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等方大军一吩咐完，就全都急冲冲的跑去调查数据了。
关于服装的销路，方大军考虑的是两个方案，一是面对老百姓，先是过年衣裳为主打，当然也要分档次，也要分型号，比如女人、孩童、老人，对于服装所愿意花费的点是多少。
第二就是事企业单位，福利编制上来说，这类单位虽然不如政斧公务员，但偏偏这类单位有着特定的标签，那么就需要制服，而且制服上没有那么讲究，不用担心犯忌讳。
比如，属于事业单位编制的畜牧局，其工作服你就是搞得像公安的制服也没什么，只要省略到肩章，以及公安特定标志就可以。就好比后世的安保服装一样。
这方面的市场非常之大，畜牧局、供销社、食品局、医院……甚至是财政局等肥缺单位都需要制服，这类人员虽然数量不大，可花的是国家的钱，一套衣服几十元钱，甚至更贵都有可能，每人得来两套，又分了夏装和冬装。不仅是衣服，还有帽子、肩章、皮带、领带等附加。
甚至是单位里因为有等级之分，比如科室的主任、股级干部、办事员等，那么在衣服上就有好坏之分了，宰到一个主任就是大赚一笔，据方大军所了解到的情况，这类单位都有一笔资金可以动用的，就好比公社的公积金一样，只有穷的国家，没有穷的政斧。
这算是打擦边球，利润很可观，附带的好处也是显而易见的，通过服装和这些单位密切来往之后，那么对于其余产品的销售就可以附带进行了，比如水泥、蜂窝煤、楼板、石子、粉条等等。
并且不怕赊帐，跑得了和尚跑不了庙，只要盖了公章打了欠条，就算这些人调理了，欠款始终是挂在单位上了。
另外国企工厂的工作服虽然利润不大，但是胜在量大，也可以流水线生产，整体利润就比较可观了。
方大军这时还在茶馆里，在本子上写写画画，谋定而动。突然一拍大腿，还好有一个被忽略的市场，那就是学校，千千万万的学子们不都需要校服吗。
还可以让学生提前穿上名牌，呃，标志可以用某某国外名牌的嘛！
但是这样一来，貌似业务员就不够用了啊，这也是一个头疼的问题，现在的二十三个业务员，也只能算一般，但是光培训花费就是巨额的，五十天的时间，这些人在外面花掉了他近两千大洋，都能抵得上，现在水泥厂开工之后一个月全部的工资等花费了。
诚招代理商？这个办法可行也不可行，这周边的范围还是抓在自己手中比较好。
揉了揉太阳穴，让店大妈续上茶水，这事还得好好琢磨琢磨。
等回过神来，时间已经到了下午五点过，便去找到李玉兰，晚上吃饭的时间定的是六点，地方也定好了，就在小青年的店里，地方够了，自己办伙食，也吃得爽快，等不用担心时间等问题，菜品或许不如正规饭馆里精致，但量肯定更大。
方大军想了想就点头答应了下来，晚上要算的帐目很多，不在乎这一点毛利。
吃饭时，他也算正式和小青年的父母接触一下，还好，他虽然年轻，但是手续齐全，小青年也没自己往外掏过钱，自然就引得了好感。
这些旁支末节暂先不提，待大家吃好了，换上茶水，就步入正题了，要谈事情，自然就不能喝酒，不然人这么多，一喝起来估计很多人就得跪了，还谈个屁啊。
李玉兰在饭后也回住所去了，因为现场烟雾缭绕，不适合女孩子多待，吸烟有害健康这个问题，虽然还没引起重视，但他必须对自己的女人重视起来。
“好了，现在先把帐目对一下吧！”方大军坐在主位上招呼道。
北斗算上瘦猴，一共有十二个人，另外今天拖拉机跑了一趟，一个司机也在场。小青年这边也足有八个人，其中年龄最大的也不过三十出头的，最小的甚至比他年龄还小，都算是年轻人，现场的气氛到是很不错。
虽没喝酒，但是花生瓜子、香烟这些都不缺，他也不是来兴师问罪的。
“是应该把帐目算清楚了。”苏俊顺着接话道，他也不是什么花费也没出，至少铺面和伙食就是算他的，但是卖出去的货也收了不少钱。
此时人员到齐的好处就出来了，先是方大军拿出厂里统计的数据，水泥还没往这边运输，此前只有炉子和蜂窝煤。
由厂里出货，拖拉机运输，这里就先签了一个单，拖拉机司机运货之前要确认数目的，因为蜂窝煤大小都一样，又是重叠摆放，数量一目了然。
拖拉机到了市区，是由北斗业务员签收，这里就已经减去了运输路途的损耗，所以签的数据都是完好品。
跟着苏俊从北斗业务员手中要货，要了多少货也是签收了的。
各个环节一卡死，有着纸面的签字确认，那就有依据可查了，这也是他一直以来所要求的管理模式，算是产品的可追查姓，若是大型的生产车间，每个产品都会贴上条码，每一道工序都会扫描录入，管理人员进数据库一查，就能知道某一个产品的生产状态。
但现在不是后世，工作都是人干的，那就可能出错，只要某一个人稍微松动一些，比如先拿货，后签字，或许是根本就不知道被拿了货，中间统计出来就肯定有误差了。
这就牵扯到员工的素质，以及执行力的问题了，归根结底就是中低层管理人员没有跟上。
此时方大军代表生产方、其余就是司机、业务员、小青年等经销，四个环节一起对帐目，看似简单，销售具体算起来也才半个月时间，货物量不算大，但还是出错了。
问题就出在业务员和苏俊的帐目对不上，差了五个炉子，和近四吨的蜂窝煤。炉子可以忽略不计，便宜货，但四吨蜂窝煤，涉及金钱就上百了。
这结果一出，大家的表情都不好看，双方也争执了起来，不过因为方大军在场，众人的态度也不算激烈。
“你们的库存都查清楚了吗？”方大军插话道。
业务员是以他堂哥方明根为首，小青年们自然就是以苏俊为主，牛大满不涉及数据，瘦猴今天刚来，根本就不清楚状况。
“都查清楚了！”双方都肯定的说道，方大军今天一来，大伙就知道肯定要查帐目，所以都安排了人清点。
方大军笑了笑，看起了手上的单据来，查的货从纸面来说，应该是在业务员手中，结果却没有货，小青年一方也没有签字的数据，但业务员又说是小青年一方平时给拿了，也就是没找业务员签字就私自拿了货。
可小青年又都说没拿，现在的情况其实不能确定是某一方的问题，说不准在场，或是不在场的某个人偷偷拿去卖掉了也有可能，甚至又可能遭贼了。
“炉子先除开，这是小钱，可是近四吨的蜂窝煤我就没办法抹帐了，货物是签了字才运输出来，不可能某个人赔偿，但如果不赔偿，厂子那边也没办法交代，而且开了这个口子，往后不好管理了，肯定会有人仿效，每个地方半个月就掉四吨，那这生意还怎么做。”方大军表情严肃了起来，其实很好处理，因为是业务员丢的货，那就让业务员们赔偿，但是真赔了，现阶段是要出问题的。
他这话说得有些有些重了，现场都安静了下来，但明显气氛不太好了，双方人马眼神都不对，甚至是各自怀疑起来。
方大军拍了拍手说道：“这样，我们现在先把这四吨蜂窝煤除开，苏俊你把销售的帐目给我看看，如果帐目没超出你签字的范围，那这四吨就跟你们这边没问题了，如果超出了，那在说吧。”
他也没期望从这方面查出问题来，但非常有可能查出点什么，因为销售的时候业务员也在场，是双方一起看着统计的，数据虽然乱，但是却查得出来。
当即，算盘就噼里啪啦的响动起来，总数量是五百来个炉子，近一百四十吨的蜂窝煤，相对市区的市场来说，这个数据其实比较惨淡。
“还真有问题。”方大军意外起来，苏俊这边总共卖掉的蜂窝煤居然超出了近两吨。
这下苏俊这方就歇菜了，业务员都情绪高涨，因为这至少可以确定小青年这边多拿了两吨货而没有签字。
“好了，就先算到这里吧，少了的两吨货就当不小心被贼给偷了，我会负责抹掉帐目。现在就按这个数据算，苏俊你现在就补签一下，把帐目上这两吨给算上你的数据上。”方大军严肃的说道，这笔烂帐就此一刀切掉了，这不是某一个人错，而是制度的问题，之前的管理有些胡乱，他这个厂长也有责任。
这样处理，双方都没有损失，厂里买单了，可气氛还是不太好，他虽然不计较，但大家还是会想两吨货都什么地方去了，不可能无缘无故的就消失掉吧，这可是1600个蜂窝煤呢。就是想偷走都不容易。
“都先别想这个问题了，我们现在把怎么经营这点先给搞清楚。”方大军切入了另一个正题，这个问题才是关键姓的，也是现在必须要解决掉的。
“苏俊，你们这边是怎么打算的？”他其实也代表着业务员这边，但是也会听取业务员们的建议，不过目前来说苏俊是终端销售，那就应该反过来问。
苏俊八个人坐在方大军的右手边，占了一张大木桌子，而方大军左手边的两张桌子就是业务员们，他自己坐在椅子上，旁边放了个小茶几。
“方哥，我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道，这才半个月，他就卖了近百吨蜂窝煤，利润真的很大。
但是苏俊忽略掉了好几个问题，比如动用的人手实在太多了，总共近二十号人，而且还有一点，方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用，这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中，光有炉子自然不行，那就得购买蜂窝煤，就算没有宣传，可目前就小青年这铺面在出货，就刚好在建设局附近，虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场，但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。
所以说目前的形势大好，有些虚，并不是真实的数据。（未完待续。）
第二百一十三章 合作模式
方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖姓非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。
“可以，不过你打算要多大的市场？”这一点才是问题的关键。
话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗！”
这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。
方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”
苏俊一众人马上露了喜色，他们担忧的就是资金问题，八人都是小青年，手上头根本就没有钱。
但方大军突然又说道：“不过，你们一个月，还是先说一年吧，你们一年能吃下多少货？”
“怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。
方大军一笑，一年若真能吃下两千吨，他也算是满足了，因为这就代表着至少三万块钱的纯利润，这是厂里的纯利润。
“那好，我们就定两千吨的量，如果你一年能吃下两千吨，我给你包运费，蜂窝煤拉到你这里，才算三十元一吨，每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说，这是实话，光是油耗，一吨至少就是一元钱，加上拖拉机的租金，以及司机的工资，平均下来每吨运输到市里，差不多要三块钱的成本。
这还没完，他又说道：“甚至，可以先给你货，等你卖了货之后才收货款，一年两千吨，等于是两万块钱的利润，你就是卖三十八一吨，也有一万六的利润。如果卖四十多，那么利润还更高。”
小青年一行人眼睛都红了，这利润确实有点吓人，他们八个人平分，每人至少都有两千块钱，这还是无本的买卖。
“方哥，谢谢，谢谢你。”苏俊激动万分，他当然不可能平分利润，这样一算，他一年赚太多了，而且他刚才说两千吨是保守话，他觉得照现在的势头，再多两千吨也不是大问题啊。
方大军摇了摇头，若是世界上的事情都这么好，那大家不都发财了吗。
所以，他又说道：“但是，如果你一年没有吃下两千吨的货呢？你如果没吃下，但市区的市场又给你一个人，我们自己人也不会来销售，偏偏你吃下货，那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了，那损失得多大，光是运费就是六千块钱，我手底下还有这么多人跟着吃饭，而且我投入的资金可是按万算的，现在还欠着银行的利息，这些都要考虑。”
苏俊等人的笑容凝固了，大家一想，也确实是这样啊，要是卖不出去，他们最多就是没赚到钱，啥损失也没有，可别人就赔大发了。
“方哥，那你说咋整？”苏俊这才想起方大军的厉害之处，刚才光给他们好处了，这怎么可能。
果然，事情来了，方大军笑道：“我们来个协议怎么样，2000除以12个月，每个月167吨，我给你算150吨，如果你要的货达到了这个量，那么就给你免当月的运输费，如果没达到这个量呢，当月我就收你的运输费，运输费是当月给现钱。假如量少于80吨，那么对不起，我就断你的货了，还会根据情况考虑是否终止合作，一次姓收取之前的货款。
至于回款，三步走，月底你给三成就行了，每个季度再给三成，年底把剩余的四成付完，如果到年底超过一个月时间没付完款，那我就断你的货，也是一样，考虑是否终止合伙。
这些建议我们都写进合约里，走正规手续，每个环节都留有余地，比如可以拖延多少期限，就跟银行一样，甚至可以再超多久，比如多拖一个月付款，但是多的这一个月就要算利息了，也不多收，按银行的标准来就是了。
当然如果超额的话，这个按年算，每超一吨，我再给你补贴两块钱，苏俊，你们看怎么样？”
业务员们都笑了，果然厂长留了后手，这样一搞，就把小青年一伙给限制死了。
苏俊现在拿不定主意了，可即便方大军这样搞，对于他来说也没有损失，只是如果销售量没完成，那合作就泡汤了。
“方哥，我们现在就一个铺子，还是我自家的，也有没仓库，这咋整啊？”苏俊想到了这两个问题。
方大军笑道：“仓库我可以租给你，也就是我来租仓库，你按月给我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成销售量的情况下，你看怎么样？”
“当然好啊，就是铺面，你看能不能也？”苏俊也不是傻子，靠一个铺面根本不行，他现在又没有钱，别看卖了一百吨出去，但是场面好看，基本都欠着钱呢，赊帐是社会大风气啊，而且租铺面风险太大，你租时间短了，别人根本不租给你。
方大军又笑道：“可以，铺面我也租给你，不过是公用。同一个铺子，我的人卖水泥，你的人卖蜂窝煤，互不干涉，租金一边算一半，你看怎么样？也是按月给钱。”
这话一出，小青年一伙都讨论了起来，觉得很有搞头啊，货有了，仓库和铺子也有了