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店的副业，而且多数是在冬天经营，过了冬天就做传统菜。我也知道，火锅的时令性很强，不适合于专营，但恰恰是因为现在没有人这么做，我才选择要做火锅的，为什么呢？因为它没有竞争，就好象我们当初开饭店的时候的份饭，没有竞争，那么不管怎么样都好经营。”
刘威插嘴说：“那就是说你只经营火锅，夏天也不做调整？”
王光肯定的回答：“对，专营，不管冬夏。”
刘威不理解：“夏天那么热，热都热死了，谁来吃呀？”
王光胸有成竹地说：“我多上空调，让他进来就想吃火锅，冬天外边零下近三十度，屋里能零上二十几度，那么我就能让夏天外边零上三十度，而屋里保持在二十度，况且我要的不是白天温度最高的时间，我要的是晚上，尤其是十点以后的时间。”
强子有些不解：“十点以后，那谁还来吃呀？”
王光兴奋的和他们解释：“对，就是十点以后，你没有发现吗？现在省城的大部分饭店都在十点就关门了，而十点以后还想吃饭的人越来越多，我考察了，最近两年人们的生活水平逐渐的在提高，他们的休闲时间也在逐渐增加， 所以好多人十点以后还不休息，那么他们就有这方面的饮食需要。而现在的饭店多数经营的都是传统菜系，根本不适合于经营太晚，火锅的运作很简单，只要备足了料就可以了。所以十点以后的时间段对于省城现在的饮食业来说就是空白，只有少数几个大排挡还在经营。而夏天人们的休息时间会更晚，那么更是我们的一个契机，我一定要把这部分还没有被人发现的顾客弄到手，不惜一切代价。”
刘威还是担心：“那他们能来吃火锅吗？那东西隔三差五的吃一次行，不可能有人天天来捧场！”
王光敲了他脑袋一下：“你知道省城有多少人吗？要是十点之后都来我这，一个月来一次我都满意了。”
刘威说：“操，那么多饭店，为什么要来你这？”
王光信心十足的回答：“因为我要延长火锅店的营业时间，这个时间只有我在营业，他们不来我这去那里？”
刘威继续紧追不舍：“那客源呢？就附近那么点人，可能全城的人都知道吗？几天你就撑不下去。”
王光继续解释：“你忘了一点，宣传，我们当初就是用的这一招，这次我还要用这一招，我要让省城的大部分人都知道，我的饭店营业到后半夜，他们可以随时来吃。”
刘威不屑的的说：“怎么宣传，还是靠发卡和传单？”
王光蔑视的看了他一眼，骂道：“操，那得累死，你不知道有广播呀，你不知道有电视呀，煞笔，你什么时候能聪明一点呀？”
刘威反纯相机：“操，就你聪明，那不需要钱那，再说那有没有用呀？”
王光也不看他，继续说：“有没有用到时候你就知道了，至于钱，我算了，还真缺点，不过再想办法吧！”
强子听了，马上就问王光：“你准备开多大呀？六哥，十五万还不够用？”
王光对强子耐心的解释：“这你就不懂了，一定要大，而且位置还要靠近市中心，因为一是为了方便，二是哪个时间的还活动的人经济实力都不弱，一定要让他们觉得够气派，对了，装修还不能太次，咳，需要钱的地方还真不少。”
强子小心翼翼的问：“那你准备怎么做？”
王光利马来了精神：“我准备一、专营，这我已经解释过了；二、变传统的碳火火锅为天然气火锅，因为这样很操作简便，实用，费用也不高；三、主要经营四川火锅，但口味必须调整，变麻为辣；四、延长营业时间，这也是最核心的而已点，至少是后半夜两点，夏天更要延长哪长，如果有可能我还要通宵。我就是要天黑之后的时间，白天我还没有什么想法，我也不想和他们争，要和别人做不同的事情，明白吗？我要集中精力取得最大的效应。哈哈，‘见人之未见，致富之道也’。我现在就得开始，要不被别人发现了我就没有机会了。”
第二十四章 送礼就要出手够狠
整个过程，杜鹃只是在那静静的在听，没有发表任何的意见，王光看着她，想让她问点什么，杜鹃摇了摇头说：“你不用看我，我没有意见，我觉得想法很好，很新奇，可能会有人喜欢。”
刘威不屑的说：“我就纳闷了，就没有看见过你对他做事情反对过，他是神那？”
王光不高兴了：“关你鸟事呀？一边待着去得了，是不是没骂你不舒服呀？”
杜鹃连忙劝王光：“不听他的，我支持你？”
把刘威气的说不出话来，不过他也觉得王光的方法可以，有成功的机会，但是他和强子的担心都在投资太大的问题上，王光是下定决心了，至八百少到一千米，他是没钱，要不他还要做的更大，他就是要大的他们觉得不可思议。
那时候是一九九三年的初春时节，前一年，伟大领袖做了一次南巡讲话。一个刚满二十二岁的小伙子正在酝酿他的超级火锅店，那时候各行个业都是有抬头的迹象，而餐饮业作为服务行业还没有引起人们的足够重视。这时候的王光正在紧锣密鼓的实现他的计划呢。
在离市中心不太远的桂林路附近，刘威给王光联系了铺面，是他们同事介绍的，面积约八百多平米，是个二楼，一楼的王光的资金还真是弄不动呀，租金太高了。楼是属于卫生厅的，一楼被电信租用了推广他们的产品。二楼闲置了很长时间没有人过问，因为要么是嫌大，要么是嫌小。王光看了之后就喜欢的不得了，简直是为他精心设计的。
通过刘威单位的人，王光找到了负责人谈租赁事宜，那个姓张的负责人看王光年纪轻轻，就不怎么爱理王光，也没有一句准话，一会说有很多人想租赁，一会有说租赁得上边同意，一会又说开的是火锅，恐怕领导不会同意，云山雾罩的，也不知道他想说什么，一直说到了中午，也没有什么实质性的东西。
一起去的刘威的同事就说：“都中午了，大家就一起出去吃口饭吧！”他也没有推辞就和他们出去了。
吃饭的时候那家伙就流露出了他的本意，他假意和刘威的那个同事闲聊：“这是局里的产业，租赁出去也行，租赁不出去那也没有我的责任，谁让他们当初设计的有问题，弄的好多人看了不合适。”
王光这才明白他是想从中得到好处，就连忙说：“张哥，你们的租金底线是多少，你跟兄弟透露一点，兄弟绝对亏不了您！”
张哥倒是很直接：“上边定的是月租金一万到一万二，不过看现在的情况可能是租不出去，能适当的下挑一点，不过多少就不好说了。”
王光一听心里就有谱了，看目的已经达到，王光就不多说话了，整个午饭伺候他比伺候杜鹃都精心，走的时候还在吧台给他拿了两盒中华烟，他也没有拒绝，很爽快的就拿了，好象王光本来就应该这样做一样。刘威的同事就告辞了，王光和他一起上了四楼他的办公室，有一搭没一搭的闲谈了有一个小时。
走之前王光假装不经意的问：“张哥，你家住那呀？小弟有空好去拜访一下。”他很爽快的就告诉了王光，王光暗暗的记了下来。
出去后王光就从自己的那三万元积蓄里取出了一万二千元，把其中的一万元用信封封好，然后简单的买了点礼品，就事先跑到了张哥家的附近等他。
五点多一点，王光就看见他回家了，连忙追了几步在后边喊：“张哥！”
张哥回过头来，一看是我，脸上就露出了笑容，亲热的说：“这不是小王吗！你怎么会在这，有事吗？”
他装王光可不能装，王光直截了当的说：“我等您呢，来好半天了，可怕你们家没有人，也没敢上去。”
张哥假虚虚的说：“你看，你也不在办公室和我说一声，你要说了我就提前回来一会，这大冬天的，让你等多不好呀！”
王光连忙说：“没关系，没关系，能等到您就可以了。”
张哥热情的说：“那快上楼吧，外边太冷。”
王光和他上了楼，他家住五楼，是个两室一厅，能有七十平方，装修很简单。王光把东西放下后，就坐在了沙发上，张哥换好衣服出来就先给王光倒了杯茶，然后自己也倒了杯茶坐下。王光想既然大家都知道怎么回事，还不如直接一点。
王光从衣服里面的兜里把信封掏出来，然后在茶几上推到张哥面前：“张哥，关于租赁的事情还得请您多帮忙呀！”信封他没有封，而且口是冲张哥的，一万块钱足可以把信封撑开，张哥看的见那是一沓一百元的钞票，而且很明显的看的出来没有一万，也有八千。
张哥有些心里准备不足，可能是没有想到王光一次就出手这么多，也没有去动，他想看王光到底什么要求，正色的问：“你到底想怎么租？”
其实王光完全没有必要出手就一万的，但是王光有太多的地方需要张哥了，一、他所从事的餐饮业就归他们管，二、王光还想在租金上低一点，三、王光还有个不可告人的想法，等签定合同的时候再说。
王光连忙说：“张哥，我做生意就是为了求财，你也知道，我从事的行业就归你们管，所以以后少不了要麻烦您，至于租金方面您来定，小弟只有一点要求，就是我只能一年一付，您看可以吗？”
张哥想了一想说：“这到没有什么大问题，虽然上边规定至少三年，但政策是死的，人是活的吗！至于租金方面我现在只能答应你九千，明天我请示一下看能不能再压一点，那就得看领导的意思了。”
王光连忙站起来，一脸真诚的说：“那就可以了，我先在这谢谢张哥了，那我明天什么时间去您那，把合同签了？”
张哥听了后很吃惊：“这么急呀，也是，时间就是金钱，那你明天下午来吧，我下午在办公室等你。”
王光一看差不多了，就起身告辞：“张哥，那我就不打扰您了，我先回去了。”
张哥连忙挽留：“着什么急呀，一会你嫂子就回来了，在家吃一口再走呗！”
“不了，还有很多事等着我那，我得先回去，张哥，明天下午见！”
“那我就不留你了，明天办公室见！”
王光回到了春大把情况和强子学了一遍，强子对王光出手就是一万，感觉很不理解，还颇有微词，王光也不和他解释，就告诉枪子明天和他一起去签合同，就知道怎么回事了。
第二天下午，王光先把强子带过去看了一下房子，然后和强子出现在张哥的办公室，不过王光还是只带了一万元。张哥见王光来了非常热情，他们就象一个多年的老朋友，他亲自给王光他们倒水，然后吩咐下属：“小李，你去把准备好的的合同拿来一下。”
小李把合同拿了过来，他就让小李先出去了，然后关上门一脸真诚说：“兄弟，我可为你这件事没少费力呀，上午我是磨破了嘴皮子和领导交涉，不过还好，又降了一千，也算哥哥没有白忙。”
王光知道他是在告诉自己，他拿的是自己努力得来的，和他王光没有什么关系，想和王光撇清。于是王光连忙表示感谢：“太谢谢哥哥了，我都不知道怎么表示感谢了，以后我们合作一定会更愉快！”王光把话也递了过去，暗示他们还有很多的合作机会。
第二十五章 玩的就是心机
接下来王光就仔细的看合同，其实这类合同都是标准范本，没有什么好看的，不过王光本身就是学法律的，还是怕张哥给他下套，他仔细的看了一遍，觉得没有什么问题了，就把合同放在张哥的办公桌上，露出了很为难的表情。
张哥一看王光的表情不对，就诧异的问：“兄弟，合同有问题吗？”
王光赶紧回答：“合同没有问题，只是今天签不了。。。。”
张哥一听急了：“那是什么问题呀，你不会是不想租了吧？”他开始担心他那一万元了。
王光连忙解释：“不是的张哥，我绝对想租。。。”
张哥小心的问：“那是资金出了问题？”很怕我说出的就是这句话。
王光又回答：“也不是！”
张哥这回是真的急了：“那是怎么回事呀，你倒是说呀，看你不象个不痛快的人！”
王光看抻的也差不多了，就假装不好意思的说：“是这样的，这饭店是我和我姐夫一起开的，我姐夫是我们那公安局的，本来约好今天他也来，谁知道局里忽然有任务，他连夜就被派广州去了，你说这事弄的。这么大的事情，他也不放心那，我又不能在二上就定了，但是张哥，我保证，他看了肯定能相中的。只是他没来看过，这合同也没有办法签呢！”
张哥顿时就泄了气，一副不耐烦的表情：“那怎么办呢，这合同不签也不是个办法呀，我也不能给你留太长时间那，一个月半个月的行，时间太长领导那我也交代不过去呀！”
王光要的就是他这句话，连忙说：“张哥，你看这样行不，我先交点定金，为的就是不让您为难，您和领导也好有个交代，这是我带来的一万元，就作为定金了，如果我姐夫回来他相不中我们没有租，那这定金您就不用给我退了。”
张哥一听就又兴奋，不过还是很正经的说：“也只好这么办了，不过说好，我只能给你一个月的时间。”
王光一听就心里就有底了，连忙说：“谢谢张哥，这我就万分感谢了，都是没有办法的事情，我是实在喜欢这房子呀。”王光在心里暗暗的想，操，有一个月就有两个月，装修的期间不会付你一个子。
其实王光这样做的目的并不是要张哥在房租上给他让多少，因为只要给他好处，房租肯定是这样的，因为单位多收了也不给他。王光要做的就是利用这段姐夫“不在”的期间装修，他算了，至少装修要花一个半月到两个月时间，如果这不需要付钱，他就占的便宜，肯定比给张哥的贿赂要多。
其实就是现在很多做生意的人都在犯这个毛病，先把房子租了，然后用一两个月的时间装修，生意还没有开始呢，两个月的房租没了，你说傻不傻？出来后王光就把为什么要这么做和强子说了，强子佩服的是五体投地。
王光和强子商量：“强子，离开学还有几天，你得帮我找个装修队，我现在就要开始装修。”
强子把装修队找来了，王光把自己的意思和装修队的那个队长大致的说了一遍，他利马就说：“没有问题，这样的装修我们经常做，很有经验，一个半月内肯定能完工，包您满意。”
王光装做为难的说：“装修这东西我也不懂，你们把料也包了吧！”
他没有反对：“那也行，不过您得多付点定金，要不我们也没有那么多钱垫付呀！”
王光大方的说：“没有问题，你做个预算，我先付你一半，怎么样？”那时候基本都是预付工程款30％的，不过我还有很多的想法，等他预算完了，工程开始后我再调整装修。不要看我才二十多，就认为我好糊弄，和我玩，他还嫩点。
他立刻就兴奋了：“王老板真是爽快人，我明天就把预算拿来，如果顺利，后天就可以进入施工现场，王老板我们合作一定会很愉快的！”说着就把他的手主动的伸了出来。
王光紧紧的握了他手一下，亲切的说：“一定愉快，不过拧可不能给我偷工减料呀！”
他连忙说：“王老板，你开玩笑，兄弟我那里是那人，您就把心放肚子里吧！王光心想：我把心放肚子里，你心就放不下了。
和施工队的谈完后王光就去找张哥。张哥一个人在公室，一看是王光，非常高兴。连忙让王光坐下，并亲切的问：“怎么你姐夫回来了？”
王光沮丧的回答：“还没有，他们是去抓一个杀人犯，估计还得一段时间。”
张哥立刻就有点不高兴了，嘟囔着说：“兄弟，你可的要快点呀！我这有压力呀！”
王光知道他怎么想