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“引导？怎么引导？”曹琳芳大奇。
“这几天我一直在想这个问题。”杨凡边走边说：“要打击盗版，无非是打击两类人，一类是盗版商，一类是买家。我觉得，这里面虽然犯大错的是盗版商，可真正重要的根源，却在于买家，如果大家都不去买了，没了市场，自然也就没人去盗版了，除非他是傻瓜。”
曹琳芳皱眉说：“要大家都不买，恐怕不大可能吧。说了也不怕笑话，我自己昨天刚装的系统就是盗版软件呢，如果要换正版的，你自然没问题，可要出那几千块钱，整个南大恐怕都找不出几个学生愿意这么干的。”
“今天哈德给我打了电话。”杨凡忽然转移了话题，问道：“你知道我的《黑科技时代》在德国卖了多少吗？”
“多少？一定很不错吧？”曹琳芳立刻来了劲。
“七十万套。”杨凡笑呵呵地说着，又补充了一句：“那才是第一个月的销量。”
曹琳芳吃了一惊：“这么多？”其实，这个数目并不是太大，《黑科技时代》在大陆出版后，销量就远不止这些了，不过，考虑到中国和德国的人口差异，这个数字已经是非常之大了，何况在德国，通灵者这个作者还只是不为人所知的新人，而且还是个外国新手，小说能卖成这样，已经能说是奇迹了。
“呵呵，我早上听到的时候，也吓了一跳。小说的定价你也知道的，如果换算成人民币，差不多是大陆版的七八倍价格，可就是这样，也卖得比大陆好得多了。”想了想，杨凡又补充了一句：“当然，整体数量上说，现在还稍微差了一点，但他们整个国家又能有多少人？”
听到男朋友的成功，曹琳芳也很是开心，笑着问：“现在你能有多少收入呀？”
“将近九十万欧元。如果换算成人民币，那就是九百万吧。”杨凡也是一脸禁不住的笑容。
“恭喜你啦。”曹琳芳开心地说。
“呵呵，其实，我现在也不缺这么点钱，不过，能赚老外的钱，我觉得比从同胞口袋里拿钱快活多了。”杨凡笑着说：“赚他们九百万，我比在国内赚九千万还开心。”
“对了，你知道我为什么要说这个吗？”杨凡忽然问道。
“你不就是要我和你分享这个喜讯吗？”曹琳芳奇怪地问。
杨凡摇了摇头：“是，但也不全是，刚才我们不是在说盗版吗？”
曹琳芳恍然大悟：“哦，你是说外国盗版少吧？那是他们打击厉害呀。”
“你以为我们国家就不打击吗？”杨凡摇着头说：“其实，政府打击虽然重要，但也只是一个方面，市场需求则是另一个要素，甚至更加重要。你想吧，我的小说为什么能在德国卖出这么多？要知道，我可只是个外国作家呀。”
曹琳芳想了想说：“应该是他们不在乎这么些钱吧。”
“不错。”杨凡点点头：“对我们来说，正版盗版价格相差非常大，而且正版的实在是贵了一些，可在国外，哪怕是正版软件，也不见得多贵，盗版软件如果算上人工什么的，倒也不便宜，而我们的小说更是如此了，盗版的成本也未必低多少，而且根本就没人买，对他们来说，买正版的终究放心些，也舒服些，反正也不差那么点钱。”
把杨凡的话前后联系起来，曹琳芳终于明白过来：“你是说，让大部分人都富裕起来，都有能力买书，有能力订阅vip，是吧？”
“是啊，你终于明白啦。”杨凡笑了。
曹琳芳白了白眼睛：“你这么说，不就是要让国家富强，让人民富裕，让共产主义社会提前到来吗？你以为你是谁？是世界首富吗？就是比尔…盖茨也不敢说这话吧？”
杨凡耸了耸肩：“我知道现在的能力还不够，不过不等于以后也不够，而且，我现在已经能多少做一点事情了。只要我帮助一个山区孩子成材，那就是帮助了他们一家，甚至几代人，这样我的起点就多了不少潜在用户了。”
“到那时你恐怕都要一百多岁了吧？”曹琳芳笑着说。
“一百岁就一百岁。”杨凡一副慷慨激昂的样子：“就让我为网络小说的前途而献身吧。”
曹琳芳再次白了白眼睛：“自己靠稿费都赚了几千万了，还有个公司在不断发展，你就是这么献身的吗？”
“嘿嘿。”杨凡笑了笑说：“这也是我们起点的宗旨啊，消除痛苦，消除烦恼，让所有人都开心快活，嘿嘿。”
两人说着说着，已经走到了八食堂门口。曹琳芳问道：“你请我吃些什么呀？”
“呵呵，你随便点菜好了，反正有我付帐呢。”杨凡笑着说：“这也是一个道理，因为我现在已经不在乎几个菜的钱了，所以你点什么都无所谓，哪怕把整个食堂买下来都行，如果大家都象我这么有钱，这食堂还不发了？我们的小说也是这样，如果大家都不在乎买正版的钱了，谁还去买盗版？毕竟还是正版的质量有保障吧。”
“看把你美的。”曹琳芳随便点了几个菜，然后笑着说：“就算大家都有钱了，也未必都会订阅你的小说，因为要成为起点vip会员，还要出去汇款，不是太方便。”
杨凡一愣，随即点头说：“不错，你可提醒我了。”
现在轮到曹琳芳发愣了：“我提醒你什么了？”
“增加多种渠道啊。”杨凡笑着说：“比如手机付费，网上付费等，把那些渠道都开通了，我们的会员应该增加不少。”
“可以这样吗？”曹琳芳有些怀疑。
“呵呵，你就看着吧。”杨凡笑了。
“好啊，我就期待你们起点的发展啦。”曹琳芳接过菜盘，笑着说。
就在当天，杨凡就和宝剑锋通过了电话，然后，事情以比杨凡的预料更快的速度进展着。
在藏剑江南等人的努力下，在短短的一个月里，起点就先后开通了手机付费、网上银行拨款、银行代付款、电话订卡充值等多种支付方式，甚至还开始和各地电话卡经销商联系，推出了全新的充值点卡。
然而，这些还不算什么，在暑假里，起点隆重推出了一款自行开发的电子产品——起点阅读器。
本来，杨凡是想根据“梦”中起点的发展，开办手机订阅的服务的，但考虑到用手机屏幕看书太累，几人商量之后，终于决定和电子阅读器联合推出。
这个阅读器是无痕折叠式的，展开后是个书页般大小的超薄屏幕，叠好后则是手机那么大的一个小盒子，携带相当方便，而看书就更是方便了，除了是电子产品，基本上和实体书没什么两样了，而且还不需要翻页，甚至在晚上都不用特意开灯。
当然，为了降低成本，这个阅读器的功能非常简单，除了存储一定数量的小说外，就几乎没有其它作用了，甚至连下载小说都比较麻烦，因为它自己没有联网功能，只能在家里事先用电脑下载好，然后出门时看，或者和手机相连，利用手机下载后再转输到阅读器上。
不过，也正因为它功能的简单，造价可以说是相当的低廉，最后在各大商场的售价也只有六十九元，这个价格对大多数起点书迷来说，并不是难以接受，销售自然很快红火起来。
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第一三三章 光明前程
当然，这么低的价格，事实上起点也赚不了多少，而且这个阅读器带动了起点vip的订阅，这些钱也同样到不了起点或是杨凡的口袋中，或者换句话说，对杨凡雄心勃勃的振兴国家的计划基本上没有帮助。
不过，杨凡另一个愿望倒似乎正在实现的过程中，那就是宏扬祖国文化。现在这一辈的年轻人受西方影响日深，这从起点的小说就能看出来，写西式魔法的作品已经远远超过了中式武侠小说了，无论是作品数量还是读者群体，都是如此。对此，杨凡并不是什么专家，一点解决办法都提不出来，不过，不是办法的办法，杨凡倒是有那么一个，那就是以侵略对侵略。
既然无法防止被抢，那就去抢更多的回来，这就是杨凡简单的想法。既然没办法对付文化侵略，那不如主动出击，把祖国的文化宏扬出去。在这点上，杨凡多少还是有点能力的，可以说，他的《黑科技时代》在德国的出版就是其中的第一步。而从另一个角度来说，哈德的《大法师是我》在起点中文网的发表，也同样可以称之为第一步。
在杨凡的眼里，那本《大法师是我》哪怕是在修改过两次之后，仍称不上是什么优秀作品，不过哈德显然给其他的中国通、中国迷开了个好头，在哈德之后，越来越多的外国人在起点中文网发表了中文小说，或是中外双语对照小说。到二零零一年九月杨凡再次开学的时候，起点的驻站作家中已经有了德国、葡萄牙、美国、英国、巴西这五个国家的十一位作者，同时也有了英语、德语、葡萄牙语这三种语言的原创作品共十六部，当然，中文译文都是附着的。其中一个巴西留学生写的《球王的孙子》甚至上了起点的强推榜，还上了vip书架。
从总体上来说，这些外国人的作品，想象力或许不差，但语言上终究是有些问题，可读性还是比不上中国本土小说的，不过，杨凡还是认为这是一个良好的开端，不顾自己“起点中文网”的“中文”两字，让藏剑江南特别新开了一个外语专区。另杨凡有些哭笑不得的是，这个专区开设后，吸引更多的外国人来写作和发表中文作品的目的还没达到，它在中国学生中倒是首先引起了关注。
这些小说，从精彩程度上比之《飘邈之旅》这样的经典之作自然是相差甚远，但毕竟还是玄幻小说，总比那些枯燥的课文有趣许多，那些被家长盯着要学外语的学生，发现了起点的这个好地方后，一改原先偷偷摸摸的做法，堂而皇之地当着家长的面读起了小说，这样既能苦中作乐，权当一种消遣，同时也能显示自己的刻苦，让父母开心开心。
而且，这些小说的中文虽然都不怎么样，但英文、德文却都是绝对的原汁原味的，而且还有作者本人的亲自翻译，两相对照着来看，既很有趣，对语言的提高也明显能见到效果。这样，一段时间下来，起点中文网都快成为学习园地、外语角了，虽然仅有十多部作品，但外语专区的点击率，却已经超过了武侠仙侠类，直追最近热火无比的网游专区。
小说看久了，自然难免会有自己动笔的想法，开始，是一些学习看了作者自己的译文后觉得实在看不过眼，于是帮他们改进了一些地方，而到后来，就有少数语言能力已经较强的学生自己尝试着用外语来进行习作了。本是想宏扬本国文化的，但结果却推动了外语的学习热潮，这也是杨凡始料不及的。
当然，与此同时，外国人中的中文学习浪潮更热。中国学生的科幻小说在德国热销，这条新闻几乎在各国的媒体上都出现了，虽然大部分都是在小报不起眼的角落里，但那些真正对中国文化比较关心的人们，大多发现了它，然后就开始关注起起点中文网，关注起中国的网络小说来了。现在因为时间短暂，还没显示出什么效果来，但杨凡相信，只要良性发展一段时间，起点中文网必定在世界范围内打出名气来。
随意浏览着外语专区，看看那些天书一般的德文和葡萄牙文，看看书评区中读者们一个又一个热情洋溢的留言，一抹笑容不知什么时候浮现在了杨凡的嘴角。
现在，杨凡已经是个大三学生了，所在的宿舍也换到了鼓楼校区，而且宿舍楼也正好就在曹琳芳所在的4舍对面。
换了个地方，从郊区搬到了市中心，不过，环境却是变差了。杨凡现在的宿舍楼已经有着悠久的历史里，大楼的走廊里横亘着一条条加固用的钢筋，让人看得心惊胆战，而且长长的走廊，显得有些阴森，一点都没有以前宽敞明亮的感觉。
宿舍内部倒是稍微大了一点，但也仅是一点，这是在所住人员多了一倍的基础上。八个人挤在一间小屋子里，进门后两边各是两张上下铺，中间则是两张大桌子，几乎占满了整个空处，要走到里面的床铺都要侧着身子过去。而且房间里没有了专门放箱子杂物的柜子，哪怕是原先卫生状况最好的寝室，搬来后也一样显得凌乱不堪。
抱着自己心爱的笔记本电脑，杨凡一个人呆在乱糟糟的寝室里。因为时间没到，宿舍楼还没开始供电，而唯一的一扇窗户外面，正好被一棵大树挡住了阳光，所以整个寝室显得异常阴暗，不过，杨凡的心里却是一片光明。
起点中文网的会员已经超过了三万人，书库作品也达到了同样的数目，《黑科技时代》在德国已经售出了一百二十万套，而它在国内也继续保持着一定的销量，同时起点新华的系列小说销量也在稳步上升中。
因为各方面的情况都是一片大好，杨凡的心情也是异常的愉快，连带着创作的速度也加快了不少，超长篇巨著《光辉》已经到了收尾的阶段。杨凡正想着下一步的剧情时，寝室的电话响了。
杨凡皱了皱眉，没有去接。因为凡是他的熟人，肯定是知道他的手机号码，而且直接打手机的，如果是电话，那一定是其他同学的，而他们都不在，接了也是白接。当然，另外还有个原因，现在寝室里实在太挤了，要从窗口挨到门口接个电话，杨凡也懒得去。
不过，这个打电话的家伙显然有着锲而不舍的精神，铃声才刚自动中断，他很快又拨了一个过来。等电话铃第三次响起时，杨凡终于忍耐不住了，挤出去接了电话。
“是杨辰吗？我……”电话里，一个熟悉的声音响了起来。
“姚远吧？我是杨凡，杨辰他不在。”杨凡有些无奈地说。
“啊，又是通灵者大人，真是失敬失敬。”姚远兴奋地问：“听杨辰说，我的小说就要封推了，是吧？站长大人。”
“呵呵，这种事我早就不过问了，你还不如去问杨辰呢。”杨凡笑着说：“不过，你的《格斗》确实不错，我想封推是早晚的事。”
“那就太好啦，谢谢站长大人。”姚远开心地问：“杨辰呢？麻烦你让他听一下电话好吗？”
“他不在，现在宿舍里就我一个人。有什么需要我转告的吗？”杨凡问道。
“啊，那就麻烦你告诉他，我已经买了后天的车票，先到南京玩两天，然后再回家。”姚远停了停，又补充说：“对了，你让他给我打个电话吧。”
“好的。我会告诉他的。”杨凡答道。
“谢谢站长大人啦，再见。”
“再见。”
挂了电话，杨凡不禁有些好笑，这个家伙，似乎每次打电话来都会认错人，而且几乎每次都是他接的，也算是巧得不能再巧了。不过，这家伙平时虽然比较糊涂，写书却一点都不含糊，他写的那部网游小说，在“梦”里的时候，就是给那老套到了极点的网游类别带来了一丝清新的空气，而现在，也同样如此。
现在的这股网游热潮，虽然换了个时间，换了个开山祖师，但读者的狂热程度却丝毫不减，而作者的跟风现象也同样严重，那些作品几乎都是一个模子里出来的，同样的恶俗和雷同的情节，让不少读者甚至患上了网游恐惧症，见到网游两字，就立刻退避三舍。
不过，在这个大环境下，还是有几部不一样的网游作品的，姚远用笔名开玩笑写的《网游之格斗——战无不胜》就是其中之一，另外还有冰红茶的《网络航海志》、今何在的《2050的母系氏族》、