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在二三线城市里,通讯业的集中商圈都不会太大,沿着最繁华的主干道从中心向两边伸展,至多一两公里,绝大多数的大型卖场都坐落其中。这是一个规律,通讯产品的销售有一种从众心理,由产品的本身决定的现实,通讯器材是一种价格不菲的日用消费品,消费者最习惯的就是找商圈密集的地方进行比对挑选。
和景华公司有点区别,实德电讯的办公室就坐落在卖场里面,进门左手靠里面的最角落,上下隔成两个空间,下面是仓库,上面是办公室。
“嗨,美女,胡总在不在?”王俊杰隔着柜台站在仓库外面问道,实德电讯的仓库现在忙得焦头烂额,几个仓管进进出出手里抱着手机似乎在做着盘点。
这倒是一件稀奇的事,大白天的销售黄金时间进行盘点,貌似不合乎零售业的规则。
“你是哪个公司的?有事?”一个仓管抬头问道。
“我是中通的,胡总是不是在楼上?”
仓管似乎有点犹豫,最后摇了摇头:“胡总不在。”
“噢”王俊杰想了想,再次问道:“那老板娘在吗?”
实德电讯的老板娘也姓胡,名字土的掉渣叫做胡桂芬,一般她难得来江城,不过每个月总有那么几天会出现一次。要说在实德电讯,做通了老板娘的工作,比做通老板的工作更有用,这位胡桂芬女士虽然长得丑了点,可不管在家里还是在店里,那都是说一不二的女强人。
据说他们两夫妻能有今天的成绩,百分之七八十都是胡桂芬操办起来的。不过对此王俊杰也不敢妄自判断,毕竟这只是道听途说。
“老板娘……”仓管更发的犹豫起来,王俊杰连忙送上一个灿烂的笑容:“美女,我就是来认识一下,这还是第一次到这里来。”
“老板娘就在楼上,不过你最好不要上去,她今天心情不好。”仓管大姐是个挺不错的人,还没忘提醒小业务员这种关键的信息。
“谢谢”
王俊杰道了声谢,背着包沿着一旁的楼梯走上去。楼梯不高,三米十来阶而已,几秒钟之后他便看见一个会客厅,围着会客厅是几间敞开的房门。最左边的应该是财务室,剩下两间看不大出来,大厅里没有人在座,这是很奇怪的现象,竟然在下午刚开始上班的时候,没有厂家的业务员来访。
今天是星期一,马上又是五一黄金周,厂家的业务员怎么会放弃这种好时机?
王俊杰很是费解,上到楼上,他这才发现实德电讯几间办公室都显得非常的忙碌,不过这种忙碌并非井然有序的,似乎有一点惶急的味道。
最头上一个办公室,一群人在其中翻看着文件,不是小声交谈几句,听说话声音是星州的口音,偶尔能够听见老板、老板娘之类的名词。往前走了两步,正中的办公室里传来一个女人的说话声,已经不完全是说话,用痛斥来得更准确一些。
“……胡文生干出这种事,我都不敢跟女儿说,那个畜生想把我们娘俩给害死,你评评理,这么做还是个男人吗?”
“胡麻,您先消消火,现在生气也没用,还是要先找到他,大家一起坐下来谈谈才好。”一个男人的声音在劝道,听起来像是一个中年人。
“那个不要脸的关机了,打电话去他家,他家的人也都说联系不上。我用别人的手机给那个狐狸精打电话,妈了个巴子的听见老子的声音,吓得不敢出声直接挂电话。你说说现在该怎么办,老子真想去公安局报案。”
看来说话的正是实德电讯的老板娘胡桂芬,她的臭脾气整个东临省通讯界都是有名的。一个小学毕业的女人,喜欢自称老子的除了她还能有谁?
究竟发生了什么事,王俊杰停下脚步,隐约猜出了一点。
现在去拜访实德电讯老板娘,的确不是好时间,人家遇见这么大的事情,哪有心情搭理自己?怪不得外面没有业务员,不管是谁知道了这件事也不可能触霉头。
中年男人劝道:“胡麻,公安局不会受理你的案子的,你们是两夫妻之间的事情,人家公安怎么管?”
“妈了个巴子,胡文生多大的人了,怎么就被一个小狐狸精哄得团团转?一点脑髓都没有,人家二十来岁的小姑娘怎么会真心喜欢他这样的老男人?不就是看中他的钱嘛,等他带走的钱花完了,可别求回到老子的门前来要是被我抓到那个狐狸精,老子真想一脚踢死她”
“你别骂了,先告诉我胡文生带了多少钱走?现在有没有什么办法先维持下去。”
“不清楚,正在查,江城两个店账上的两百八十万全部拿走了,昨天十七万的营业款也拿走了,其他的正在查,妈了个逼的……”后面是一长串的国骂,很难想象是一个女人能说出口的东西。不过他对胡桂芬的骂人腔调也谈不上反感,一个女人被逼到这个份上,骂得再过分也能理解。
王俊杰摇了摇头,转身向外走去,这个节骨眼上还是不露面的好。他不认识实德电讯彪悍的老板娘,可不想城门失火殃及池鱼,这个时候找上人家谈合作,不是脑残就是疯子。
背着包灰溜溜下了楼,在卖场里转了两圈,便看见不少营业员都在交头接耳小声的谈论着这件事。王俊杰半个小时的功夫便听了个大概。实德电讯的胡老板,和店里一个店员好上了,不料被人悄悄捅了出去,消息立刻传到星州。
说起这位胡总也是个极品,胡总家里要是在解放前,铁定要划在贫下中农的范围里。二十几岁的时候经人介绍,两位同姓的男女结了婚,老板娘家里小有资产,就出了不少钱帮他们开了个手机维修店。他们夫妻的运气不错,正好赶上通讯行业爆发的年头,男人负责修女人负责店里的大小事宜,生意越做越好。再后来胡桂芬娘家觉得这个行当不错,又赞助了十几万,让两人直接转型干起了零售,从此生意越做越大,滚雪球般壮大,十六七年下来,从十几万做到了两三千万的身家,也算是挺成功的白手起家案例。
王俊杰把听来的东西归纳一下,心里差不多就有了底,无非是胡总当年结婚,有点入赘的性质,自己一分钱都拿不出来,全是女方包办的,所以在家里的地位有些尴尬。等到现在有钱了,自然心思就活络了不少,再说夫妻两地分居,立刻包了个二奶甚至三奶。现在东窗事发,不敢面对老婆,最后选择了卷款出走,和二奶私奔的道路。
真是极品男人啊
王俊杰摇头无语,这两夫妻之间的事情他不好评价,但是一个大男人干出这种事很让他感到不齿。
“喂,你知道吧,咱们这个店可能开不下去了。”
王俊杰一转头,这个声音非常细微,是从收银台那边传来的。抬眼看去,两个收银员正在咬耳朵,也亏得他九段功修炼到二段的巅峰,不然真难听得见那二位的窃窃私语。
262两全其美
实德电讯要关门?王俊杰偏了偏头,细细的听着。
“怎么会,不就是带走了两三百万嘛,老板娘家里那么有钱,这么钱算什么?”另一个收银员表示不同意对方的观点,的确不会有人觉得实德电讯会因为两百多万而关门。
先前的收银员用惊叹的表情说道:“你不知道,刚才上面财务查账,发现胡总把明年的房租也带走了,房东刚刚打电话过来问,整整一百二十万,房东说已经逾期一周了,他再给三天的时间,这个时间之内不交清,他就要让人把咱们店门锁了。你看见店外面那几个人不,就是房东派来的,防着咱们老板娘搬东西跑路。”
“啊?胡总怎么会干这种事情,那他不是一个星期以前就想好了要卷钱走路了?”
“谁知道,应该是吧。我刚下来的,老板娘现在上面哭呢,哭得真惨啊”爆料的收银员神色很有几分不忍之色,貌似有些感同身受。
“至于嘛,一百多万老板娘不可能拿不出来,她那么凶的人也会哭?”
“不止这些,听说还有欠了不少厂家的货款,反正这次咱们店里够呛,财务那边都担心得很。”
“那你说,这是胡文生带走了多少钱?”
“不会少了四百万,这是肯定的。”爆料的收银员信誓旦旦的说道:“老板娘在财务室和大家说是说,她就算是卖房子也会把这个店撑下去,就算把星州的店关掉,也不会让江城的店关了。不过我觉得很玄,她是有一两千万的资产,可大部分都是店面房子这些东西,店里的流动资金都被拿走了。这个时候就算去银行贷款都来不及,再说你出了事,哪个银行还会给你贷款?”
“还有两天就五一了,店里的货还没备呢,库存只有不到一千五百台,五一卖什么都不知道。那些厂家最势利了,以前整天跑来死乞白赖的要给店里铺货,到了过年过节都有几十万账期。现在咱们店里一出事,就都不见人影了,只有人上门来收还没到期的货款。其实我更担心的是后天,一号就要发工资,我就怕到时候连工资都发不出来,那我们这些靠工资吃饭的怎么办。”
“唉,老板娘这个人除了脾气臭喜欢骂人,其实人还是挺不错的。胡总也真是,做得太绝了一点,这一下店里该怎么办?对了,老板娘家里的兄弟姐妹不是听说都挺有钱的嘛,帮帮忙也就过去了。”
“哪呀,全是在单位上班的,要是几十万可能拿的出来,要一下拿出几百万,肯定办不到。”
“……”
下面的谈论再没有实质性的东西,王俊杰收起心思向外走去,中通公司和实德电讯的合作不算紧密,王俊杰看到的数据,每个月最多几十台订单,还是以超低端的跑量机型为主,就是维系一下彼此之间的联系,这点销量真谈不上彼此之间有什么合作。
堪堪走到门口,王俊杰的脚步又慢慢停了下来,思索了一会转身又走了回去。
说实在话,王俊杰同学对现在自己的这份工作看得不重,顶多能算是一种偶尔用来排解无聊的工具,不过既然应承下来,他觉得便应该把它做好。
攻克几个连锁卖场不是件很容易的事情,上次在景华是一种巧合,这种事情只能一不能再。说得简单一些,那么做就像是拿大炮去打兔子,徒惹人笑罢了。
实德电讯出现的危机,这何尝又不是一次改善两家公司的机会?
王俊杰大步向办公室方向走去,一个企业在危机时刻,遇到最多的是墙倒众人推,而不是雪中送炭。锦上添花人人会做,雪中送炭就难能可贵了,王俊杰此刻就准备做一个另类的厂家业务员。
这次不需要再多询问,王俊杰直接绕过柜台上楼,十几阶台阶一蹴而就,回到实德电讯办公室的会客厅,他心中已经有了主意。
办公室里和他半个多小时前上来时差不太多,唯一的区别是财务室的房门是紧闭的,只有剩下的两扇房门还在敞开。
已经知道那一间是经理室,王俊杰没有犹豫直接向前走去,在敞开的房门上敲了敲问道:“老板娘在不在?”
房间里的布置很简单,一张办公桌一组待客的沙发,一个黑胖女人坐在办公桌后,眼睛还有些红肿,看起来约莫四十岁左右。办公桌对面的沙发上,坐着一个秃顶的男子,表情也很严肃。
两人同时转头看过来,女人出声问道:“你有什么事?”
这句话带着浓重的星州口音,和刚才听见的声音一模一样,王俊杰心下了然,这个应该就是实德电讯的老板娘胡桂芬了。
“你好,我是中通东临分公司的业务员,我叫王俊杰。”王俊杰笑了笑,不请自入:“你是老板娘?”
胡桂芬看了他一眼,摇摇头道:“我是胡桂芬,不过今天我有点事,没有心情谈提货的事情,下次再说吧。”
“老板娘,我知道实德发生了意外,所以才特意过来的。”王俊杰微笑着说道。
胡桂芬一愣,随即问道:“怎么,我们公司在你们中通有货款没有结清吗?”
“不是,”这句话一出口,胡桂芬明显松了口气,王俊杰接着说道:“后天就是五一了,实德还没有备货,我特意过来看看,然后听说了那件事,所以想问问有什么我可以帮忙的。”
胡桂芬摇了摇头:“不用了,放心吧,我们实德不会这么倒下去的,有我胡麻在,实德就倒不了。你们厂家在这个时候也放我一马,今年的五一我是不准备囤货了。不瞒你说,我手上的资金很困难,现在交房租都不够,别说进货这种事。妈拉个巴子的,胡文生那个畜生,在上个星期说什么要五一备货,把星州店的资金一股脑转上来,原来就是准备好了要跑路,老子……”
王俊杰瞠目结舌的看着彪悍老板娘的表演,也不能说是表演,只是那种面红耳赤口水四溅的场面,是王俊杰同学没有遭遇过的。一个自称胡麻和老子的女人,真真是让他大开眼界。他忽然有点明白胡文生为什么东窗事发选择了逃走,家有悍妻也不是件多让人开心的事。
直直骂了四五分钟,胡桂芬才算是心气平了一些,见王俊杰还杵在面前,挥挥手道:“我的忙你肯定是帮不上的,不过还是要谢谢你,等老子过了这一关,你在来吧。”
眼睁睁看着一个女人在自己面前自称老子,王俊杰有点好笑的说道:“老板娘不听我说话,怎么就知道我帮不上忙呢,两三分钟的事情而已,你听听看也不会有什么损失,对不对?”
中年男子一直坐在沙发上没有吭声,王俊杰也不知道他是哪路神仙,从衣着打扮上也看不出什么端倪,最大的可能是实德电讯老板娘的亲戚或者朋友。
王俊杰的话一说完,胡桂芬愣了愣,那个中年男子终于开了腔:“那你说吧,我们听着。”
“你是?”王俊杰好奇的问道。
“他是我哥,你说吧。”胡桂芬有些怪异的看着王俊杰,今天上门来的业务员也不少,大多数听说这件事之后立马选择了消失,还有一些是闻讯而来要钱的,这种没有任何利益瓜葛走进来说要帮忙的,王俊杰还是第一个。
“我听说实德现在的库存很低,还不到一千五百台,一般在五一期间,像你们公司的四个卖场,总销量最起码在三千台以上,这么点库存怎么应付得过去?”王俊杰缓缓问道,不等胡桂芬回答又接着说道:“一千五百台的库存,光是五一那一天都未必应付得了,总不可能五月一号关门吧。”
胡桂芬的脸色有些不好看,她现在哪里还顾得上这件事,当务之急的先把房租交清,不然就要让人赶出去了。这件事情也真是巧合,恰恰发生在这个卖场合同到期的节骨眼上,续签合同早就已经谈好,房租一付就没事了,却不料她家的男人直接玩了一招釜底抽薪。
本来实德这样的卖场的库存也不可能低到一千多台这种危险境地,这都是因为连续一周的时间光卖不进货造成的结果,胡桂芬一想到这里牙根就痒痒忍不住想骂人,那个家伙是蓄谋已久,起码攒了一个星期的货款准备好了要这么干的。
自己过来的时候,怎么就没扯住他不放,怎么就让他跑了呢,实德电讯老板娘后悔不已。
“那是我自己的事情,你就不用操心了。五一做不了,还有十一,这个卖场我肯定要开下去的,不光要开下去,而且要开好。我倒要让那个畜生看看,没有了他地球照样转。他就算带一千万走,也难不倒我胡麻”胡桂芬口气很硬,手掌拍得桌子山响。
“呵呵,这个我是相信的。”王俊杰点头附和道:“我以前就听说过老板娘的名字,大家都说老板娘是个说一不二的人。所以我才会上来谈合