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中午时分，铺子里一下子便又冷清了下来。
——
陈掌柜叹口气道：“三小姐，您这回算是看明白了吧，只要有对面的锦绣坊在，咱们这么贵的绸缎，便鲜少有人问津！您看您都整出这么大的阵仗来，还不是一样没生意吗？”
淘蛋倒是不赞同的道：“掌柜的，小的看倒是未必，今儿那些姑娘小姐少妇们可都亲手触摸到了咱们的绸料，又加上三小姐这惊艳的绣技，小的想，但凡是有些刺绣功底的，一定都希望自己的绣技配上好的绸缎，再给自己的家人或者是丈夫孩子穿在身上，那该是多体面骄傲的事情啊！”
苏珞没想到淘蛋这一番话还真是说中了她心里的打算，不由对这个胸无点墨却脑子灵活的小伙子点了个赞。
对比之下，陈掌柜就太过保守谨慎，难怪无法拓宽经营了。
“我看你今天是有些被冲昏头了吧，还你看未必呢，那你倒是叫那些女子都回来买咱们的布料啊！”陈掌柜没好气的瞪了淘蛋一眼道，“还不去干活去！”
“哦！”淘蛋偷偷的扮了个鬼脸，赶紧去忙自己的事情了。
——
即墨夜在后院厢房换好衣裳出来，见苏珞看着对面客人依旧络绎不绝的锦绣坊发呆，便上前安慰道：“你不必急在这一刻！有道是冰冻三尺非一日之寒，这生意也不是你展现一下绣技便能将客人招来的！”
“这个我知道，也不担心，反正今天才是第一天呢！”苏珞笑着道，“我饿了，咱们先找个地方吃饭呗！”
“我也正有此意！”即墨夜道，“咱们去醉仙楼怎么样？”
“醉仙楼会不会太远了些！”苏珞道，“我下午还得顾店，需要继续将陈掌柜和淘蛋的衣裳绣好呢！”
“这种事情不急在一顿饭的功夫吧，再说了，你忙乎了一早上，总要歇歇！”即墨夜不容置喙的拉了苏珞的手道，“走吧，咱们去吃些好吃的好好的犒劳一下一上午的辛苦！”
“也好！吃饭最大！吃饱了才有力气干活！”
——
醉仙楼的生意十分的火爆，即墨夜与苏珞到来的时候，楼上的包房已经全部坐满，便是大堂里也座无虚席。
两人商议了一下，决定换一家之时，身后却有人叫住他们道：“你们也来醉仙楼吃饭啊！”
来人正是景韶，但他身边跟着人却不是苏蘅，而是苏芜。
这让苏珞不免有些诧异。
看出苏珞的狐疑，景韶倒是很自动的解释道：“芜表妹说有些生意上的事情不懂，便邀约了我一起吃个午饭，有些事情要问我，我便过来了！”
“哦！”苏珞倒是没有多少怀疑，都是闺阁女子，忽然被安排了出来做生意，心里难免是没底的。
何况，苏芜本就比其他姐妹更机灵点，先下手为强的讨教景韶，也就不让人意外了。
“醉仙楼客满，本王正准备带珞珞换个酒楼去吃饭！”即墨夜道。
“不用换了，芜表妹找我的时候，我便已经叫人来将包房订好了，就一起吃吧！而且，想必珞表妹也有对做生意不懂的地方，咱们正好可以一起探讨探讨！”景韶根本就没注意到苏芜黑沉下来的脸色，热情的邀请。
苏珞暗暗龇牙，看苏芜不高兴，她心里还蛮快乐的，乐得恼她一恼。
——
到三楼靠窗的包房里坐定，景韶点了菜，便问道：“芜表妹，你有什么不懂的，这就问吧，午饭后我还有些事情要处理，可不能陪你去铺子里现场指导！”
有苏珞在，苏芜怎么可能问一些做生意之道，那岂不是为苏珞做嫁妆了吗！
于是，苏芜便随意的笑了笑道：“其实也没什么，就是看铺子的生意极好，铺子里的掌柜伙计各忙各的，我一点都插不上手，想到母亲的苦心安排，难免觉得失落，就怕到时辜负了母亲的一片心意！所以，我想问问表哥，怎么样才能让掌柜的给我安排些事情做做。”
“哎，这有什么难的！各家铺子都是接到舅母的嘱咐的，他们都知道你们去铺子里的用意，你只要主动的跟掌柜说起一声，让他先安排你力所能及的事情，不就好了吗！”景韶不以为意的说道，转而又问苏珞，“珞表妹，我听说你抓阄抓了生意最不好的第九商铺，今日过去感想如何？”
“额！别提了，果然没什么生意！”苏珞故意苦瓜着脸道，“生意都被对面的锦绣坊抢去了！”
“那个锦绣坊我知道，棉布料还行，但是绸缎锦帛之类十分考究的料子，那可是十分的粗糙的，我还真是有点不明白第九商铺怎么会输给他们了！”景韶纳闷不解的道。
“嗯，我特意过去看了，质量的确很差，但是人家价格便宜很多，所以我今天首先就是”
“啊！菜来了，我好饿，咱们先吃饭吧！”苏芜担心苏珞将降低价格的事情说出来，怕深知苏家生意之道的景韶提点苏珞，赶紧打断她的话道。
“对，先吃饭吧，珞珞忙了一早上，快饿晕了！”即墨夜则是心疼苏珞，不疑有他的附和着苏芜。
这话题也就因此而耽搁下来了。
——
一顿饭吃了快差不多的时候，景韶的长随常风急匆匆的上来找景韶，说是苏别昌有事找他，他就只能先丢下碗筷立即走人了。
景韶一走，苏芜便笑着对苏珞道：“其实三姐不必太较真，母亲让咱们到铺子里见习，我想大约只是让咱们与外人接触接触，并不是要看咱们的经商之道。毕竟，将来进宫做女官，可不需要有商业头脑的！”
说到进宫做女官这句话之时，苏芜刻意的看了眼即墨夜。
就见即墨夜的面色的确瞬间变化了一下，她便不由的暗暗窃笑了起来，心道：这夜王，看来果然喜欢苏珞！
“四妹说得是呀，你也别太认真，有些事情只管请教掌柜和伙计们，不用刻意找表哥！”苏珞不甘示弱的道，“好了，我也吃饱了，就先回商铺去了，四妹你慢点吃！记得买单啊！”
“你”
第77章 闹别扭（）
从醉仙楼出来，苏珞拒绝坐马车道：“我想在街道上走走看看！”
“好！我陪你！”即墨夜道。
“不用啦，你有事就尽管忙去吧，别因为我耽搁你的正事！”
“我来苏城的正事，一是品鉴挑选你们苏家这一批的贡品绸缎，另一则就是为宫绣署”即墨夜话说一半，忽然皱着眉头不说话了。
“说到挑选女官的事情，你心里有数了吗？”苏珞不由想到了苏夫人说过的话，便试探的问。
“什么有数没数的，你们的比试不是还没出正式的结果了吗？一切自然是要看最终结果再做定论！”即墨夜语气忽然充满了焦躁。
“没定论就没定论，你忽然的不开心个什么劲啊？”苏珞斜了他一眼，也不满的道，“既然你心情不好，就该干嘛干嘛去！纤儿，咱们走！”
“苏珞，你就是有本事惹我心情不好，还理直气壮是不是？”即墨夜却哪里肯让她就这样走了，跨前两步，一把抓住她的手臂，不悦的道，“不准走！”
“我说你这个人能成熟一点吗？莫名其妙就不高兴的人是你好不好？怎么还怪我头上来了？放开我，我要去逛街！”苏珞用力的甩他的手。
即墨夜不但不松手，还忽然拦腰将她一把打横抱起。
苏珞一声惊呼，叫道：“你大庭广众的想要干什么？”
即墨夜却一言不语，抿着唇黑着脸，抱着她几个纵跃，居然直接从大街上蹿进一条小巷中。
“即墨夜，你个神经病，究竟是想要做什么呀？”苏珞在即墨夜的怀里又是捶又是敲又是吼的。
“你给我闭嘴，不然小心我把你从屋顶上扔下去！”即墨夜凶狠的口出威胁道。
苏珞头一低，往下一看，竟不知这家伙什么时候居然窜上了屋顶。
小心肝一阵虚空悬浮了起来，双臂下意识猛地一把圈住了即墨夜的脖子，吼道：“你大白天的飞檐走壁是要上演哪一出啊！不知道摔下去半条命就要没了的吗？还不快下去！”
即墨夜脚下一边飞快的踩着人家的屋顶行走，一边低头继续威胁道：“你闭嘴，再说话，我就封了你的嘴！”
“你”
看出即墨夜绝对言行一致的样子，苏珞还是识时务的闭了嘴，暗自生闷气。
这个臭小子，简直太莫名其妙了！
——
也不知道即墨夜在人家屋顶上飞奔了有多久，待苏珞感觉到他脚落地时，惊讶的发现，他们居然已经回到了第九商铺的后院里。
原来这小子是要把她带回商铺工作啊！
苏珞念头一转，正要说话，即墨夜便将她放了下来。
“谢”
谢字才出口，唇瓣却被即墨夜堵个正着。
而从他这霸道又蛮横的一吻中，苏珞明显的感觉到，这家伙还在生气。
这也太不知所谓了吧，她真的不知道他究竟在闹什么别扭。
许久，直到她肺里的空气几乎都要被抽空，即墨夜才松开她。
而且，还莫名的狠狠瞪了她一眼之后，不像以前的任何一次亲热一样还要与她厮磨一会儿，而是直接甩袖跃上房顶走人了！
“即墨夜，你这算什么呀？简直莫名其妙嘛！”苏珞气得跺脚，亏她刚才还沉溺其中不可自拔呢。
当然，即墨夜早就没了踪影，后院里一时静寂无声。
苏珞以为他赌气一会儿说不定就回来了，但是等了好一会儿，也没见他人影，只能再次气得跺脚，整理了一下衣衫，便去了前堂。
——
见到苏珞是从内堂出来的，陈掌柜和淘蛋惊讶的张着嘴都能塞下一颗卤蛋了。
“有什么好奇怪的，我是从后门回来的！”苏珞没好气的瞪了他们一眼，赌气似的走到绣架前，继续上午未完成的刺绣。
淘蛋见她心情不好，转了转眼珠子，便先去沏了杯茶，然后小心翼翼的走到苏珞身边，恭敬的道：“小姐，您先喝口茶，小的有件好消息要禀告您！”
“什么好消息？”苏珞接过茶，喝了一口问。
“您中午出去这一会儿，之前得到奖励的那位妇便带了两个女子过来买咱们的绸缎了！”淘蛋一边察言观色，一边汇报道。
“得奖的那个少妇？”苏珞眉一挑，心情好些了，“这还真是个好消息！之前，我看她诸事谨慎的样子，还道是一个吹毛求疵，贪图小利之人，没想到她居然是第一个前来购买的客户！”
淘蛋见她心情好了，也就滔滔不绝的道：“可不是嘛，当时我与掌柜的还以为她连午饭都没吃就带人过来，是不是有所企图呢，没想到她竟然帮着咱们说服了那二人，竟然一人买了两匹料子！”
两匹料子可不是一点点，一般人只是量身定做一两件衣裳的话可要不了整匹的料子。
“你说，她带来的女子一人买了两匹？”苏珞眉心一动，详细的问道，“你具体说说，那二人的穿戴如何？”
“小的看着，那二位女子应该都是深闺之妇，衣着料子考究，也还算精细，但并不是出自咱们苏家。口音上啊，对了，小姐，那二位女子的口音好像并不是咱们苏城的，应该是才迁来苏城不久的样子！”淘蛋一边回忆一边道。
苏珞一进来，就在柜台拨弄算盘的陈掌柜此时也接话道：“淘蛋这么一说，我倒是也想起来了！这城西离城中相对比东南方更远一些，因此房屋的价格也就相应的便宜一些！有些初次因为生意或者是其他缘由搬迁至苏城的外地人，一般就会首选西城和北城暂居。但这些新迁过来的人家底应该还是不错的！”
“对对对！小姐，就是这个原因，她们才能一口气买了两匹绸缎，一点都面不改色，不像西城的老住户那样没有这么出手豪气的！”淘蛋眼睛放光的道，“小姐，小的觉得咱们可以利用这一点，将这些新迁来的住户争取成为咱们的永久客人！这一年四季总归都是要做新衣裳的，还有孩子年年长高，自然要换新的！”
“对！淘蛋你说的不错，那些老住户咱们一时半会儿争取不过来的话，这些新住户便是咱们的资源！这样，我又想到一个vip制度”
“小、小姐，您说什么微啊皮”淘蛋一头雾水，便是听不懂。
“呵呵，我说错话了，”苏珞干笑的掩饰过去道，“我是指会员贵宾制度，七夕前，依旧还是我上午所说的优惠活动！然后再贴个布告，但凡一月在咱们铺子购买三匹绸缎以上者，咱们便会记录在册，作为贵宾级客户，可享受九成的折扣优惠！五匹以上者打八折！你们觉得，这个优惠力度如何？”
“这个好啊，这边的住户一直都以咱们家绸缎贵而不愿上门来购买，有了折扣，他们说不定就有兴趣了！”淘蛋赞成道。
陈掌柜此时掩唇轻咳了两声，从柜台后面走了出来，恭敬的对苏珞躬身作了一揖。
苏珞立即笑着道：“陈掌柜，你别这么客气，我也是因为淘蛋的话才得到这个启示的，既然我抓阄到了这里，自然是希望这边的生意要跟其他铺子一样好，你们的红利也会更多一些不是吗！”
“小姐，我想您是误会我的意思了！”陈掌柜站直了身体，一本正经的道。
“诶？”苏珞不解的看着他，“什么叫误会你的意思了？”
“我想，三小姐应该并不清楚，苏家绸缎庄做生意的规矩吧！”
“什么规矩？”
“一分价钱一分货，咱们苏家的绸缎毋庸置疑是全大夏朝品质最好的，因此，老爷明文规定，不得因为与其余商家攀比竞争，因此自行降价，自贬价值。”
“陈掌柜，我这不是自贬价值，只是一种营销的策略而已！”苏珞解释道，“再说了，上午我说了乞巧节买一送一之时，你不是也没反对吗？”
“买一送一的作法与直接打折销售的情况是不太一样的！那毕竟是布匹的原价并没有动，而咱们铺子里也有一些零碎的绸料，借这个机会送了也就送了！而且，您是初次来铺子里见习，我也不好太过刁难您，所以，也就依着您的性子来了！但是，打折一事，就恕我坚决不能同意！”
“掌柜的，你也太不知变通了吧！”淘蛋看着面色铁青的苏珞，赶紧对陈掌柜建议道，“我就觉得小姐这作法可行，这样一来，咱们铺子的营业额说不定还能赶上第八第七商铺呢！”
“你懂什么，给我闭嘴闪一边去干活！”对手下的伙计，陈掌柜可就端出架子来了。
淘蛋只能噤声，乖乖的转到一边去假装擦桌子整理绸缎料子，但眼睛却是骨碌碌的盯着这边看。
苏珞皱着眉头道：“那陈掌柜的意思便是，绝对不答应我的这个建议了？”
“我不能坏了商铺的规矩！”
“那如果我得到父亲的同意呢？”
“只要小姐能说服老爷，这铺子是苏家的，我不过是给苏家打工做事，自然听从老爷安排！”
“好！那我这就回去找我父亲！”
苏珞猛地站起身，临走前还不忘嘱咐淘蛋道：“有客人的话，你好生观察着，然后向我汇报！”
第78章 没有先例（）
“父亲，为什么不行啊！”苏珞不解的问道。
她满怀希望的回来找到苏别昌说了自己的意思，却没想到直接被苏别昌给否决了。
“三妹，”苏逍看了一眼苏别昌的脸色后对苏珞解释道，“咱们苏家的绸缎庄，自�