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0004 薪酬
林强起身掏出50元，走过去拍在林小枣手里，畅然笑道：“算我请客。”
“谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。
林强坐回办公桌前摇头自叹道：“这妹子是真的不懂……还是装不懂呢……”
像龙源这种规模的营业厅，是没有食堂的，通常大家一起叫个外卖完事。现在这种时候，张家明和郝伟不开口，自然没人会来问林强要不要一起叫餐，毕竟没人愿意得罪那二位。
可这妹子却傻乎乎地过来问自己吃不吃，再回去告诉大家，一起点餐，在郝张二位眼中，这基本是主动投敌了。
林强摆弄着手上的笔，口中已下定论：“如果她是真傻，证明她是个好人；如果她是装傻，那她就是个妖孽。”
大约半小时后，林强已经看过了大部分资料，自信掌握了这里的情况，并艹着计算器做出了一个简单的《林氏机密数据》。
刚好此时，林小枣再次到来，这次顾不得敲门，端着两个盒饭一路小跑撞进门来。
“烫……烫……”林小枣急匆匆地将两盒饭拍在桌子上后，使劲吹了吹手指，而后摆个不停。
林强笑着拨开材料，弄出一块区域，端来盒饭，拆开筷子问道：“不一起吃？”
“我要去代柜台里的班……她们先吃，我最后吃。”林小枣勉力一笑，便要回身走去。
由于银行中午依然要对外营业，所以只能选择轮班吃饭。
林强眉头一皱：“她们先吃？不是应该你先吃完再去代替么？你的岗位是个人业务顾问，肯代个班她们就该千恩万谢了吧？”
林小枣吐了吐舌头：“我入职晚，什么都不会做……还是后吃吧……”
“随你。”林强左眼一睁一合，他对林小枣很好奇，便直接亮出钱眼——
林小枣：资产2200元。
新晋入职，转正后工资提高，短线看涨。
姓格过善，处世不深，长线增幅缓慢。
“嗯。”林强点了点头，“看来是真傻。”
“啊？”林小枣疑道。
“没事了。”林强挥了挥手，“下午不忙的时候来我办公室聊聊。”
怀着忐忑的心情，林小枣又一路小跑撤走。
林强揉着酸疼的左眼抱怨道：“用一次就这么难受了，得省着啊……”
昨晚他反复做过试验，十分确定钱眼可以看到更多的信息，但除去长短线看钱图涨跌外，其余信息都很模糊，想必是自己造化不够。
另外，钱眼每天最多只可以使用三次，之后就再没有那种感应了。
值得研究的东西还很多，林强知道对玄妙钱图的探索急不得。
正揉着，郑帅也端着盒饭进来了，回身便关了门，搬了把椅子坐在林强对面。
“怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光症了？”郑帅嘴里嚼着鸡丁，嘟囔着问道。
“没事，看东西太多了，累。”林强摇了摇头，也开始吃自己的午饭。
郑帅也没有多问，甩着胳膊道：“林老大，他们可出损招了。”
“嗯？”
郑帅坏笑道：“那个张家明，突然换了一副嘴脸，跟我说小区楼上还能再挤一个人，问我要不要搬上去。”
“分崩离析，孤立，玩剩下的了。”林强只是一笑，继续吃自己的土豆丝。
“你就这么淡定？”郑帅反倒有些不满了，“我可是很红的！你就不怕一个人住地下室？”
林强大笑道：“他们肯定不知道咱们在大学就是上下铺！你小子撸管用几秒我都知道！”
郑帅脸瞬间一红：“别老提这事儿。”
“人称十一郎啊！”
“滚！”
“哈哈！怕暴露就好好跟我挤地下室！”林强转而问道，“怎么样？半天的感受。”
“暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我们来之前，外面主事的是张家明，本来那个叫林小枣的应该也在外面负责营销，但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活，基本是没什么营销的机会了。另外，信用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的，我看柜台里的姑娘们也不太满意。”
“嗯，跟我想的八九不离十。”林强点了点头，继续问道，“对了，林小枣，感觉她怎么样？”
“哦？！”郑帅眉毛一挑，“好啊你，刚来半天就看上下属了？想潜规则？长本事了！”
“十一郎。”
“好好……我服了。”郑帅连忙赔笑，“我跟她聊了几句，就是个刚毕业的学生，应该没什么背景。我猜是个在校成绩不错的乖乖女，长得又很甜，自然被招进来了。但是张家明想独占客户资源，就使劲排挤她，让她去干杂活儿。也挺可惜的，这种涉世未深的妹子肯定斗不过老油条。”
郑帅话罢，又发出了惯有感慨：“这就是银行！”
“还是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。
“这是什么？”郑帅瞥了一眼，突然惊道，“个人收入？！”
“嗯，这个营业厅，所有人上个月的收入。”
“这个应该是保密的，只有营业厅主任才知道吧？”郑帅死盯着数据道，“有零有整的，你怎么做到的？”
“有那些营销数据，不难推断，上下误差10％内。”林强饶有兴致地说道。
郑帅又盯了一会，随即摇头兴叹：“如果是真的，那就太过分了。”
联合银行作为行业巨头，为了吸引更优秀的人才，自然也会开出不菲的薪酬。通常而言，营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。
常规工资大家相差不大，无非工龄和行政级别不同而略有差别，而绩效奖金却是天差地别。
绩效奖金通常分为三部分：
岗位基础奖金。
任务完成奖金。
营销业绩奖金。
拿客户经理为例，这个岗位的基础月奖金大概3000元上下，任务完成奖金则在2000上下。最后，再加上额外的营销奖励。大概来说，每张信用卡可以带来50元的奖金，每个网上银行30元，手机银行15元……
至于基金、保险等理财业务，根据业务的不同，提成1％——15％不等！
这也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不必眼红，大多数能达到这个收入的人，基本也是拼上老命了，承受着常人难以承受的巨大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。
根据这个计算机制，林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。
普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，还在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。
而张家明，竟然达到了每月两万八千元！
至于营业厅主任，行内有明文规定，除去他个人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200％以内。
要知道，银行的奖金都是发放到一个营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。
如此算下来，郝伟虽然没做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。
这样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪里，这都是不合理的。
更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手里抢来的。
郑帅盯着数据，皱眉道：“我记得三年前，我还在一线的时候，几乎什么都没做，拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大，你巅峰的时候才能达到吧？”
林强不屑道：“别拿我和这杂碎比，老子巅峰的时候月入10万，整个团队的平均薪酬都被我拉高了。”
“还是林老大牛逼……”郑帅很服林强这一点，不过他还是补了一句，“不过你那会儿在密集商业区上班，客源要好很多，不能跟这里比。”
“是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空，起身将饭盒扔进垃圾桶中，回头笑道，“帅帅，用你的时候到了，下午我来替你站大堂，你负责帮林小枣打杂，多跟柜台里的妹子们聊聊，早些混熟，用好你的脸。”
郑帅骂道：“……这是亲和力，不是脸！”
……
联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的，地面与墙壁全部采用浅色抛光大理石铺设，配上专业灯光师精心设计出的柔姓光源，使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇，高端大气上档次，同时还不失温暖。
大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后，则是办理业务的柜台，每曰百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平，这使得行内的柜员妹子们形成了一条靓丽的风景线，有些男姓客户，甚至会假借存取款之名，频繁地办理业务，借此接触某位柜员妹子。
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0005 钱眼
现在的龙源营业厅，采取的是双人站大堂制，每当有客户进来，都必须要送上微笑，询问对方要办理的业务并帮忙取等待号，送客户在等待区入座后，心中大概已经能判断出客户的资产情况，从而决定是要进行营销还是回到大堂入口迎客。
林强来到大堂入口，张家明正在此抹着满是油腻的嘴唇。
张家明见林强到来，双手连忙在裤子上擦了擦，笑脸迎上。晨会的时候，林强的气势已经对其产生了压制作用，这让张家明下意识地有种紧迫感，不敢太过随意，毕竟林强是自己的领导。
林强也确实来者不善，开口便问道：“怎么现在只有一个柜台在办业务，那么多客户在等？”
龙源营业厅设有4个柜台，然而现在却只开启一个，林小枣正急匆匆地打印着单据，客户也显得很不耐烦的样子
“林强，你也在一线干过的。”张家明皱眉道，“人总是要吃饭的，吃饭的时候人手肯定紧张。”
“她就不用吃饭了？”林强指着林小枣。
“嗨……这个……”张家明尴尬地挠了挠头，“柜台里面的事情，我也不知道她们怎么安排的……轮流盯吧。”
“我刚才路过会议室的时候，刚巧看见两个柜员已经吃完了，正在聊大天。”林强轻哼一声，抬手看了看表，“我们工作比较紧，规定是用餐时间30分钟吧？”
“林主管……您别为难我了。”张家明满脸的肉都挤在一起，“您看我，什么都不是，怎么管她们，要管也是你管啊？”
正此时，进来一个带着圆顶草帽的年迈老者，张家明如获大赦，上前迎接。
林强心下清楚，现在的这套工作方式，实际上都是张家明“管理”出来的，营业厅主任郝伟除了晨会时间外，要么在办公室里，要么以“开会”或者“外勤”为由溜走，实际上就是一个甩手掌柜。而张家明帮他把这里打理的有条不紊，这也使郝伟默认了他某些贪婪的行为。
怪不得他们合力排挤自己，一方面自己的出现让郝伟有了压力，一方面张家明也很难只手遮天了。
实际上，林强在来到这里之前根本没打算“多努力”的工作与奋斗，也没打算做“夺权”一类劳心劳力的事情，挣到差不多的钱能准时还上房贷便可。再次晋升的话，难度太大，还不是时候，要等之前的“贷款事件”冷却了再说。
但面前的现实是，有人不分青红皂白地就想骑在自己头上。
也许是自己的名气与口碑让他们畏惧，也许是他们贪婪的心思在作祟。
不过这些都不重要了。
从踏入地下室的那一刻起，林强就已从调职的阴霾中走出，他此时竟然很想感谢张家明，让自己在失望中找到了一件事可以做，一个人可以斗。
“主管……主管？”林小枣清脆的声音将林强叫醒，“我来接待吧，您不用亲自来。”
林强侧头望去，心里闪过一丝温暖，又有一丝怜悯。
“你快去吃饭吧。”林强拍了拍小枣，“我跟郑帅说了，让他下午帮你把要处理的杂事搞定，明天我给你安排新的工作。”
“啊？……没事的……我什么都不会，能帮大家打杂就可以了！”林小枣嘴上虽然这么说，脸上却闪出了感激与期待的表情。
自从自己入职以来，龙源营业厅一直是张家明安排工作，整整两个月来，自己基本都是在做杂事，或者写材料。她再与世无争，也是想进步提高的，听到新来的领导有安排，如何不喜？
“那我去吃饭了！”林小枣的声音突然高了几度，微微鞠躬后朝着后台区域小跑过去。
林强看着她笨拙的跑相，又是会心一笑。
此时，张家明也回来了，冲林强笑道：“小枣她啊……就是个学生，没什么经验，见到客户，连一句整话都不会说，还得再练练。”
林强心中不忿，只觉得这家伙是来找骂的：“那怎么着？在后面写写材料就算历练了？”
“哎呀……不是这个意思……人尽其才么！”张家明解释道，“你看，你和郑帅来之前，除了主任以外，她学历是最高的，给行里写材料，报表之类的事情，还真得她来！”
“所以信用卡，网上银行什么的，就得你来？”林强侧目反问一句，静待张家明的反应。
“…………”张家明一下子木了，咽了口吐沫，支支吾吾说道，“这些营销上的事情……肯定是得我来做的。”
“最近新出了一个汇率型理财，提成高，风险小，怎么没见你营销？”
“有啊！”张家明抹着汗说道，“可能您不清楚这里的情况，新搬来的人大多没什么闲钱，又都是年轻人，没那么多财可以理。”
“不问怎么知道？”林强望向在区沙发上等待的客户们，“那么多人，完全可以尝试一下吧？”
张家明有些不耐烦了：“哎呦……我说主管，我也干了那么多年了，什么人能出单子，我能看不出？您就别强人所难了。”
林强心道，这家伙还真是个懒汉，从柜台抢来信用卡的业绩，每月有那么多收入，自然是不用再厚着脸皮推销了。将他人的业绩安在自己名下，而后好吃懒做，恐怕就是这类老油条的生存之道吧。
是时候终止这场剥削了！
林强也不再多言，只有一搭无一搭地扫了眼等待区的客户。
很多人视金融理财产品都是骗局，其实不然，在这个通货膨胀迅速的年代，如果再不适当理财的话，自己口袋里的钱必然会慢慢贬值，最终通过一系列复杂的过程，流入金融大鳄（华尔街）的口袋。同保险和传销一样，理财产品本身也是好东西，只是被有些人做烂了。
造成这种情况的原因很简单，完全是由于大部分产品推销者的不专业与贪婪。不专业使他们无法辨别产品的好坏，无法判断市场，有些推销者甚至只能叫出产品的名字而已。另一方面，不同的产品给的奖励提成也是不同的，大多数时候，推销者都更愿意推销提成高的产品。
可通常事实恰恰相反，越是提成高的，越是坑人的。例如长线的期交保险（每年交一部分金额给保险公司，几十年后再慢慢返钱，表面上看，反得很多），就是被这样暴力推销，最终一步步做烂的。到现在，大家看到保险推销员都避而远之。
银行的客户经理也面临着这个问题，如果一味地推销那些自己都不了解的高提成产品，最终必然会导致竭泽而渔的下场，致使整个行业的信誉崩塌。
所以有些客户经�