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“爸,等风头过了,咱再转账吧?”苏瑞通后怕不已的提醒道。
“嗯”苏振东神sè平静的点头。他看了一眼苏瑞通,见他的脸sè煞白如雪,关切的说道:“别害怕,没有人知道这事。回去洗个澡,一切都会过去。”
关了办公楼的大灯,苏氏父子从楼上下来,开着徐志亮的车快速的离开了农场。
大雨滋润了大地,也掩盖了人类行动的足迹。
清晨的空气很清新,尤其是大雨之后。晚上很凉爽,黄俊在制作出足够的细胞催化剂后,蒙头就睡。
jīng神奕奕的起床,感受着空气的湿润,黄俊皱了皱眉头。下雨是好事,可晴天之后,就要热的不得了了。
下雨的缘故,花贩子也来得迟。黄俊吃了早饭,已经是早上六点多了。
大门外还有积攒的水洼,零星的几个花贩子穿着雨披,正看着种植园抽烟。
被雨水洗礼的种植园,看上去很是漂亮。那些花卉五颜六sè,sè彩纷呈,争芳斗艳间,满是生机和活力。叶面上的水珠,反shè着光线,真如一颗颗璀璨的珍珠。
“小老板,看今天的形式,你的鲜花卖不掉啊,是不是考虑降价?”一位花贩子嘴里叼着烟卷打趣着黄俊说。
黄俊笑看着花贩子说:“看大家辛苦的赶来,我真是该优惠点的。只是呢,我本就赔本赚吆喝,再便宜,我可真要连西北风都喝不到了。”
“没事。”花贩子不在意的开起了玩笑:“不是还有雨水吗,这比西北风管用。”
黄俊翻了翻白眼,不跟他们胡扯了。
种植园很不适合采摘。地里泥泞的很,一脚下去就是满鞋泥巴。大家都在等着晴天。黄俊索xìng回到屋内,烧壶水,冲了一壶大红袍。
“哇哦,小美女啊。”在黄俊自得其乐,享用茗茶的时候,大门外传来口哨和惊呼声。
怎么听得向发情的牲口呢?黄俊感觉好笑的猜想到。
有人走了进来,脚步声很轻缓。黄俊没有起身,猜测着问道:“是方跃大哥吧?”
“不是你大哥,是你大姐。”女孩子的回话声。
“孟雨晴?”听着这熟悉的声音,黄俊有些惊讶的起身迎到门口。
孟雨晴在头上裹了一个头巾,打扮的像是一个村姑。她挎着小菜篮,不客气的迈步走进正屋。
“欢迎吗?”孟雨晴嘴角带笑问道。
“欢迎,贵客到访,寒舍蓬荜生辉啊。”黄俊拽了一句。
孟雨晴把菜篮放下,落落大方的抓过一个马扎坐在了门口,容易被人看到的位置。黄俊稍稍猜测了一下她的用意,笑着把饭桌搬到了她的跟前。
“喝一碗吗,大红袍?”黄俊在孟雨晴的对面坐下后,指着小茶壶邀请道。
“大红袍,你真够奢侈的。”孟雨晴惊奇的看了黄俊一眼,自己动手涮洗了一个茶杯,给两人的杯中倒了三分之二的茶水。
孟雨晴端着茶杯先是闻了闻,接着轻轻抿了一下。含着茶水一阵回味,她才咽下。
看着孟雨晴品茶的动作,黄俊暗暗点头。这个女孩子对品茶也有点认识啊,不像是一个简单的花瓶。
“怎么样,够味吗?”黄俊期待的问道。
孟雨晴摇头,说:“不是极品大红袍,最多档次高点。没有焙制,茶叶的香味也没有充分的发挥出来。在你这能喝到,也算是难能可贵了,一般人可喝不起。”
听着孟雨晴的点评,黄俊不由得瞪大了眼。这位姐行啊,见识不一般啊。看来眼界不低,见多识广啊。这点比自己强。
黄俊没敢拿自己那点认识跟她理论,热情的招呼道:“既然难能可贵,你多喝点。”
“从哪弄的?还说你没钱?”孟雨晴笑看着黄俊问道。
黄俊呲牙一笑说:“别人给的,咱可买不起。”
“呵呵”孟雨晴别有意味的看了黄俊一眼,不再追问,端着茶杯细细的品味起来。
喝了两杯茶,孟雨晴撅撅小嘴说:“地里的水太多了,不能采摘了。那些蔬菜很不错,谢谢你啊。”
“甭客气。”
孟雨晴起身拿起菜篮说:“行了,不打扰你做生意了,再见。”孟雨晴摆了摆手,毫不留恋的走了。
将孟雨晴送出大门,看着这个女孩子的背影,黄俊笑着摇摇头。这女孩子有些不同,不太像被人包养的女人。
黄俊不愿意承认她有那样的身份。
在阳光的照shè下,种植园的积水总算是有所减少。挣钱心切的花贩子也顾不得泥泞了,踩着泥巴在地里采摘起来。
直到下午四点钟,二百多亩的花卉只剩下了残枝败叶,剩下的却是丝毫未动。
见今天没有可能卖完了,黄俊索xìng也不给方跃打电话了。
但方跃却是打了过来:“黄先生,我们地里的积水太多,没有卖完,今天就不用培育新苗了吧?”
“不用了。”黄俊干脆的回道,并问了一句:“销售的怎么样?”
“总共有八百多亩吧,也就是卖了一半。”方跃迟疑了一会说道。
“嗯,等天晴了,再搞吧。”黄俊嘱咐道。
***
苏氏农场,办公楼内。
苏振东的jīng神面貌不错,好像没有受到昨晚伤人事件的影响。
在会客厅内,苏振东尽着地主之谊给对面的两位客人沏了杯茶。
“老李,老刘,亲自过来是为了啥事呢?”苏振东坐下后,看着两位客人问道。
李鼎峰,李氏农场的总经理。年纪四十开外,近五十的样子。脸蛋圆圆的,笑容拂面,像是一位弥勒佛。他笑看着苏振东说:“苏老哥,你这边怎么样,今天有单子吗?”
苏振东见对方前来是为了这事,脸sè当即yīn沉了下来。他叹口气,摇着头,说:“不景气啊,客户连面谈的兴致都没有。”
“哦?”李鼎峰身边的男人也是四五十岁的样子,一双一字眉很有气势。他的脸形狭长,表情不惊不喜,还有些愁容。他是刘氏农场的总经理,刘延庆。
刘延庆疑问一声后,试探道:“你这也没有单子?这不太可能吧?”
苏振东看了一眼刘延庆的呆板脸,脸sè不悦的说:“这种事情,我还能给你扯淡。你们过来,应该是想商议个应对办法吧?”
李鼎峰笑嘻嘻的看着苏振东说:“还是苏老哥明事理,我们就是为这个来的。老哥,可想出办法了?我们可是听说,外面的花农都跟你公司里的原业务员有关系啊。”
“什么意思?”苏振东疑虑的看着两人,说:“你们怀疑,我跟那个小兔崽子有牵扯?”
“这是你说的。”刘延庆接过胡茬说:“自从那个业务员这么一搞,我公司内可是每天损失好几万呢。老苏,他从你公司出去的,若说跟你没关系,这不太可信啊。”
苏振东瞥了一眼这个呆板脸,说:“你们有什么对策说吧,我一定配合。这个小王八蛋害的我吃不好,睡不好,早就想找他算账了。”
“想过找人弄他吗?”李鼎峰面带笑容问道。
苏振东摆手说:“别玩这个。我打听清楚了,这小子不限制那些花农的价格,整他没用。”
昨晚刚弄死了一个人,苏振东心中有些担心。而自己也整过黄俊,愣是没把他烧死,苏振东不想再摊上人命了。
见苏振东是这番表态,李鼎峰和刘延庆对视一眼,心中不解起来。这不像是苏振东的做派啊,他可不怕事。
心中疑惑着,刘延庆问道:“不弄他,咱们就看着公司蹋铺?”
苏振东摇头,苦闷不已的说:“我还没想出对策。”
“哦,这样啊。”李鼎峰点点头。
没能跟苏振东达成共识,李鼎峰和刘延庆只得离开。
看着两个老东西离去,苏振东啐了一口,骂道:“他*妈的,这事情真是比较棘手啊,该怎么打开局面呢?”
李鼎峰和刘延庆的车子离开苏氏农场后,缓缓的停了下来。
两人凑到一块,再次的商议起来。
“看样子,那个业务员真跟苏振东决裂了,这是好事啊。”李鼎峰笑嘻嘻的说。
刘延庆板着一张脸,点头说:“没了苏振东,这事情就好办了。咱们找那个小子商议一下,看看能不能合作?最好,把苏振东挤兑死,咱们也沾点好处。”
“和气生财,打打杀杀那不是咱们的本意,你说是吧?”李鼎峰一如既往的笑脸。
“走,找那孩子谈谈去。”刘延庆催促道。
第54章 瓜分市场
李鼎峰和刘延庆来找苏振东时,就已经算计好了。
苏振东若是跟黄俊有牵扯,一定让他给个说法,最不济也要让他赔偿部分损失。至于没牵扯,那就好办了,干脆的无视苏振东的存在,找黄俊面谈,把苏氏农场当成一块肥肉。
带着绝不吃亏的想法,李鼎峰两人赶到了元坪村,在出租屋内见到了黄俊。
见两大农场的老总来了,黄俊猜测了一下他们的来意,胸有成竹的热情接待了他们。
“两位老前辈喝茶。”黄俊面带笑容给两位倒上茶水,给与了一定的尊敬。
“小伙子,甭客气,坐吧。”李鼎峰接过茶杯,看着黄俊坐下,说:“我和老刘过来呢,就是跟你商谈一下种植园的事情。”
“哦,这样哈,两位前辈有什么要教诲的只管说,我一定虚心改正。”黄俊摆足了姿态。
刘延庆听着黄俊这话,那副呆板脸上总算是有了点笑容。他笑看着黄俊说:“小黄啊,你们现在搞的很有声势啊,我和老李啊也不得不心悦诚服。”
“这是市场经济,我们生意不好,不能怪别人,只能说赶不上时代的脚步了。这不,就想着跟你取点经。依你看,我们该怎么改变一下发展模式呢?”
黄俊赶忙摆手说:“刘经理谦虚了,小子哪懂什么市场cāo作啊,胡搞,混碗饭吃,上不得台面。”
见黄俊不上套,李鼎峰接过话茬,说:“小黄,咱们明人不说暗话,直接挑明吧。我们的业绩不好,主要是你把那些花农联合起来了,把市场彻底占有了。这一招太狠了。”
黄俊打量了一眼两人的脸sè,说:“想来,两位经理过来,应该想好对策了吧。你们说说吧,若是可能,我尽量的去调整。”
“痛快,要的就是你这话。”李鼎峰当即作出回应说:“现在你制定的价格,就是整个安城的标杆。我们想让你把价格提高一点,投放时间间隔拉大一些。”
“你若这么做,利润空间更大了,也能保证花卉市场的良xìng发展。”
黄俊沉心想了想,随之,看着李鼎峰两人乐不可支的笑了起来:“哈哈哈”
见黄俊不回话,看着自己发笑,刘延庆不解的问道:“怎么,我们说错了?”
黄俊收起笑脸,摇头说:“两位前辈,现在的价格呢,我能够挣着,还不会亏本,为什么要提价呢?至于利润空间,只要有连续不断的稳定客源,积少成多,我也不少挣。”
“我的价格在业界已经透明,甚至成了我自己的独有招牌。我提价,砸招牌,这事不可为啊。”
“你……”黄俊这么一说,李鼎峰独有的笑脸当即消失。他怒气冲冲的盯着黄俊,大有一言不合甩袖走人的架势。
“可你也不能学了手艺,饿死师傅吧?”刘延庆板着一张死人脸喝道。
黄俊耸耸肩说:“师傅不思进取,想着垄断市场,我也没辙啊。就像您说的,市场经济,必须由市场说话。市场认可我们的经营模式,难道我们非要跟它顶着干?”
“哼!”李鼎峰和刘延庆怒哼一声,身子一扭,发起了闷气。
黄俊见两位农场主生气了,客气的给两人续上茶,端起茶杯,满不在乎的自斟自饮。
“这么着。”见黄俊没有松口的意思,李鼎峰也不端着架子了,看向黄俊说:“我们也参与到你的经营模式中,你给我们出技术,我们自主定价,每亩地给你提成。”
黄俊摇头说:“现在恐怕不行了。我和花农的rì产量已经能够满足市场需要,你们就算是参与,也没有用武之地。”
“你想坑死我们?”刘延庆怒视着黄俊说。
“嘿嘿”黄俊咧嘴一笑说:“要想让出市场份额,总有人要出局的。让花农出局,那不可能,他们会把咱几个劈了。算来算去,也就我有条件。”
“那你让出来吧,我们给你补偿。”李鼎峰毫不客气的要求道。
“没问题,一亩地一百块钱的提成。”黄俊非常干脆的答应了下来。
“一百?”李鼎峰瞪着黄俊说:“我怎么听说,你给花农的价格是七十五块呢?你当我们是冤大头,存心坑我们啊?”
黄俊摊摊手,很无奈的说:“我自己的地不种了,这损失谁来找补?你们要么答应,要么等着被市场淘汰。”
李鼎峰和刘延庆对视一眼,同时站起身说:“我们商量一下。”
交代一句,两人走了出去。
黄俊瞥了一眼两人的背影,嘴角含笑偷乐起来。正愁土地不够用,不能发展天山雪莲呢。现在就有人送上门来了,这也太及时了。
李鼎峰和刘延庆商量了一会,转了回来。两人坐下后,李鼎峰说:“好像这份额也有限啊,一人两百多亩,明显的不够用啊。”
“错!”黄俊不加考虑的判断道。在两人不解的注视下,黄俊解释道:“你们之前一天的产量是多少,一百四十亩地吧?现在还多出来六十亩呢。”
“你们一千亩土地,完全能够分成五批,让土地休养生息。这种账目,还用我帮你们算?”
“嘶,还真是那么回事啊。”李鼎峰和刘延庆对视一眼,脸sè当即缓和了下来。
“那个?”刘延庆犹豫了一会,看向黄俊说:“价格能不能再商量一下?”
黄俊摇摇头说:“这事真不行。你们是公司,客源稳定,需求量大,比花农有竞争力。一旦你们开拓了新市场,利润比之前要多得多吧。还麻烦两位前辈给我们留口汤喝。”
“你小子。”李鼎峰哭笑不得的看着黄俊说:“行,一百就一百吧。等会我让律师过来,咱们签一下合同。”
“老李?”刘延庆看向李鼎峰,带着苦涩的笑容说:“你有没有感觉,咱俩成了这小子的手下,给他当起了业务员?”
“咦?”刘延庆这么一提醒,李鼎峰惊奇的说道:“可不就是。他种花,咱负责销售,还真是这样啊。”
“哈哈哈”看着这两位得了便宜还卖乖的老东西,黄俊不由得一阵开怀大笑。
李氏和刘氏的律师很快的赶了过来。
黄俊仔细的看了一下合同后,笑看着李鼎峰两人说:“原来两位前辈已经下定决心了,还跟我讨价还价,真是够狡猾的。”
“不如你小子jīng明。”李鼎峰带着笑脸说。
合同没有问题,黄俊当即签字画押。在李刘两人签字后,三人的合作正式生效。
“合作愉快。”李鼎峰伸着手说。
黄俊和他握握手,说:“合作愉快。”
律师离开后,李鼎峰和刘延庆对视一眼,犹豫不决的看着黄俊。
“两位前辈,具体的cāo作步骤你们应该知道吧,还有不明白的?”黄俊见两人盯着自己不说话,心里有些发毛。
“步骤知道,那些花农都实施好几天了。”李鼎峰回了一句,接着咬了咬牙,说:“小黄,想没想过,把苏氏的那份地搞过来?”
“苏氏?”
黄俊沉思着打量了两人,冷笑道:“我要让他们破产,无生意可做。”
李鼎峰和刘延庆只觉得一股森然气息扑面而来。两人打个哆嗦,点着头说:“这个市场的确是没有他们的份了。你忙着,我们走了。”
交代一句,两人快步离开。