步过来，坐回了驾驶室。
杨锐塞给他一张2美元的钞票，笑道：“有没有抽醉了？”
“还行，开头抽的猛了，后面抽过嘴烟，不敢再吸进肺了。头次抽烟抽到不想抽。”司机傻笑两声，小心的接过美元，揣到衣服兜里，注意到杨锐的目光，不好意思的笑道：“谢谢杨先生，外汇回头要交公给老婆买电视机。”
杨锐每次用捷利康的车都会给小费，而且是给美元，这一点让捷利康的司机们趋之若鹜了，他们在外企工作，薪水虽高，但也是两三百元，偶尔能达到500元的程度，美元更是难得见到——外企同样喜欢给员工发人民币，因为他们换汇的成本很高，人民币在国消费更划算。
相之下，坐车的老外虽然有给小费的习惯，但坐公司的车并不是这样，除非对司机有额外的要求。
这辆奔驰车是捷利康在国内最好的两辆车之一，平时不是载方的高级官员，是让公司高管乘坐，只有既不是高管又不是领导的杨锐才会给小费，而且是给美元小费，这在国内还是很难遇到的。
杨锐坐等阿诺德过来，在后座摆了个舒展的姿势，顺便聊道：”结婚的时候没买电视机？”
“弄不到电视票，说实话，也没钱。我哥结婚的时候，家里求爷爷告奶奶的弄了一把工业券，买了两辆红旗，再加刷房子打家具的钱，家底给掏空了。我结婚的时候，我给老婆说，咱是家里的老二，姥姥不疼舅舅不爱的，别指望着再弄三大件了，你愿意嫁，咱成，你不愿意嫁，我打光棍。我老婆人好，包袱皮一裹衣服，给嫁过来了。”司机说的很有些自豪。80年代还不流行给彩礼，至少城市里并不流行这个，但是，置办家当的成本一样不低，仅仅是请木匠到家里来做家具，得花掉不少的钱，而任何工业的价格都人工要高的多。
杨锐好的问：“红旗是自行车？”
“飞鸽二厂生产的，不飞鸽车，但便宜二三十块，是容易出小毛病，像是我哥的车，面电镀的漆皮脱掉了，我嫂子拿到车，在梁子裹了一层布，漆倒是没掉，车轮歪了两次，好悬没出事。”司机把手放在方向盘，眼睛看着后视镜说话，也是老外培训过的姿势，其内容却是土生土长的国内容。
“这是质量问题了。”杨锐道。
“谁说不是，要不然，我攒的钱也够买台国产电视了，我给老婆说，这是大件，要用一辈子的，宁可多花一倍的钱，不能用七八年坏掉了。正好我能弄点美元，到时候再换点外汇券，我准备去天津跟水手买台东芝的电视机。”
“日本电视机？”
“德国的更好，买不起。我同事买了台，气派的很。”司机叹了口气，转瞬又笑了起来，道：“总我们院里人买的国产的好，他那个电视机，动不动要个人扶着天线，小两口想坐一起看个电视都不行，得有个人站前面抻着，像学校里罚站一样。”司机似乎想起此场景，不禁笑了起来。
“国产货的质量确实是……”杨锐看到弗兰和阿诺德过来了，没有再说下去，脑袋里却是想起了国产制药厂的情况。他读硕士的时候，是经常跟着导师跑药厂的，那时候听老技术员聊天说到国内九十年代前后的制药厂“糗事”，例如最常见的制剂工序，由于手工操作多，机械化或者半机械化的设备不熟练，做出来的药片的重量和含量的误差都很大，严重的有20％以的差距。
20％的误差其实已经不算是误差了，假设一种重量5克的药的有效成分的含量是50毫克，20％的重量误差意味着它的实际重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，于是一片药的实际有效成分可能是72毫克，如此一来，其实际用量可能高了44％，另一方面，如果是减少的话，一片药的实际有效成分最少可能只有32毫克，要说吃死人倒也不至于，但治好病的难度显然被大大增加了。
司机也看到了弗兰和阿诺德，连忙下车，从车后边绕过来，帮杨锐打开后车门。
杨锐低头出车，和弗兰以及阿诺德分别握手，又叮嘱司机将葛瑞丝安全送回，顺便向两人翻译了自己的话。
阿诺德看了眼后座酣睡的葛瑞丝，笑道：”真羡慕葛瑞丝小姐，我经常要服用安眠药才能入睡。”
“葛瑞丝恪守自己的信念，直爽对人，自然能安然入睡。”杨锐笑着眨眨眼，以免话题的攻击性太强。
阿诺德哈哈大笑，道：“杨锐，我对你也是很直爽的。”
“我相信弗兰是个直爽的人，你只是名英国人，礼貌而绅士，但不直爽。”杨锐毫不掩饰自己对两人的看法，他确实不喜欢与阿诺德谈话，更喜欢与弗兰交往，相信捷利康也会注意到这一点。
“我很失望，没有向您表现出我最好的一面，但我的确是名英国人。”阿诺德说着再笑起来，然后对司机道：“请你一定将我们的英国美女葛瑞丝小姐，安全的送到目的地。”
杨锐给司机翻译了这句话，取出钱包。
“请让我来给小费。”阿诺德连忙掏出一张10英镑给司机，道：“谢谢你。”
司机在捷利康工作，自然是接触过英镑的，知道它美元还值钱些，看到面的“10”，大为惊喜。
杨锐对司机笑道：“看来南丁格尔还是杰斐逊温柔些。”
10英镑的背面人像是南丁格尔，2美元的正面头像是杰斐逊，故有此一说。
司机赧然且兴奋，恨不得天天有人睡在自己车里。
弗兰听懂了的南丁格尔和杰斐逊，笑道：“南丁格尔如果知道有杨锐这样的天才科学家，并且不在乎个人利益，肯定会非常高兴的。”
“