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“三妹，”苏逍看了一眼苏别昌的脸色后对苏珞解释道，“咱们苏家的绸缎庄，自从数十年前的第一家营业以来，便没有过让利的先例！”
“没有先例，并不代表不可以在此时来一个先例吧！”苏珞道，“咱们做生意不应该讲究的是因地制宜的变通吗？太过死板的话，只会禁步不前的！”
“你一个女孩子家家的懂什么生意之道？”苏别昌皱眉道，“就一个苏城，咱们苏家的绸缎庄就有十个，全大夏朝不下百家。别的城镇的也就不用相提并论了，但苏城这一共的十家店铺是同气连枝的，你偏要在西城第九商铺弄什么折扣优惠，那让苏城的其余九家该如何做？难道要一起让利？这不是自打苏家的嘴巴自降身份吗？知道的是让利造福客人，不知道的，还以为咱们苏家绸缎出了什么品质问题，心虚才折扣呢！”
“父亲，苏城十家店铺，有六家是在繁盛的商业街区，一开门随便卖卖，十匹二十匹的绸缎就卖出去了！东城与南城的相对也还可以，因为这两个城门口一往京城，二通省城，来往生意倒也并不难做！可是，西城和北城口相对的百姓生活平凡了许多，拮据者也大有人在，没有一些促销，哦，就是让利的活动的话，如何能将两家铺子库存积压的绸缎卖出去？”苏珞侃侃而谈，据理力争道。
“西城口和北城口两家铺子，咱们也没指望着他们能够赚钱，不过就是占着一个名头而已！”苏别昌道。
“父亲，这话女儿可不敢苟同！”苏珞皱眉道，“开店做生意，自然想要赚钱，不然，那就是占着茅坑不拉屎”
“三妹！”苏逍看着苏别昌黑下来的脸，立即提醒道，“女孩子如何能够说粗话！”
苏珞耸肩道：“反正，我就是这个意思啦！在我看来，既然开店营业，那自然是要盈利才有意义！更何况，连东家都觉得赚不赚钱无所谓，只是做个名头，占着一个铺面，那手底下的人做事自然就更不会上心了！”
苏珞也算是明白陈掌柜的为什么做生意不积极了，原来根源在苏别昌这里。
“就算是西城北城两家铺子亏本，咱们苏家也还是养得起两家店面的！”苏别昌固执己见的道。
“暴发户！”苏珞忍不住鄙夷的小声嘀咕了一声。
“珞儿，你在说什么？”苏别昌瞪了瞪眼珠子。
“女儿没说什么！”苏珞自然不敢再重复，在苏逍不赞同的摇头中继续道，“不过，父亲，女儿还是觉得开门做生意，不追求盈利的话，那就还不如关门大吉呢！”
“你胡说什么呢！”苏别昌怒道，“长辈们的做生意之道，岂是你一个小女娃随意抨击怨怼的？”
“我能不怨怼吗？”苏珞没好气的道，“有关于绣选一事，父亲您应该是心知肚明的呀，这可关系到我的成绩评选，女儿自然要努力一把的！”
“你们母亲的意思，只是让你们接触形形色色的客人，看你们如何应对，而不是要你们对铺子里的生意指手画脚，胡乱出主意！”苏别昌道。
“父亲这话说得可就不对了！”苏珞大胆呛声道，“第九商铺里除了陈掌柜与伙计，没个客人上门，你倒是让我如何去跟客人打交道，应酬？”
“你”
“看吧，父亲也无话可说了！”苏珞打蛇随杆上，趁热打铁的道，“再者说了，父亲先入为主的觉得第九商铺只要基本保本就行，根本就没注意到现在西城也有一部分潜力客户。只是一直漠视，因此也就放任那部分客人流入了锦绣绸缎庄，白白的让人以劣质品大发横财。
但第九商铺积压的一些绸缎就只能眼睁睁的在库房里积灰，并便陈旧，这完全就是浪费嘛！”
苏逍此时不由的露出一丝惊讶之色，不免对这个妹妹刮目相看了起来，并附和的对苏别昌道：“父亲，孩儿觉得三妹此话也不是不无道理！咱们既然开门做生意，自然要求盈利。如果放任有潜质的客人流失，不免可惜！”
“那你说西城有潜在客户，你倒是说说，有些什么样的人！”苏别昌已有所动的道。
苏珞一听这话，明白总算是有点戏了，便将今日上午她的一番作为之后的情况说了一遍，最后总结道：“所以，我觉得只要抓住这一部分客人，以后西城商铺的生意就不会这么萧条了！”
“你说什么？你上午已经做了那什么买一送一的手段了？”苏别昌瞪大了眼珠子，“臭丫头，你居然先斩后奏，而陈掌柜居然没有事先汇报给我。”
“父亲，你其实不会是舍不得那一点小利吧！”苏珞一脸鄙夷的道，“要知道，绸缎积压在仓库太久的话，不是虫蛀就是会天然风化弥毁的，那才叫严重浪费”
“你别说了，现在给我乖乖回去，叫陈掌柜的来见我！”苏别昌气得吹胡子瞪眼。
“父亲！”
“三妹，别说了，我送你先回铺子去！”苏逍看情形不对，立即拉着苏珞的手就走。
——
上了马车，苏珞就噘嘴抱怨道：“大哥，父亲不会真的这么迂腐吧，我觉得做生意就该有营销让利，才能吸引更多的客人啊！咱不能因为顶着第一皇商的名头，就固步自封，自高自大，自满自足而不知进取吧！”
苏逍看着苏珞一本正经的样子，不由失笑道：“三妹别这么说，父亲没你说的这般迂腐！只是，让利一事，在苏家的确是史无前例的事情，父亲也是需要慎重考虑的！”
“那大哥的意思是，父亲会采纳我的意见？”苏珞眼睛一亮道，“其实，大哥我跟你说，城西让利和其余店铺其实并不怎么相干，咱们只要想一个周全的活动方式就好！”
“就像你之前号召城西女子参加刺绣比试一般？”苏逍笑问。
“这主意难道不好么？”苏珞反问，“虽然当时大多数的客人还是就这样漠然离开了，成效并不显著，但是后来，那个得了第一的少妇还是回头帮咱们带了新客户过来呀！在我看来，这便是一个好兆头！”
“那三妹可考虑过，你这让利的策略要维持多久呢？是只在你在的期间实行，还是以后一直如此？”
“如果收效好的话，便是一直做一些活动也不错啊，大哥难道不这样认为吗？有道是薄利多销，且看对面的锦绣绸缎庄，不正是一直打着便宜的牌子在做吗？”
苏逍笑着摇头道：“咱们苏家的绸缎制作过程，从蚕茧的挑选都是经历十分严格的筛选的，每一道工艺步骤中，哪怕出现一点瑕疵，都会被放弃，力求质量第一，这也是近三十年以来，咱们苏家绸缎稳拿皇家进贡的最重要的一点。”
“这个我知道啊，质量品质保证是必须的，但任凭库存积压毁烂，难道不是太浪费了吗？”苏珞惋惜道，深觉苏家财大气粗，大约是不在乎这些损耗。
“三妹先别着急，这件事情也不是没有与父亲商量的余地！”苏逍安抚道，“诚如你所说，城西城北的第九和第十商铺的库存积压，咱们以前的确是有些疏忽了，经你一提，我会建议父亲在以后的经营中，灵活将两家铺子的积压调往旺铺销售，减少不必要的损失！”
“哥，你这样说，就只是解决了库存积压问题，并没有解决我的问题呀！”苏珞苦恼的蹙起了秀眉。
“三妹，大哥知道你脑子灵活，想必你一定会想出更好的主意，将第九商铺的商机找出来的！”
“呵呵！大哥你是太高看我了吧，我不就是个深闺小女子嘛，脑子再灵活也是有限啊！”
“遇到一点挫折，便要自暴自弃了？”苏逍失笑，“那如果大哥答应你，只要有需要大哥帮忙的地方，只管提，我必然帮你，这样如何？”
“大哥，这话可是你自己说的！这半月时间中，我可少不得要多多叨扰你呀！”
“一言既出！”
“驷马难追！”
——
打折的建议被驳回，苏珞的确有点伤脑筋。
一个下午在铺子里刺绣时，未再见有客人上门。
而对面的锦绣绸缎庄似乎并没有被上午这边的哄闹而影响，依旧生意不错。
唯一有进展的，也就是积压的库存被调去了别的铺子，又调进了新的绸缎料子。
陈掌柜和淘蛋忙着理货，纤儿一脸郁闷的一边分线，一边嘀咕道：“小姐，您看人都没有，咱们该怎么办呀？”
“是啊！该怎么办呢？”苏珞一边刺绣一边动着脑筋。
可是，想着想着，怎么就想到即墨夜身上去了呢？
“臭小子，莫名其妙的生什么气呢？”
“诶？小姐您说什么？”
“不行，我得找他去！”苏珞猛地起身就走。
“小姐？”
第79章 重要会客（）
苏珞提着裙裾踏进松涛苑，便被青衍阻拦在了中庭之中。
“我要找即墨夜！”苏珞说了一声，便越过青衍想要进去。
青衍又跨前一步挡住她道：“不好意思，三小姐，王爷正在会客，暂时不方便见小姐！”
“会客？”苏珞蹙眉，“他在我家会什么客？你让开，我进去问他一句话就走！”
“三小姐！”青衍不让，语气强势的道，“您有何话，可晚些再来见王爷！”
“哎，我说你这个人怎么这样呀，我家小姐只是有句话要问王爷，你这么阻拦着是什么意思呀？”纤儿看不过去的指责道。
“职责所在，还请三小姐体谅！”青衍纹丝不动，丝毫不被纤儿的指责影响。
“你”
“纤儿，算了，我稍后再来就是了！”苏珞心气儿不由的也上来了。
他们在中庭里这么一番对话，以即墨夜的耳力，应该早就听到了，却没有让青衍放行，不管他是不是在会客，都说明他此时肯定不想见她，那她还坚持个什么劲儿呀。
切，还真以为她想巴着他不放呢。
苏珞心里烦闷，转身就要走。
但就在这瞬间，眼角的余光却看到偏厅的窗户里露出一个肩膀。
她猛地一回头，便看清了那肩膀的布料颜色，还有那肩高模样，绝对是个女子。
一团无名火就这样升了起来，苏珞一撩裙摆，猛地朝着偏厅跑了过去。
青衍自然要上前阻止，但纤儿反应也不慢，一把抱住青衍的后腰，死活不放手。
“小丫头，你再不松手，可别怪我不客气了！”青衍气急败坏的低吼道。
“不放不放就不放，你能把我怎么样！”纤儿耍赖的扮鬼脸。
“你”青衍转头，抬起了手。
纤儿虽然怕得下意识的缩了缩脖子，但还是为了自家主子坚持不松手。
而青衍看着小丫头小小的脸，自然下不了手，只能继续威胁道：“你到底放不放开？”
纤儿闭着眼睛猛烈摇头：“不放！”
“你”
——
这边，苏珞冲进偏厅，一眼就看到了靠窗坐着的女子。
“长姐？”
没想到居然是苏璎。
这就是所谓重要的会客？
“三妹！”相对于苏珞的惊讶，苏璎则是落落大方的微微点了点头，并抬手压了一下鬓边的珠花道，“你也来找王爷？”
这个“也”字颇耐人寻味。
苏珞视线从苏璎的脸上转到不动如山的坐在主位上的即墨夜，就见他黑着脸，视线冷漠的从她脸上一扫而过，就自顾端起茶杯喝茶，
苏珞暗暗磨了磨牙，视线转回苏璎身上，问道：“长姐找王爷是有重要的事情要商谈吗？那我倒是有些失礼了！”
“你不请自来且如此擅闯，已经不是有些失礼，而是十分的失礼没有教养了！”即墨夜啜一口茶，重重的放下茶杯，语气十分的不悦。
“你”苏珞没想到即墨夜居然这样说，气得就要回嘴。
苏璎一看情况不对，立即扯住苏珞的衣袖，阻止道：“三妹，不得无礼！”
当着苏璎的面，苏珞不好发作，只能闷闷的低头不做声。
苏璎安抚的拍了拍她的手背，道：“适才，我正请求王爷，看王爷是否能出面帮你跟母亲说一声，让你换个铺子！”
“长姐来找即、咳，王爷，是要帮我换商铺？”苏珞诧异。
“是啊，今日的事情，我已经听说了，你的计策被父亲拒绝的事情，大哥也跟我说了！苏家经营的规矩不能变，但是咱们可以换个商铺啊！然而，能左右母亲决定的，我想也只有王爷了，便想请王爷出面帮个忙！”苏璎善意的道，“第九第十商铺向来是苏家绸缎经营最差的商铺，门可罗雀，十分冷清，确是不能有所建树的！”
听完苏璎说的话，苏珞吐口气赌气的道：“长姐的好意妹妹我领了，只是，既然是通过抓阄所定，我自己手气不好，那就只有认了，不必麻烦王爷操心了！”
“看来三小姐很有骨气，那此事便就此作罢！”即墨夜冷傲的道，“大小姐，三小姐，本王还有事情要忙，就不送二位了！请吧！”
“哼！走就走，有什么了不起的，以为我们稀罕在你这里浪费时间啊！”苏珞冷哼一声，牵了苏璎的手道，“长姐，咱们走！”
“哎，三妹”
——
出了松涛院，苏璎在苏珞松开自己的手之后，便薄责道：“三妹，你今儿是怎么回事啊？火气这么大，不但擅闯松涛院，还与王爷顶嘴，你知不知道，这可是不明智的行为呀！”
苏珞撇嘴不说话，从袖兜里取出绢帕，把绢帕当成即墨夜又揪又拧。
“你呀，若是再晚来一会儿，或者没有固执擅闯的话，我便已经说服王爷了！可你这样一来，我之前所有的话都白费了！”苏璎叹息道。
“长姐好意我真的心领了，只是，这是咱们自家的事情，不必找他出面！”苏珞赌气道。
“三妹，你别忘记了，此番之事，也是考量的其中一环，王爷还是评审的重要关键人物！”苏璎苦口婆心的道，“虽然母亲说过，已然是内定咱们姐妹其中一人，不是你便是我，但我还是希望一切都是建立在公平的基础上，咱们姐妹公平竞争！可是，这一环节，偏差却太大了。”
“长姐，你别多想！”苏璎的好心好意，让苏珞原本不在乎的心也不免感动了起来，“你放心吧，我并没有觉得不公平！而且，在我看来，长姐你是唯一适合进宫做女官的人选，所以就别将我的事情放在心上啦！”
“三妹你、不想进宫吗？”苏璎顺势试探的问道。
苏珞坦诚摇头：“不想！”
“为什么？难道是”
“嗯？”
“长姐一直以为，追求刺绣的最高境界一直都是三妹的目标。而且，我还记得，自从你拿起绣花针，跟着柳师傅学第一针之时，你便一直说，将来一定要进宫做女官，海纳百川，多多学习别人的刺绣技艺呢！”
“诶？我小时候这么说的？”苏珞抓抓头皮。
这原主的心倒是不小啊，原来一早就有进宫的打算。
“可不是嘛！而且，你也的确有刺绣方面的天赋，因此祖母才额外的喜欢你，培养你！”苏璎微笑道。
“呵呵！呵呵！长姐，那是我年幼无知，童言无忌瞎说的，就我这个性，真要进宫，保证不出三天便闯祸被罢职！”苏珞尴尬的干笑着。
“你这个傻孩子，哪有这样说话的！”苏璎掩唇失笑。
“呵呵！呵呵！”苏珞只能回以干笑。
——
松涛苑偏厅里，即墨夜反剪着