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各位嘉宾，大家好，我是爱电子公司的张恪，今天能够邀请到各位朋友参加今天爱达电子的产品发布会，我感到非常的荣幸，在发布会之前，请让我向各位朋友介绍今晚真正的主角……大家请往窗外看……”
室内灯光渐暗，室外夜色笼罩，街灯光焰浮动，璀璨迷人，但是冲不破深沉的夜色，对面的巨型广告牌耸立在夜空里，只看到淡淡的巨大阴影。各处角落里的射灯就在这瞬息间悉数亮起，数十道雪亮光柱投射到户外广告牌上……
第二篇 商途迷情 第一百九十五章 第一步的气魄
更新时间：2008…7…17 21：58：49 本章字数：3186
百一店对面的广告牌号称这座城市最具价值的户外广了一百二十万，就是要经过这座城市最繁华街口的人流抬头就能赫然看到爱达电子的标识。
市百一店附近的人流让夜空上突然闪亮的雪白射灯光柱吸引住，不约而同的看向射灯聚焦处。广告牌右侧俏立如春的江黛儿凝眸挑视，在她视线的前方，按比例放大的影碟机立体模型赫然凸出，占据左上角广告牌三分之一左右的版面，给人强烈的视觉冲击感。
从八楼的落地大窗看过去，这种平面广告宣传画与立体模型相结合的广告牌尤其的炫目，与会的媒体记者都不约而同举起手里的长短镜头，便是这广告牌就让人编出很多的话题。
飞利浦元器件部总经理张亚平从这一刻就真正感觉到爱达电子的不同凡响，这仅仅是爱达电子全国市场推广的第一步，国内还没有哪家电器制造商有这么大的手笔。
“各位媒体朋友……”沉寂两分钟之后，张恪的充满磁性的声音再度从扬声器传出，让人意识到还处于发布会现场，“从九三年国内推出第一台影碟机，影碟机市场持续快速增长，爱达电子有幸与盛鑫贸易在高度信任的基础上建立合作伙伴关系，将联合向华东地区市场推出爱达电子的影碟机产品……”张恪洋洋洒洒说了近有五分钟的发言辞，才在众人如雷轰鸣的掌声中走下台来。
会场东北角设立小小的展示台，摆出爱达电子目前推出的第一款影碟机SD…920银灰、珍珠白、烤漆黑三台不同颜色的样机，展台旁边是放映区，江黛儿由令小燕、许维陪着站在那里，经过户外广告的强烈冲击之后，媒体记者似乎对爱达电子的形象代言人更感兴趣。闪光灯闪烁不断，江黛儿还没有登上坦荡星途，就要接受闪光灯地考验。
简短发布会结束之后。是爱达电子举办的酒会，发布会与酒会现场就隔着一道门扉，叶小桐宣布酒会开始，那道门扉才悄然打开，将与会者分流到隔壁更加开阔的酒会现场。
叶建斌只穿着格子衬衫，站在张恪身边，倒显得张恪今天地穿着过于严肃。
“预祝爱达电子崛起于明日。”叶建斌含着浅笑，张恪适才在台上的致辞老练从容，可不是一般人多演习几遍就能做到的。大概他是那种天生就能从容应对众人瞩目的人。
张恪笑了笑，将稍有些闷热的西服解开，一面与上前来祝贺的应邀嘉宾及媒体记者点头示意，一边与叶建斌说道：“有空再与你互相吹捧，飞利浦的张亚平还在那边。你要一起过去？”
张亚平是飞利浦元器件部的重臣。他是应盛鑫的邀请过来参加发布会。但是盛鑫跟电子产业地上游供应商没有太大的关联，他又不是飞利浦移动电话部中国区的总经理。叶建斌微微一笑。还有其他重要人物要招呼，让张恪先过去。
“爱达电子不同凡响啊。很少看到国内厂商有这么大的手笔……”张亚平温和笑着，他始终由苏津东陪着。
“爱达电子能不能不同凡响，还要靠张先生的支持！”张恪这句话却不是恭维之辞，只怕张亚平他现在还没有意识到飞利浦设在国内地机芯生产基地是何等地重要。
解码板一经研制出来，生产流程相当简单一些，只要市场有多大地需求，斯高柏（C…CUBE）公司就能推出多大量的解码板，不存在产能瓶颈地制约问题；但是机芯生产相对工序复杂得多，存在产能瓶颈制约地问题。
就张恪所了解，八个月之后，也就九六年春节之后的四个月内，本应持续爆发地影碟机市场销量却没有明显的增涨，最主要的原因就是飞利浦在国内的生产基地达到产能瓶颈，机芯供应不上。那段时间有的企业靠炒卖飞利浦的机芯就发了大财。
飞利浦机芯基地六月份的VCD机芯产销量已经达到六万套，爱达电子才累积采购一千多套机芯片，实在算不上什么大客户，要不是今天的发布会给张亚平深刻的印象，大概用不了多久，爱达电子的印象就给繁忙的事务所磨灭了。
张亚平笑着说：“飞利浦一直在国内致力寻找有潜力的厂商合作，今日一行，让我从爱达电子的
到希望。”
飞利浦作为上游元件供应商，更希望扶持有潜力的下游制造商，要是让飞利浦知道爱达电子正为研制机芯，那就会换上另一种态度。
张恪知道张亚平的话不是虚伪客套，笑着说：“爱达电子要走的路很长，今天只是走出第一步，接下来就要去上海、广州、北京去打市场，直到将胜利旗帜插遍全国……”
张亚平刚才听苏津东介绍于爱达电子对市场的分析与判断，从爱达电子今天走出的第一步，知道张恪是个做市场的天才。不仅仅是今天的发布会，他从苏津东的介绍中得知爱达电子的广告今天晚上将在中央电视台八点档电视剧片头播放，这段十五秒的广告片段现在正通过放映仪投放到雪白的墙壁上，强劲的广告攻势即将展开……
爱达电子做市场的气魄，不得不让张亚平惊服，就算韩国三星集团对旗下影碟机产业的广告投放也没有这么大的强度。
目前为止直接采取第二代解码芯片的厂商很少，毕竟前期进行系统控制开发的投入比较大，所需时间也比较长，据张亚平了解，有实力的厂商只有新科、步步高两家直接采用第二代解码芯片技术，但是他们的动作都要比爱达电子慢一些。
爱达电子早在今年年初直接在斯高柏（C…CUBE）公司推出的第二代解码芯片上开发影碟机产品，只花了半年时间就推出成熟的产品，让张亚平有些惊喜，飞利浦的机芯基地所生产的机芯更多的考虑与斯高柏的第二代解码板配套，对于第一代解码板而言，飞利浦的机芯功能过于强大，以致有些浪费了。这使得三星等许多厂商生产影碟机并不从飞利浦采购机芯，他们选择更便宜、但是质量不稳定的产品。
张亚平虽然对爱达电子还不熟悉，但是从初次接触中感受到爱达电子处处领先别人的理念，相信爱达电子成功的可能性相当大，他也期待爱达电子能成功，就将促进第二代解码板在影碟机中的应用，飞利浦为第二代解码板设计生产的机芯也将统治整个机芯市场，张亚平当然希望这一时刻越早到来越好，看着张恪，笑着说：“爱达电子有信心做中国的影碟机第一品牌？”
张恪笑了笑：“我们在年底之前将向飞利浦采购十万套机芯，到明年，我每个月要十万套机芯……”
张恪的话还真让张亚平吓了一跳，目前韩国三星每个月才能生产2台机子。爱达电子竟然想一举超越三星，而飞利浦目前的产能不进行扩张，明年开足马力，也就只能供应不到两百万套机芯，爱达电子张口就要大半的份额，要不是今天略见爱达电子的气魄，张亚平只怕要张恪的话当成玩笑话。
张亚平也是有涵养的人，淡淡的笑着说：“今年十万套机芯，爱达电子有能力消化，我自然会供给你，明年产销计划，现在讨论还早了些……”
苏津东不晓得张恪的打算，更看不到明年春节后的机芯供应会突然吃紧。爱达电子目前的产能每个月才两千台，除了在厂房前扩建，招聘大量熟练工实行倒班制不间歇生产，产能每个月能突破一万台就算不错了，新的生产基地还不晓得几时有能力启动，张恪张口就要十万套机芯，还真吓了苏津东一跳。但是比起这个来，张恪明年每个月十万套机芯的要求，更是让他瞪目结舌，他还没有想到张恪对影碟机市场竟然乐观到如此程度！
张恪抿嘴笑了笑，今天只是产品发布会，这一波的广告攻势还才刚刚拉开序幕，之前只有几家商场勉强冲着盛鑫贸易的面子将爱达VCD摆上柜台销售，销售情况自然惨淡，要是这些商场的家电部经理听到刚才这番谈话，大概大牙都会笑掉吧，可惜啊，市场的奇妙，没有经历过的人永远体会不到！
第二篇 商途迷情 第一百九十六章 大渠道商
更新时间：2008…7…17 21：58：49 本章字数：3265
盛鑫邀请而来的经销商及各大商场家电部的经理们自人去招待，关键的人物，叶建斌会为张恪引荐。
施毅是上海做家电批发的大渠道商，上海市永城交家电股份有限公司的总经理，四十岁，个子不高，三角眼，眼神很锐利，看起来也不是那么猥琐。
听叶建斌介绍完施毅，张恪嘴角挂着从容的浅笑，笑道：“上海是华东地区最重要的市场，能与永城这样的大渠道商全作，是爱达的荣幸。”
对于爱达电子这样默默无闻的企业，施毅心里实在是提不出兴趣，关键爱达电子竟然敢向永城提出现款订货的要求，订单打过去的同时，货款就要即时结算。
施毅之前是抹不下面子拒绝叶建斌，才答应做*爱达的代理商，他就随意订了五十台机子，给爱达电子打过去十几万货款，也算是还叶建斌的人情。
看到爱达的产品发布会，施毅有些动容，自持大渠道商的身份，漫不经心的在酒会现场与同行们聊着天，当市百一店总经理花建龙接到一个电话之后，请叶建斌帮忙再调三十台机子过来支援，施毅就有些坐不住了。
市百一店占据这栋大厦地上六层，家电部卖场设在三楼，施毅与其他应邀请而来的渠道商都有些迫不及待的赶到爱达影碟机在三楼的促销现场。
在射灯照亮广告牌那一刻开始，市百一店为今天促销活动备的三十台机子在一个半小时内全部销完。
没有在市百一店多备货，而现在离晚上结束营业只剩下不到半个小时的时间，就是要闹出些动静吸引今天应邀而来的经销商们地注意。
除了各种传媒可见地显性广告形式之外。经销商本身具备的隐性广告作用。最不容忽视。
经销商的积极与否，决定终端市场的铺货强度。
一旦爱达的影碟机遍及一座城市主要商场的家电柜台，并且占据相对较佳的展示位置，又得柜台人员的重点推荐，效果绝对比上中央电视台打广告还要强几分。
各地经销商积极配合，可以最大限度的降低市场推广与宣传地成本，最大限度的提高市场推广与宣传的效果，以爱达提出现款订货模式，经销商越是积极主动。越能向爱达提前预支订货款。
不晓得是瞬息间绽出夺目精彩的大型户外广告掀起旋风，还是娇妍明艳江黛儿的诱人魅力，市百一店三楼家电部从电扶梯口到促销展台地空间里，挤挤挨挨都是人。江黛儿利用仅剩下来地一台样机向围堵在展台前地顾客讲解爱达影碟机的功能以及影像效果，许维、令小燕则与市百一店地工作人员一起分发传单。保安在维持秩序。爱达推出这款影碟机单机售价3688元赠送二百元礼品券。价格跌破3500元地影碟机。但对于普通家庭来说，也算是奢侈品。围堵的顾客中有许多人手捏着一叠钞票高高举起。啪啦啪啦地晃着：“给我，最后一台机子我要了。礼品券我也不用……”
施毅他们站在四楼的女装部凭栏观望三楼的盛况，赫然觉得先前只从爱达预购五十台机子简直就是一个笑话，要是市百一店备货充足，今天晚上就能销出五十台去。
与施毅同样悔恨交加的还有东方广场的家电部经理。
东方广场是这座城市的商业龙头，致力经营中高档商品，盛鑫起先有意选择与东方广场合作举办此次产品发布会，但是东方广场以爱达电子并非知名品牌拒绝了盛鑫的要求，只象征性的给了一处很不起眼的家电柜台。
东方广场的家电部经理刚刚接到助理的电话，东方广场的五台机子已经给市百一店的家电部经理抢先一步调走。他恨得牙痒痒的，爱达电子的广告攻势才展开，要是明天顾客发现省城最大的商场竟然断货，他还不得给总经理训得狗血淋头，赶紧将盛鑫的市场总监邵心文拉到一边，总要先拿二三十台机子应急。
东方广场家电部经理的麻烦只要找邵心文就能解决；让施毅头疼的问题，叶建斌也无法轻易解决，他直接拖着叶建斌回到八楼的酒会现场来找张恪。
“发布会的致辞让人颇能领会张先生的风采，”施毅对张恪的印象只停留在刚
台上十分得体的致辞，这倒不是单纯的恭维之语；致非事后阅读所能领会的，张恪朗读、停顿、对声音的控制都极其讲究，让听众对各种言外之意及微妙之外都心领神会，这本身就体现张恪在演讲上的高超技巧。
“承蒙夸奖，叶总知道我这个人，平日都少言寡语的，为了今天晚上的致辞，可是几天没睡踏实……”
施毅笑了笑，他欣赏性情冲和、谦虚谨慎的年轻人，说道：“爱达准备什么时候到上海打市场，永城会全力配合……”
张恪笑了笑，说道：“东海的市场推广工作差不多要半个月才能完成，上海那边最快也要七月下旬，具体的时间由盛鑫安排，当然也要看永城那边的准备情况……”
施毅说道：“永城那边没有问题，五百万的款子，明天就能打到爱达的账上，还要请爱达与盛鑫赶紧制定好时间表，永城方便早做准备……”
张恪与叶建斌相视而苦笑。
爱达这次只拿出一千台机子，对华东地区的铺货量只控制在五百台左右，只剩下五百台机子拿来做省内的市场。在猛烈的广告攻势之下，市场一经打开，只要维持一定的广告力度、持续的完善售后服务体系，质量稳定的产品销量就会控制在一定的水平之上。
张恪估算爱达电子每个月仅两千台机子的产能仅能维持省内市场的供应，都不晓得半个月后能不能攒下足够的机子去打上海的市场。
所幸盛鑫上回及时将一千五百万的保证金打入爱达的账户，而爱达在拿到钱的那一刻就刻不容缓的新建厂房、招聘员工，原先的车间已经能实现两班对倒二十四小时不停间断的运作。
实现倒班制生产，产能就扩张一倍多，新建厂房月底施工完成，主要用于组装影碟机的生产线并不复杂，最快到八月中就能投产，但是对产能制约最明显的还是线路板的生产，线路板产能扩张在八月中之前同步解决的可能性极小，除非并购线路板制造厂商进行快速转产。
要想在八月份将产能扩张到八千台，苏津东的压力极大。
从张恪与飞利浦元器件部中国区总经理张亚平的交谈中，张恪可是希望今年的产量就突破十万台。
施毅虽然慷慨的承诺明天就将五百万款子打进爱达的账上，但张恪却没有给他明确的答复，这大概是施毅近年极少遇到的待遇，看着有人过来找张恪、叶建斌，他只得施施然的走开。
走过来的是目前负责爱达人力资源部的周一平，与他一起的是惠山无线电元器件二厂的副厂长鲁庆生，在到省城参加发布会的前夕他已经决定加盟爱达电子担任生产运营部副经理，实际协助苏津东负�