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轿车来到靠山屯，和以往大大不同，每一个娃子围上来瞧热闹，更没有一个人上来打招呼，冷冷清清。田中一夫忽然感觉到一丝无奈：哪怕是抡着铡刀往上冲的，有一个也行啊。
赵县长有点挂不住面子，逮住一个放牛娃：“你们村长呢？”
“村长跟胖子叔上省城了。”娃子把鞭子一甩，赶着老牛慢悠悠走了。
车老板子从大门露出头，正要去场院收麦鱼子，看到这边有情况，吱溜又钻回家猫着。
所有这些，只是因为胖子临走前交代过：“要是赵县长再领着日本客人来，谁也不要搭理，先臭他们一阵再说。
赵县长把乡里的代表黄小伙叫到身前——马占山也忽然表现出狡猾的一面，竟然也闪了，所以黄小伙就被抓来顶缸。
“你领着我们先找户人家，起码得叫外宾喝口水啊。”
“我就认识胖子家。可是他又不在。”黄小伙也摆出一张苦瓜脸。其实他对靠山屯比较熟悉。而且来放过一场电影。人缘不错。要不是胖子有交代。早有人往家拽他了。
“去黄先生家吧。我们毕竟是朋友。”樱田雅静淡淡地说道。心中同样充斥着淡淡地苦涩：希望他能还把我们看作朋友。
到了胖子家一看。锁头把门。黄小伙知道挨着地就是队长家。于是就硬着头皮去敲门。李大婶也硬着头皮来开门。毕竟不能把人晾在外头。
进屋之后。倒了两杯白开水。李大婶就到后园子干活去了。只有二丫在炕上摆弄嘎拉哈。偶尔还扬起脏兮兮地小脸。十分真诚地问：“你们玩不？”
好不容易捱到下午四点多钟。黄小伙听到外面闹闹吵吵。就出去查看。果然是大辫子领着奇奇她们回来了。提
樱田雅静连忙走出屋。还好。大辫子对她亲切依旧。奇奇也忽闪着大眼睛、张着小胳膊扑过来：“阿姨。我就知道你会回来地。”说得樱田雅静心里那个不是滋味啊。
进到屋里，樱田雅静终于感觉到几分宁静，有点家的感觉。到了晚餐时候，饭菜也非常简单，苞米碴粥，上面蒸了一盘茄子，用大酱一拌就上桌了，唯一的一个咸鹅蛋磕在樱田雅静面前，结果还是被她把蛋黄挖出来，分给奇奇和吴琼。
面对粗茶淡饭，赵县长有种难以下咽的感觉，不过樱田雅静却哧溜哧溜喝得挺香，或许，她吃得是一份浓浓的情意。
以后的几天，赵县长颇有些煎熬，走也不是，留也不是，吃不香睡不好，终于知道啥是遭罪了。
樱田雅静却很享受这种平静的山村生活，整天和奇奇她们上山上采、摘野果，或是去河边跟水T
第一百六十六章 谈判
县长心里这个后悔啊：早知道这样，就带几个公安来T敢惹我。
虽然恨不得他们双方起冲突，可是毕竟是在自己家，所以胖子还是上来打圆场：“县长，这位叶海波老弟是北京人，专门做大生意。”
“我管你是哪的人，叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄子，一下子就蔫了，他曾经听过这个名字，不是自己能惹起的。
“叶老弟的名头不小啊。”胖子心里赞叹一声，同时也对这位赵县长更加失望，典型的欺软怕硬，这样的人居然也能爬到县长的位子。
“胖叔叔，我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音，她在道上就听说胖叔叔到家了。
把奇奇高高举过头顶，在他的小脸上贴了两下，然后抱在怀里：“奇奇，这位是叶叔叔。”
“叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场，美个滋的和叶海波打招呼。
叶海波刚要张手抱她，忽然头顶响起一声鹰啼，抬头看时，只见那只白鹰闪动翅膀，似乎随时要扑下来。
“小白乖，叶叔叔是好人。”奇奇安抚一声，小白就噗啦一声落到她的身边，昂站立，仿佛是最忠诚的保镖。
“哈哈哈，小丫头要是长大了，看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿，开心的笑起来。
这时候，樱田雅静和大辫子她们一起进屋，小屋里面顿时人满为患，王三炮和车老板子干脆转悠出去，到当院抽烟去了。
“黄先生。您回来了。”樱田雅静习惯性地鞠躬。
“叫樱田小姐久等了。我给你们介绍一下。这位是日本樱花株式会社地樱田雅静小姐。这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵。看不出得意。更看不出失落。
田中一夫给樱田雅静翻译。神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕。然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手。和她轻轻握了一下。
“都坐吧。今天高朋满座。我和小玉好好弄几个菜。呵呵。不知道这几天大伙吃得可好？”胖子心里明镜似地。他走地时候早就安排过这件事。
樱田雅静也知道现在还不是谈话之际。虽然心中急切。但是也只得耐住性子。叶海波和大伙闲谈几句。也就去了当院。蹲在地上。和车老板子他们扎堆抽烟。
这个举动立刻引起王三炮等人对他地尊重。很快就热热闹闹地打成一片。
胖子说是弄点好饭菜，实际上就是腊肉炖豆角，然后还有一大盘柿子拌白糖，蘸酱菜倒是弄了不少，满满一大桌子，却没有一样合乎赵县长的胃口。
叶海波却吃得分外香甜，在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后，胖子就更加确信，此人确实在农村生活过。
饭桌上没人张罗喝酒，似乎大家都心照不宣，知道饭后的谈判才是正餐。
撤去碗筷之后，胖子拿出一盒大前门撒了一圈，然后开口道：“下边咱们就说正事吧，为了合作的事，樱田小姐已经三顾靠山屯，诚意昭昭，我们做地主的也理应以诚相待。”
“呵呵，你们谈，这样的大事，不好叫我这个外人参加。”叶海波站起身就往外边溜达，却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴，不用避讳，其实这里面也包括你，毕竟，我们的设备就着落在你的头上。”
然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？”
樱田雅静点点头，心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去，变成一次真正平等的谈判，至于能够争取到多大的利益，就看各自的本事了。
想到这里，樱田雅静重拾信心，微笑着注视着胖子，听他表看法。
胖子清咳一声，忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话，俺还真是第一次坐在谈判桌上——那啥，虽然这个桌子是我家的。”
赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。
“没办法，就当赶鸭子上架吧，有啥说的不对的地方，大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。
樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧，有时候却比任何谈判对手都要难缠。
“我们大青山的野菜资源比较丰富，而且是纯天然绿色食品，营养丰富，味道鲜美。我想，日方已经用先进仪器化验，就不用我多啰嗦
自古以来，王婆卖瓜，自卖自夸，胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出，贵方要在这投资建厂，恕我直言，这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单，就好比我是一个蹲在市场上卖菜的，樱田小姐溜达过来，看中了我的菜，咱们谈好价钱，一手交钱，一手拿货，可是樱田小姐要想承包我的菜园子，我就不干了，呵呵呵。”
田中一夫嘎巴两下嘴，然后说道：“黄先生，你误会我们的意思了，我们提供最先进的设备，也是最大限度提高山野菜的品
有品质提升，价格才能提升上去。”
胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈，我刚才说的已经很明显，我卖你买，就这么简单。如果我是卖菜的，不可能把菜硬卖给你，你也不能白拿我的菜。”
谁想不到胖子面上笑呵呵，态度却如此强硬和坚决，一时间，众人都陷入沉默。
赵县长觉得自己应该说两句，缓和一下尴尬的局面：“其实，日方的提议也值得考虑，毕竟我们也要保证产品质量，长期合作，而先进的设备是质量的保证。”
“嘿嘿，上次樱田小姐带回去的山野菜，听说也都吃了，而且吃得还挺香。我想既然可以吃，那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让，直接就把赵县长顶回去。
樱田雅静和田中一夫低声交流几句，然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受，不过贵方用这样原始的加工方法，恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”
“这点我们会尽力去做，生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实，做生意本来就是最简单的事，哪怕我的菜烂了，你愿意买就成，老话说，好吃不如得意，就是这个理儿。”胖子平时比较懒，所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化，越简单越好。
田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手，偏偏每句话又都能抓住要害，想在他身上讨便宜，看来很难喽。
不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，临来的时候，会长已经下令，无论如何也要谈成这笔生意，先行一步，抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。
只要在这个领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。
最主要的是，中国地盘大，不是大青山这一个地方能出产山野菜，以后可以慢慢转移阵地，到时候就算这个死胖子跪在地上哀求，也不再要他们大青山的产品。
想到这里，田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生，我们是不是先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。”
“好，田中先生一语中的，一下就说到点子上，我们已经把价目确定好，麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸，上面密密麻麻写满字迹，上面的标题是两个大字：合同，后面还一本正经的用了一个括号，里面标注有“草稿”的字样。
“黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。
然后，就逐字逐句开始研究合同的内容，并翻译给樱田雅静。把合同看完，两个人脸色已经变得铁青。
“黄先生，这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不得风度，把胖子的合同草稿抖得哗哗直响，以此来表达内心的愤慨。
胖子只是笑眯眯望着他，直到对方停止无味的举措，这才淡淡地说道：“我不这样认为，从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的起点上。”
“这价格也未免太高了一些，要知道，关税、运输费，再加上我们包装销售的费用，简直是毫无利益可言，甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒，他确实有愤怒的理由，胖子狮子大张口，薇菜干竟然要30人民币一公斤，菜干也要25元每公斤。
胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高，因为我们出售的是资源和人力，而你们则是商品的消费者，自然资源的价格，甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士山，你们会同意吗？”
田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价，就地还钱，价钱的事情我们一会再讨论，看看你合同里的这一条，必须标明准确的产地，有这个必要吗？我们运回去的干野菜，还要重新包装，二次加工，我看只要标明产自中国就可以。”
“田中先生恐怕是没有领会我的好意，我想，贵国想要经营山野菜的，恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做，也正是要帮助你们形成品牌效应，有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者，只认大青山牌干野菜，贵社才会财源滚滚啊。”
说完又转向叶海波：“叶兄弟，我听说有个山口株式会社，曾经跟你谈过出口山野菜的事情，有这回事吧。”
叶海波想了想，然后点点头：“我们在贸易上有一些往来，不过目前还没有涉足这个领域，黄大哥你放心，我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功，我再把山口株式会社介绍给你。”
“说的好听，这摆明了是要我们只能和你们一家合作，我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然，这个死胖子，不仅狡猾，野心更大。
第一百六十七章 春雷滚滚
判是世界上最难熬的一件事情，即使是像胖子这样来进行，最后也弄得身心俱疲。
半夜十点多钟，双方才草拟出一副完整的合同，对产品的质量、价格、包装、运输等等细节都逐一明确。
经过讨价还价，价格最后定在薇菜干每公斤1干每公斤12元上，胖子对此有些不大满意，又在合同上添加一条：保留随着经济增长而适当提高价格的权利。
后，看着桌上即将燃尽的四只蜡烛，胖子伸个懒腰，打个长长的哈欠：“是不是再给我补偿点火烛费啥的，我这一个月的蜡烛都报销了。”
樱田雅静和田中一夫却始终精神抖擞，能不精神吗，从一开始被胖子稳压一头，他们要奋力抗争啊。
即使这样，合同中还是有几样条款如鱼梗在喉：一个就是价格，樱田对中国的经济还是做过调查，一公斤山野菜的价格，都赶上一个工人半个月的工资了！
其二就是合作期限，胖子一张口就是十年，最后双方你争我夺，确定为五年。这五年时间，对于胖子来说，足以度过最困难的起步阶段。
其三就是产量，胖子给出一个大致的生产范围：两种山野菜的产量都在2公斤到5万公斤，对于樱田雅静来说，这个数量有点少。
不过胖子有自己的理由：头一年要是过度开采，第二年就要绝根，你们想杀鸡取卵，我还不想当杀手呢。对此，樱田雅静也没招。
总体来说，这个合同大致是公平的，双方利益均沾。不过，田中一夫却总觉得牙根痒痒，恨不得找点啥东西狠狠咬一顿。
樱田雅静心态虽然比他要平和一些，不过心中也怒涛暗涌，这其中的原因，主要是眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。
这事就不是胖子地错了。他只是维护了自己地利益。是对方地期望太高。所以不能正确面对现实。胖子倒是可以建议他们看看心理医生。
所以说。这是一份真正意义上公平地合同。即使有不满意地也要想开：这个世界。本来就不存在绝对地公平。
剩下地事情就不用胖子操心了。等合同确立之后。他只要签字就可以。所以他乐乐呵呵地向赵县长道了一声辛苦。
由始至终。赵县长只能算是一个看客。未免有些失落。*书##胖子那充满油腻地笑容。在他眼里显得分外可恶。赵县长已经下定决心：咱们骑驴看唱本！
走在通往鹿场地道路上。胖子嘴里哼哼着不知名地小调。天上群星灿烂。地上夜风轻拂。远处蛙鸣阵阵。山村地夏夜。恬静得叫人足以忘却世俗地喧嚣。
“黄大哥。以后我说什么也不会和你坐在谈判桌上。”叶海波眨着眼睛。一双明眸如同夜空中地星星。
“兄弟，谢谢你啊，咱们是一家人，我也就不给你客气了。”胖子打心眼里感激这位新朋友，虽然他并没有参与讨价还价，但是在关键的时刻，却给对方以极大的震慑，有点像核威慑。
第二天，各家各户的山野菜就被收上来，少的百十斤，多的二百多斤，这些都是干野菜，十斤水菜也出不了一斤干菜。
不过价钱上比规定的价格要低一些，分别是十块和九块，主要的原因，是因为加工的方法太过“天然”，不符合日方要求。
胖子对此也没啥异议，他的心思