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杨糖沁说了两句，才发现杜嘉逸走神了，顿时就气炸了。
“是我不对。”
杜嘉逸一开口，让杨糖沁满肚子的抱怨都堵在了嗓子眼。
主要是没有想到杜嘉逸居然就这么干脆认错了。
“这次是没有我没有计划好，中间环节出现了问题。”
“那还有下次！”杨糖沁吹鼻子瞪眼。
“没下次了。”杜嘉逸保证道。
明明就是一次拉近关系的好机会，却因为没有考虑到细节，没把事情给搞砸了，反而让杨糖沁对自己的印象变得更差。
“哼！”杨糖沁转头就走进了宿舍的大门。
杜嘉逸站在门外，端着个老式自行车，沉默了一会才离开。
在女生宿舍的二楼窗口，杨糖沁观察着杜嘉逸，知道他离开，才回到自己的宿舍。
过去多少事，都付笑谈中。
杜嘉逸觉得这次的坏印象，需要不少时间才能够消散，暂时还是不来找她了吧。
……
魔都电信分公司的经理李亚桦找到了杜嘉逸。
李亚桦能够做到直辖市分公司的经理，本身能力是毋庸置疑的。论到关系，李亚桦和京城的张家也些关系。
张赫然从中搭了一下桥，让这次的会面不那么突兀。
“我是代表总公司来和杜总谈合作的。”李亚桦态度放得很低。
杜嘉逸也没有刁难李亚桦的意思，他是代表电信总公司来的。电信好歹是国内三大运营商之一，逸嘉集团没必要去和他们交恶。
“既然是谈合作，那就开门见山好了。”
李亚桦组织了一下语言：“逸嘉手机在美利坚是和运营商合作，全部委托给运营商进行销售。电信总公司希望能够得到逸嘉电子的授权，成为逸嘉电子唯一的渠道商。”
逸嘉手机在国内和国外是两种销售模式。逸嘉电子在国外的实力有限，主要是采取合作，手机交给当地电信公司，让出部分利润，获得强大的渠道。在国内则是完全采取网络销售，需要用户在逸嘉电子的官网进行抢购。
国内光靠网络抢购，一个半月的销量就有几百万，这个数量是很多手机型号一年都卖不到的数字。
当年电信分家，移动联通从中分出去，电信除了占据了比较成熟的宽带网络和固话，在移动方面是比较弱势的。主要还是进入得晚，用户的认可度比较低。
固话和宽带用电信，手机还是选移动和联通。
电信自然不愿意就这么维持着现状。逸嘉电子和国外电信运营商的合作方式，让电信公司看到了合作的希望。
“电信在全国有上万家店面，这些都可以成为逸嘉手机线下的渠道。合约机的合作，我们还可以适当让出一部分的渠道费用，保证逸嘉电子公司的权益。”李亚桦说道。
这个条件是相当优渥的，作为垄断行业的公司，电信的心气还是非常高的，能够给出这种条件，他们自认为已经给出了诚意了。
杜嘉逸出现在新闻联播，国家也开始宣传互联网＋的概念，这也是电信愿意让出大部分利益的原因。
光网络抢购都有上百万的销量，那么在电信公司的推广下，线下保守也能够卖出五百万台吧。
电信让出了大部分的渠道费用，剩下的一部分也能够给公司带来不少的利润。加上合约机是需要使用电信的网络的，这等于是给电信带来了几百万的新用户。
说实在的，李亚桦觉得杜嘉逸没有拒绝的理由。
谁知道杜嘉逸直接摇了摇头。
“逸嘉手机的产量跟不上，暂时还做不到全国铺货的地步。”
李亚桦愣了一下。逸嘉手机在国内和美利坚率先上市之后，随后就开始向其它地区供货，按理来说不会出现供应的问题啊。
难道是杜嘉逸觉得合作的条件还不够好？是不是有些人心不足蛇吞象了？
第四百六十九章 变相价格战（）
“条件我们还能够谈啊！”李亚桦强调道。
杜嘉逸是有苦说不出来啊。
逸嘉电子把京城的组装工厂抛给了郭台铭的代工厂，把逸嘉手机的生产完全交给加工厂完成。
可是他偏偏漏算了中间的移交环节。
因为产权转移，京城的组装工厂处于低速生产。富土康的生产线则是在组装中，在新货没有备齐的情况下，仓库中的产品数量非常少。
正好是青黄不接的时候，李亚桦提出上万个电信营业点作为手机渠道，就算一个点只放100部手机，那也是一百多万呐，杜嘉逸还真是找不到那么多的货源。
逸嘉手机在那么多国家出货，要是贸然断货了，对于逸嘉手机的口碑也是一个不小的打击。等到逸嘉手机二代、三代上市的时候，那些合作的电信运营商可能会有所想法。
逸嘉手机不在国内建立门店，也是出于产量的考虑。开设门店无疑会占据大量的资金，还会挤占库存。
杜嘉逸还真没有糊弄李亚桦的意思，完全是实话实说。
网络抢购用的是饥饿销售模式，开始的庞大销量其实是在透支外来的消费人群。会在网上抢购的年轻人还在少数，还有消费能力更强的中年人并不会网络抢购。
和电信合作，就可以把这个短板给弥补上，不过杜嘉逸手里面拿不出那么多手机。
李亚桦思考了一下，还是出去打了个电话请示了一下。
“如果真的是产量问题，也只是短时间问题，我们可以挑选几个点试验一下看看效果，等到产品备齐了再在全国推广。”李亚桦似乎是得到了新的合作底线。
“逸嘉手机具备3g功能，而电信最近正在逐步更新第三代通讯技术。”
李亚桦又给自己加码。
国外基本都是第三代，国内的三个运营商还停留在二代上面。二代也就能够看看文字，三代才算是进入了智能手机的黄金时代。实际上，在国内通讯不给力的情况下，逸嘉手机的3g功能一般都是处于闲置状态。
用户要是想要下载软件，或者联网游戏，大部分还是采用无线连接的方式。可是国内的无线设备也不是那么普遍，真的是头疼不已。
电信在一代二代后知后觉，不如移动联通厉害，提前布局第三代也算是亡羊补牢，笨鸟先飞了。
逸嘉电子不是小公司，电信更是庞然大物，两者的合作不是杜嘉逸点个头就能够达成的。杜嘉逸只是负责大方向的把握，觉得两者的合作利大于弊，剩下的就交给具体的人来谈细节。
谈判是漫长和枯燥的，就算是分成的每个点都是需要计较的。在庞大的数量面前和高昂的售价下面，每个点可能都是千万。
电信公司有意促成合作，妥协的程度相当之大，很快就得到了结果。
逸嘉电子以略低于市场价的价格，在未来一年内向电信公司提供至少五百万台的逸嘉手机一代，电信公司分批支付货款，并且是逸嘉手机唯一的线下渠道商。
电信公司的速度更快，反映了集中力量办大事的好处。逸嘉电子第一批10万台挤出来的手机到位之后，电信公司在申圳、魔都和京城采取试点的形式，开始推广逸嘉手机。
想要购买逸嘉手机电信合约机，必须要和电信签订一年或者两年的合约，承诺在这两年里每个月必须要有一个最低消费。
一年期的合约中，用户只需要支付2888就能够购买到一台逸嘉手机一代，比市场价低了三千多块。不过用户必须承诺每个月的最低消费在288，在合约期里面，机卡是不能够分离，手机也是不能够销户。
这方面，电信有的是办法保证自己的利益。
合约机比裸机有很多好处。市面上裸机的货源不好保证，有不少是国外流进的水货，而电信合约机一定是逸嘉电子供应的行货，而且签约之后很长一段时间不用交或很少交话费，其实折合下来，用户花在手机本身上的钱就比较少了。
用户少付出的那部分钱，逸嘉电子承担了一小部分，电信公司承担大部分，等于是两家公司给用户的补贴。
逸嘉电子和电信的合作，效果也是非常显著的。首批进入三个大城市的10万部手机，两个水花都没有泛出来，就消化掉了，电信公司觉得五百万的合约数量可能远远不够。
电信有着上万个门店，每天办理业务的客流是相当多，而电信客服完全把推广逸嘉手机作为了自己分内的事情，手机卖得非常火。
网络抢购是瞄准了年轻人的市场，而电信的合约机，更多的是中年人市场。事实证明，中年人才是消费的真正主力，特别是合约机有着大量补贴，更能够吸引到潜在用户。
本来要卖肾才能够买的手机，现在价格和其它牌子的手机差不多，虽然未来有挺长时间的合约消费，可是话费本来就是要用的嘛。
电信和逸嘉手机走到了一起，移动联通和iphone也没有闲着。iphone本来就卖得不好，现在逸嘉手机通过补贴，价格拉得很低，iphone的竞争力飞速掉落。iphone最终和移动走到了一起，效仿推出了iphone移动合约机，想要和逸嘉手机打价格战。
原本很多手机厂商凭借着中低端的市场，在逸嘉手机和iphone的夹击下，还能够活得好好的。可是逸嘉手机和iphone同时进入合约机时代，变相大价格战，让很多厂商的中端型号手机的销量锐减。
三大电信运营商，也只剩下联通了，诺基亚、三星、摩托罗拉纷纷寻求合作。可是联通固话宽带不如电信，移动通讯不如移动，实力相对差些，能够给出的补贴也相对少很多。
有总比没有好，各式各样的合约机纷纷进入市场。
价格战打得飞起，那就和逸嘉电子没啥关系，反正逸嘉电子是按照协议价格向电信供货的，它怎么调整它的合约机套餐，那就是它的事情了。
第四百七十章 各自立场（）
想要与逸嘉电子的，远远不止电信一家。
逸嘉电子暂时是杜嘉逸负责，所有的事情都是经过他的点头认可才行。
办公桌上面摆着六份合作意向，代表着国内外六家手机生厂商想要获得逸嘉手机系统。
只要是实力强大一些的手机商，多多少少动过系统的念头。只不过效果参差不齐，生存下来的不多。
在此之前，也就是微软的移动手机系统和诺基亚的塞班系统稍微好一些，可是这些系统在iphone和逸嘉手机面前，别碾压得体无完肤。
水果系统是完全封闭的，想要得到它的授权，有些过于困难了。主要是水果的手机系统和电脑系统有非常多的相似之处，如果手机系统对外授权，电脑系统非常有可能被破解，对于水果公司来说，就有些得不偿失了。
逸嘉系统属于半开放，除了在app商店上面有严格地规定，其余方面的权限也是对外开放的。也就是说，用户不能够安装除了app商店以外的软件，但是可以通过数据线、网络获得对音乐、视频甚至是手机主题的权限。
相比下来，从逸嘉电子得到授权的可能性稍微大一些。
六家手机厂商中，四家是国内的，包括华为、中兴和步步高三家大陆企业和一家htc的宝岛企业，另外两家是韩国的三星和美利坚的摩托罗拉。
这六家公司都非常有名气，特别是三星，更是韩国最为顶尖的公司之一。当然了，寻求合作的只是三星集团下属的一个子公司而已，逸嘉集团在三星集团面前，还是不过看的。
“杜总，我们还不容易才打赢了iphone，要是把我们的系统给了别人，他们很快就能够赶上来，对我们的未来很不利啊！”沈丹义担忧地说道。
这倒也不是沈丹义多想，毕竟在智能手机领域，逸嘉手机和iphone是两个比较成熟的体系，从硬件到软件都非常完善。逸嘉网络研发的手机系统，从某种意义上来说，是具有超前意识的，在用户体验上面，也能够压住水果系统一头。
如果对方通过购买授权，那么在软件上面，逸嘉手机就会失去优势。这六家当中，华中三摩这四家，有着十几年的技术积累，在硬件开发上面，逸嘉电子的优势很可能会被短时间里面抵消掉。
逸嘉手机不过才推出市场三个月，还没有那么多的忠实粉丝。用户购买逸嘉手机，是因为自由舒适的系统和高端的硬件配置。
当其它手机拥有相同的性能，价格还要比逸嘉手机低很多，绝大多数的用户会有脚来投票的，到时候逸嘉电子的境地可能会很糟糕。
沈丹义的担忧，也是杜嘉逸所担心的。
担心之于，杜嘉逸也明白，系统只有普及开来，才能够形成合力。
水果的实力，杜嘉逸心里面是本能地畏惧。在另一个世界中，水果能够以一己之力，和安卓大礼包分庭抗礼，充分说明了水果的实力。
逸嘉手机能够投资取巧地在一代机上面超过iphone，可不代表一直能够领先，杜嘉逸对于逸嘉手机的信心不足。
只有逸嘉系统成为主流，逸嘉手机才能够这个基础上面始终保持对水果的压制。
有利有弊，确实需要好好分析。
“通知逸嘉电子和逸嘉网络的管理层开会把。”杜嘉逸揉了揉脑袋。
逸嘉系统是由逸嘉网络主持开发的，算是逸嘉网络的产品。而作为逸嘉手机的内置系统，逸嘉电子也这件事情上面也有不小的发言权。
薛如谦作为逸嘉网络的ceo对这件事情自然是保持开放的态度：“对外进行授权，对于系统来说肯定是利大于弊的。”
“就算我们不授权，其它公司找到一款合适的系统，这不过是时间问题。”
逸嘉系统和水果系统给了其它系统一个学习和模仿的对象，那么之前走的弯路都将不复存在。道路正确的情况下，其它系统能够以最快的速度完善自我。
薛如谦的意思非常清楚，通过对外授权，打击其它系统成型的速度。
有了现成的系统下，这些公司对于自主系统的研发就会失去动力。
拿来主义，一定程度是会打击自主创新能力的。
另一个角度来看，逸嘉系统是逸嘉网络的产品，对外授权肯定能够收取一定的分成费用，对于逸嘉网络来说，是一笔非常之大的收入。
沈丹义作为逸嘉电子高层之一，心里面自然是非常不乐意：
“公司投入大量财力物力研发出来的手机系统，授权给别人，不就是给他人做嫁衣？”
“逸嘉电子本身就是手机行业的新人，技术储备严重不足，在实验室的支持才勉强维持领先优势。要是其它手机厂商轻而易举地就拉近了系统软件之间的距离，对逸嘉手机的压力实在是太大了。”
“还是希望薛总你们能够从整体的角度考虑，短时间里面，还是不要对外授权。”
长时间的商场锤炼，也让沈丹义身上的娘气削弱了很多，举手投足里面更加自信了些。
逸嘉电子和逸嘉网络都是非上市公司，是由逸嘉集团统一管辖，沈丹义把这个搬出来，而是想要堵住薛如谦的嘴巴。
“其实我们完全可以等到其它系统进入最后关头的时候再授权，让别人功亏一篑，效果可能更加好一些。”逸嘉电子设计部的经理接着说道。
“呵~对外公布的东西和实际研发过程可能是不一样的，要是别的公司打我们个措手不及，岂不是搬了石头砸自己脚？”逸嘉网络这边略有嘲讽地说道。
手机系统的