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也就是说，在别人生产的产品上贴上海尔的商标，由黄昏自己去销售，赚取其中的附加值。这是一种省心省力的操作手法。
看来，未来的那个夏天，扬子和海尔会在制冷设备上来一个小规模的交锋。无论成败，都不会伤害根本，却可以大体上摸清楚对方的实力和手段。然后，等冬天一到，彼此会在洗衣机上来一个总对决。在洗衣机上，可都是下了血本的。
好，先和他们在这个热天碰一下好了。
“还能筹集到多少资金？”黄昏抹了抹嘴，结束今天的早餐。
“你的意思是？”高明。
“你要干什么？”吴青云也问。
“我准备下力气将销售渠道铺设一下。就先从北京和上海市场开始。”
“洗衣机吗？”高明问。
“不，洗衣机、冰箱、空调都同时进行。卖掉不属于我们的东西才是本事。一家大型的家用电器公司不可能只生产单一的产品。单一产品最后只是死路一条。”
“可扬子还没有收购松下啊，我们是不是该将精力放在洗衣机上？”吴青云问。
“不，松下那边肯定能够收购成功，惠尔浦也是。杨之远能够弄好。”黄昏很肯定地回答：“就我们的实力而言还不足以自己建厂。那么，就从贴牌开始。等市场销售渠道畅通，我们再开始自己搞。以小风险去获得最大利润才是王道。”
“但这样的风险也不小，一旦订购渠道被有心人堵截，我们就全垮了。”高明提醒最高领导人。
“一旦供货渠道不畅。或者说扬子集团开始动手，我们已经有了一个完善的销售通道，那时我们再自己建厂就行了。银行系统那边我们很熟悉。”说完这话，黄昏的思绪突然飘到昨天晚上和苏迎袖在一起的时候。苏府来了很多客人，都是苏大小姐邀请来的。基本上都是金融界的银行家。黄昏收了一大叠名片。融资的路子现在是找到了。
黄昏很有信心。
“资金的问题可以去问问梅眉，她是专业人士。”吴青云回答：“不过，怎么说也能凑集到十多个亿。”
“那就好，不过还不够。未来用钱的地方很多。”黄昏结束今天的谈话，起身，“我要出去了。”
“是去找苏迎袖吗？”吴青云突然诡异一笑。
“可恶，我最讨厌别人干涉我的私生活。”黄昏大怒。
“知道了。公司发全业文化是：自由、独立、开拓、进取。里面可没有，道德，两个字。”吴青云回答。
“道德，好像和道德没什么关系吧？”黄昏不解。
“人家可是要结婚的人了。你这是第三者。”吴青云嘲讽地说。
黄昏汗颜，“我去工地，看看他们弄得怎么样了？”
“什么时候正式投产？”高明问。
“还有两天。”黄昏说：“等正式投产，我就去北京，将销售渠道的事情弄一弄。对了，那个是国美，应该和他们好好谈谈。”
高明摆头：“国美我们进不去，他们和扬子集团很熟。”
“那就另外找一家。散会。”
第六卷 新世界的第三年 第十五章 苏林家电
更新时间：2009…10…9 11：06：53 本章字数：3317
超市资本的力量是这个世界上最强大的，说它移山填海、沧海桑田也不为过。厂房本来一大片水田，现在那里还有半点农田的气息。触目所及都是漂亮整齐的厂房。好大一片建筑。为了工人上下班方便，公汽公司专门在这里开了一趟线。可以预见，未来的这一片地区会很繁荣。
海尔电器的厂房很大，就算三条线都安装完毕，也仅仅占了三分之一不到的地盘。上海市政府在扶持新兴企业方面做得不错。一口气划了很大一片地盘给黄昏。用不了那么多地，剩下部分黄昏以后准备用来盖空调和冰箱的生产线。应该足够了吧。
采供部的工作人员最近非常忙，全国各地乱飞，到处去订购冰箱和空调成品。他们什么都没有带，口袋里只有一张支票和一张光着身子的小男孩的商标。
挥舞着支票的人是最可爱的人。大笔的订单让很多濒临倒闭的工厂活了起来。
不过，这么多产品要销售出去是一个大问题，需要找一家非常有实力的家电超市合作。国美那边和苏家、杨家关系密切，暂时也指望不上，只能另做打算。
不管怎么说，黄昏事业中的一件大事如期来临。海尔洗衣机第一台产品终于下线。这是一个值得纪念的日子。请了很多客人，加上黄昏集团所有的干部都同时来到包装车间等待第一台产品的出现。
“碰！”一声，第一台型号为XQJ50的全自动飚风式洗衣机被装在一个纸箱里，被传送带送到大家面前。
这个型号是黄昏钦定的。X=洗衣机；Ｑ=全自动；J=飚风式；50，洗衣重量5公斤。很简单，也很直观。今后，黄昏的所有产品准备都使用这种编号。
心中没由来的一阵颤抖。黄昏走上前。用双手摸了摸纸箱，准备用手拆开包装一睹它地真容，却怎么也拆不开。
拉开激动无比地黄昏，林玉婷上前，从包里掏出美工刀只两刀便将一个箱子划得稀烂。一台散发着塑料香味的洗衣机出现在众人面前。
“是不是该过水试机呢？”黄昏说，然后高喊：“拿几件衣服来 ”
与此同时，新产品开发部的几个研究员都下意识地后退。胖子席毅的教训是惨痛的。
还是王茹细心。早有准备，让人抬进来一包脏衣服，扔进洗衣机中。通电，通水，一按按钮。强劲的功率输出。洗衣机轻快地运转起来。
“劈劈啪啪！”鞭炮响起来，众人的掌声也响了起来。
然后。第二台洗衣机出现在输送带上，第三台也来了，第四……第一百台……还有更多。黄昏没有说话，只待在那里，用欣喜地目光迎接着它们地到来。
这是个好的开始。
三条生产线生产的产品也不尽相同。一共三大类，十多个型号。一号线主要生产高附加价值的飚风式全自动洗衣机，三种型号。二号线生产普通全自动，四个型号。三号线半自动，六个型号。
一天下来，总产量将近一万台。
现在的问题就是如何将这些产品买出去。
另外。各地地采购人员也订购了十万台空调和二十多万台冰箱。
资金一下全被掏空。
黄昏的第一步起点非常高，却不容出错。可以想像，正统地住干线销售渠道基本上都被扬子集团把握在手。若想将这些产品买出去，就的另外想办法了。
不管怎么样，先庆祝正式投产的成功。
所有来宾都聚集在公司食堂，开始吃午饭。
正在这个时候，一个电话打过来，是办公室的秘书的。
“黄总，有人在办公室找你。”
“谁呀，不知道我很忙吗？帮我回绝了他。”黄昏有点生气。
“可是……”秘书有点犹豫。
“可是什么，不相干的人就回了他。”
“可是，他说他是苏小姐介绍过来的。”秘书有为难，他也听说过老总和苏迎袖之间的恩怨，不敢自己做主。
“那有怎么样？”黄昏问。
秘书有点急：“另外，区光先生也在这里，他们是一起来的。”
“区光，我就奇怪了，他今天为什么没有来。原来是在办公室里。”
奇怪了，既然是苏迎袖介绍过来的，为什么不事先打个电话。还有那个区光，事先也不透露一点。不行，看来这事不简单，得去看看看。便起身告了声罪，回总公司去了。
本来，王茹也想一起去。不过，黄昏拒绝了。他地生意不想有女人参与。再说，王茹除了捣乱也干不了什么事。最近一段时间，她和林玉婷弄得和仇人一样。都是在同一个公司干，两个人却尿不到一壶。
“鄙人黄昏，请问先生贵姓。”黄昏伸出手去，和一个学生模样的眼镜兄握了一下。感觉那家伙骨骼很纤细，却十分硬朗，有点硌手。
眼镜兄面无表情：“我叫苏林，是苏迎袖的表弟。”
“啊！”黄昏有点惊讶。
“也是我的妹夫。”区光有点不好意思。
“啊！”黄昏更加惊讶，“这这这，这不是政治婚姻吗？”
“可恶，我走了。”苏林起身要走，显然，这个家伙自尊心极强。
“别，说笑的。”区光连忙拉住妹夫，“我和黄昏是铁哥们，什么话都说。再说了，他也是一个没有正型的家伙，慢慢地你就习惯了。”
苏林摸了摸眼镜，眼前又出现的一幕让他的眼睛差点掉到地上。黄昏口中大含“好热”。就将西服脱掉，并切将扎进皮带中的衬衣下摆全扯了出来。这在社交礼仪中是很不礼貌的行为。不过，区光却不放在心上的样子。
黄昏突然对区光说道：“狗日的，你居然还有妹妹，老实交代，还有没有多余的，介绍认识一下。”
“去你的！”区光的行为再一次让妹夫吃惊。平素十分注重姨表的区光穿着鞋子跳上沙发，蹲在上面，“好了，废话少说。我妹夫要开一家大型的家电超市，便宜你了。你的东西我们都要。”
“什么什么超市？”黄昏有点口吃。
“叫苏林超市。对了，我和妹妹各占百分之五十的股份。苏林出面经营。他可是个人才，哈佛商学院的高才生。你们谈谈。”
黄昏打断区光，“既然你们是这种关系，那么请问，为什么不去和杨之远合作呢？他们的势力可大很多，再说又有苏迎袖这层关系。”
苏林想了想，郑重地回答黄昏：“我准备用一种全新的经营手法。扬子集团不会同意的。所以来找你，我们之间应该有共同语言。”
黄昏不回答苏林的话，转头对区光笑骂道：“小子，你缺钱吗，居然投资做生意了？”
“我对钱没什么爱好，不过，我妹妹喜欢啊！”
“我也喜欢钱。”苏林说：“我是学商业管理的，只有钱才能实现我的理想。”
“那么你的理想是什么？”黄昏问。
“做一家卧尔码一样的大型超市。”苏林眼睛里闪着寒光，“实际上，来你这里之前我找过杨之远，他拒绝了我们。”
“我愿意和有野心的人合作。现在，我们来谈谈细节。想问一下，扬子集团为什么拒绝你？”
“因为，我们的超市还不存在，仅仅停留在纸上。”
“我倒！”
“给我一个月时间。”
“你比我还疯。”黄昏擦汗。
苏林这个家伙，或者说区光兄妹的确沾染上了黄昏的疯劲。
就拿开家电超级市场来说，需要大笔资金的投入。做这行，不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上，家电销售这行，经过多年的市场搏杀，利润早就降低到零。举个例子，最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元，到现在，只能赚一百，甚至几十块。做家电，店铺的选择非常重要，不是最黄金的口岸还真不出生意。门市租金，管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。
因此，很多家电商家都不靠利润维生，而是靠厂家的返利。年初的时候，超级市场向厂家订货，交纳一定抵押金，签订销售合同。到年底，如果销售任务完成，厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过，如果销量巨大，算起来也十分可怕。比如，南京路某家电器商场，在夏天每日都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百，再加上其中的销售差价，也是一块诱人的蛋糕。
而且，这个行业早就完成了垄断，外人若要进入，困难重重。不说先期的资金投入，有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在身，谁认识你苏林。
没有厂家的支持，超市也就开不下去。
看来，大家都得好好谈谈，拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场，总得支持。
第六卷 新世界的第三年 第十六章 新手法
更新时间：2009…10…9 11：07：20 本章字数：3236
“给南中打个电话，让他马上到我这里来。对了，让他将那小西也带过来。”黄昏吩咐秘书。然后又喝了一口茶，继续和苏林谈判。
说是谈判，实际上更多的是闲聊。既然和区光这么铁，而苏林又是区光同志的妹夫，大家都是自己人，说话也顺便。
“好，给我露个底，你们那个超市准备做多大，准备什么时候开业。又联系了多少家供货商。”黄昏问苏林。
苏林回答说：“资金方面您不用担心，如果同我合作你应该放心。我们实力雄厚。虽然还没开业，但全国各大省会城市都有我们的店铺，而且都是黄金口岸。供货商有两百多家。只等五一节一到，同时开张。”苏林眼睛里有一种让人很不舒服的精光。怎么说呢，一种很具有侵略性的目光。
看来，这个小子是一个性格坚强的家伙。
“拉JB倒吧。”黄昏大笑，这种夸夸其谈的小朋友他是见得多了。前一段时间，他就遇到过一个二十一二岁的年轻人来向他推销一种参和剂，说是加这东西进汽车的汽缸内可以节油百分之三十，并且不损动力。希望黄昏给他投资。黄昏当时就问他需要多少风险投资基金，对方也不脸红，直接开口要两个亿。当时就把黄昏给吓了一跳，如果这中药剂真有这种效果，只怕今年的诺贝尔奖金都到手了，还到自己这里来拉什么投资。
看来，苏林小朋友也沾染上了这种社会上的恶习。黄昏便笑着说：“说实话吧，别骗人了。你可能不了解我和区光的关系，没关系的。照直说。能帮忙我绝不推托。”
苏林看了看区光。
区光一笑：“苏林。你就实话实说好了，别玩虚的。我和黄昏是铁哥们。”
苏林这才“好，”有点丧气，说：“实际上，我只联系了二十来家家用电器厂，而且都是二线地。一流地厂家大多和国美有合约在身，人家的产品除了供应国美之外。只给自己的专卖店。外人根本就杀不进去。至于资金方面，我和区光一人投资一个亿，加上贷款。总投资二十来亿。”
“二十来亿，恩，太少了。尤其是家电超级市场。”黄昏点头，“其中，店铺的租金和人工就是一大笔开支。”
“是啊！”苏林感慨地摸出手巾。摘下眼镜擦了擦，又戴上鼻梁。不过却有点歪。显然，他的心理也不是很平静：“光店铺的选择就够让人头痛的了。你也知道，好口岸商铺基本上都被别人占了。我们是新人，初期必然会付出巨大地代价。而且，很多好店铺根本就不出租。逼不得以，只能自己开发新口岸。这次我们前来，想请黄先生帮忙。”
“请说，但凡能够帮忙，我绝不推托。”黄昏很爽快地答应了。
苏林说：“首先，我希望黄先生所有的产品都由我们专卖。”
“这个没什么问题。开拓市场的事情如果由你们来做，我也省，心。”ｗap。l6Ｋ。cN
“其次，我希望黄先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”
“你们想让谁代言，请讲。”
“王茹。”
“好，她会很愿意的。不过，影视文化公司那边我已经交给林玉婷管理，你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”
苏林接着说：“最后，我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人，你们自己负责销售和发薪水。而且，你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分，且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。
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