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重生之盛世豪商-第185部分

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  蒋万红出事以后,百货公司的事情变得异常容易,倪凌薇和林熹几乎没再费什么功夫就将所有的事情搞定了。
  在将之前拖欠的四个月的工资发掉以后,倪总在百货公司众人心目中的声望大增。至于管理人员超编的问题,在蒋万红事发以后,也迎刃而解了。
  蒋万红一事还牵扯到另外五个管理人员,这五人也一并被拿下了,别说管理干部了,连普通职工也做不成了。
  除了一下子拿了四个月的工资以外,原百货的员工还有惊喜,那就是在接下来的时间内,他们将带薪休假,原因是倪总要对百货公司进行彻底装修,什么时候上班听通知。
  有好事之人经过一番打听以后,得知上班时间在九月中旬左右,也就是说他们将由两个月左右的休息时间,这让大家很是开心。
  这是普通员工的待遇,而那十名管理人员却并不享受这样的待遇,他们要正常上班,负责装修事宜。
  尽管心里有些许怨言,但倪总放出话来了,管理人员中谁要是不愿意加班的话,也可以回家休息,只不过上班以后,他们也只能和普通员工一样了。如此一来,没有一个人愿意回去休息。
  倪凌薇悄悄询问林熹,为什么偏要让这些管理人员留下来加班,客观的说,百货公司装修也并没有他们什么事。
  林熹的回答是,在这之前,员工们工作的时候,他们休息,现在到他们奉献的时候了,这也是公平原则的一种体现。
  倪凌薇听到林熹的话以后,只是呵呵一笑,便再没有开口。从和林熹的接触中,她感觉到对方总有许多出人意料的想法,而这些想法往往能出奇制胜,他也就懒得管了。
  百货公司的装修,林熹在林家强的建议下,交给了清源建设公司。这事是林家强直接出面谈的,林熹也就懒得操心,直接交给老爸去办了。
  这天晚上,倪凌薇两人在林家吃完晚饭以后,林熹送她回林源大酒店。
  林熹边开车,边对倪凌薇说:“凌薇姐,从明天起我要出去跑家电厂家了,这边装修的事情,稍微照看一下就行了,你的主要精力要放在广告上面。这事我爸会帮着打一下招呼,但具体的事情还是要麻烦你。”
  “林熹,你和我还见外,我们之间是什么关系,真是的!”倪凌薇娇嗔道。
  “是啊,这都老夫老妻了,我这么说确实不对。”林熹一脸严肃的检讨道。
  倪凌薇听到这话以后,先是一愣,随即才怒声说道:“臭小子,再胡说八道,不理你了!”
  林熹见状,连声赔不是。
  倪凌薇见状,便不再和其计较了,片刻以后,他一脸正色的说道:“林熹,你就这么去找飞虹和欧尔,人家能听你的吗,你这有点空手套白狼的意思呀!”
  林熹听后,嘿嘿一笑,立即说道:“姐,你这话说的真难听,什么叫空手套白狼,我可是准备了三十万现款去购货的呀!”
  林加强最终帮林熹贷到的八十万的款子,林熹的计划是十五万支付职工六个月的工资,十五万装修,二十万用来打广告、做宣传,另外三十万用来铺货。
  听到林熹的话后,倪凌薇毫不留情的说道:“你准备三十万是不错,但你却准备拿人家五十万的货,这不是空手套白狼是什么?”
  林熹听后,尴尬的轻咳两声,然后说道:“凌薇姐,你这就有所不知了,我的家电展销会搞起来的话,对他们的产品可是有很大的宣传作用的,从这个角度来说,他们就不该出点赞助费吗?”
  “我认为该不该出赞助费,这一点也不重要,关键是人家认为该不该出,反正你这么做的难度不小。”倪凌薇说道。
  “我就喜欢做有挑战性的事情,你看着吧,我一定能把这事做成。”林熹信誓旦旦的说道。
  倪凌薇看到林熹自信满满的样子,便不再开口了。她知道无论这事成不成,她都不应该打击林熹的信心。
  抬头看了一眼林熹以后,倪凌薇问道:“你为什么选择飞虹和欧尔呢,现在家电品牌当中,这两个并不是最知名的呀!”
  林熹听后,神秘一笑后,说道:“凌薇姐,你说的没错,这两个品牌目前在家电行业中确实不是最出名,但就是这样,他们才更急于打响知名度呀,而且飞虹彩电和欧尔冰箱、洗衣机的质量都是非常不错的。”
  说到这的时候,林熹心里暗想道,除此之外,还有一个更为重要的理由,那就是在未来的二十多年时间里,这两个品牌可一直是长盛不衰,和他们合作没有任何后顾之忧。
  倪凌薇听到林熹的解释以后,轻点了一下头,她觉得林熹的话有一定的道理,但最终的结果如何,她却并不十分乐观。
  “你是不是不准备卖别的品牌的家电,那样的话,顾客想买别的那怎么办呢?”倪凌薇突然想到一点,开口问道。
  “只要你的广告宣传工作做到位,到时候不用我们跑,其他品牌的商家会自动找上门来的。”林熹胸有成竹的说道。
  “真的吗?”倪凌薇半信半疑的问道。
  “姐,我什么时候骗过你,只要我们把之前的工作做扎实了,后面的事情必然水到渠成。”林熹自信的说道。
  “嗯,我知道了!”倪凌薇答道。
  林熹将他的第一站定在了鲁东省的海原市,欧尔电器的总部就坐落在那儿。这个从濒临倒闭的集体小厂发展起来的庞然大物,此时还远未达到它的鼎盛时期。林熹相信此次海原之行的成功系数还是不低的。
  除了从距离上来说,鲁东的海原市更靠近泯州这个原因以外,林熹之所以选择欧尔,主要因为欧尔老总的创新意识更强,容易接受林熹的想法,谈成的概率更高。
  林熹到达海原市以后,住在了海原市最好的英都大酒店,他心里很清楚,无论哪个时代谈生意都尤为注重合作方的实力。这点通过衣食住行这样的小细节,就能看的出来。
  站在欧尔的大门前,看到欧尔的偌大的厂区时,林熹的心里还是被镇住了。在他的印象中,此时的欧尔还处于起步阶段,虽说后来的发展很给力,但这会应该和市属企业没有太大区别,但当他真正站在欧尔门前的时候,林熹意识他的想法可能出错


 第423章 海原行

      林熹记得就在欧尔总经理胡学强就任海原市冰箱厂厂长以后,有一位用户来信反映海尔冰箱有质量问题,胡学强让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱,此举不光产生了巨大的宣传效应,也砸醒了员工的质量意识,欧尔人从此便一直将质量第一放在首位。
  这把砸碎76台冰箱的大锤后被华夏国家博物馆正式收藏为国家文物,前世,林熹正是因为得知这个消息后,才关注起欧尔的。
  前世,林熹曾和胡学强打过多次交道,彼此之间的关系也很是不错,不过此时两人却是对面不相识。
  林熹本以为进门要费一番力气的,谁知他刚说出他是来洽谈进货的,看门的大伯立即便让他进门了,并热心的告诉他销售部的位置。
  林熹递了一支烟过去,说了声谢谢以后,便抬脚往对方所指的方位走去。
  看到门卫的表现以后,林熹重生以后第一次深切的意识到企业要发展,就得如欧尔这样,充分调动每一个员工的积极性,从而获得源源不竭的动力,最终走向成功。
  九二年对于欧尔来说,是非常关键的一年,伟人南方讲话以后,各行各业都呈现出一种争先恐后大发展的态势。
  九十年代,国家政策鼓励企业兼并重组,一些企业兼并重组后无法持续下去,或认为应做专业化而不应进行多元化。欧尔则是以其特有的思路先后兼并了国内十八家企业,使企业在多元化经营与规模扩张方面,进入了一个更广阔的发展空间。
  现在欧尔的大兼并才刚刚起步,俗话说万事开头难,欧尔此刻正处于发展的关键期。这正是林熹想要的结果,也是他将第一站定在鲁东海原的原因的所在。
  林熹到销售部以后,一个女孩立即迎了上来,问他有什么需要。
  女孩尽管很漂亮,也很有礼貌,但林熹却没有给她面子,直接让她把销售部经理请来,他有话要对对方说。
  林熹之所以这么做并不是他不懂礼数,而是另有目的,他的目标是欧尔的总经理胡学强,只有摆足了架势,他才能如愿。
  听到林熹的话后,女孩的脸上尽管有些许不快,但她还是礼貌的说道:“先生,您稍等,我现在就去请陆经理。”
  “谢谢,麻烦你了!”林熹客气的答道。
  五分钟以后,一个三十五、六岁的年青人走了过来,白衬衫、黑西裤,脸上带着一副眼镜,看上去很有几分书生气。
  “先生,你好,我是欧尔销售部经理陆荣成,不知我有什么能帮助你的!”陆荣成在说话的同时,客气的冲着林熹伸出了手。
  林熹握住对方的手后,一脸微笑道:“陆经理,不好意思,麻烦你了,我确实有点事情想要和你谈。”
  陆荣成初见林熹的时候,并没有把他太当一回事,毕竟对方的年龄太年青了,尽管他穿着深色的衬衣,西裤、皮鞋,但陆荣成始终觉得对方有种稚气未脱之感。
  听到林熹的话后,陆荣成稍稍松了一口气,对方至少不是吃饱了没事干来寻开心的,既然如此的话,他也就放心了。
  林熹把陆荣成的表现看在眼里,接着说道:“陆经理,我叫林熹,来自淮江省泯州市下属的清源县,家人想搞一个家电卖场,我先过来看一看。”
  之所以说家人想搞一个家电卖场,是因为林熹心里很清楚,不管他这衣服怎么穿,年龄什么的,对方还是能大体看得出来。为了让对方更重视他的话,只能拿家人说事了。
  陆荣成听到这话以后,微微一愣,家电卖场这个词是近段时间刚刚出现的新词,目前也只在一些一线城市出现,现在眼前的这个少年却轻而易举的说了出来,他暗暗收起来之前的轻视之意。
  “林经理,请随我去经理室坐一坐,我们慢慢谈。”陆荣成边说,边冲着林熹做了一个有请的手势。
  林熹见状,也笑着说道:“陆经理请!”林熹和陆荣成进入经理室以后,刚才接待他的那个女孩给两人各泡一杯茶,白了林熹一眼以后,这才抬脚出了经理室。
  见此情况,林熹心里暗想道,看来刚才一不小心把这美女给得罪了,看来得找个机会弥补一下。
  陆荣成递了一支烟给林熹,同时开口说道:“林经理,不知你们的家电卖场准备搞多大规模的,我有什么能帮你的吗?”
  林熹听到陆荣成的问话以后,便把清源百货公司的规模大体向对方说了一下。
  陆荣成听后,开口问道:“你们清源百货公司我知道,去年我去清源商场的时候,顺路去过,那可是一个综合性商场,你的意思是想把他搞成专门的家电卖场,只卖家电?”
  “陆经理,家电卖场这四个字的意思,我还是知道的。”林熹答非所问道。
  陆荣成听到这话以后,脸上露出一丝尴尬之色,连忙说道:“林经理,你别误会,我没有那个意思,不过我知道那个清源百货公司好像是县属企业,你……”
  “陆经理的见闻真是广博,你说的没错,不过那已经之前的事情,从一周前开始,我一个朋友将他承包下来了,现在正在搞装修呢!”林熹看着陆荣成说道。
  “原来是这样,那我要祝贺林经理了,这时候做家电的话,可正是时候呀!”陆荣成由衷的感叹道,“林经理,你从清源特意来到我们欧尔,具体的想……”
  陆荣成说到这停住了话头,其中的意思确实再清楚不过了,他这事在问林熹想需要多少货呢?
  “陆经理,我们初步的想法是冰箱和洗衣机各一千台,不过要分两到三次交货,第一批各五百台左右。”林熹在说这话的时候,将手中的烟蒂掐灭在了烟灰缸里。
  陆荣成听到这话以后,很是吃了一惊,不过联想到清源百货公司的那偌大的场地,他也就释怀了。
  “林经理,你这需要的数量比较多,我做不了主,这样吧,我打个电话向胡总汇报一下,他要是有时间的话,我们就一起去他那儿谈。”陆荣成说道。
  林熹同意以后,陆荣成就拿起电话给总经理胡学强打了过去。
  陆荣成将林熹的情况简单向胡学强汇报了一下,然后对方在电话里不知说了两句什么,他嗯嗯两声以后就挂断了电话。
  “林经理,我们胡总正在分厂视察,他现在就往回赶,大约半个小时一会就能回来,请你稍等片刻。”陆荣成客气的对林熹说道。
  林熹说了一声没事以后,从衣袋里掏出烟盒来递了一支烟给陆荣成,然后再给自己点上一支。
  林熹在胡学强赶回来的半个小时时间里,将他准备在家电卖场开业之际,搞一个大型家电展销会的计划详细的告诉了胡学强。
  他之所以这么做,用意很简单,正如倪凌薇之前说的,他手上的资金并不足以提到这么多的货,要想事先部分空手套白狼的目的,他就必须取得对方的信任。
  通过陆荣成刚才打电话以后,胡学强的表现来看,他这个销售经理在总经理的心目中还是很有点分量的。既然如


 第424章 开出条件

      陆荣成作为欧尔的销售经理,也算是商场的老手了,听到林熹的这番话后,他不由得暗暗蹙起了眉头。
  陆荣成感觉眼前的这个毛头小子有点信口雌黄的意思,心里有几分后悔刚才给赵总打这个电话。如果赵总对这小子和他一样的看法,那他可真是没事找事了。
  尽管心里有些许后悔,但陆荣成倒也没有表示出来,他决定等赵总回来看情况再说。将近四十分钟左右,办公桌上的电话响了起来,陆荣成接听起来,对着话筒嗯啊了两声,便挂断了电话。
  林熹见状,知道是赵学强回来了,立即站起身来。陆荣成冲着林熹微微一笑,伸手做了一个请的动作。
  欧尔总经理办公室在四楼的最东侧,西侧是一间小型的会客室。由于只有林熹一人,所以陆荣成直接领其进了赵学强的办公室。
  林熹这次来海原市完全是冲着赵学强来的,现在也算是如愿以偿了。他跟在陆荣成后面往总经理办公室走去之时,一脸正色,之前的张扬之态早已消失得无影无踪。
  进入总经理办公室以后,林熹看见一个三十七、八岁的中年人正从老板椅上站起身来,头发打理的一丝不乱,一副金丝眼镜架在鼻梁上,使赵学强看上去不像企业老总,更像一位在象牙塔里做学问的大学教授。
  前世的时候,林熹在网上曾经看到过赵学强的照片,和眼前的这位对比起来,真有种判若两人之间。时间真是把杀猪刀,无论你是高官显贵,还是商界泰斗,在它面前都只能任其摆布。
  “你好,想不到林总竟然这么年青,幸会、幸会!”就在林熹愣神之际,赵学强一脸微笑的招呼道。
  林熹听后,热情的冲着赵学强伸出手去,同时笑着说道:“赵总,您不会有年龄歧视吧,那我可吃大亏喽!”
  “哈哈,林总说笑了,自古英雄好出少年,生意场上更是如此,幸会、幸会!”赵学强边说,边伸出手用力和林熹握在了一起。
  两人一番寒暄以后,便在暗红色的真皮沙发上坐下,一个秘书模样的年青人帮林熹和陆荣成各泡了一杯茶。将茶杯放选之时,他刻意打量林熹两眼,他可是听说赵总要见一个大客户,这位也忒年青了一点吧!
  坐定以后,赵学强分别递了一支烟给林熹
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