按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
“这次送机活动当然是省公司主导,指定六款机型,根据机型分配好不同的套餐再发给地市操作。采购由我们营销部统采,地市分公司全部要从省公司调货,不允许单独进行采购。”
林曼华难得的泄露出些许不算秘密的秘密,这个流程也是今天上午才最终定下来的,他做为省公司营销部的骨干比旁人知道得早些不足为奇。这种事情不需要多严格保密,可一般也不会轻易提前透露给厂家的人知道,毕竟也算得上商业信息。
会在这儿如此大方的说出来,林曼华想表达的意思人人都能猜得出来。只是他怎么能猜到,在郑龙欣心里王俊杰的分量比自己重要得多?
“林主任,那这次的采购还要您多多帮忙了。”郑龙欣心中一喜,采购权在省公司手中,这就意味着只要搞定省公司,那么这次的成功就完成了一半!
至于能不能搞定省公司这种问题,郑龙欣压根就没有去思考,有王俊杰这个大杀器在,中通公司即使不能在竞争中全面获胜,最起码也抢先了一步立于不败之地。有叶总和方助理的关系,底下的办事人员敢从中作梗吗?
国企,最简单的通用法则就是一把手负责制,搞定上层结交中层,至于下层的办事人员偶尔给点小恩小惠,别碍事就好了。
林曼华不知道郑龙欣的小心思,见对方主动示好心中未免自得几分,那种体制内的优越感油然而生:“上午这件事情定下来的时候,杨总还询问过我的意见,这次四家公司十八款机型入围,最后参与活动的只能有六款机型,各自捆绑六种话费包赠送大客户,预计全省总量要达到七万台。这十八款机型里面具体哪些能够入围,那就说不清楚了。”
三到四个月内的移动采购,总数只有七万台真算不得很多,可要是把机型的含金量算进去的话那就非常了不起了。要知道这次采购的机型可都是中高端的智能机,最低单价都不会低于两千元!
七万台中高端机型的统采订单,远比一百万台甚至两百万三百万台低端机更有价值,这是地球人都知道的事,能抢到这其中一半的份额,便足任何一家供货商愿意为之搏命了。
“七万台?!”这个数字一出,在座都是行内人,无不是大吃一惊。
郑龙欣心里兴奋异常,目光从王俊杰身上扫过,更发下定了决心要把这次的移动订单攥紧在手心。七万台的数字远远超出了他预估的数量,这是他经历过的史无前例的大手笔采购。
七万台啊,就算每一台按照最低金额两千结算,那总金额也将达到一亿四千万!
在他和徐峻峰原来的预计中,这次移动的采购大概就在一万到两万之间,谁能想会有如此大的手笔,几个月的采购量能比去年前年两年加在一起的还要多?
“林主任,杨总真是这么说的?”此刻出声的不是对采购订单吞口水的郑龙欣,而是景华卖场采购部的主任丁小华。
移动这样大规模的采购计划,必然要对普通零售卖场的销售产生冲击,不由得他不上心去关注。如果不是因为移动采购只限定几个拥有资质的供应商,他真想立刻把这件事汇报上去,让自家公司也参与这一场盛宴。
什么东西最赚钱?
毫无疑问的答案是,卖得越贵的东西越赚钱。一台中高端机型的利润,能胜过几十台低端机的利润。一台爱疯4在美国卖两百美元都还有不菲的利润,在中国售价超过八百美元,可想而知其中的利润有多高。
林曼华自豪的一扬脖,四十多岁的中年人脸上油光可鉴:“当然,上午的会议我作为营销部的人也参与旁听了。”
他有理由为此自豪,在上午的会议中,整个省公司就只有两个非领导参加,他便是其中一员。自从前两年联通捆绑苹果大肆抢占3G市场,依靠一个品牌打得移动难以招架之后,直到现在被起诉垄断成功,移动营销中心大客户部才重新拾回了信心准备还击了。这样一个大手笔的订单只是第一步,接下来还有第二步第三步重新抢夺高端市场绝对优势的计划。
那个叫做乔布斯的男人,不仅仅改变了人们对通讯工具的重新定位,也改变了中国通讯市场乃至全世界通讯供应商的局面。
郑龙欣的手都有些微微颤抖,要是这次能够成功,中通东临分公司跃居全国榜首不再是梦想,徐总能向上再进一步,他自己也能随之水涨船高,说不定封疆一方都有可能。
“咯咯!”一个女人的笑声突兀的响起,把各自遥想未来几月市场格局变化的男人们惊醒,不过接下来她的话,让几个男人各有心思。
“郑经理,我刚才说你们公司人选上考虑不成熟,没说错吧。”
丁小华皱了皱眉,他觉得桑琴太过了些,那个年轻人只是一个小小的不成熟的举动,竟然要没完没了的纠缠很没有意思。可人家毕竟是自己的同事,这种不依不饶还是为了讨好自己,不管这种做法对错与否,在有外人在场的时候,他能选择的只能是沉默。 www。
125 这里有苍蝇
桑琴和林曼华很早就在一起了,前后算算有三年多,起先两人都有家庭的时候还知道收敛,每次见面都背着人,不会再外人面前表现出异常,可自从去年桑琴和丈夫离婚之后,这份感情就变得渐渐公开起来。wWw;
也许是在一起日子久了,那种偷偷摸摸的激情已经变得麻木,自己的年纪也逐渐变大,桑琴开始在思考如何转正的问题。这是一个很令人难受的问题,桑琴目前一筹莫展,林曼华每次说到离婚就顾左右而言他,任谁都能明白他对离婚这件事是怎样的态度。
桑琴很多次想过直接去找林曼华的老婆摊牌,那个傻女人竟然三年多了还被蒙在鼓里,真不知道如此粗大的神经是什么铸成的。想是这么想,但是她终究是不敢,不说小三直面正房的那种发自心底的胆怯,便是林曼华也坚决不会允许她这么做。桑琴甚至都可以想到后果,如果她真的找上门去,绝大的可能就是林曼华从此和自己分开,重新回归家庭。
怎么办?
桑琴想了很久,终于想到了一个不算办法的办法,那就是抓住一切机会公开两人之间的关系,她不信这样之后林曼华的老婆还会懵懂无知。不搏一辈子都没指望,搏一把起码还有百分之五十的可能,为什么不努力一把呢?
女人一旦疯起来是不可理喻的,要是林曼华知道自己的情人准备采用这种极端手段的话,或许会泪流满面。
桑琴的办法说的简单些,那就是出去结怨,拉着林曼华一起去拉仇恨。得罪人多了,自然会有人报复的。
报复林曼华最好用的办法是什么?他们两的不正当关系首当其冲。
“郑经理,这么年轻的小伙子应该在基层多锻炼几年,我真担心他会砸了你们公司的招牌。”桑琴旁若无人的说道,直接当王俊杰本人是隐形。
这种当面骂人的感觉爽极了,桑琴看着丁小华深皱的眉心里暗暗偷笑,她这次不过是借题发挥罢了,无论今天坐在下首的是王俊杰还是张俊杰,没事找事她都要弄点事情出来。
难得拖着林曼华和自己一起出现在别人面前,不闹点事情怎么能把讯息传递出去?
“呵呵。”郑龙欣干笑,这种毫不遮掩尖刻的言论,他走上社会七八年还是第一次碰见,一时之间真不知道怎样接口。
“你说这么多,究竟想表达的是什么呢?”王俊杰抬起头,手指关节敲了敲桌面,满脸的好奇神色:“我似乎还不认识你,很难理解你的攻击性从哪里来。”
王俊杰的确很奇怪,就算刚才自己避开丁小华的那个动作,让这个莫名其妙的女人感到不爽,前面说了几句也该够了,为何这么久还要纠缠不清,莫非这女人脑子里全是浆糊?
桑琴冷笑,她本就是没事找事,心里无名的邪火要找个地方发泄,现在王俊杰出了声,总算是找到了出气筒:“我觉得中通公司用你来和我们景华对接,根本就不合适,这样没素质的业务员,我们景华公司……”桑琴的话忽然止住,转头看着她的老相好:“林主任,您觉得我说的对吗?”
林曼华眨了眨眼,他也觉得桑琴此刻很是反常,这火发得完全没有道理。可亲疏有别,不管怎样他总是要站在自己女人这一边的。
“对,桑助理说的不错,现在的年轻人越来越没有礼貌了,上次有个北京过来的业务员,就是因为不懂礼貌被杨总赶出了办公室,结果他们公司的。丁主任,郑经理,你们千万不要重蹈覆辙啊!”
“是吗?倒不知道你说的杨总是何方神圣?”王俊杰好笑的问道,忍让这种事必要适可而止,忍无可忍时,便无须再忍。早先这位林主任的话里就有明显的敌视,王俊杰故意装作不知,可到了现在暗示已经变成明示之后,再不反击的话,岂不是由装傻变成了真傻?
“俊杰,林主任是省移动营销部的领导,以后你还要和他经常接触的。”郑龙欣急忙出声,冲王俊杰连连摇头。他倒不是怕王俊杰得罪了林曼华,只是今天是他的东道请景华丁小华出来吃饭,为的是让王俊杰和景华采购部的负责人熟识,方便后继的交接工作。
谁能知道这么一顿饭会引来这种让人头疼的麻烦?
丁小华不怕林曼华,是因为景华卖场能做到这么大,在移动内部自然有自己的关系,区区一个营销部职员何足道哉。再说通讯卖场打交道的通常是地市级别的运营商,和省级平台之间基本不会发生互动,这位林曼华虽说是省移动公司的老员工,在营销平台里很有一点影响力,但要是真要不买账也无所谓,不算什么了不起的事情。
丁小华小看风云,郑龙欣却做不到这一点。中通公司和移动之间打交道最频繁的便是营销部,得罪了营销部的人,就要做好穿小鞋的准备!林曼华在省公司营销部资格最老,是最早一批在电信拆分时分配到移动的老人了。整个东临省移动公司里,林曼华都属于资历最早的一批,可惜去的早也没有用处,十几二十年下来从浓密的黑发熬到秃顶,他也没能混上个一官半职。
企业单位和行政单位不一样,在行政单位熬资历年头长些,总是能混上个一官半职,最不济享受相等待遇总是有的。可企业单位没有严格的提拔制度,谁能上谁能下都是领导一念间的事情,如果没有得到领导的赏识,头发熬白了都没有用处,林曼华便是属于总是阴差阳错错过机会的这一类人。
供货商和运营商的关系,说得简单些就是商家和顾客的关系,这个顾客还是一个强势到极点的顾客,不论从哪个角度讲,郑龙欣都不愿意轻易得罪林曼华,即使对方未必能影响太多。
公务员混的是资历,业务员混的是人脉,王俊杰不怵林曼华,不代表郑龙欣愿意得罪这个成事或许不足,败事绰绰有余的移动资深员工。
“哦~”王俊杰瞅了一眼对连连使着眼色的郑龙欣,一句话又咽了回去,只是轻轻点了点头。别说只一个省移动营销部的正式员工而已,便是东临省移动的老总,也不可能让王俊杰望而生畏。
算了,看在郑龙欣的面上放他一马吧……
王俊杰眼神在那一对男女身上转了一圈,倍感无聊的站起身,和这种人针锋相对,岂不是失了自己的身份:“郑经理,我还有事先走了,下午有什么安排没有?”
遇见这么两个针对自己的人,王俊杰倒尽了胃口,再不愿继续留在这里,和这对男女一起吃饭还不如随便找个路边摊更自在些。
“说你没礼貌没错吧,我……”桑琴心里很是畅快,这个碍眼的家伙终于识趣的准备离开了,可话才说到一半,忽然看见对面上司瞪过来的眼神,后面更加犀利的言论不由自主的没了声息。
郑龙欣张了张嘴,挽留的话在嘴边徘徊一下却是说不出来,王俊杰继续留下毫无意义,本是想让他和景华的人多接触一下,可看这个局面桑琴这女人歇斯底里的不依不饶,还不如就此作罢。
“那好吧,一会我打电话给你……”郑龙欣想了想,起身没忘记交代。他的计划表里原本盘算得好好的,下午还要带王俊杰去跑另外一家连锁卖场,可刚才林曼华透露出来的信息太过惊人,让他临时改变了主意,准备和王俊杰跑一趟省移动。
“行,电话联系。”王俊杰随意摆了摆手,接着对丁小华微笑道:“丁主任,再见。”
边说着,人已经向外走去,没有再多看桌子另一边那对男女半眼。
“哎呀,怎么就走了呢,我还想和你多聊一会呢,那再见了,以后常去我那坐坐。”丁小华也是个人精,语调中很是惋惜,可屁股半分挪动的意思都没有。这种客套话张嘴就能来,他不让桑琴再多过分的话,不代表对王俊杰有什么好感,只不过和王俊杰的想法差不多,给郑龙欣留点面子罢了。
“这里有苍蝇,影响食欲。”轻飘飘的话留在包厢里,人已经推门而出,只留下两个脸色涨红的男女。 www。
126 丁小华的精明
房间里一片安静,王俊杰临走时扔下的一句讥讽,让坐在一起的不公开情侣胸膛起伏火冒三丈,气得一时说不出话来。wwW!
郑龙欣一阵头疼,这是他最不希望看见的,可终究还是发生了。
“郑经理,你确定这个人就是接替你工作的?”林曼华咬牙问道,这种当面的嘲笑他真的没有碰到过,苍蝇?那个供货商的业务员竟然说自己是苍蝇?
郑龙欣苦笑,这个时候他还能说什么,说不是?明显不现实;说是,那么林曼华的下文该是什么?
“这个……林主任……”
桑琴尖利的嗓门无法控制的响起:“郑经理,你们中通果然是业内最强势的供货商,一个小小的业务员都能这么目中无人!我和林主任在你们眼里就是苍蝇,既然这样我们也先走了,免得打扰你们吃饭的兴致。”
“走!”桑琴一句话提醒了林曼华,自觉颜面大失的男人当即站了起来:“郑经理,我还有点事先走了,你们慢慢吃吧。”
他心里很生气,生气的原因不仅仅是王俊杰的最后一句话,更是因为几次的暗示在郑龙欣面前都碰到了软钉子。中通公司是全中国最大的销售公司,可在移动老大面前能算什么?
原本他的意料中,只要自己暗示一下,郑龙欣必然会当面对王俊杰做出一些惩罚给自己看看,最不济也要让那个目中无人的小子赔礼道歉。他和王俊杰之间无仇无怨,起初的表态是附和自己的女人,可到了后面便是自己本人的面子问题了。
“丁主任,我陪林主任先走了,您……”桑琴看着丁小华,她可以在郑龙欣面前嚣张,也能在林曼华面前撒娇,可在丁小华面前却不敢有半点不尊敬。丁小华不光是她的顶头上司,更是景华卖场大老板的表弟。
“嗯,你去吧。”丁小华微笑站起来,不再看自己的女部下,而是向林曼华伸出手,和省移动的关系户用力握了握:“林主任,既然您有事,我就不再强留了。真抱歉,本来小郑是想请你一起吃个便饭,不料倒惹得你不高兴,年轻人不懂事,你就看在我的面子上别再生气了。桑琴,你替我好好招呼林主任,下午那单据去我那儿报销。”
桑琴和林曼华的事情,丁小华早就知道一些,最近这两位渐渐有公开的趋势,也就懒得配合遮掩了。
“林主任,你不要生气,刚才只是个误会。”郑龙欣硬着头皮上前挽留,王俊杰有底气无所谓移动的人,他自己却是没有的。吃运营商这行的饭,得