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“奴婢也不知道怎么回事啊！”纹儿猜测，“会不会是王爷故意隐瞒了下来？”
“他故意隐瞒？”苏芜眼睛一亮，随即又不由愤愤道，“你这么说也不无道理！我就看夜王平时就对苏珞很热情的样子！哼，原来两人关系还真是不简单！”
想了想，苏芜又笑了：“不过，这样也好！”
“小姐，您这话是什么意思呀？”纹儿不解。
“既然夜王喜欢苏珞，那自然就不会愿意苏珞进宫做女官，毕竟，他不过是个外姓王爷，可不能染指属于皇上的女人的！呵呵呵！苏珞，我倒要看看你费力忙乎，结果却是竹篮打水一场空时候的失落吧！”
第73章 一笔生意（）
苏家在苏城单单是绸缎铺子，便几乎覆盖了每一条相对繁盛一些的街道。
除了生意最兴隆的总铺之外，苏珞她们以抓阄的形式决定自己所去的绸缎铺子。
“小姐，小姐，快让我看看，咱们抓到了哪里！”纤儿有些兴奋的问道。
苏珞展开纸条念道：“城西第九商铺！”
声音刚落，纤儿顿时耷拉下了脑袋，失望的“嗄”了一声。
“怎么了？”苏珞不解的问道。
纤儿欲言又止，苏芜却插了上来得意的道：“三姐，我道运气总是在你这边的呢，此次看来，你的运气恐怕到此为止了！”
“什么意思？”苏珞怔了怔，再看其余姐妹的眼色，有同情，有幸灾乐祸。
“三妹！”苏璎手里捏了捏字条，像是下定了某种决心一样，走到她身边道，“要不，我与你换一下吧，我的在福源街上的第三商铺！”
再没有原主脑子里对苏家铺子的印象，苏珞心里也明白了，这城西的第九商铺肯定生意不怎么好，不然众女也不会有各种各样的表情。
“长姐可真是姐妹情深啊，”苏芜立即冷嘲热讽的道，“那妹妹我也觉得第四商铺不大好，不知长姐可愿意跟妹妹换一换呢？”
“四妹，你”苏璎有些不悦的回头，想要说什么。
苏珞阻止道：“长姐，既然这次是公平抓阄产生的结果，就算第九商铺一个客人都没有，那也是我的应该面对的，所以，不用换，咱们该上哪便上哪儿去吧！”
“可是”苏璎一脸为难和担心。
“没事的，长姐，我一直相信船到桥头自然直的道理，还没经历过的事情，也不会就这样放弃！咱们大家各自努力吧！纤儿，备马车！”
——
城西第九商铺位于快临近城门口的位置，虽然来来往往的人不少，但大都是进出城行色匆匆的人。
不管是进城或者是出城之人，都忙着赶路，就算是留步要买，那也是买一些路上必需的物品，自然鲜少有人光顾绸缎布料这类铺子了。
再说了，苏家出品的绸缎布料，价格也是不菲的。
虽然同属苏城，但是城西所住的百姓生活条件，明显要次于城中心位置的。
“小姐，咱们都到了第九商铺了，您怎么不进去，反而在这街上瞎转悠呀！您看，日头越来越毒辣了，小心中暑！”纤儿手里拿着纨扇，一边给苏珞扇风，一边催促道：“咱们还是快去铺子吧！”
“不着急！”苏珞还是悠闲的在街上闲逛着道，“我得好好的观察一下！”
“小姐，这来来往往的都是出城的人，你看他们走得都匆匆忙忙的，有什么好看的！”纤儿不解嘟嘴，并唠叨着，“不是奴婢说您，之前大小姐愿意跟您互换，您怎么就不答应下来呢！第三商铺的生意，那可是比第二商铺都要好的。大小姐真是幸运。”
“长姐幸运自然是她的福气，我却不能因为自己运气不好，就把她的运气给抢过来吧！这不就失去了公平抓阄的意义了吗。”苏珞便走边观察道，“纤儿你再看，城门口进进出出的人虽然都十分的匆忙，但是也不乏一些出了城没一会儿便又回城来买些东西的人。”
“小姐，那又如何呢？他们最多买的也就是些干粮食物，那是路上必需的！可咱们卖的是绸缎啊！据奴婢所知，这第九商铺每年能保持不亏本，就已经很好了！”
“能不亏，那就说明还是有市场，只是，掌柜的没有找到一个营销的好策略而已！”
这句话，纤儿表示听不懂，一脸疑惑的问：“小姐，什么叫营销的好策略？”
“这个说了你也不懂，走，咱们去铺子吧！”
——
第九商铺是个两门面外加后面三进的院落。
的确跟豪气的总铺不能相提并论，但是绸缎布料的颜色样品却是一样不少的，可见备货也是十分充足的。
苏珞走进铺门，就看到掌柜的正在亲自招待一个看起来穿着十分阔气的富商，衣衫华丽，肥头油耳，大腹便便。
与掌柜说话之时，喜欢摆弄大拇指上的一颗超大的玉扳指，脸虽然正对着掌柜的，但是单眼皮的眼睛里，一对小瞳仁正滴溜溜的四处转动，四下查看。
“您是三”伙计显然已经得到消息，翘首以盼了许久，一见到苏珞，便询问道。
但他话没说完，苏珞便朝他挤了挤眼睛，暗示的摇了摇头，打断他道：“我是来看绸料的！”
伙计怔愣了一下，随后便反应过来，立即配合的道：“那请问小姐想要买哪种绸料。”
“我听说最近苏府织造坊出了一种锦缎，色泽十分的艳丽，光鲜，不知是否已经在铺子里卖了？”苏珞一边说，一边注意观察那个富商的举止。
“前日已经运送到铺子里了，小姐需要的话，小的这就去取。”伙计说着，转身就要走。
苏珞却背对着富商摇了摇手指，随后又只竖了两根手指。
那伙计先是不明白，但看到苏珞又以唇语说了：两匹！
随后，苏珞又偷偷指了指那个侧耳听着柜台这边动静的富商。
便瞬即明白过来，故意边走边高声道：“这位小姐，咱们苏家这锦缎织造工艺因为十分的繁琐，因此，量可并不大，每个铺子几日才能分得两匹的量。您需要多少？”
“这个我知道，正是因为我从你们家旁的铺子没有买到，才特意从城中赶到你们这边来碰碰运气的！”苏珞见这小伙子还挺机灵的，不由赞赏的对他竖了竖大拇指，同时豪气的道，“两匹我都要了！”
伙计的脸不由的红了红，脚下走动并不快。
“小姐真是聪慧，更是好眼光，我们这铺子离城中有些远，好的绸缎布料却是不缺的！除了锦缎，您还可以看看绫、罗之类的料子，质地都是非常柔软舒适的，最适合像小姐您这样贵气的姑娘制衣穿着了。”
“那可真是太好了，我这一趟可真是没有白来！你们苏家出的哪些新品，都拿出来我看看吧！”苏珞表现出兴奋的样子道。
“好！那请小姐稍等！”
——
伙计终于从柜台后面绕出去了，那边富商却站了起来，走到苏珞身边打探道：“这位小姐，你方才说的锦缎是什么新品种吗？”
苏珞暗暗挑眉，心道：来了！
随后，便做出惊讶的表情道：“这位大爷，难道您不是本地的人吗？”
那富商面色有些尴尬的难堪了一下，悻悻的道：“我自然是本地人，只是一直在外做生意，才回的苏城，有些不太了解而已。”
“啊！原来如此，是小女子失礼了！”苏珞赶紧施礼赔罪道，“那就不怪大爷不知这苏家的绸缎每年都有新品种的研发了！”
“咳咳！”富商干咳两声再问道，“那你说的那锦缎？”
“哦！咱们苏家的锦缎是上个月才织造出来的新品，颜色要较以往的绸料颜色更艳丽一些，又比普通的缎面更轻薄柔软一些，透气性也可比绢纱。因此，即便是盛夏，裁制成衣物之后，不但颜色光鲜艳丽，也不会觉得闷热难受。”
掌柜的顺势接过话解释了一番。
“那你之前怎么不跟我说？”富商明显的不悦道。
掌柜的有些尴尬的看了一眼苏珞，讪讪的回道：“大爷您不曾问及，我便”
“我不问，你就不会介绍的吗？”富商呛声道，“有你们这么做生意的吗？”
掌柜的脸都快涨成猪肝色了，只能不住的喃喃道歉道：“是我的错！是我的错！”
“哼！”富商怒哼了一声，转而看向苏珞的时候，带着讨好的道，“这位小姐，不瞒你说，我一直在外地经商，这几日回来也是因为家中老母即将过寿辰，我便想买些好些的料子给家母做衣裳，你看，这两匹锦缎，你可否让给我？”
“这”苏珞先是露出了为难之色。
此时，伙计已经从后面抱出了两匹锦缎，摆放在了柜台上。
富商一看，更是喜欢的不得了，连连朝着苏珞道：“这位小姐，请你割爱！请你割爱！只要你肯把这两匹锦缎让给我，其余的布料，你只管挑选，这钱我一并付了！”
“这哪里好意思呢！”苏珞赶紧拒绝道，“大爷你也是一片孝心，我自然是愿意成全了你的！只是”
“只是什么，小姐有什么要求，只管提，只要我做到的，一定做！”富商此时对锦缎爱不释手，十分大方的道。
“小女子不需大爷帮我做些什么，只是我素来对衣料有些研究，有关于大爷身上的料子，小女子不免有几句话想说。”
“我的衣裳料子？”富商怔了怔道，“这可是我路过凉州最好的店家买的，一匹布就要百两银子呢！”
一匹布百两银子！
噗！
苏珞仿佛看到了一只洋葱头，被人斩了一大刀还沾沾自喜！
也是醉了！
“大爷，我话不多说，你且先摸一摸自己身上的衣裳料子，再摸摸他家的布料，自行对比一下吧！”
第74章 第九商铺（）
“哇，小姐，您太厉害了，都没有怎么出口，就一口气卖了十几匹！”
在那富商赶着马车走后，纤儿顿时崇拜的道。
苏珞却没有高兴，而是沉着脸，看着战战兢兢的掌柜，问道：“为什么新发送过来的锦缎没有陈列在堂上？”
掌柜先是暗示的看了伙计一眼，然后道：“新的锦缎是才到的货，我见堂上陈列的布匹都还没有卖出去，便、便”
“就你这样做生意，自然不会有顾客上门，也就自然清理不了原本的旧货！旧货不清理，新货又不上，那这生意怎么做，你倒是告诉我啊！呵，还说这间铺子没有亏本已经够好的了，但眼下我来看，就你和伙计二人的工钱不亏，自然不算是亏本了，毕竟这铺面和绸料都是苏家的嘛！”
苏珞语带嘲讽的道。
掌柜的不由的擦了一把汗，辩解道：“小姐，不是咱们没有认真做生意，实在是这里的水口不好，来来往往的都是行色匆匆的过路人，这生意难免不好做！”
“你说不好做就不好做了吗？那为什么我家小姐三言两语的，刚才那位客人便一口气买了十几匹布料呢？”纤儿道。
“那是因为那位客人原本就有意向买”
“够了！”苏珞打断掌柜的话，皱着眉头道，“有些事情不需要辩解，我只看这日后的生意！现在，你去把所有的账本都拿来，我需要看看以往的营业情况！”
“那三小姐还是随我去后面账房看吧！”掌柜抹着汗讨好的道。
“我只要在这店堂里看！”苏珞不容置喙的道。
掌柜的被她的气势给镇住，只能悻悻的转身叫上伙计一起去账房处去取账本。
——
进了账房，关了门，掌柜便不由嘀咕道：“这苏家是不是脑子有病啊，怎么就叫这些个小女孩抛头露面的出来做生意，也不是存心捣蛋吗？”
“掌柜，我看不然，三小姐方才的机智可是非一般女孩子能够相比的！而且，纤儿姑娘说得也没错啊，三小姐可是一口气卖了十几匹布，这可是比咱们一个月卖的都多！”伙计倒是对苏珞充满了崇拜道，“您不知道，方才，我差点说漏嘴铺子里有五匹锦缎，是三小姐暗示我只要说两匹就够了！后来，我想想，这应该是物以稀为贵的道理！”
“什么狗屁道理，那都是她误打误撞来的！”掌柜啐了一声道，“那个富商一看就是没脑子的，我再说说，他一样能买下料子！”
伙计暗暗撇了撇嘴，小声的嘀咕了声：“可你跟人家已经说了半盏茶的功夫，也没见达成生意！”
“臭小子，你在瞎嘀咕什么呢？”掌柜的生气的敲了一下伙计的脑袋。
伙计吃疼的龇了龇牙，没敢说实话：“我没嘀咕什么！”
“切，我跟你说，臭小子，你最好拎清一点，那位三小姐只是过来走个过场的做做样子的，你别跟着瞎起哄，懂不懂！”掌柜的警告道。
“哦！”
——
第九商铺在城西也开了有三五年的时间，苏珞从第一本账本开始看，发现第一两年的生意其实还是可以的，虽然盈利不高，但一年也有百把两银子的收入。
但是从第三年开始，便就不死不活，发了掌柜和伙计的工钱之后，基本没有盈利了。
而除了柜台伙计换了一个人，掌柜则还是原来的掌柜。
“陈掌柜，你能说说起先一两年的生意是如何做的吗？”苏珞放下看了一小半的账本，揉了揉脖子问道。
“当时因为新开张，又有皇家第一献贡的名声在，慕名而来的自然就多些！后来么，因为咱们的绸料要价比较高，这边的百姓生活相对不富裕，因此来的人便少了！再后来，也就是去年初，斜对面，喏，就是那家，开了个平价的绸缎庄，咱们这边就鲜有人问津了！”
陈掌柜指着斜对面一铺名叫锦绣绸缎庄的铺子道。
“其实，那边的料子小的都去看过了，颜色倒是十分的鲜艳，就是纹理粗糙疏松得很，要是用手稍微的抠一抠，就能露出缝隙来！”伙计接着道，“我也曾与几位客人说过这个瑕疵点，但是客人就是图他们的便宜。”
“臭小子，你什么时候过去看过？”陈掌柜闻言，眼睛一瞪道，“莫不是你也贪图他们家的料子便宜，过去买了！”
“掌柜的，冤枉，小的就是刺探敌情去的！那种料子，小的怎么可能买啊！”伙计赶紧喊冤。
苏珞这时站了起来，对纤儿道：“走！”
“小姐这是要去哪？”陈掌柜问。
伙计笑着道：“小姐一定跟小的一样的想法，想要过去刺探刺探敌情！”
“宾果，聪明！”苏珞夸奖了一下伙计，问道，“你叫什么名字？”
“小的叫淘蛋！”
“噗！”纤儿没忍住笑喷了。
淘蛋脸一红，不好意思的抓了抓头皮解释道：“小的小时候有些调皮，因此父亲便给起了这个名字！”
“淘气点好，说明你脑子好使！”苏珞却没有笑话他，反而挺看好他的。
“谢谢小姐夸奖！”淘蛋乐了。
“好了，不说废话了，我先过去看看，你们俩也想想有什么好主意，能够把咱们这边萧条的景像改善一下！
——
看着锦绣绸缎庄里面人头攒动，纤儿小声道：“小姐，他们这边的生意当真好得很！”
“好自然有他们的生财之道，咱们先看看料子，是否如淘蛋说的那样差。”
苏珞觑准了他们此刻生意繁忙，自己不主动去找店铺里的伙计的话，就不会有人来搭理自己，便与纤儿先查看料子。
这家铺子的所有绸缎的颜色果然