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“教他们怎么种植蔬菜大棚也不是不行。”舒小菲有些沉吟，“姥姥，就算他们种了蔬菜大棚，打算怎么卖呢？”
“这我就不知道了，但是他们应该都有路子吧。”郭秀琴还真没有注意到这个问题，舒小菲眯了下眼睛，“这样，如果下次他们再来打探消息。姥姥你就告诉他们，咱家的技术员可以给与技术指导。但是我们要先签份协议，将来各家出来的蔬菜，我们会统一收购、统一销售。”
舒林皱了下眉头，郭秀琴倒是神情不变，舒小菲继续说了下去。“当然，我们收购的价格至少会和市场价格平行，不会做那黑心的商人就是了。”听到舒小菲这个补充，舒林和脸色才终于好看不少，郭秀琴想了想也琢磨出些道道来：“小菲是想着将村里的蔬菜统一管理起来？”
“嗯。”在目光犀利的姥姥面前，舒小菲也不多做辩解：“这样对大家都有好处，一方面我们可以多卖些，虽然赚不了多少钱，但是也能确定领头羊的地位。另外一方面，也是为了防止大家蔬菜一多，开始恶意压低市场价格，那样最后损失的还是我们自己。”
“我觉得他们不会反对。”舒林仔细又琢磨了下，这样一来，村里人的销售也有了着落，技术方面也有人指导，天上白掉下来的好事，干嘛不要？
舒小菲却是摇头：“爸爸，一样米养百种人。这事情啊，估计还有的乱呢。”只不过，舒小菲经历了一年多的布局，此时也是稍微有些底气。反正协议都是自愿签订的，不愿意自然可以不接受，你情我愿的事情。
舒小菲和郭秀琴说完这件事情之后，就将事情扔到了一边。但是她悠闲了，郭秀琴却忙乱了起来。她将这个意思一说之后，村里人哗然。
喜悦者有之，不满者有之。趁机浑水摸鱼、四处煽风点火者，也有之。
“嗯？如果我们接受了指导，确定是以不低于市场价来收购吗？如果是这样，倒是不用操心将来是否卖出去了，不错啊！”大部分人都是抱着这样的念头。风险都是舒林一家担了，自己只要种菜就有收益。这种打着灯笼的好事，去哪里找？
“凭什么要签协议啊，大家乡里乡亲的，谁不都是知根知底的人？怎么着？小林子当上副厂长了，就开始不相信我们这些乡亲了？至于非要弄这么个协议让大家寒心？！”这番理论也占了不再少数。
一开始这只是少数人的想法，但是等到几天之后，却变成了一股浪潮汹涌而来。舒小菲因为是小孩子，一向被人当作小透明，于是这些压力都朝着舒林扑了过去。舒林几次解释之后，心中也有些忿忿了。
这种人在他管辖的车间也都有，舒林现在当副厂长也有一年多的时间，如何不清楚？但是目前他受到的压力是来自于生养他的小村庄，这让他有种莫名的背叛感。
舒小菲原先还冷眼旁观，哪个村子里没有几个这样大事缩头、小事非要占便宜的人？她原先是想着先看看这些人的反应，等到都冒头的差不多了，再统一说清楚。毕竟这种看人性的机会，可是不多见的。
只是如此几天，看到舒林有些闷闷不乐地样子。舒小菲也懒得再研究了，管那几个人如何上蹦下跳，反正也成不了大器。再说自己家也不可能在这个小村庄窝一辈子，那就到此为止吧。
舒小菲这天晚上跑到了郭秀琴家中一通嘀咕，郭秀琴连连点头。第二天晚上，郭秀琴便带着舒小菲到了村中的一个公用教室，这里一般都是村里人讨论事情用的地方。虽然是个小平房，但是难得打扫的干净有条理，屋中摆放着几十张椅子。
舒小菲搀扶着郭秀琴到了教室中，此时屋中已经挤满了人。舒小菲一眼望去，不能说户户都在，但是也是来了十之八九。
“这事情是因为我家而起，我这老婆子便来倚老卖老一把了。”郭秀琴坐下之后，招呼了□后的舒小菲。舒小菲走到村里人中间，将早就印好的一份份协议送到了各人手中。
“这份协议大家可以先看看，和我上次说的内容基本不差。首先要说清楚，这是自愿的。所以有些不愿意的，大可以不签。不必再说什么乡里乡亲的混账话了！”郭秀琴也有些动怒，“这份协议可以给大家三天时间，你们随便找人问。任谁看到这份协议，也说不出我们舒家欺负人这个道理来！那个蔬菜园子里，可是有那么多雇佣的工人。如果大家不是乡里乡亲的，这份协议为什么不先给我们的工人，要首先给你们？”
郭秀琴越说越生气，村长看到这个样子，连忙笑着打圆场：“老太太，这些人确实太不像话了。您是见过世面的人，多敲打敲打他们，敲醒了就好了！”
郭秀琴冷哼一声：“算了，我可不想也背上一个吃里爬外的名声！”
这话让周围的人终于有些愧疚起来，“老奶奶，我们不是这个意思……”
“是啊，老奶奶。您别这么说，我们一时没绕过弯来，您别气坏了。”
……
舒小菲忍不住在后面轻轻拍了郭秀琴的后背，不是说好演戏了么？姥姥年纪也不小了，可别动了真火。感受到舒小菲的小动作，郭秀琴板着的脸也终于缓和了一点，只不过语气还是很强硬。
“行了，我说的不是重点，这份协议才是重点。有兴趣的人家，这三天时间尽量找门路多问问。别总觉得签这个协议是卖身似的，做生意就是这样，哪能因为都是乡亲，章程就不要了？那样的生意，你们就真的敢做吗？！”
郭秀琴扔下这么一大段话，直接转身走人。余下众人捧着薄薄的几页纸面面相觑，这到底该怎么办？村长也暗自摇头，这些人也真是冥顽不灵。那郭老太太和郑老爷子当初在松花江可是叱咤风云的人物，能亏你们这点儿钱不成？
真是，撑死胆大的，饿死胆小的。
话不多说，三天的时间一晃而过。当天晚上，依旧是在这个小教室里面。舒小菲和郭秀琴再次过来的时候，会议室里的众人都不由自主地站起来，眼神充满了愧疚和感激。神情之复杂，让人难以表述。
“老太太，前些日子真是对不住了。”村长笑着迎了上来，接着又说道：“现在这屋子里面的这些人，都是确定要签协议的。”
舒小菲飞快地用目光扫了下，这一扫她也愣了下，和那天晚上的人数并没有差出多少来。这说明这些人都明白了这份协议的意义，舒小菲想到此处，突然觉得鼻头发酸。辛苦了这么久，自己确实有借此扩大产业化布局的小心思。但是未尝没有反哺村人的意味，毕竟这个时候只是靠着村里的田地，大家的日子过的还是有些紧。
前几天那些言论，别看舒小菲看似冷漠不关心的样子，实际上伤的比舒林还深。而今看到这个结局，心中一暖之下，差点流下泪来。
虽然他们有些眼界狭窄，虽然他们有些农民式的狡猾和胆小，但是无论怎样，都是自己的乡亲。舒小菲心中的怨恨融化了不少，而这个时候，众人也都簇拥到了郭秀琴跟前。
“郭奶奶，真对不住你。”一个中年人如此说着，神情愧疚：“昨儿我拿这份协议给我正在读书的小儿子，让他找人帮看了下。他说这份协议是厚道人才能拟出来的，跟着这户人家绝对没错
22、022 产业化种植（二合一大章） 。。。
。我前些日子还说了些风凉话，在这里一起给你道歉了。”中年人此时耷拉着脑袋，很像是乖乖受罚的小狗。
“是啊，俺家大伯也将我骂了一通。说我不知好歹，我也觉得自己太小人心思了。郭奶奶，您打我骂我都行，或者您让我去蔬菜园子里做几天白工也行。”一个年轻小伙子也涨红着脸，不好意思地说着。
“郭奶奶，我们也是……”
郭秀琴挨个回应着，如此乱哄哄了半天。这才终于在村长的见证下，各自签订了协议。等到舒小菲和郭秀琴两人回到家的时候，月已上中天。
“小菲啊，看到了吗？”郭秀琴意味深长地开口，“不用因为一些人的小心思，就对所有人心生嫌隙。既然你一门心思打算拿这个当买卖了，姥姥就和你多说几句。生意场上，今天刺刀见血，明日握手言和的事情举不胜举，这并不丢人。做买卖最重要的气度要大，这次输了，下次再扳回来就是。除非你能确定这人绝对不会给你带来任何威胁，否则斩草除根的事情是大忌。”
“那要是对方非要和我不死不休呢？”舒小菲不相信，这世界上都是这种气量大的人，“或者虽然表面上和我握手言和了，但是私下还是要置我于死地，那又该如何？”
“如果是前者，先确定对方的背景和身份。会有这种嚣张跋扈性格的人，有两种可能。一种可能是从小在富贵之家长大，背景显赫。另外一种可能则是从小平凡泯然众人，突然天降横财，觉得自己是老大，态度飘飘然。如果是背景显赫的人，要考虑自身实力是否相等。相等的话最好，不相等的话就借助外力除之；没有外人，制造出一个有外力的假象，除之！”
郭秀琴语气决然，干净果决地比了下手势：“当然这是双方不死不休的情况下，否则尽量不要走到那一步，风险太大。”
“那如果是暴发户的那种呢？”舒小菲似乎是明白了什么，继续追问。郭秀琴脸上流露出不屑，“那种人在生意场上，绝对长久不了。直接无视就行，或者雷霆一击，顺便竖立下威势也可以。这种人是踏脚石的存在，无须理会。”
舒小菲思索了一会儿，郭秀琴的经验并不是完全适用于现在，毕竟那个年代，死人是常见的，心狠手辣是必须的。但是绝大部分经验，自己还是可以借鉴。果然是家有一老，如有一宝啊！
“那姥姥，如果是那种表面客气、背地蔫坏的人呢？”舒小菲丝毫没有感觉到困意，兴致勃勃地追问着。
“那种人啊……”郭秀琴也被撩拨起了谈性，笑着说道：“我给你讲个你姥爷的故事，你就知道了。”
一老一小谈论的兴致勃勃，直到村中响起了公鸡的叫声，两人这才恍然，马上就天亮了。
“行了，说太多你也消化不了。赶紧回去睡觉吧，一会儿还要上学呢。”郭秀琴笑着下了逐客令，她自己脸上也带了些疲乏之色。
于是早晨吃饭的时候，郑娟和舒林都有些意外。小菲和自己妈妈都干嘛去了？两人正迷惑的时候，舒扬开口解释：“昨晚姥姥和小菲聊了一晚上，现在在睡觉。”
“得，这丫头今天又要请假了。”郑娟无奈，“这还有个小学生的样子吗？”舒扬暗自撇嘴，小菲原本也不是小学生的水平，干嘛非要装小学生的样子。
协议签订之后，天气也开始渐冷，正是摆弄蔬菜大棚的好时候。舒小菲每天悠闲自在，却苦了那几个从省城被挖过来的技术员。每天跑十几家，累的回到房间倒头就睡。不过累归累，这几人精神状态却是极好。
因为舒小菲也说了，每天跑的这些家，都是按照额外的咨询费算在工资里面的。这让他们几人的想法从原先的‘捞一把’就跑，变成了‘扎根下来貌似也不错’。
95年的冬天，村子里充满着朝气蓬勃的气息，虽然此时，这种气息还很弱小。但是任何参天大树，不都是从小树长成的么？
在人们的忙碌中，又一个新年，到来了……
作者有话要说：小蓝竟然写完了！！！么哒大家，马上要聚餐去。有什么错别字请先见谅，晚上回来再改。
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23、023 两种方案 。。。
比起去年的春节来，这个春节似乎变得有些冷清。大年初一的早晨，村民们早早拜完年后，个个都不见了踪影。
今年舒林所在的龙城造纸厂效益比往年好了不少，因此大年初一舒林也要去和工人们一起参加新春年会。郑娟带着小菲和舒扬两人转了几家之后，碰到的无一例外都是铁将军把门。
“妈妈，我饿了。”舒小菲捂着肚子愁眉苦脸。过年是很热闹，但是每次都是凌晨三点起床，早晨七点才能吃饭。这个习惯对孩子们来说，还是有些难捱了。舒扬倒是没有吭声，只是抿嘴无聊地踢着路边的小石头。
“算了，回家煮饺子去。”郑娟被小菲这么一说，也懒得折腾了。三人悠闲悠哉地回家吃饭，吃完饭后小菲和舒扬两人就跑出去玩闹。
在小孩子欢快喜悦地满街乱跑时候，村里后头的土地中，也是一片热闹景象。只见一个个蔬菜大棚规整地搭建，远远望去好像是一片白帆。只有走近了才会发现，各个大棚里面都有人在劳作着，脸上的神情也是喜悦又激动。
一会儿之后，人们三三两两地从自家蔬菜大棚里面走了出来，手中或拎着袋子、或挎着篮子。
“他二婶，你这是要去哪里？”一个妇女走出大棚就看到熟人，扯着嗓门喊了起来。这一喊也将附近人们的目光都聚集了过来。
远处的妇女闻声回过头来，看着她笑骂道：“我不用回头都知道是你，这嗓门大的吓死人！”
妇女笑笑不吭声，有些好奇地看着她手中的竹篮子：“你这里面是什么？呦！你们家还种的草莓？！这可是新鲜东西，能卖不少价钱吧？”中年妇女的语气中有些羡慕，草莓虽然种的时候比较累，但是价钱也是节节攀升。尤其是过年这段时间，这几个月的辛苦基本可以抵得上往常小半年的收入了。
“还行吧，要不是老舒家教着我们弄大棚，我就想辛苦赚钱也没这机会啊。”她说完这话，又举了举手中的篮子：“我这些是想着给林子家送去，这东西不能放时间太久，我就先走了。一会儿来我家玩，咱们好好聊聊！”
听到她这话，大嗓门妇女心中一突。再看周围人多是大包小包的，她忍不住拍了下自己脑袋，转身又钻进了蔬菜大棚中。自己可真傻，平常不送东西也就算了。这大过年的，再不表示表示，也真是太说不过去了。
当初自己家虽然签订了协议，但是因为是第一年种植，家里思来想去，还是观望了下，只种了些平常蔬菜。结果谁知道，到了年前那段时间，蔬菜和水果的价钱是翻了翻的往上涨，于是下本钱的村民个个眉开眼笑，如同自家观望的，虽然面上笑呵呵，实际上肠子都要悔青了。
反正都说定了是以市场价格来收购，自己当初犹豫什么啊。想到这里，妇女更加懊恼了，手中的动作也加快了不少。这次一定要多种些，另外舒林家也要送些东西过去，虽然自己今年赚的少，但是更不能被旁人笑话了去！要是落下个胆小又小气的名声，以后想重竖名声可就难了！
等到舒小菲和舒扬玩闹了半天回来的时候，看到的便是半屋子的蔬菜。“这，这是怎么了？”舒小菲揉了揉眼睛，疑惑地看向了郑娟。
“村里人送来的。”郑娟语气有些无奈，更多的则是自豪，“说是这半年我们帮了不少忙，所以送些东西来感谢下。还有人绕着弯说给你姥姥的，我不收也不行啊。”
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